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个人述职报告

时间:2022-03-21 20:49:59 个人 我要投稿

【精华】个人述职报告模板锦集8篇

  在经济飞速发展的今天,报告的使用成为日常生活的常态,报告中涉及到专业性术语要解释清楚。我们应当如何写报告呢?以下是小编为大家整理的个人述职报告8篇,希望对大家有所帮助。

【精华】个人述职报告模板锦集8篇

个人述职报告 篇1

  各位领导、广大党员、老干部你们好,下面向大家作本人的述职、述廉报告:

  本人于xx年xx月出生,大专文化,现任永久村文书,自20xx年换届担任文书以来,在紫蓬镇党委政府的正确领导下,以程书记、刘主任为核心两委班子成员带领全村群众共同致富,改变村容村貌,提高村级知名度,改善群众生活质量,壮大村级经济,促进社会和谐稳定做出应有贡献。现简要地将本人三年来工作及廉洁自律总结如下:

  一、在学习上。

  作为一名村级基层村干,本人在工作中加强理论学习,提高思想认识,牢固树立廉洁奉公的思想意识,注重政治学习,抓住理论结合实践学习,期间积极报名参加县委党校、镇党委等组织的政治理论知识上的学习,注重学习农村工作所需的各方面业务知识,理论结合实践做好农村工作。随着社会科学快速发展的今天,掌握电脑网络信息平台,不断地拓宽自己的业务知识面,增强自身的工作能力,遇到重大事项主动请示汇报,认真落实党在农村的各项方针政策,依法办事确保公平公正处理好工作事务。

  二、在业务知识上。

  发扬务实的工作作风,服务基层,服务群众,在实践中锻炼自己,提高自己的工作能力,讲究工作方法,能深入村组,深入群众,了解民情民意,针对群众难点热点问题能及时了解,解决化解问题矛盾,推进工作顺利开展。

  三、努力履行自己的工作职责,较好的完成目标任务。

  1、是认真做好为民服务工作。本人进入村级工作多年以来,每天基本做到按时上班,从群众要求盖一个公章,写一份证明到解决处理群众事务矛盾等问题,做到从不推卸,360天如一日。

  2、是认真贯彻做好民生工程款项落实。组织做好涉农补贴款发放,医疗保险收费,农村养老保险收费,养老保险、救灾、救济款发放等工作。

  3、是处理好群众间的矛盾纠纷。发现群众矛盾能够勇于及时进入处理,将群众的矛盾消灭在萌芽中,确保社会稳定。

  4、是做好分工片计划生育工作。能够及时地完成上级交给的计划生育各项工作任务,多年来本分工片未发生一起计划外生育及违反计划生育的其他行为,为全村乃至全镇计生工作作出应有贡献。

  5、是协调做好农村基础设施建设工作。在村村通组组通农网改造等工作中,能够积极组织召开协调会,碰到群众发生的矛盾问题能够及时解决处理好,确保工程顺利开展落实。

  6、是做好村务民主公开。多年来做到村务财务能够及时真实全面公开,接受群众监督,在上级评比中从而获得合肥市村务公开民主管理示范村称号。

  7、是认真做好农村农业普查,经济普查,人口普查及农村相关统计工作。本人深知各项普查统计工作对国家和人民的重要性,工作认真深入,绝不懈怠,每次任务都能按时按质按量及时完成,从而本人在农业普查、经济普查两项工作中获县级先进个人荣誉证书。

  8、是主持做好了肥西县和谐村创建工作。在工作中注重收集整理资料,开展了和谐家庭户、十佳文明户评比工作等,通过了肥西县相关部门的评比验收,于20xx年再次获肥西县和谐村荣誉称号。

  9、是注重配合搞好开发征征地。与两委同志一起冒严寒、炎热做好征地土地丈量及征地群众户矛盾调解工作。

  10、做好清洁家园、禽流感防治及秸秆禁烧等其他工作。

  四、平时注重廉洁自律,把好大关口。

  在处理村务过程中,从不巧立名目吃请,挥霍浪费村里的经济,从未在村里搞私招待费公报,不挪用公款私存,坐支及搞个人经商行为,始终做到以德服人,勤政为民为原则,争先廉洁自律,特别是在当前以经济为先导的形势下,能够正确处理好国家、集体、个人三者的利益,吃苦在前,享受在后,不以权谋私。

  五、对弱势群体,困难户嘘寒问暖。

  把符合低保条件困难户,符合条件的`残疾人申报到镇民政部门,争取优惠政策,解决他们的温饱问题,本人做到从不优亲厚友。

  六、本人存在的问题。

  有时工作标准不够高,要求不够严,只求过得去,不求过得硬,组织管理能力、综合分析能力、协调能力和语言表达能力等还有待进一步提高,向上级领导汇报、请示、沟通较少,在平常工作中较少开展批评和自我批评。

  各位领导、广大党员、老干部,针对以上自己的述职述廉,我将虚心接受各位同志对我的评议,提出宝贵意见越多,对我的进步帮助越大,我在村里所做的一切工作都离不开你们的支持与监督,在今后工作中,希望你们一如既往地给予支持和监督,使我不断地提高自己工作水平和服务能力,为永久村经济发展和社会进步作出更大的贡献。

  最后祝各位身体健康,阖家幸福,谢谢大家!

