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工作述职

时间:2021-12-09 09:33:39 工作 我要投稿

工作述职模板集合9篇

工作述职 篇1

  尊敬的各位领导:

  自从20xx年9月份我来到餐馆,从事稽核工作,在公司各位领导的带领下,在其它同事的帮助下,认真学习专业知识熟练掌握业务技能,积极履行岗位职责,全面完成了各项任务。随着稽核工作的不断引深和加强,我个人在思想觉悟、专业素质、业务技能等方面也有了很大提高。现将20xx年度参加稽核工作以来的具体情况作如下述职。

  一、明确思想,端正态度。

  稽核工作的特殊性,决定了稽核岗位是一个复合性岗位。从事稽核工作的每个人都需要而且必须具有较高的综合素质和能力,而思想素质应该放在第一位。一个业务能力较高但思想和道德素质较差的人从事稽核工作,带来的负面效应是远大于正面效果的,造成的后果往往是带有破坏性的。因此在我参加稽核工作的那一刻起,就要求自己明确工作方向,端正工作态度,以较为饱满的态度积极投入到工作当中。四个多月来,在领导和同事的关心和帮助下,脚踏实地,兢兢业业,在平凡的岗位上忠实的做好每一件简单而平凡的工作。

  二、履职尽责,积极完成岗位工作任务

  1、忠于职守,尽职尽责。

  四个月来,本着对工作高度负责的'态度,依据相关规章制度,认真履行稽核人员职责,做到对事不对人,一把尺子,一个标准,常规序时稽核不放松,确保公司业务经营健康发展。坚持对公司日常经营结账票据进行不断往复的常规序时稽核,将一多半的时间放在结账票据稽核检查中。主要抓营业口中的各种结账票据的稽核检查,稽核过程中首先从内控制度执行和执规执纪方面着手进行规范的稽核,对违规违纪问题及时纠正,及时解决,维护了公司的整体利益和形象,起

  到了强有力威慑作用,进一步激发了员工爱岗敬业,实事求是。认真学习天子星点菜系统的日常维护及操作。

  2、客观公正,实事求是。

  从规范程序做起。对稽核中发现的问题和不足,不是回避当“老好人”,而是耐心地进行现查现纠和现场解决,协助他们共同想办法,添措施,共同规范和完善,将查帮、查纠、查教有机地结合起来。认真履行岗位职责,按质按量完成了上级安排的各项工作。在工作中求得大家的支持和理解。针对检查中的问题共商策略,共寻方法。协助、配合公司领导的工作。对天子星点菜系统在营业中存在的问题,做到力所能及,对不能解决的问题及时和天子星的售后服务联系,和他们共同解决,以保证公司正常营业。

  三、加强学习,努力提高自身综合素质。

  从事稽核工作对于我来讲是一个新的岗位,身在其中,我感到工作经验不足,专业知识还有所欠缺。这种情况下,我要求自己:

  一是立足干中学,学中干,学中用,在开展稽核的同时,敢于正视问题,反省自己的行为,遇到拿不准、吃不透的问题,及时向领导、同事请教,弥补不足,提高工作质量。

  二是对点菜系统不熟悉的地方,积极向天子星的工程师学习。在学习过程中“勤记录、勤思考、勤请教”,总结工作中的经验教训,不断充实和完善自己。

  为回顾过去,展望未来,发扬成绩,克服不足,在新的一年里,我的工作打算是:在公司及部门领导的带领下,在同事们的帮助和支持下,做到“学中干、干中学”,扎实工作,虚心请教,加快自身综合素质的提升步伐,以适应新的工作环境,保时、保质、保量完成上级交付的各项工作任务。计划采取的措施是:

  1、持之以恒,加强学习。“逆水行舟、不进则退”,不学习就要落后,因此要时刻加强自身学习,努力克服自身的不足,不耻下问,不断充实和完善自已。

  2、严格执行制度,强化稽核监督。在稽核工作中,认真执行各项制度,杜绝违章、违制,提升稽核监督水平;凭制度办事,坚持原则,敢于碰硬,坚决维护制度的严肃性;对所查出的问题进行追根溯源,认真总结经验教训,督促规范整改,确保各项工作健康、有序地开展。

  3、对天子星点菜系统还有好多无知,在以后的工作中要多用,多记,多向其公司的工程师请教,使其在本公司中发挥更大的作用。

  二0xx年是餐馆不平凡的一年,为餐馆的顺利开业,顺利的走上正轨,全体公司员工都付出了自己的满腔热血,使餐饮有限公司步入更加辉煌灿烂的历史新时期。个人虽然在稽核检查中“轻、重、缓、急”把握还不够理想,业务知识还比较单一,距离真正的复合型、全面型的人才还有较大差距,综合能力还有待提高,但通过领导、同事的帮助和自己的积极努力,较为圆满地完成了上级下达的各项工作任务,取得一定的进步。我将一如既往,百尺竿头更进一步。因为成绩只能代表昨天,未来还需奋斗,努力使自己做到无悔昨天,珍惜今天,奋斗明天。为我们的大家庭——餐馆,再作新贡献。

  以上述职,难免疏漏,敬请领导同志们批评指正。

  谢谢大家!

