个人述职

时间:2022-06-01 09:26:58 模板 我要投稿

个人述职集锦十篇

个人述职 篇1

尊敬的董事长尊敬的领导和各位同仁:

  大家好

  在此我首先感谢xxx以及同仁对我工作的关心指导和大力支持帮助。

  来到xxx公司工作已有一年多了,回首这一年来的工作,真是记忆犹新。对XX年在建工程的质量、安全、进度严格控制及资料归档工程移交,现归纳以下内容

  1.对在建工程严格图纸会审,为公司节约不必要的.浪费。

  2.严格控制质量:质量是施工企业的生命线,每天上班立即到现场巡视检查,如果发现施工过程中有未按设计规范和图纸施工部位,立即令施工方整改,狠抓落实,同时严格控制好进场材料必须做好二次检验及资料报验。在日常工作中,始终把安全生产作为内部管理上台阶的重要内容,将安全管理重点前移至班组和现场,狠抓施工单位班组工人安全教育,现场管理和过程中控制有效遏制了各类事故的发生。在控制安全,质量前提下,同时也控制进度,要求施工单位每周例会必须汇报周计划,月计划。严格按总进度计划实施,以保证每一项工作计划都能有的放矢,不打无准备的仗,无计划之仗,做到言必行,行必正,正必果。保证施工工期,树立良好的信誉形象。 在建工程完工后及时要求施工单位把工程资料、竣工图、决算书审报并报档案馆备案。

  6. 对工作要认真,对自己更要严格要求,严守纪律,洁身自好,做到不为他人谋取私利,不以权压人,把公司和职工利益放在首位,始终把自己置身于法度之内,坚持不越雷池一步。

  XX年是公司加快发展的重要一年,作为公司职员自己有责任,也有信心,不断加强学习,提高自身管理水平,改正不足之处,围绕公司发展目标,求真务实,积极工作,权利服从领导交给我的任务,正视困难,迎接挑战,为公司献出一份薄力。

  谢谢大家 !

个人述职 篇2

各位领导,同志们:

  又是一年即将过去。20xxxx年是党的十八大胜利召开的一年,是集团进一步提高精细化管理,各方面工作快速发展的一年。回顾即将过去的一年,在公司领导班子的正确指导下,抢修任务做到快速处置、供水服务保障标准得到进一步提升、经济技术指标圆满完成、管网管理水平再上新台阶。生产计划科全体职工认真学习了十八大精神,勤奋工作、上下一心,圆满完成各项任务和全年考核指标,取得了较好的成绩。

  以下是我个人就20xxxx年在政治理论学习、本职主要工作、科室建设、存在的不足和努力方向等方面向各位领导和同志们汇报,有不到之处望批评指正。

  一、深入学习十八大精神、不断提高政治思想素质

  刚刚闭幕的党的十八大任务明确、思想深刻,提出了以科学发展为主题,以加快转变经济发展方式为主线,对集团今后的改革发展具有重大现实的指导意义,为推动企业又快又好的发展,全面提升首都供水管理和服务水平,确保供水管网安全稳定运行指明了方向。

  作为生产党支部书记、一名党员。20xxxx年,我在完成日常工作的同时,积极参加公司党总支组织的各项活动,带领支部党员、积极分子开展政治理论学习和知识培训,在日常读书看报的过程中,自己都能够认真去领会,结合自己的工作实际进行思考。为了适应新形势发展和工作的需要,我始终坚持政治理论学习与业务学习相结合,努力提高自身的政治思想觉悟和业务能力。

  作为一名首都供水企业的职工、干部,有责任,也应该扎扎实实的完成每一项工作。我们的工作正是通过不断的学习,使自己能够自觉的把平时的各项工作同党的要求,组织的要求结合起来。在工作中不断提高自己的政治觉悟和组织纪律性。特别是在日常的工作中,我能够摆正位置,不论在什么时候,什么情况下都能积极主动的工作,自觉的维护领导的.威信,协调各部门工作,工作中任劳任怨,坚决把领导交办的工作完成。

  二、身体力行,做好日常工作的组织协调和现场处置工作

  目前,生产计划科19名同事,有12个岗位,作为经理助理、科长,除做好组织协调工作外,我能够在安排好自己工作的同时,调动全科室人员在完成本职工作,积极主动的完成一些临时交办任务。在日常工作中,我能够严格要求自己,始终坚持做到每天早一点到单位,下班晚一点再走。对待科室和自己经手的事情能够做到多分析、多请示,处理事情过程中,努力做到手勤、腿勤,全面了解情况,最好能够在现场得到第一手资料,为领导提供决策依据,和相关部门共同商议解决办法。