个人述职报告 篇2

各位领导、各位老师:

  大家好!

  一学期的教育教学工作在紧张与忙碌之中匆匆结束了,慕然回首,虽然说不上十分圆满,但也着实有许多欣喜与快乐值得回味。

  一、不断加强个人思想政治水平提高与教师职业道德修养,不断改造和完善自我。

  本人矢志不渝地坚持思想政治理论学习,坚持教师职业道德理论学习,不断搞个人思想政治理论素质,不断提升职业道德修养水平。以平和的心态,以文明的言行,以创建和谐社会的准则,以可持续发展的工作观念,以高标准的工作要求对待学生,对待同志,对待自己的具体工作,对待整个教育事业。

  二、坚持终身学习与实践的观念,不断提高专业文化与业务理论技能,以坚实的文化技能和系统的专业理论知识,促进高效率、高质量地做好各项工作。

  半年来,本人针对自己的工作内容和工作特点,首先是坚持不懈地加强了写作技能训练,本学期撰写各类计划、总结、教育教学案例、教育杂谈以及其他体裁的各类文章四十余篇,累计十余万字,大大提高了写作能力。其二是为了使教育科研工作持续发展,常抓常新,本人坚持不懈地学习组织领导与实验研究教育科研课题方面的理论知识和校本教学研究方面的理论知识。其三是不断丰富实施新课程改革方面的理论知识,逐渐在头脑中建立和完善了新课程理论体系,为实施新课改与全面推进素质教育,为指导教学工作奠定了坚实的理论基础。

  三、坚持做好日常教学检查指导工作和档案管理工作,配合县教科所、教育学会以及教师进修学校初教部等各职能部门做好各项工作。

  在学期工作过程中,首先结合我校实际情况制订了切实可行的《教育科研工作计划》、《案例研究工作计划》和《校本课程与地方课程工作计划》。其次是加强了全面调研、检查指导教育教学工作和教科研管理与校本课程实施过程中的具体检查与指导工作,并对个人负责的调研项目作出了具体、明确、公正的'评价,及时形成了阶段性的工作总结。其三是进一步加强了档案管理,本学期累计整理归档文件十七卷,其中追补了以前积压文件三卷,使档案管理更趋科学化和规范化。其四是及时印发和转发上级各业务部门下发的科研成果征集通知,本学期累计征集上报各级各类科研成果论文共计四十七篇,较历年单学期征集上报篇目数量都有较高突破。

  四、教育科研工作稳中求进,全面铺开,成效显著。

大多数中青年教师在实验研究过程中树立了科研意识,提高了科研能力,有效促进了教育教学工作的可持续发展。

  1、校本课程与校本科研课题。为了扎实有效地将我校于去年十月份圆满结题的科研课题《中华古诗文经典诵读的研究》在全乡各校全面铺开,学期初,拟定了具有可操作性的实验研究教学专项工作计划,并在学期工作中召开了专题校长工作会议,进行了专项跟踪检查指导,因此,教育局、县教师进修学校在联合检查考核过程中,对我校的校本课程和校本科研课题实验研究工作给予了高度评价。

  2、国家“十一五”科研课题《教育教学案例的形成、应用和传播的研究》的实验研究工作,稳中有升,效果突出,成绩喜人。首先,我们的子课题《教育教学案例的整理与应用的研究》不但顺利地通过了国家总课题组的鉴定验收,我们课题组还有七名教师被评为全国优秀实验教师,特别值得一提的是我校课题组同时被评为中国教育学会“十一五”科研规划课题《教育教学案例的形成、应用和传播的研究》工作先进试验单位。本学期,我校课题组又按照总课题组通知的具体要求,评选推荐了三十六篇优秀案例参加全国第二届“教育教学案例奖”评奖活动,我相信一定会取得令人瞩目的理想成绩。最值得一提的是,经过一年来的实验研究,不仅树立了全体实验教师的科研意识,不仅提高了全体实验教师的科研能力和教育教学能力,有效地促进了教育教学质量的不同程度的提高,同时在全县联检考核中,我校课题组的科研工作成绩和科研成果还在联检科研项目方面为学校赢得了令人满意的高分。其次,我又将二零零七年秋季在全国第一届“教育教学案例奖”评比活动中我校课题组获奖的三十二篇案例编辑成了获奖专辑——《实验教师优秀案例传播与交流》内刊第三期发表在互联网上与全国各地教师互动交流,并得到了各地教师的回应和认同。

个人述职报告 篇3

  我于20xx年8月18日从XX乡党委书记调县环境保护局任局党组成员、副局长,分管工会、监察人员工作和局党组交办的临时性工作,这些工作,既是贯彻执行党的各项方针、政策、法律法规,又能为XX的工业强县,大力发展非公制经济,保障人民群众有一个宁静、舒适的生活环境起到十分重要的作用。

  自己从驾驭全局的镇乡工作到分管一个部门的部份工作,工作任务和工作方式都发生了变化,经过一年多的工作实践,初步实现了角色的转变。一是整体工作与局部工作的转变;二是全面工作决策为主向亲自指挥与部门同志一起动手操作的转变;三是以全局工作为主向分管工作和全局工作相结合的方向转变。

  环境保护工作政策性强,法律法规严,涉及面广,为了尽快熟悉业务,了解情况,充当内行,自己从以下以下几个方面入手:

  一是学习,为了尽早熟悉本职业务工作,努力做到“议大事、懂全局,管本行”,首先是根据自己的分管工作,认真学习有关环境保护的法律、法规,真正做到执法者学法,守法,运用法律武器做保护环境的使者;二是向有经验的同志学习。环境保护采取行政的、法律的、经济的、科学技术的多方面措施,合理利用资源,防止环境污染,保护生态平衡,保障人类社会健康地发展,使环境更好地适应人类的劳动和生活以及自然界生物的生存,它涉及面广,自己把学习政策和实际操作相结合,不懂就问,就学,学习实际操作的方法等,只要有利工作。二是深入实际,调查研究。对分管的'部门工作,逐人进行调查了解情况,听取他们开展工作所取得的成绩,存在的问题,如何采取措施,跟他们一道解决这些问题,使自己从中受益,学到更多的业务技能。三是与企业“老总”交朋友,我县是农业大县,工业企业不多,90%以上都是个体私营企业,长期处于收费难的现状,自己带领部门同志到企业送政策,宣传、解释法律、法规,了解他们想什么,需要我们部门给他们解决什么实际问题,从而达到了相知、相交、信任和支持,所以征收排污费工作在企业逐年减少,排污费却年年有增。

  一年多来,重点抓了以下几个方面的工作

  一、内强素质,外树形象。

  监察人员多,新手多,业务不很熟悉,执法水平不高等问题。针对这些问题,一是加强政治理论学习和业务培训,以自学和岗位练兵相结合,逐步提高执法人员的业务技能;二是进一步完善各项规章制度,从严管理,量化到组,责任到人,定时、定量、定责考核,违规者必罚,有奖者必奖,增强监察人员事业心和责任感;三是加强团结,凝聚人心,齐心协力完成局党组交办的各项工作。团结出战斗力,团结出凝聚力,团结出成果,团结就是生产力。自己经常与大家促膝谈心,了解他们在工作、生活、家庭、社会等方面存在哪些问题,需要哪些帮助,尽自己最大所能,尽量给予支持和帮助,真正形成心齐,气顺,劲足,一心一意干事业,圆满完成全年工作任务,所管部门,年年考核都被评为一等奖。

  二、接受群众监督,推行排污费政务公开。

  为确保排污费“依法、足额、全面、按时”征收。一是完善排污费收费制度和程序,严格排污收费工作纪律,增大排污收费透明度,树立环保工作者良好形象。二是严格执行各项制度,督促企业、个人按时进行排污申报,按时缴纳排污费,确保排污费按时入库。

  三、加大现场监督检查力度,及时查处各类环境违法行为。

  一是加强现场监督检查力度,确保污染防治设施正常运行,提高污染治理设施运行效果和运行率。严格按照《设施管理办法》的规定,对全县拥有的25台(套)污染防治设施加强了日常监督检查和突击检查,检查率100%;二是加大宣传力度,严厉查处环境违法行为。第一、以“六?五”宣传日为主和平时宣传相结合,有效增强公众环保意识;第二严格执法程序,严厉打击环境违法行为。全年共查处环境违法行为35件,纠正违法行为20件,立案查处18件,作出行政处罚8件,罚款2.58万元。

  四、积极调查处理群众投诉的热点和环境污染纠纷事做。

  全年共接待群众来信来访108件,移交相关职能部门处理26件,立案查处88件,均做到及时、公正、快速的调查处理,办案率达100%。

  五、巩固“推清”成果,认真落实“民心工程”。

  为了巩固“推清”工作,加大执法力度,一方面组织巩固了“推清”工作执法队伍,对城区“推清”工作开展经常性日常检查;另一方面与公安、市政开展了一月一次的联合的集中清查,对死灰复燃的烧煤炉,特别是对饮食店堂进行了重点查处,收到了良好效果。全年共出动1000人次,共捣毁炉灶510多眼。

  由于到环保局工作的时间不长,有些工作有待进一步熟悉,我将按照“十六”大精神,虚心向同志们学习,在实践中吸取经验教训,把自己锻炼成一名“议大事、懂全局、管本行”的领导者。

个人述职报告 篇4

各位领导、同志们:

  我作为一名光荣的职工代表,深感肩负的职责和重担,职工充满信任的目光,无时不在鞭策、提醒我要做一名为职工讲实话、办实事的职工代表,回顾一年的工作,我做为公关部的负责人,能行使自己的权利,传达职代会精神,及时反映职工的意见和呼声,能带领部门全体职工本着“和谐社会、以人为本”的态度,圆满完成了自己的本职工作。下方对我的工作进行述职:

  一、传达宣传职代会精神,执行职代会决议,充分保障职工的民主权利。

  用心参与公司的职工代表大会学习公司的职代会精神,传达公司的职代会决议,认真执行职代会的各种要求,在企业和职工之间确实起到了沟通、交流的信息桥梁作用,从而较好的提高了职工的用心性和主动性。御龙在天名字

  二、代表职工利益,反映职工意见和推荐

  我认真履行职工代表的职责,树立主人翁意识,认真行使代表职权。对公司的重大决策进行审议和监督,广泛听取群众的意见和推荐,及时将职工提出的推荐和意见进行整理,内部自己能解决的,立即解决。不能解决的按照程序及时向上级反馈,征求尽快解决,做到件件有回音,事事有落实,维护职工合法权益。在职代会提案征集中,我能与职工进行广泛讨论,征求合理化推荐,并认真做好记录,并将推荐及时提交上级。