  述职人:xxx

  20xx-12-19

工作述职 篇2

  述职人:xxx,男,现年30岁,本科文凭,助理会计师职称,中共党员,现任xxx支行营业部信贷员。一年来,我在xxx支行领导关心和同事们的支持下,加强政治思想和业务知识的学习,不断提高自身综合业务素质,立足本职岗位,服务三农,全年累计发放贷款645.3万元,净投放236.5万元,累计收回贷款408.8万元,净投放236。5万元,其中不良贷款56万元,收回贷款利息67.3万元,完成任务60万元的112%,较好地完成了本年度的工作任务,在思想觉悟、业务素质、操作技能等方面都有了一定的提高。现将一年来的工作情况汇报如下:

  一、加强学习,努力提高思想政治与业务素质。

  我能够认真学习,能遵纪守法,忠于职守、实事求是、遵守职业道德和社会公德。学习“十七大”会议精神,树立社会主义荣辱观。加强爱岗敬业意识的培养,进一步增强工作的责任心、事业心,以主人翁的精神热爱本职工作,做到“干一行、爱一行、专一行”,牢固树立“行兴我兴、行衰我衰”的工作意识,全身心地投入工作

  虽然我的工龄不短,但信贷员工作我还是第一次干,在调整为信贷岗位后,我利用业余时间认真学习金融业务知识,不断充实自己的工作经验和业务技能,对于合行及支行下发的各种文件、资料能够融会贯通,学以致用,搜集有关信贷方面的文件、书籍以及规章制度,仔细学习,做好笔记,掌握了信贷方面的业务知识,做到了能独挡一面,

  二、立足本职信贷岗位,加大支持“三农”力度。

  合作银行担负着支持“三农”发展的重担,对提高本地农民经济收入和生活条件起着输血的作用,在年初我接管xxx村、xx村的信贷工作以来,利用核对贷款的机会跑遍所管辖的二个村二十一个组,摸清每一户贷户的情况,做到了情况明底子清,我在摸清包片农户资金需求情况后,对符合贷款条件的农户,及时投放,做到早投放早收益,全年累计发放贷款645.3元,净投放236.5万元,在今年合行开展扶贫贴息贷款以后,我利用下乡机会宣传扶贫贴息贷款的优惠政策和贷款条件,对符合政策的贷户及时投放,全年共计投放扶贫贴息贷款72笔72万元,支持农户建房56间,养猪205头,羊220只,牛五头,供养大学生9名,发展果树26亩,将这一富民政策落到了实处。xxxx村一组地质属滑坡地带,被县政府列为移民搬迁对象,并规划了新的居住地点,但有部分村民建房资金不足,无法搬迁,其生命财产都受到严重威胁,我在下乡过程听到这一消息后,主动找到该村二委干部,了解详细情况后,对黄某等七户投放建房资金20余万无,支持他们新建房屋30间,彻底摆脱了滑坡的威胁。

  在支持农户发展经济的同时,我还注重支持农村经济组织贷款,如xxx村三组村民xx开办xx厂,生产xx的机械陈旧跟不上新的建筑要求,急需更换新设备,但自有资金不足,我在了解情况后,为其投放贷款15万元,支持其从湖北购回一套数控设备,新设备生产的水xxx质量高,样式多样,产品供不应求,现该厂雇用了五名工人,日产量也有原来的1000页提高到20xx页,年产值达80余万元,经济效益翻了一翻。又如:xxx二组贷户魏某,开办了一个xxx厂,今年购厂地时,因外欠货款没有及时收回,自有资金不足,因其原有8万元贷款,魏某抱着试一试的态度递交了贷款申请书,经请示领导后对其进行考察,认为其符合贷款条件,第二天就为其投放购厂地贷款8万元,支持其新购厂地,现在魏某雇用了六名工人,生产的xxxx销售到我县各地,魏某也成了我部的黄金客户。

  三、狠抓收息工作,加强财务收入。

  贷款利息收入目前是我行的主要收入,如我们每个信贷员收息任务完不成,则只接会影响到我支行及合行的财务计划,所以我在年初做好包片区的信贷资金需求调查以后,本着早投放,早收益的思想,对符合贷款条件的贷户,利用晚上时间写好调查报告及背景材料,及时通知其前来办理贷款,这样,在一季度我就投放贷款195.5万元,从而为今年的收息奠定了坚实的基础。

  在每季度初,我仔细按台账逐笔建好贷款利息催收台账,算好应收利息,对利息做到应收尽收,对于那些约定了时间清息的'贷户,到了约定的时间,我不论天晴下雨,从不失约,都按时上门取款;现在农村外出务工人员较多,针对这一部分贷户,我每季度都提前采取电话或短信的方式进行催收,他们将利息寄回后,我代其家属到邮局取款,清完息后又将清息凭证及剩余的钱送上门去。在保证正常贷款利息清收的同时,我还注重陈欠贷款利息的清收,如xx村贷户周某,其建房时在我部申请贷款25000元,房子刚建好,其独子因车祸死亡,周某夫妻二人年纪较大,没有经济收入,现已结欠利息7000余元,今年我多次上门催收,周某夫妻二人均以儿子死亡,本人年纪较大没有经济收入为由拒不还贷,我又通过村组干部和其亲戚给其讲道理做工作,通过10多次的劝说和讲明信贷、法律政策,终于使其动了卖房还贷之念,并已向亲戚借钱偿还了2100元利息,剩余贷款本息也约好了归还时间。

  在办理好信贷业务的同时,我还积极拓展中间代理业务,在今年我行开办了代理保险业务以来,经我宣传保险政策,全年共计办理安贷宝业务四笔540元,合家安保险22笔2200元。

  四、我充分发挥信贷员人熟、地熟、情况熟的优势,平时下乡注意多搜集那些农户家里有外出打工人员回家,那些农户家里有大宗收入,就及时上门进行揽储工作。

  如我在下乡时了解到xx村村民xx的儿子在xx村xxxx工地受伤,有一笔赔偿款存在农行的消息,我立刻找熟人联系到xx某,并找车同xxx某一家一起到农行取了三次,终于将十一万元赔偿款全部取处来存入营业部,其中十万元为定期三年存款。在今年开通富秦卡业务以后,我利用下乡机会宣传富秦卡业务可以跨行取款、携带方便、不受营业时间限制的优势,动员发行富秦卡20余张。就这样我全年共计班外揽储30余万元,

  五、任劳任怨,做好公益服务。

  我一是每天早上打扫好清洁卫生责任区域。二是发挥自己对文档编辑较熟悉的优势,承担了支行的文件、表格的打印工作,今年以来,支行没有开支一分钱的打印费。三是我在营业部上班,遇到开会时,我提前打扫好会议室,做好开水供应,伙食服务,会议完毕,及时收拾,保证干净卫生。四是xxx支行下辖七个网点,经常遇到需要到合行送、取文件或票据,我就骑上摩托车传送,有时一天跑几个来回,只要不影响业务工作,也不觉的辛苦。