  在工作中,我始终要求自己只要是大点的工程、大的抢修任务不论白天或者晚上必须及时赶到现场,保证抢修关闸工作能在第一时间得到完成。在解决管线疑难问题时,很多情况都是处置时间长、协调部门多,我总是提醒自己,要有一种必须解决的毅力和决心,当一个疑难问题解决后,比较一下在严冬酷暑下辛苦,比较一下在现场几天来大家凝思苦想却不知所措的时候,成功的喜悦和收获在心里总有一种高兴的感觉。

  三、在新环境面前迎接新的机遇和挑战

  20xxxx年,集团提出了“挖潜补能,强基精管,转型增效,乘势发展,为首都经济建设和社会发展提供优质的供水服务和保障”的工作目标,对公司的整体工作和各项考核指标也提出了更高的要求。生产计划科结合自身工作,我与科室全体职工一道,保证了各类报表统计、暗漏复核详实准确,数据上报及时;多次开展业务流程的宣贯、生产安全、有限空间的培训,按照领导要求,制定了有限空间作业安全规范,积极开展安康杯相关活动;进一步强化了抢修任务派发跟踪、计划停水方案的制定;在维护企业利益的基础上,认真完成各项理赔工作;积极开展设备运行管理和各类管网隐患排查,及时协调处置管线疑难问题的处置等工作。

  截止到现在,20xxxx年各项供水服务保障多达25次,133天。生产计划科按照领导要求,从任务的下达,各项保障预案的汇总、手册编制、以及保障期间管线排查、问题协调处置、简报信息的报送等工作,全体职工都是以极大的热情,不知疲倦的按时完成每一项工作。

  四、提高服务意识、保持廉洁自律的工作作风

  在工作中,我能够自觉遵守集团党委和公司关于领导干部廉洁自律的各项规定,严格要求自己,以身作则,坚决不违反党纪国法,不违反企业各项规章制度,努力本科室全体职工做出榜样。在政治纪律方面,我能够始终保持敏锐性和坚定性,自觉抵制不正之风。

  五、存在不足及今后努力方向

  (一)对专业技术知识学习不够深入,今后工作中应继续加强自身学习,不断提高业务技能水平。

  (二)在系统的政治学习还不够深入,需要进一步加强政治理论的学

  习,尤其要深入贯彻学习十八大理论知识。

  (三)本职工作没有做到最好,有时还是有松懈思想,工作中有时不够细心,考虑问题不够全面,关心同事有不到位的情况,缺乏雷厉风行的作风,今后有待进一步加强和改进。

  20xx年,公司的整体工作仍然是繁忙而又艰巨,我将会更加的严格要求自己,踏实工作、求真务实、团结同志,以更好的精神状态完成组织交给的各项工作和任务。

  以上是我的述职,诚心诚意接受同志们的审议。谢谢大家!

个人述职 篇3

  时光荏苒,岁月如梭,20xx年已在不经意间悄然逝去。回首20xx,既有收获的踏实和欢欣,也有因不足带来的遗憾和愧疚。20xx年是公司大 发展的一年,动态试验机市场良好,开发四部的工作是繁重和艰巨的,我在车工和毛工的指导下,较好的融入了这种紧张和严谨的氛围中,较好地完成了各项任务, 自身的业务素质和工作能力有了较大提高,对工作有了更多的自信。 过去的一年,我参与了较多的产品设计,从中受益匪浅,不仅学到了很多专业知识,对动态产品有了更全面的理解和把握,而且培养了我作为机械工程师所应该具备 的基本素质。同时,我坚持自学,学习了当前机械行业新的工具软件和专业书籍,提高了理论水平。现将具体工作总结如下:

  一、20xx年的工作成绩(以时间为序)

  1.设计、调试出口印度的摩托车试验机

  印度之行是成功的,也是艰难和值得回味的。我们一行三人,在没有翻译的情况下,克服当地天气炎热和饮食不适应的困难,在不到三周的时间内将四台 设备调试完毕,拿到了用户的验收纪要,这是值得肯定的。但,我觉得也有一些遗憾的地方。由于是第一次做车辆产品的出口,缺乏经验,我们的包装和防锈做的不 够好,设备出现了故障,让印度人对我们的满意度下降。如果我们注意这些细节,用我们的产品打开印度这个工业刚起步的国家的大门,那么,我相信我们会从中受 益。