  三、听取和审议公司发展、生产经营重大决策方案和公司重要改革方案的报告,并提出意见和推荐

  四、审议透过群众合同草案、工资群众合同草案并对公司重要规章制度、重大事项发表意见和推荐

  五、加强自身素质建设,端正态度服务基层

  一年来我始终坚持理论学习,坚信政治思想工作是提高工作质量的基本保证,因此本人用心组织本部门的全体人员认真学习时事政治,法律法规,用心参加公司的.政治学习,使本人的世界观、人生观、价值观得到了提高,并且在工作中真正起到了共产党员的先锋模范带头作用,用心拓展视野放宽思路,大胆探索新的经营方法,如为加强与政府的联系指派专人到石家庄的市政府电力办工作、实行属地化管理的探索等。不断提高自身理论水平和管理潜质,牢固树立一切为基层着想的服务意识。工作中学习,学习中工作,提高了思想觉悟,始终持续了思想上的先进性。

  六、存在的不足及今后发奋方向

  本人在工作中认识到自身素质建设有待进一步提高,没能充分发挥一名职工代表的作用,传达精神多,反映职工意见少;学习文件多,对公司发展献言献策少。今后要加强专业知识的学习,提高本职工作的潜质,在工作中不断积累经验教训,提高自己处理和解决纠纷的潜质。其次做为职工代表,要不断提高自己的法律意识,增强法制观念,模范遵守法律和公司的各项规章制度,认真学习党的路线方针政策,紧紧团结在党的周围,认真领会公司的文件精神,牢固树立全心全意为人民服务的思想,广泛收集职工意见,代表职工心声,争做一名合格的职工代表,为公司的发展出一份力!

  谢谢大家!

个人述职报告 篇5

  各位代表:

  现就20xx年的日常工作及廉洁自律情况向代表们述职,请评议。

  一、学习方面:

  能主动参加领导班子成员的政治学习,注重记学习心得笔记,学习态度端正,能注重在实际日常工作新学的知识予以运用。

  在每年一度的民主生活会中,能做到认真准备,找出存在问题,制订整改措施。善于听取不同方面的意见和建议,积极参加各类培训班,也从未因日常工作影响到课学习。

  按时参加总支生活会和支部党员活动,在支部组织的学习讨论中,带头发言,不搞特殊化,不无故缺席。

  二、日常工作方面:

  (一)在分管的纪检和协管监察日常工作上,继续加大了对违规违纪的处理力度,对发现的问题能及时进行调查,注重从源头抓起。

  1、制订了党风廉政责任制考核办法,层层签订党风廉政责任书,并注重抓落实,上半年,对全公司党风廉政日常工作组织了督察。

  2、进一步完善干部三项谈话制度,下半年与各部门主要负责人进行了谈话,并将大家反映的意见和建议及时向公司领导汇报。

  3、完善相关制度,建立了行风明察暗访制度,坚持做到重大节日安排对各窗口单位进行抽查,从总体来看,各单位坚守岗位较好。

  4、对群众反映的问题和投诉及时进行调查,今年共接到5期群众反映供电所在两网整改中的情况,都得到及时处理,群众也较满意,同时,对电价执行情况进行了走访用户,普遍反映较好。

  5、在公司党员干部中开展以“艰苦奋斗,廉洁从政”为主题的教育活动,做到有计划,有检查,有落实。在全公司多次开展党风廉政警示教育活动。

  6、进一步完善了公司中层干部廉政档案的建立,内容得以充实。

  7、加大对财经日常工作的审计,参加各类招投标活动,配合和参与企业内部的审计,年底对部分供电所农网改造项目进行抽查审计,强化了监督作用。

  8、巩固各类创建活动,强化供电所规范化管理,不定期地进行检查。继续开展满意站所创建活动,按时召开行风监督员座谈会,创建活动纳入常态管理。

  9、纪检、监察日常工作做到年有计划、月有安排,资料规范,定期召开党风监督员会。

  10、协助总支书记做好党务日常工作。

  (二)工会日常工作:

  1、加强企业民主管理,坚持重大事项由职代会讨论。年初,分别审议通过行政日常工作报告和财务日常工作报告,充分让职工参与企业的民主管理。

  2、继续推行企务公开,下半年对公开内容进行了修改,使公开范围更广泛,通过企务公开活动,让职工有更多的知情权和参与企业的管理权。

  3、加强对工会组织的建设,调整组织机构和人员。

  4、关心职工生活,在农电分工会的配合下,对两名特困农电职工开展献爱心活动,全公司职工积极响应。

  5、注重搞好文体活动,举办几项大的体育活动,同时也组织职工参与上级部门安排的活动任务。

  6、进一步落实集体劳动合同,在行政的大力支持下,集体合同履行到位。

  7、工会日常工作能做到年有计划,月有安排,财务规范。

  三、廉洁自律方面:

  1、能严格要求自己,讲原则,不为个人谋私利,没有收受不正当的礼品礼金,从未利用职权到基层部门报销发票或购买物品。

  2、对所分管的日常工作中重大问题和资金使用都没有自行做主,而是提请集体讨论,没有违反“三重一大”规定。

  3、个人没有同别人合伙从事经营及其他经济方面的活动,个人所有收入都是来源于正当渠道,没有不正当收入。在正常的交往中,没有利用公款办私事或招待。在上级来人日常工作招待中,没有大吃大喝行为。日常生活中,不该去的地方绝对不去。