  六、做好安全防卫工作,

  我深知安全工作第一的重要性,做到下乡不酒后驾车,对票、款当面点清,回来及时交账,值班时从不迟到早退,睡觉时检查门窗是否关好,押运现金时严格遵守安全操作规程,一年来没有出现不安全事故。

  总之,二零一*年,我在业务知识和政治思想觉悟方面都有了一定的提高,各项任务也完成较好,这是领导和同事们的关心帮助的结果,在新的一年里,我力争在各个方面做的更好,能更上一层楼,为我们的合作银行做出更大的贡献。

工作述职 篇3

  在紧张与忙碌中,已经参加工作两年多,回首这两年多的工作学习,我的感触很多,现就以下方面做工作总结: 在思想上,加强个人教育理论与专业技能学习,为了提高个人教育理论水平,坚持学习《高等教育学》《大学教学论》等教育理论。针对职业教育的特点,学习《基于工作工程系统化课程开发与建设的理论基础》,并形成了大量的学习笔记。

  在教学方面,听从领导安排,保质保量完成组织交给的各项工作任务,主要担任了高职会计专业的《财经法规与会计职业道德》《会计电算化》《会计综合实训》、电子商务专业《基础会计》、物流管理专业《成本会计》等课程的教学任务,累计工作量达1000个学时。在完成正常工作的.同时,主动承担两期会计证的社会培训任务,教学效果良好,深受领导和学生们的好评。

  在科研方面,在完成正常教学任务的基础上了,我全身心的投入科研工作,主要方向是进一步加深在自己专业方面的深度,撰写实证论文《洛川果农参加农民专业化合作经济组织意愿的实证分析-----基于洛川县的调研数据》、《循环经济发展中的绿色会计》两篇(待发),在学生工作方面,通过调研分析撰写论文《民办高职学生思想道德现状分析及对策研究》一篇(待发),此外,根据自己兴趣爱好,发表跨学科论文《基于swot分析的传统媒体生存策略探究》一篇。在这个交叉领域中,我收集了大量的资料,拓宽了自己的知识领域和视野,同时加深了对自己专业知识的理解。在教材编写方面,参与编写南开大学出版社出版的《财务会计项目化教程》项目十八 财务报表的编制。为进一步申请科研立项打下基础。

  在个人发展方面,积极参与学院及系部组织的各种培训,积极落实系部组织的听课评课制度,积极主动听取经验丰富教师的公开课,通过教师之间的互听互评,使我深刻认识到能够把一个复杂的东西讲得很浅显易懂才是一个教师最高的境界。在专业方面,xxxx年五年参加了会计师考试,6月参加注册会计师考试, xxxx年11月通过了经济师考试,此外,分别xxxx年在3月通过了职称英语考试,5月通过了职称计算机考试,已达到“双师型”的要求。

  在取得成绩的同时我也感觉到自己知识的匮乏和单一,在以后工作中将进一步学习与提高。

  在这期的工作中,我得到了整个教研室团队的关心和帮助,没有他们无私的帮助,我也无法获得如此快的进步和提高,在此我一并表示感谢!

工作述职 篇4

  即将过去的xx年,领导班子对我工作的开展给予了极大的重视、信任和支持,作为行政办主管,主要职责是协助公司领导、配合办公室主任作好公司内部事务的管理,向公司领导班子经营、决策提供可靠依据,为股份公司下达各项指标的完成及时提供翔实的信息、数据,配合、协调各部(室)努力完成物业公司下达的各项任务及指标,为公司完成各项工作提供有力的后勤保障。但是纵观全年工作职责的履行情况,概括起来应该说有得有失,现就具体情况述职如下:

  一、我配合办公室主任负责起草了《电话接听管理办法》、《打卡制度》、《加班管理办法》、《就餐管理办法》等六项制度,修订了《效绩考核办法》。通过起草和修订各项制度,使我对公司的经营、运作和管理有了较为深刻地认识,但同时在具体落实中存在颇深的问题,如员工打卡未能做到统计公布,失去了监督和考核作用;效绩考核的检查存在缺乏深度和力度,没有起到通过检查提高员工岗位技能的作用,这是需要做深刻自我检讨的。

  二、较好地完成了去年底的“三定”目标和工资逐月分解目标,虽在年初表现出各岗位工资水平偏低现实,但自4月份以后工资水平得到逐月上升(排除被考核因素)。

  三、严格按去年底核准的调整基数,按时足额缴纳社会保险(其中有两个月因资金周转问题产生了滞纳金),未出现断档现象,针对以前遗留的断档,现已对大部份进行了补录,还有个别断档的原始资料查询存在一定困难,但在本月保证全部予以解决。同时将做好20xx年社保基数的调整工作。

  四、因今年进出员工颇为频繁,几乎每月都有辞职的.员工和新增的员工,故给员工花名册的动态管理增加了难度,但每月的人员结构表都得到了翔实统计和上报,招聘与解除手续都按程序进行,但存在问题是新员工的培训工作没能严格按程序开展,给部门培训造成了难度。

  五、作为公司合同专管员,对协议、合同的起草基本上做到了格式规范、条理清晰,较严格地按公司给的合同范本中条款执行,但也存在问题:

  1、有的合同、协议无编号;

  2、虽然股份公司不再审批权限以下的合同,但公司内部审批手续不完整;

  3、与外地签订的紧急合同应在传真执行后要求对方邮递原件并逐页加盖合同章,这点应加以弥补和改正。

  六、及时完成了公司营业执照、组织机构编码、收费许可证等公司证照的年审工作。

  七、按要求负责起草了公司的文件、请示、函等各类文稿,但在请示上报后,催问工作不及时,存在报与公司后就不再催问的现象。这也是失职的地方,今后要加以注意和改正。

  八、效绩考核的检查上报讨论不及时,因之产生了工资造册不及时,数据出台不及时,导致财务数据上报不及时等一系列连锁反应,产生了较恶劣的影响,而且屡次出现这种情况,更是不可原谅的失职。