  2.主管设计PWS-J2B1

  此试验机已经交检完毕,各项指标达到了技术协议要求,等用户款到发货。

  3.参与设计PWS-2B

  与毛工一起设计,对液压夹头,气液增压泵等的工作原理有了更深入的理解,从毛工身上学到了很多东西。比如,设计的严谨和严肃性,此产品已发货。

  4.参与设计PWS-25C

  与毛工一起设计,目前已通过用户预验收。

  5.作为技术方面的项目负责人,设计NW-DYB2

  此项目为新产品,完全是全新设计,而且设计时间短,难度大,对我是一个严峻的考验。左工对我要求很严,找MTS等产品的资料让我参考,给了我很 大的自主性,经过努力,最终完成了设计任务。目前,此产品机械部分已安装完毕,等待控制器调试。 6.参与QPNS-2H7、QPSB-2的设计

  这两台产品同样是新产品,而且结构复杂,开始时定我为项目负责人,但设计中我明显感到自身能力的不足,加上项目的关键时期,家中有急事,我休假 近三周,耽误了设计时间,左工承担了很多本该我做的'工作,我深感遗憾和感谢。这两百多万的产品,对我是很好的磨练,让我认识到了自身的不足,同时要感谢左 工教了我很多东西,因为这两个产品,我成熟了很多。

  7.参与了PNW-B5的设计

  此产品我在车工的指导下参与了设计,目前图纸已设计完毕,等待用户审查图纸后出图。我觉得自己很幸运,和车工、毛工以及贝工都合作设计过产品, 他们都是业务素质高、人品好的动态权威人物,是他们让我在短时间内对动态产品有了较全面的理解。

  8.参与了PNW-6的设计

  目前正在紧张的图纸设计阶段。

  9.与毛工一起调研了驱动桥方面的试验台驱动桥方面的试验台在我公司是空白,我跟着毛工去过北京和济南的重汽进行调研,掌握了大量资料,目前, 毛工正跟客户谈技术方面的问题。

  1.为销售部门做技术方案,提供技术支持。

  二、20xx年学习成果

  20xx年,我结合机械行业的发展,公司和我个人的实际情况,重点学习了ANSYS、COSMOS、PRE等软件,买书进一步学习了 SOLIDWORKS,掌握了机械设计当前的新工具,开阔了设计思路,提高了设计能力。20xx年的时候,我对有限元分析只停留在初步的理解上。6年, 我自学了COSMOS有限元分析软件,经过多次实践,并与专业人士的有限元分析进行了对比,最终掌握了这一有限元分析工具。现在,我对有限元分析充满了信 心。另外,我实现了有限元分析软件上的跨越。以前也曾想过要学习ANSYS这一更专业、应用更广泛的有限元分析软件,但因为这一软件难度大,一直没有好好 学习。毕竟这是硕士、甚至博士的选修课程,后来,邓总要求我学习ANSYS,并给技术人员培训。我以此为动力,经过一个多月的苦练,基本上掌握了 ANSYS,现在已能用它进行简单的有限元分析,这是我自身的一个飞跃。同时,我还自学了PROE等三维软件。虽然在目前的工作中,SOLIDWORKS 已经够用,但PROE毕竟是机械方面比较有权威的软件,所以进行了学习。学习的目的是为了应用,在以后的工作中,我会认真考虑将 所学习的新技术充分应用,让设计更是一层楼。比如利用三维软件做效果图,做运动模拟,做有限元分析等等。

  三、20xx年工作作风方面的改进

  “三年磨一剑,如今把示君”,经过三年多工作的锤炼,我已经完成了从学校到社会的完全转变,已抛弃了那些不切实际的想法,全身心地投入到工作 中。随着工作越来越得心 应手,我开始考虑如何在工作中取得新的成绩,以实现自己的价值。我从来都是积极的,从来都是不甘落后的,我不断告诫自己:一定要做好每一件事情,一定要全 力以赴。通过这几年的摸打滚怕,我深刻认识到:细心、严谨是设计人员所应具备的素质,而融会贯通、触类旁通和不断创新是决定设计人员平庸或优秀的关键因 素。我要让我的设计思路越来越开阔,我要做到享受设计,我要在机械领域有所作为。做事情的全力以赴和严谨、细致的工作态度应该是我6年工作作风方面最大 的收获。