  4、在干部的任用方面,能坚持原则,以干部任免的`标准来考察,不搞人情关系,严格按干部任用程序办理。在发展党员中,也是严格规定办,严格把关,不搞不正当的手段。

  5、家属及子女没有经商,也没有参与其他经济活动,家庭也无重大事项需报告,对身边的日常工作人员能严格要求,不搞许愿。

  6、自己没有利用职务之便介绍亲朋好友到公司日常工作,平时很注意此方面,也没有给他人介绍业务。

  7、自觉遵纪守法和严格遵守公司各项规章制度,未参与任何非法活动。

  四、存在的问题:

  1、学习不够主动,有时较被动。

  2、深入基层少,对基层情况的掌握不够细致。

  3、思想政治日常工作方面缺少创新,还须在更新思路上多做些日常工作。

  4、所分管的日常工作,检查、监督还需要加强。

  5、有些计划的日常工作不能到位,强调客观因素较多。

  五、下一步日常工作设想:

  1、加强自身的理论学习,做学习型企业的带头人。

  2、要继续加强对员工的法制教育和党风廉政警示教育,加强全体员工的遵纪守法的自觉性。

  3、巩固各类创建的成果,加强对创建日常工作和行风建设的督察,防止滑坡。

  4、强化对制度的落实。

  5、搞好工会组织建设,加强对基层工会小组的指导。

  6、进一步推行企务公开和民主管理,加强对集体合同履行监督,维护好公司职工的合法权益。

  7、配合有关部门开展岗位技能竞赛活动,提高员工技能素质。

  8、结合开展学习型企业活动,发挥工会的特点,办好各项文体活动。

  各位代表,以上是我个人的年度述职述廉,请大家对我今后的日常工作予以监督。

个人述职报告 篇6

  在公司工作了很多年了,从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置,付出了多少努力和汗水,也许只有我自己知道了,一分耕耘一分收获,我相信天道酬勤,所以我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。

  自己**年销售工作,在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下,加之全组成员的鼎力协助,自己立足本职工作,不断创新,不遗余力、竭尽全力、倾其所有去完成所有工作。截止** 年12月24日,完成了年销售额1300000元,起额完成全年销售任务的60%,货款回笼率为80%,销售单价比去年下降了10%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下:

  一、 切实落实岗位职责,认真履行本职工作。

  作为一名销售经理,自己的岗位职责是:

  1、在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。

  2、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。

  3、制订销售计划。

  4、确定销售政策。

  5、设计销售模式。

  6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

  7、销售业绩的考察评估。

  8、销售渠道与客户管理。

  9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

  10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

  岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。俗话说:"高山因为有大地的信任,才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更广阔的'生命。"工作更是如此,在我所带领过的团队之中,我都是以信任的态度去实施的,用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中,我仍以此心去实施。

  二、 明确客户需求,主动积极,力求保质保量按时供货。

  工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地,一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求,力争及早准备,在客户要求的期限内供货,另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力,考虑并补充完善。更大限度的争取每一个单,全面的了解客户的动态,确保公司利益。

  三、 正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

  销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照公讣制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。保护公司的信誉度,同时与保存并记录好那些不足,让公司的产品有改进方向,越来越好。

  四、 认真学习我厂产品及相关产品知识,依据客户需求确定代理的产品品种。

  熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

  在过去的一年,我们公司的业绩因为全球金融危机的影响,没有出现很大的增长,不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大,不过我们一定要警惕,金融危机下,没有哪一个公司是安全的,说不定今天好好的公司明天就倒闭了,所以我们一定要警惕,警惕金融危机对我们的影响。随时保持一定的战斗力,以敏锐的态度去面对一切压力。

  在以后的岁月里,我的工作一定会越来越努力的,尽量不会出现任何的差错,这对我是必须要要求的,我对自己的要求是最严格的,一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!

  希望公司在新的一年能够继续发展下去,将公司的业绩提高上去,我将作为公司的一个大的螺丝钉,为公司发展做出自己的贡献,希望公司的未来更加的美好!

个人述职报告 篇7

  新的学期开始了,蓦然回首,我们也从懵懂的大二意气风发步入了大三的行列,在新的学年迎来了新的挑战,经济专业学习委员述职报告。作为刚刚上任的学习委员,我会做好自己的工作,恪守自己的准则,更好的为大家服务。以下就是我对自己的要求:

  首先,接受同学们的建议,完善自己的不足,端正自己的工作态度,改正自己的工作方式;

  其次,培养自己的组织领导能力和执行能力,带领全班共同建设良好的学风班风。毕竟刚刚担任这职位,很多事情还不懂如何实践,在班长和辅导员的帮助和支持下,渐渐使自己的能力获得了提高再次

  第三,发挥学习上的模范带头作用。在大家看来,身为学习委员,就应该有优异的成绩、良好的形象。这固然不错,就我自身而言,我也认识到了这一点。担任了学习委员一职之后,我更加注重自己的学习情况,无论在什么样的学习情况下,我都不迟到早退,力争让大家信服。