  九、在对外工作中,也是有得有失:对物业、物价部门协调工作,取得了支持,其中在收费许可证年审费上通过努力减少了1000多元年审费;但在社保局组织的企业参保情况检查中,因重视不够,准备工作不充分,造成较大工作失误,这一点应作深刻检讨,并且在今后工作中要汲取教训,引以为戒。

  十、在宣传工作中,修改稿件60余篇,发表40余篇;制作板报2期,其中一期参加综治办比赛获得二等奖;协助商务中心制作横幅40余幅,且多为加班时间,为物业公司宣传工作作出了一定成绩。但也存在四季度修改稿件篇幅少、发表稿件少的实际。

  工作缺乏条理性、计划性,导致工作完成不及时、拖沓、延误等情况,这有主观学习不够、精力分散的原因,也有客观办公室人员变动较为频繁的原因,但主观原因还是主要的。纵观全年工作,上半年略好于下半年,但并不是说上半年工作就做的好,整体上严格地说,今年的工作很不尽如人意,如用是否称职来作自我评价,我认为只能是勉强称职。

工作述职 篇5

  我于20__年4月由县乡党委副书记、纪委书记改任__乡人大主席以来做到了服从组织安排。无论在哪个岗位上都认真地谋划、踏踏实实地干,真正做到了干一行爱一行、干一行专一行。回顾在__四年来的工作,主要是取得了以下几个方面的成绩。

  一、服从组织安排,转换角色快。

  20__年4月份组织上安排我由县城郊区的上坊乡的党委副书记、纪委书记改任为偏僻贫困的__乡人大主席,说实话当时确实有点情绪,包括其他的同志也为我打抱不平“你在上坊的反映又不是不好,组织上凭什么这样欺负老实人。”但是经过一段时间的思考,终于想通了,组织上之所以这样安排,主要是自己和组织上的汇报太少,没有把自己的想法跟组织上汇报清楚,以致于组织上不了解我这个人。既然组织上已经决定了,自己就应该尽快转换角色,适应新的环境,尽早融入到新的工作领域当中去。

  二、自觉维护班子团结,当好党委的助手与参谋。

  作为一名在多个乡镇任过职的基层干部,深知一套班子团结与否是关系到一个单位工作好坏的基础,所以在工作中处处维护班子的团结,时时以自己是班子的一份子严格要求自己,做到有话当面讲,不利于团结的话不讲,有损领导形象的言论不说。像爱护自己的眼睛一样,保护班子团结。在工作中,服从党委分工,力争做好工作。

  三、认真学好有关法律法规,努力提高依法履职水平。

  我本人多年在乡镇主要是做党务工作,对于担任人大主席,应该还是一个全新的工作岗位,为了尽快适应这个职位,提高依法履职水平,我不断加强对相关法律的学习,同时被邀请和县人大一起对有关法律法规执行情况的督促检查,还组织了县乡人大代表考察活动,按照要求依法监督了政府的'各项工作。

  四、尽职尽责,完成党委交办的各项任务。

  四年来,按照党委分工,先后分管过新农村建设、办公室工作,去年分管村镇规划工作,无论在什么职位上,我都尽心尽力,力争完成任务,为党委、政府承担起自己的一份责任。

  回顾四年来的工作,尽管自认为取得了一些成绩,但是离党委政府的要求还有一定的差距。主要是对工作还没有做到精益求精,总是认为差不多就可以了,主动性不够强,有些不是自己的事情就不去过问,缺乏责任感,这些都要在今后的工作当中不断加以改进,力争做多干事,能干事,干成事的好干部。

工作述职 篇6

尊敬的各位领导、同事:

  人在职场,会有很多次述职,可无论有多少次的述职,总会有最后一次,这是我最后一次站在这里向各位领导、同事述职,再过一个多月,我就要内退离开现在的岗位。请允许我换一种方式对自己过去一年乃至更长一些时候的履职情况做一个综合述职,并希望大家能与我共同分享岁月带给我的一些感悟。

  一、我的感受与感谢

  1.感受

  第一、1985年从xx财校毕业分配来到民航xx省管理局(xx省机场集团公司前身),已经在机场这个大家庭度过整整二十八个春秋,可以说是度过了人生最宝贵、最灿烂、最富有活力的岁月,从懵懵懂懂的一名学生经历了一般干部的岗位、副科长、科长、中层副职、中层正职的成长过程,岁月可鉴,我的奋斗、发展和挫折,成就了我在集团公司留下那一点痕迹,我无怨无悔;

  第二、28年来工作岗位虽然交流不多,但都让我积累的经验在集团公司这个团结和谐的干事氛围中得到充分的发挥,集团公司的蓬勃发展,我心情舒畅;

  第三、在过去建立的上下级、平级之间的共事感情的不断回馈中,验证了我秉承的“领导就是老师,同事就是同学”的干事信条是符合人性规律的,这令我无比喜悦;

  第四、在我过去的工作中,肯定也有很多不尽人意的地方,请给予理解和批评,我虚心接受。

  2、感谢

  首先,感谢xx民航和集团公司的教育与培养,使我能够从学生成长为中层正职,为我搭建了为民航服务、为集团公司服务的'平台,为民航事业奉献了我一生中最富生命力的年华;

  其次,感谢集团公司给予我发挥才智的机会,实现了我的人生价值;

  第三、感谢集团公司的各位领导和全体同仁对我工作的关注、支持、帮助和爱护,我的每一点成绩,都是我们共同努力奋斗的结晶;

  第四、感谢我曾经工作过的财务部和审计部的全体同仁对我工作的密切配合和大力支持,如果说我取得了一些成绩,那应该归功于坚强的集团公司党委团队,归功于基层党组织的战斗堡垒作用,归功于我的各位同事。