  四、做得不足的地方

  回首过去的一年,也留下了一些遗憾,需要我引以为戒。比如:缺乏独立承担责任的勇气。遇到问题,喜欢请教别人解决,而不能果断地做出决定。左工 生病的时候,整个项目落到了我的肩膀上,刚开始的时候,觉得任务太重,对自己没有信心。后来自己接管过来,解决了一个一个的问题,才发现事情没有自己想象 的复杂,我缺乏独立承担责任的勇气。还有,我的语言表达能力有待加强。或许是性格的原因吧,我不喜欢说,只喜欢埋头苦干。现在看来,这样是远远不够的,我 需要面对客户,需要与别人沟通。

  20xx年已匆匆离去,充满希望的新的一年正向我们走来。路正长,求索之路漫漫,公司7年的宏伟目标已摆在我们面前,我将抖擞精神,开拓进 取,做好工作计划,为公司的发展和个人价值的实现而不懈努力。

个人述职 篇4

  各位领导、各位老师,大家好!

  根据县教育局要求,我代表中心校将一年来五星乡教育工作完成情况向县教育局领导和各位老师作以汇报,不当之处,敬请指正。

  一年来,在县教育局领导的关心和支持下,在全乡广大教职员工的共同努力下,我们坚持解放思想,更新观念,与时俱进,开拓创新。切实做到:明重点,破难点,培亮点。工作中认真履行职责,按照上级部署,我和中心校班子成员、广大教职员工一道,促进了我乡教育协调、健康发展。

  一、首先,汇报一下我个人的思想工作情况

  本人任现职以来,能全身心地投入学校教育工作,时时处处以身作则,带领中心校一班人勤奋工作。在工作中,能够平等待人,团结班子成员,集思广益,集体决策;在学校管理上,努力做到恪尽职守,踏踏实实做好每一项工作;牢固树立一切为教师、为学生、为家长服务的意识。

  二、主要的工作做法

  二是在加强未成年人思想道德建设方面。我们创新德育工作途径,已连续两年在全乡学校开展“孝道教育”活动,进行了两届“十佳孝星”评选,开展了“孝道论文”评选,近20篇优秀征文被中国文明网采用。我们在全乡学校大力宣扬爱老、敬老的传统美德,目前,孝道文化教育已成为五星乡教育的一张新名片。

  三是在本单位教职工的稳定工作上。首先我们要求各单位都要搞好内部团结,我从自身做起,在日常生活与工作中,都要做到严于律己、宽以待人、与人为善、诚恳待人,多发现别人身上的优点,少看别人的缺点。其次,在涉及教职工利益的重大问题上,如职称评聘、评先评优、绩效工资发放都要做到按规章办事、客观公正、结果透明,在教师队伍中形成了一股正气,确保了五星乡教育内部团结,大局稳定。

  四是在学校的安全工作上。师生的生命财产安全是一把利剑,为此,我们在涉及师生安全的工作中,力求做到最严最细,尤其是在校车安全治理中,乡中心校成立了专项工作组,不定期开展突击检查,严禁非法校车上路、严禁校车超载,积极争取乡党委、政府的大力支持,在乡直有关部门的配合下,五星乡已杜绝了非法校车上路,全乡已有11辆正规校车,确保了师生交通安全,截止目前,五星乡未发生一例安全责任事故。

  五是在学校管理中。我们严格财经纪律,节俭办公开支,少给学校增加经济负担。对待学校校长,在工作中,充分发挥他们的主观能动性,放开手脚,让他们自己主动去想办法管理学校,中心校极少干预他们的正常教学秩序,各学校自主管理,鼓励他们形成各自的办学特色。如乡一中的“英语会话表演”特色课程,乡二中的舞蹈兴趣特长班,五星中心小学的孝道文化建设,明德中心小学的帝舜故里历史文化传统教育,马寨、张湾小学的励志教育,谢店、吕寨小学狠抓教学常规管理等等。

  六是在对待教师上。我们要求中心校工作人员要时刻树立服务意识,为老师服务好,绝不能刁难老师,老师很清贫,他们很在乎福利奖金、绩效工资发放等,为此,我们要求学校必须精打细算,能让老师得到的福利必须让老师得到。

  七是在对待学生上。学生能否学好、吃好、住好是家长对学校是否满意的最基本指标,五星乡布局调整搞的较早,大多数学生需要住校,中午需要吃饭,为此,我乡的小学校长们都努力克服种种困难,创办了自己的小食堂,学生中午都能吃上可口的饭菜,两所中学每周的菜谱都提前制订好,每天每顿饭都不重复,家长对此都很满意。五星乡的`教师都能做到敬业爱岗,确保孩子在校都能学好、吃好、住好,赢得了家长的广泛好评。