  最后,树立团体意识和集体责任感,对待自己份内的每一件事情、每一项班级工作都认真负责,积极落实自己的任务,做到为同学们服务,保证全体同学的学习利益。

  作为班委要认真负责、态度踏实,要有一定的组织、领导、执行能力,并且做事情要公平、公开、公正,积极落实学校学院的具体工作任务,述职报告《经济专业学习委员述职报告》。这是我们身为班干部必须首先认识到的。

  作为班级的学习委员,在学习工作方面的职责更是不容忽视:

  一、执勤、考勤工作。因此,我会想方设法鼓励大家,让大家尽量来教室自习,提高全体同学的学习积极性

  二、收集学生对老师的意见和老师的教学动态。在很多情况下,老师无法和那么多学生直接打交道,很多老师也无暇顾及那么多的学生,学习委员是老师与学生之间沟通的一个桥梁,学习委员要及时地向专业老师提出同学们的建议、疑问,熟悉老师对学生的基本要求;向学院反映考勤情况、了解课程的教学安排,并且汇报同学们对各课程老师的教学质量评估等等。

  三、负责同学们的英语四六级和计算机二三级的.报名以及交费工作。

  四、每学期信息员的工作,把各个学期的上课情况统计汇报到教务处。

  五、平时上课和老师的沟通,把同学的需要和老师的需要双向反馈,临时通知同学们与学习相关的事情。

  六、配合其他班委同学组织各种活动。如一年来的团日活动、野炊活动和一些庆祝活动等,经努力取得了圆满的成功。

  七、班级文件的文印、编辑工作我也要承担很大一部分.

  总之,在班级工作中,我会努力落实各项工作,和班委有效地分工合作,和同学沟通交流并且提高大家的学习积极性,开展丰富的班级活动。 我想在以后的班级工作中,尽心尽力为大家服务。同时,我也希望每个同学都可以从经济学班,从经管学院这个新起点,最终找到属于自己的天空,展翅高飞!

个人述职报告 篇8

xx总:

  您好!

  近两天仔细看了一下黑龙江、吉林两市场的销售报表,同时与A市场销售现状进行比较分析,我认为黑、吉两市场近两年来销售业绩始终上不去的主要原因就是近两年来没有跟上公司新品推广的步伐,新品拓展乏力,难以上量,再加上新品的拓展不力,黑、吉两个市场已很难跟上公司高速增长的步伐,并由此导致其在产品结构、销售网络、销售人员上出现一系列问题。

  一、产品结构不合理

  目前,黑、吉两市场产品结构均不是很合理,老产品销售占比过大,新产品销售占比过小(注:新品指的是近年来我司推广的产品如K产品、S产品、F产品等,其余产品则定义为老产品)。XXXX年1月至7月,黑龙江新品占比为27%,吉林新品占比为24%,而A市场目前新品占比则为47%,也就是说销售业绩的增长差距主要是由于新品的销售额差异带来的。黑、吉两市场几大类主销老产品(水、奶、碳酸)近两年来一方面由于市场竞争激烈,另一方面由于经销商、业务员的销售压力过大(由于新品不起量,所以只能一味压老产品完成公司下达的任务),导致老产品价格越卖越低,各级经销商单位利润也越来越薄,经营积极性下降,使销售额迅速下降,由此引发恶性循环,从而导致市场销售增长乏力。纵观我司近两年来销售大幅增长的地区,都是由于新品推广得力,销售迅速上量带动老产品销售增长(至少维持不负增长),以实现销售的大幅增长。因此,不改善目前的产品结构,整体销售上量就是一句空话。

  二、销售网络比较脆弱

  整个销售网络的建设必须是以有利润的产品同时有相当销量的产品为基础的。一个市场所有产品销售,销量大如果利润薄或者产品利润好但销售量小,都会导致整体利润偏少,不足以满足经销商生存发展的需要。各级经销商不赚钱或赚钱少都会导致忠诚度下降,对公司的指令执行度下降,整体公司对网络的控制力大大削弱。在经济浪潮涌动的今天,没有足够利润的旺销产品作基础,任何形式销售网络的建设都是徒劳的,即便建起来也是相对脆弱,经不起目前残酷市场竞争的考验。

  三、各级销售人员信心不足

  由于销售乏力,产品不上量,整体销售人员压力较大,收入较低,存在付出与所得不符的现象,从而导致营销团队整体面对自己的落后根本没有信心赶上去,什么都怕做、什么都懒做,这种工作状态肯定不会改变目前的销售局势。

  因此,务必要打开一至两支新品,使其持续上量,进而减轻销售压力,逐步实现老产品价差维护,最终新老产品同时上量,摆脱销售困境。通过近两日的销售报表分析结合A市场新品推广的实践经验,提出以下销售建议:

  一、新品推广的可行性分析与推广策略

  1、目前新品推广的不利因素

  整体广告资源不足

  由于错过了最佳推广上量时期,公司大量的广告资源没有共享,目前单靠一省的广告资源难以实现短期广告轰炸上量。

  各级经销商、业务人员信心不是太足

  由于K产品、S产品在该市场已推广两年都没有上量,同时去年推广F产品又失败,导致目前该市场所有人员在新品推广上存在畏难心理,不敢勇往直前。

  2、新品推广的可行性

  有一定的市场品牌基础

  我们的品牌应该说在东北是家喻户晓,东北人还是比较认可我们的产品的,同时乳制品在两地的销量还比较好,应该说有较好的品牌基础。另外,截至7月,黑龙江新品销售8772万,吉林6582万,相当于A市场20xx年底的水平,应该说有一定的市场基础,整体在市场上还能卖,只是处于一个销售瓶颈,目前必须突破这个瓶颈,只要方法得当的话,在08年就能快速上量。