  回眸在xx民航走过的28年,虽然碰到过很多沟沟坎坎,我还是要说,我是很幸运的,因为我的事业就是我的爱好。我可以扪心自问,自以为我在所有工作过的岗位上,自己都尽了力,并且也做出了一定的成绩。

  回眸在xx民航走过的28年,我投入过,我也得到过,那种缘于勤奋和努力得到的肯定而由生的喜悦,是我一生的受用。我从中得到了自豪和满足,我无怨无悔。

  特别是搬迁xx机场以来的十四年,xx机场的一草一木,一房一楼,时刻萦绕在我的心头,浮现在我的眼前。第一次转场的大迁徙、第一次吞吐量过百万、抗击非典、重组企业、战胜冰雪灾害、吞吐量跨越500万大关、转场T2等等,一幅幅动人感人的画卷,一幕幕值得终身纪念的场景,是那么的清晰,那么的难忘,那么的令我眷恋。 这么多年以来,大家像朋友、像亲人一样,理解我,支持我,帮助我,维护我。我感到最顺利的时光,最愉快的时光,也是最有成就感的时光。

  二、眷恋和祝福

  我就要内退了,这意味着和多年的工作岗位分离、和朝夕相处的同事分离、和社会角色分离。平时工作繁忙的时候总是感觉有些疲劳,总盼着长假多休息几天!现在真的让我长期休息了,反倒是有些眷恋,眷恋这里熟悉的环境、眷恋如亲人般的同事、眷恋奉献了二十多年青春的一草一木,这里留下了我兢兢业业辛勤工作的足迹,留下了我风风雨雨奋斗中的酸甜苦辣,留下了职业生涯点点滴滴的美好回忆。二十多年的工作中记载着我的汗水、泪水,但我知足,我无憾。

  尊敬的各位领导,亲爱的各位同仁,以后的日子里,我没机会站在这里述职了,但是我们会常常相见的!往日在理集团的那些人、那些事、那些情却永留心间;虽然,我将会有新的归属和归位,为集团公司再做贡献,会有局限,但我要衷心祝愿集团公司各项事业与时俱进,蓬勃发展;衷心祝愿在座的和不在座集团公司全体同事工作顺利、身体健康;衷心祝愿未来的集团公司发展更加科学,成就更加辉煌,员工的明天更加幸福美好!

  最后,请领导和同事们再次接受我最真挚的感谢——谢谢!

工作述职 篇7

  各位领导、各位朋友们大家好! 带着丰收的喜悦,我们再度欢聚一堂。过去的一年里,你们牵手年幼的**一起走过无数 难忘但不平凡的日子。在**蹒跚学步的日子里,因为你们的搀扶与支持,年幼的德诺走得 稳健、 有力; 在农资市场群雄割据、竞争激烈的今天, 新生的德诺却得以健康、 茁壮的成长。下面,我将***20xx年工作成绩、销售情况、存在问题、品牌管理以及 20xx年工作计划汇报如下

  一、工作成绩及销售情况

  1、从供货方面来说,20xx 年,**在平陆地区投入了大量的人力、物力、财力。一年来,不管德诺提出什么要求,从业务员提出申请到大区经理审批,再到推广部门策划运 作都是一路绿灯、高效运行;从上到下,从里到外,从操作产品到运作市场,从业务方面到 技术咨询,从资源管理到营销培训,从业务员、区域经理到公司高层、专家教授,每一位相 识或不相识的来自威远的朋友都知无不言、 言无不尽地对德诺倾心相授, 都尽自己最大的努 力给了德诺农资许多忠恳的建议和无私的帮助。

  2、除了审计局的领导、同事以及其他职能部门的支持以外,还有许多结缘德诺的朋友, 都给了德诺最真诚的帮助。比如,部官的仝亮,自己虽然不经销农药,但是却为德诺介绍了 几个重要客户。经他介绍的五个客户,两个获得了我们今年的销售一等奖,一个获二等奖, 一个获最佳回款奖,还有一个是今年新开的户,销售业绩也不错;零售商王新平,在年初曾 对德诺农资提出了非常好的建议, 并认真地写下来交给了我们, 他的建议书至今保存在德诺 农资的档案里;还有我们的村干部周宽亮、刘百兴,张店镇老书记乔章典等,为了引导村民 使用生物农药,淘汰高毒农药,都身体力行,率先使用,为德诺农资及威远品牌的树立做了 大量的推广宣传工作。在张店、部官一带,几乎所有的农民都知道了威远产品,很多农民们 说,威远这么好的药,这些年都在哪儿啊,要是我们早用威远的药,每年桃果的价格肯定要 高许多。今年,农民们普遍反映:用了生物农药后,苹果、桃的品质大大改善,果桃商品率 也大为提高。我们的老百姓以他们的方式,对德诺农资提出了最真诚最朴素的建议,给了德 诺农资最朴实的支持与扶助。

  3、今年,很多零售商朋友都尽自己的能力对德诺农资的工作寄予了大力的支持,从积 极销售到积极回款,都取得了显著的成效,截止目前,德诺农资的回款率已达 98.6%。这 中间,有很多客户,毫不犹豫地拒绝了有多年合作关系的老供货商的供货,一心一意致力于 德诺产品专卖,在我们强有力的品牌拉动下,除了销售额大幅增长以外,也将威远生物农药 过硬的质量和德诺农资优质的服务带给了老百姓, 在农民朋友中反响良好, 使德诺农资与威 远生化在平陆区域赢得了良好的口碑。

  4、德诺诚实敬业、扎实负责的精神,赢得了名牌企业的青睐,也赢得了终端零售商的 信任。今年的销售过程中,接到零售商的电话后,我们曾多次专车赶到田间地头,实地查看 农民们地里的虫害、病害,并现场咨询专家,以最快速度为农民朋友解决问题;在排库结账 的过程中,对算错账的客户,都认真诚实地予以了纠正。有一回,南王的客户贾春蓉多付了 我们 200 元钱但并不知晓,我们发现以后及时打电话予以纠正,避免了客户的损失;在给 黑窑的吴帮元算账时,由于笔下误,使他多付了 300 多元钱,复查时发现后,我们专程赶 到黑窑给以纠正等等;德诺要求每一位员工都严格要求自己:诚实第一,决不多收客户一分 钱,决不与客户推诿扯皮。正是这种勇于承认错误,敢于承担责任的精神使德诺农资赢得了 零售商朋友们的赞赏与信任, 也赢得了农民朋友的信任与尊重, 也成为威远生化值得信赖的 合作伙伴,今年,德诺农资已被威远生化评为四星级核心经销商。

  二、存在问题

  (一)今年库存比较大。库存偏大的主要原因:一是生物农药持效期长,往年,农民们在卖 桃前普遍都要打一到两遍药。可是,今年,用了高甲维盐及除虫尿这套黄金配方药之后,后 期卷叶虫没有再发生。直到桃区销售工作已经结束一个多月,地里也几乎没有虫害。所以各 零售点都没有按预期计划完成销售,这是造成库存偏大的主要原因。不过,虽然我们库存偏 大,但是农民朋友们尝到了用生物农药的好处,这是值得我们欣慰的地方。二是对于果区来 说,今年普遍是小年,加之部分地区出现不同程度的冻害,导致农民朋友对苹果管理重视不 够,也是导致库存偏大的一个主要原因。三是前期因为对产品了解不透,在小麦除草剂销售 期没有对大家作出正确的指导。在千顷碧浪销售出去以后,因为苯磺隆类产品见效慢,使得 好多农民误以为买的是假药,影响了同期清园药的'销售。

  (二)在推广过程中,由于缺乏经验,加之工作开始得晚,使得大部分地区都没有涉及到, 导致销售肓区的出现。

  三、品牌问题

  这方面,我们主要谈一下品牌的定位、成长以及管理的问题

  (一)、品牌定位

  德诺农资致力于为农民朋友提供一流的产品质量, 一流的售后服务; 致力于架起零售 商与一流名牌企业合作的桥梁;致力于和实力雄厚并且视农民利益为最高利益企业的合作, 从而打造优秀的农资品牌。德诺,永远是农民的德诺。让德诺品牌扎根深厚的土壤里,扎到 农民的心坎里是所有德诺人为之奋斗的目标。

  (二)、 品牌成长

  两年来,在座的每一位都为德诺农资付出了艰苦的努力和辛勤的汗水,我深深地感觉到:在 你们眼里,德诺就像自己的孩子,你们对他寄予了纯朴的感情与深情的信任。从湖村王新平 对德诺农资诚恳的建议书到西牛张晓玲夫妇的真知灼见; 一次次感受到张郭村景保屯对销售 出去的农药跟踪到底的执著精神;部官的苏全太说,他宁愿不卖药,也不会不负责任地将不 合理的配方给农民,让他们反过来多花冤枉钱;还有一回,我听到东郑的赵增温说:用咱们 药的户,地里都非常干净,我这些天天天在研究和琢磨威远公司到底是个什么公司呢,能做 这么好像这样的事情,很多很多。每一次下乡,看到老百姓信任而感动的眼神,我都会 想起你们苦口婆心地讲解; 听到老百姓对威远品牌的信赖与赞赏, 我都会想起你们认真负责 的工作态度。在农资市场极度混乱的今天, 有缘接触农药行业一个非常优秀的品牌是我们大 家的幸运,而亲手将一个优秀的品牌在这么短的时间内做到受百姓信赖又是非常难能可贵 的。

  (三)那么,我们就一起谈谈与品牌管理相关的几个问题

 1、渠道的问题

  对我们来说,渠道包括供货渠道及销售渠道。德诺农资的供货渠道大家都非常清楚。德诺农 资保证所有产品都是平陆区域总代理, 封闭运营的方式最大程度地杜绝了假冒伪劣农药的流 入,最大限度地提升了零售商朋友的利润空间。拿威远生化来说吧:据非常可靠的消息,威 远产品这些年来没有因为任何药害事件做过赔偿。除了威远产品外, 德诺农资在进货渠道方 面,把关也是非常严格的。我们保证所有的产品都是正式登记的产品,都经过农业局执法大 队的验收, 保证经销商朋友放心经营, 绝不会因为一时不谨慎给经销商朋友带来任何的不利 影响。除了产品质量过硬以外,两年来,为了给农民朋友寻求到真正视农民利益为最高利益 的企业,我们不断地拒绝再拒绝。红太阳、克胜制药、瑞德丰等等一流企业都三番五次地找 过我们,但是,在我们商谈的过程中,没有一个企业能像威远生化这样,舍得付出,舍得在 农民身上大力度地投入。每一回,当德诺农资提出需要支持的意向时,威远生化从来没有算 计过这样的投入到底值不值,每次他们都是尽心尽力地去做,而同样是大厂家,别的厂家就 做不到。他们的支持力度都无一例外地视我们的销售情况来定。在他们眼里,利益永远是第 一的,利润永远是第一的。今天,德诺选择了威远,威远选择了平陆,这样的机会,对于我 们来说,真得是非常宝贵,非常难得的。德诺只是一个桥梁,实际的情况是:一个实力雄厚 的优秀企业就站在我们的背后, 随时为我们提供强有力的品牌支持。牵着这个国内一流企业 的手,我们一定能走得更稳更远。