  整体上新品销售向上发展的空间比较大

  以黑龙江市场为例,哈尔滨(含市区、郊县)人口有1000万,经济状况也比较好,而新品销量仅有2842万,同比A市场某区域的人口仅有650万,经济状况应该还不如哈尔滨,但到7月份新品销量就达到了11670万,因此我觉得市场容量还是有的,拓展得力的话,整体新品销售大幅增长的可能性比较大。另外,根据齐齐哈尔、大庆、黑河、鸡西、佳木斯等地的人口与经济状况,新品的销量也不应该仅仅是目前该市场的这个量,有大幅增长的空间。

  各地区新品销量增长不平衡,二级市场、县级市场有增长空间

  从报表中看出,两地新品销量基本集中在省会城市,其他地级城市、县级市场的新品销量非常小,可以说基本没怎么推,但从A市场的新品增长来看,农村市场的潜力还是蛮大的,应该进一步把他挖掘出来,做到"小河涨水大河淹"。

  3、推广策略

  主抓人口多、经济基础好、易上量的地区,促使短期上量,以起到样板市场带动的作用。

  由于黑龙江相对A市场来说,面积相对较大,人口也相对分散,因此不可能像A市场这样主推省会,而后通过自然辐射影响到各地级市(由于A市场地区之间距离较近,因此相互之间的影响也较为直接,不少地级市就是由于省会的影响,县份新品逐步起量的)。同时考虑到主推新品快速上量,因此要选择已有一定新品基础,人口较多,经济状况较好的地区予以重点突破,就黑龙江市场而言,哈尔滨(含市区、郊县)、齐齐哈尔、大庆、黑河、鸡西、佳木斯等几个地区初步具有以上条件,可以先在这几个地区集中优势资源同时推广。如果以上几个地区在春节前能打开市场,对其它市场也是一个榜样,新品销量会在短期内上升。

  通过渠道优势,开发县级乡镇市场,扩大新品销售面,增加销售品种

  县级乡镇市场人口多,有一定的消费力,相对城市市场竞争小,较封闭,且我司渠道优势在乡镇,我们可以通过我们的渠道向乡镇市场推广一些当地能消费的产品,如塑封小瓶装的K产品、S产品等,增加销售品种。

  县份市场消费者到了春节期间一向有整箱购买的习惯,如果从10月开始培育,春节的量会非常可观。

  在目前销售品种上增加适合及市场消费的新品

  由于K产品、S产品已推广两年,如果各地区推广不当,已将市场做成夹生饭(如价差体系不合理、由于质量问题或口感,消费者不认可),就要换产品操作,新品利乐包L产品是一个不错的选择。由于以前黑龙江市场奶制品的接受度比较好,只是近年来由于包装、价差等原因导致销量下滑,但消费者还是认可的,L产品的内容物和奶制品一样,所以消费者口感上应该能接受,而且其基本上是整箱销售,短期内易于起量,如果公司能在春节前加大广告、拓展以及人员促销的投入,我相信在销售上会有一个飞跃。

  4、具体操作:

  首先、各地区分析一下自己近两年来推广新品的得失,新品不上量的主要原因在哪里,自己市场的渠道优势在什么地方,推广哪种新品更为合适(一般来说,奶饮料基础好的地区推广K产品、S产品更为容易些),最后确定主推新品。

  一般来说,新品上量与否大概有以下两个方面的因素:

  1、消费者是否认可该产品,也就是是否愿意买我们的产品

  这里首当其冲的就是终端零售价问题,也就是该产品的性价比如何,消费者能否接受。以S产品北方市场为例,我认为S产品的零售价最好小包装定位在5元/排左右,大包装定位在7.0—7.5元左右,要是零售价定位过高,就会影响县级乡镇市场的销量,人为缩小销售面,影响新品在乡镇市场的上量。

  其次,是口感问题,当地消费者适不适应该种产品的口感,这可能通过口味测试与长期拓展活动来验证,像我司的绿茶口感在河南就不是太适应导致销量滞涨,红茶今年在河南得销量就突飞猛进,直线飚升。

  再次,销售包装问题,也就是消费者对该产品的购买习惯,比如利乐包是整箱销售居多,配置奶制品以整排的消费居多,这和以后的拓展促销有很大关系,是我们以后在通过拓展活动来影响消费者购买习惯的依据之一。

  2、谁来卖以及是否主动卖的问题

  首先,要有合理的价差体系,保证各级经销商赚合理的利润,但也不可过高,过高就会导致最终零售价过高,消费群体受局限。

  其次,要有足够的销售面

  如果销售面局限,像S产品若只能在城市里销售,而不能将销售面扩大到乡镇,肯定会影响销量的上升。另外,市场铺货率、占有率不高,也直接会影响到销售面,最理想的销售面应当是在整个区域内让潜在的消费者能随时随地买到我们的产品