  2、销售回款的问题。

  目前的农资市场非常混乱,生产企业之间、代理商之间、零售商之间 的恶性竞争使得大家为了赢得市场,不得不通过赊销途径来提高市场占有率。但是,任何一 个企业,想要健康发展,首先必须要有良好的销售回款。没有良好的现金流,再美好、再有 前途的事业都终将走向夭折。除了农资界,现在,国内一流的名牌企业都已经意识到这个问 题,努力杜绝赊销现象的存在,转而将工作的重点放在售后服务及技术推广方面,通过强有 力的品牌策略以及优质超值的服务来占领市场。我们运城地区有两个曾经显赫一时的农资企 业,都企图通过大规模的赊销力度来占有市场,刚开始,似乎还轰轰烈烈了一阵,可是,好 景不长,现在都已经是生存艰难。大额度的赊销,表面看来,似乎处处都充满了诱惑。但是, 在诱惑的背后,潜藏着诸多的风险。而随着国家惠农政策越来越好,农民维权意识也越来越 强,假冒伪劣农药越来越难以立足。这种情况导致了未来的农资市场,需要品牌;消费观念 越来越成熟的老百姓需要品牌。可是,在我们接触的生产厂家中,名牌厂家几乎都是不赊欠 的。所以现款操作,是农资行业必然的趋势。这方面,我相信,通过我们努力,这个问题会 逐步得到改善解决。我们应该学习名牌企业的做法,努力做到质量硬,价格硬,回款硬。只 有良好的回款,才能让我们赢得名牌企业的信赖,才能为我们争取到更多更好的服务支持。也只有这样,我们才能在农资市场立于不败之地,我们的事业才能形成良性循环,才能健康 发展! 拿今年销售第一名的苏全太来说吧去年, 他是第一年经销农药, 当年的销量是 6000 元;今年,他自己的努力目标是 2 万元。3 月份,他筹集了 2 万元提前交到公司。提前交付 的这两万元使他得到了什么呢?每一,他获得了 836 元的现金红包;第二赢得了最佳回款 奖;第三因为他交了 2 万元,我们肯定要帮他卖到 2 万元。因此,我们为他搞了一次大力 度的促销,在促销现场,仅 2 个多小时的时间,就帮他销了一万多元的货,使他的销售收 入及利润空间大大提高。所以,与德诺农资打交道,我们大家不要害怕吃亏。积极的回款只 会让您得到更多意想不到的收获!在这么好的机会面前,我希望我们的零售商,不是一年到 头只想赚点自己家的用药钱。我希望,在不远的将来,有更多的零售商,因为结缘德诺,因 为牵手名牌企业,能踏实的赚钱,轻松地赚钱,在我们年老体弱、干不动农活时,依然能享 受到与名牌企业携手合作的利益与快乐!

  3、价格的问题。

  现在每个村子里,都有好几家卖药的,我们最基本的工作就是让老 百姓不再为辨别真假药而茫然困惑, 不再为经常上当受骗而不知所措。统一零售价就是要求 我们对每一个老百姓都做到诚实无欺,不允许有愚弄百姓的事情发生。大家都知道:如果我 们买一样东西,比别人买得贵了些,哪怕只贵几毛钱,心里就很生气,感到被欺骗。常会想 到,以后再也不去他那儿买了。所以,我们要坚决杜绝此类事件的发生,赢得每一个乡民的 信任。决不乱价销售,扰乱市场。很多零售商朋友都感慨:你们的药好是没说的,但就是价 格贵。对于这个问题, 我觉得,觉得张店、部官一带的零售商们做得非常好。在张店的岭桥、 张郭、连沟、下牛坪,在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村,老百姓对威远的药已经不关 心价格的问题了。因为,大家认准了威远这个牌子,都知道威远的药在全县的价格都是统一 的。所以,这些村的老百姓拿药时基本上不问价格, 只关心是不是威远的药。所以, 我觉得, 解决这个问题其实很简单:那就是正确的引导我们的农民,用好药,减少用药次数,拒绝用 药风险,提高果品品质,最终做到降低成本,增加收入。下乡时有的零售商会说,你们应该 进点小厂家的药, 因为有的农户来了就要便宜的药, 我们没有, 人家就走了, 造成客户流失。对这类问题,我们的原则是宁可不卖药,也不能心存侥幸地去卖没有质量保证的药。再便宜 的药,终究是要花钱的,但如果效果不好,农民可不会说他买的药便宜,他会说,我们给他 提供的药不好,甚至是假药,这样子,一传十,十传百,最终,我们的路会越走越窄直到穷 途末路。

工作述职 篇8

  20xx年对我而言,是非常成心义的一年,在这一年我迈进了工作一个新的里程碑,在这一年我带领分理处的的各位同仁,在支行领导的关心、爱惜和大力支持下,以高度的责任感,恪守职责,务实开辟,将分理处的发展推上了一个新的台阶。一年来,我主要围绕以下几个方面展开工作:

  一、从基础业务进手,着力于柜员素质的培养,保障分理处工作的稳健推动

  (一)建立健全各项规章制度,奠定会计主管工作的基础。今年我根据总行“三化三铁”要求,对分理处原有责任、制度修旧补新,明确新的责任、目标,并依照缺甚么补甚么的原则,补充制定了相应的手工登记簿,对分理处强化内控、防范风险起到了积极的作用。

  (二)加强监视检查,做好会计主管工作的保证。在年内加强考核,制定具体台帐,实行柜员工资与绩效挂钩的机制,按月考核过失率,并催促整改题目,及时消除事故隐患,解决题目。并加大检查力度,及时发现工作中的`难点、重点,再对症下药,有效地防范了经营风险。

  (三)配合会计事后中心传票外包工作,坚持规范化管理。自我行展开传票外包业务以来,严格依照会计事后中心要求,指导柜员进行传票整理与编号工作,加强日间对柜员传票的复核工作,使我处柜员的传票辨认率稳步上升,柜员辨认率由最初的50%上升至80%到90%以上,得到了会计事后中心领导的表扬与肯定。

  二、规范财务管理,加强内控管理,规范经营,发掘新的业务增长点

  (一)为更好的完成支行交予的年度财务工作,我严格依照农总行财务制度规定,认真编制财务收支计划,及时正确的进行各项财务资料的报送,并于每个月、季末进行具体地财务分析。