  最后,是能否主动卖的问题

  这里涉及到销售压力的问题,A市场20xx年初的'S产品,市场上好多零售商都是几排或一两箱的存货,这样一导致市场旺销氛围不够,不能激起消费者购买欲望,二是由于存货少,零售商没销售压力(不担心卖不掉,过期),不肯主动推介,这样也在很大程度上影响了S产品的销售。后来`,我们在主推市场上进行了8000多家的该产品的整箱陈列(30件以上,陈列出来,适合有一定基础的市场)或空箱陈列(适用于市场基础不好的市场,不能一次性接那么多货的市场),整体上加大了市场上终端商户单点的存货量,加大了零售商的销售压力,由于卖得多了,利润多了,他们也把该产品当作主销产品来推介,同时也营造了市场上S产品的旺销氛围,XXXX年春节期间便创造了单月70万件报站量的战绩,一举提升了渠道信心,以后每月基本稳定在50万件左右。一旦销量上去了,二批商、经销商利润也增加了,他们也会把S产品当作主销产品去维护,也会导致量的提升。

  分析过后,第二点就是要各地区根据以上两个问题进行自我分析,找出问题所在,制定合理的渠道措施与拓展措施,确定可操作性,上报分公司备案执行。

  第三,建立一支督察队,监督到位,保证各地区能按上报方案措施执行。

  以上若执行到位的话,新品推广应该有一定的成效。

  二、老产品的维护

  在新品的推广成功提升销量减轻销售压力的基础上,应逐步注重老产品的维护。近年来,东北市场老品负增长过大,也是影响市场整体增长的一个重要因素。一方面,新品与老品在单件利润上的差异,导致经销商、二批商看中新品的销售,从而使资金、精力流向新产品,从而忽视老产品的销售,导致其销售下滑;另一方面,新品打不开,经销商与业务员销售压力过大,为完成任务拼命压老产品,导致老产品价格越卖越低,各级经销商价差也越来越薄,经营积极性下降,销售反而呈下降趋势。如果新品推广成功的话,业务人员销售压力减轻了,我们也可采取逐步提价促销的策略来提升各级经销商的价差,提升其积极性,同时由于不采取单阶段大量压货以维持销售任务的完成,产品逐批进货,批号也会好一些,销量自然会逐步增长。而且,新品销量上来后可以对经销商或二批商有要求,要经营新品必须保证老品的销售量。同时,由于我们目前产品太多,我们在以后的新品运作中可以另外找经销商操作,不影响其资金与精力,也会在一定程度上使其注重老品销售,保持其稳定的销量,以维持其经营利润。

  三、人员激励

  在内部实行优胜劣肽的考核机制,鼓励先进,鞭策后进,在市场内部形成竞争态势,使其主动地向着超额完成任务的目标前进,改变以往信心不足,被动销售的工作状态,从而保持销售人员积极向上的士气,最终目的是实现销量的大幅增长。

  四、网络整顿

  关于一批商,黑龙江目前有57家,由于我们公司目前有这么多主推品种在运作,

  资金、运力、人力估计会有问题,从数量上说肯定偏少,保证金到位率偏低,完成任务靠目前这些经销商肯定是有难度的。但从目前状况来看,新品没上量,老品没利润,整体经销商的利润已经偏低,此时若再开一部份客户,划小区域或分产品都会导致经销商利润进一步下降,进而忠诚度下降,对公司的指令执行令降低,短期内对销售影响较大,因此目前稳定经销商网络,提升其经营新品信心,配合我们打新品是目前网络整顿的重点,肯积极从人力、运力、资金方面大量投入配合我们打新品的我们积极予以扶持,不愿配合的我们则另找新品经销商,维持其老品经销商权(前提是不负增长)或进行分产品经营。日后等新品起量后,经销商整体利润有了较大提升,我们再根据经营思路、经营范围、经营品种、资金投入、运营实力、网络覆盖情况、与公司配合情况重新对一批网络进行调整,具体方向是城市市场分区域操作,县级市场分产品经营(面积大的也可考虑分区域操作)

  关于二批建设。

  由于目前要稳定一批商网络,那么弥补一批商资金、运力、人力不足的任务就要落在二批网络上,我们目前不能盲目的增加或减少二批商的数量,数量不是衡量网络建设的唯一标准,而是最终要建成能直接辐射至终端的二批网络,二批负责区域的大小没有固定要求,而是根据其资金、运力、客情、能控制终端的数量来确定其区域大小,有能力的区域大些,实力差的区域小一些,实在找不到二批的可以采取一批直控补充的形式。具体在运作上,我们可以通过在10月、11月两次订货会上,确定二批所能控制的终端,根据目前二批的控制范围初步划分区域,而后再逐步进行调整,二批建设工作要在日常工作中不断完善,这样才能配合经销商打开新品,可以说他和打新品是同步进行的。

  关于县级、乡镇二批网络的建设。由于黑龙江很多地方乡镇之间距离较远,以行政区域划分,公司及经销商送货成本会提高,有些地方还没法送,因此原则上二批尚的建设在能满足公司资金、运力、人力配置的情况下以货物自然流向为划分区域的标准,最终达到县级、乡镇网络能覆盖到黑龙江省47个县、64个区、464个镇、480个乡、9157个村的目标。

  以上是我对目前黑吉市场的操作思路和想法,只要逐一把问题解开,我相信并且坚信能突破销售瓶颈,能迅速扭转目前该市场的这个局面。

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