  (二)在员工中常常展开职业道德教育,引导员工建立爱岗敬业、老实取信、酷爱农行、服务农行、奉献农行的职业道德。并按总行要求,积极查找差距,制定严格的管理监视体系及奖罚制度,使员工能严格执行各项规章制度和业务操纵规程,做到依法办事,合规经营。

  (三)立足我分理处业务灵活这一上风,不断开辟客户市场,主动向客户宣传我行的业务特点和上风,获得了比较好的效果;其次,开阔思路,努力发展中间业务,组织柜员全面营销我行电子产品及理财产品等,均收到了良好效果。

  三、恪尽职守,切实加强本身建设

  我在抓好业务和管理的同时,切实重视加强本身建设与学习,增强驾驭工作的能力。一是加强学习,不断学习新业务,把握新规则。二是坚持实事求是的作风,坚持抵制消极现象,在实际工作中,积极帮助主任、柜员及三方职员解决实际题目,推动分理处各项工作的展开。三是加强团结合作,不弄个人主义。

  回顾过往的一年,我在繁细而又平凡的工作中,有收获,也付出了艰辛和努力,更重要的是带领我们分理处员工获得了骄人的成绩,并在工作中丰富了自己的业务知识。固然我在20xx年的工作中获得了一定的成绩,但还有需要在20xx年工作中加强和完善的方面。成绩只代表过往,20xx年的工作任重而道远,在新的一年里我将继续协助行领导,做好本职工作,使分理处在新的一年有新的气象,来迎接其他贸易银行的挑战!

工作述职 篇9

尊敬的各位领导、各位同仁:

  大家好!

  时光荏苒,忙忙碌碌中送走了丰硕的20xx年,迎来了崭新的20xx年,过去的一年里,店在所有员工的共同努力下超额完成了全年的各项指标,20xx年在全球经济危机的大环境中,如何圆满完成公司下达的各项指标是我们的首要重任。在过去的两个月,我们共实现销售 n万元,毛利额达n 万元完成总指标的*%,在以后的十个月内,我会抓住清明节、五一国际劳动节、端午节、国庆节、中秋节、元旦几个大型节假日以及9。24五周年店庆,拟定相适宜的促销计划,力争销售达到预期目标,我还会着重以下几项工作:

  一、着重员工服务意识的培训,加强品牌的宣传

  利用门店月会或交接班会议的时间对全体员工(包括促销员)的服务意识进行不定期的培训,不要总是将顾客是上帝这名话挂在嘴边而不付出行动, 要将顾客当作我们的亲朋好友来服务,因为我们不知道怎样服务上帝却懂得如何服务我们的亲朋好友!对于店助理与组长在退换货或维修商品的过程中,尽量为顾客着想,只要没有损坏原包装,不影响第二次销售在不损害公司利益的前提下尽量最大限度满足顾客的要求。

  二、着重商品陈列与卫生清洁,增加商品的附加值

  在街道大大小小的超市、批发部、小卖部共有二十多家,且其中的两家超市面积都是超过200平米的,由于他们现金采购,新品上的快且价格又比我们便宜,地理位置也比我们好,怎样让顾客宁可多花两毛钱多走几步到我们超市来购物?我想干净整洁的购物环境,亲切友好的服务态度,良好的售后服务,齐全的品种以及我们超市过硬的品牌等都是非常重要的因素,怎样将我们的品牌做的更好更硬,就是要将细节做的更细更好。将每个周一定为卫生清洁日,办公室不定期进行全面检查,陈列方面,要求员工一律按陈列的五大原则,力求美观、便捷。

  三、开源节流,加大防损力度,力求更大利润空间

  随着全球泾济寒冬的到来,经济危机的浪潮一波波的涌来,目前并没有降低, 我们应意识到目前的危机和严峻,正视眼前的困难,理解企业的危机处理和决策,大家献计献策,与企业同舟共济,坚定战胜困难的信心和决心。严峻的经济形式下,企业最重要的是要解决如何开源和如何节流的问题,我认为,开源主要涉及公司核心推出的一些重要投资规化和宏观的制度调整。所以,我想注重讲讲关于节流的问题。怎样才能节流? 以公司为核心推行各种精益化的管理方式,提高效率,降低各种浪费,随时随地的,上至总经理,下至一名普通员工,都可以从身边的细节小事去做,重在执行,小到一张纸的利用一度电的节约。公司应该倡导所有员工节约的习惯,营造一种降低成本的氛围。结合自己的工作实际,我认为超市应从以下几个方面做好节约工作:

  (一)有效控制人员费用,控制没必要的员工加班,减少加班费的支出。

  (二)对于水电费用,采用节约原则,分时段在不影响正常营业的基础上减少照明的日光灯,控制好空调的'开放时间和温度。

  (三)科学计算库存商品,库存商品是占用资金最大的一块。合理的库存可以提高门店的盈利率,库存太少,将增加商品的采购费用,而库存太多,不仅占用大量的资金,而且会产生更多的仓储保管费用,甚至因为商品销售不畅而造成大量的商品损耗

  (四)广告及促销费用要精打细算,有些广告促销用品要反复利用,或者亲手制作,以节约费用。

  (五)避免不合理损耗,根据商品的特质来避免不合理的损耗,例如,食盐类产品怕潮湿,因此不要挨近地面存放,或者挨近生鲜冷冻食品。有时商品快要接近保质期时,要果断降价促销,以避免更大的损失。

  总之,坚持开源节流的原则,加大防损力度,最大限度为公司争取利润。

  四、分组制定销售计划,严格实行绩效考核

  将每月的销售计划分解到每个组(食品组、非食品组与精品柜),严格实行绩效考核,让员工月收入与销售挂钩,销售好工资拿的高,反之工资就会低,真正体现多劳多得。每个月向全体员工征求促销的好点子,发挥全员积急性,力争完成各项指标。

  综合以上几点,结合店实际,对于充满了挑战的20xx年,我有信心带领店全体员工将销售做的更好,圆满完成各项指标。