  三、主要成绩及荣誉

  今年,在县教育局的正确领导下,通过全乡师生的共同努力,我们取得了丰硕的成果。

  乡中心校在20xx年3月“学党史、颂党恩、跟党走”、“中华魂”主题教育活动中,被市教育局、市关心下一代工作委员会评为先进集体;3月份被县人民政府纠风办、县教育局评为全县学校行风建设先进单位;4月份连续被县教育局评为教育督导工作先进单位和师德师风建设先进学校;7月份在全县中小学青春期健康教育征文活动中,被评为优秀组织奖;在全县成人教育教学考研活动中,被县教育局评为优秀组织奖;8月份被县教育局评为教学质量先进学校;在濮阳县“教育崛起,教师为基”师德主题教育活动中,荣获优秀组织单位。20xx年乡一中创建了“平安建设”模范学校、校本教研示范校和师德师风先进学校;乡二中完成了“文化建设示范校”和“书香校园”创建任务;明德中心小学通过了“校本教研示范校”和“市级绿色学校”验收;马寨、张湾两所中心小学分别创建了“市标准化学校”、“市县级花园式学校“、“市级教育信息化学校”和县级“语言文字示范校”。

  四、存在的问题

  回顾一年来的工作,虽然取得了一些成绩,但成绩应归功于上级主管部门的正确领导,归功于同志们的共同努力。就我个人而言,工作中还存在一些不足,一是工作繁忙时,有顾此失彼的现象;二是对提高教师队伍素质和工作方法两个方面仍需改进;三是部分学校的基础设施仍然相对落后,需进一步加大帮扶薄弱学校的力度。

  五、今后的打算

  作为中心校校长,主管全乡中小学校,我的思路是:注重内涵发展、培育重点校、扶持薄弱校。使各校得到公平、优质、均衡发展。明年将重点做好以下几方面工作:

  (一)大力开展标准化学校建设,年内完成两所市级标准化学校创建任务。

  (二)乡一中与濮阳市天地人环保公司合作创办高标准农村初中。

  (三)投资20万元,创建五星乡少年宫。

  (四)投资1000万元,在锦城社区创建1所标准化小学和1所标准化幼儿园。

  (五)争取资金,投资100余万元,在帝舜社区创建1所希望小学。

  各位领导、同志们,成绩的取得来之不易,良好的氛围更需珍惜,我们还需要进一步总结、梳理一年来的工作,进一步谋划今后的目标任务。我们将以努力打造农村优质教育为目标,以机制创新为动力,以深化课程改革为主线,积极推进特色学校建设,谋求新思路,探索新方法,真抓实干、拼搏进取,为实现五星乡教育工作的持续发展而努力奋斗!

  谢谢大家!

个人述职 篇5

  本人XX年6月从广州调到上海工作,主要协助领导做好上海区域壹号土猪新场开场工作,从而进一步提升壹号土猪在上海的品牌知名度和影响力。这三个月中,本人踏踏实实,扎实工作,在领导的带领下我和我的同事们一共开过三个新场:一家是上海闵行区开的第一家超市店莘东乐购超市分店,一家是上海第一家专卖店梅陇分店,还有一家是上海区域被承包最快的店xx菜市场分店(开场第四天就承包出去了)。期间,在领导和其他同事通力配合下,较好的完成了各项工作。下面,我把这三个月多来的工作情况汇报。

  一、不断学习,当好学习员。

  这三个月多的工作中,使我领会到我离每个岗位的差距,因此我在平时注重学习。

  1、向相关资料的学习。利用下班时间对《上海区域壹号土猪新场开场流程》不断熟悉和深入研究。

  2、了解行业最新动态,增加对生鲜土猪肉行业的浓厚兴趣。

  3、及时温习在培训学院所学所记的培训内容,使自己的产品知识更加全面和熟练。通过加以实践,达到理论实践相结合

  4、向领导学习沟通协调组织能力。在档口工作,与领导接触的机会比较多。我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作艺术,使我受益匪浅。

  5、向同事学习。身边的每一位同事身上都有值得我学习的闪光点。通过不断学习、不断积累,使我能较好的处理日常工作中出现的问题。各方面的能力都有了一定的提高,能够以正确的态度对待工作,较好的完成了各项工作任务,得到了领导及同事们的认可。

  二、当好新场副带队。

  在xx菜市场新开场的时候,作为副带队我积极主动地站在全局思考问题,把握好中心工作,为带队人提供信息、出谋划策,真正为领导当好参谋助手。同时摆正位置,当好助手。团结档口的同事,共同做好档口的销售、服务工作。

  三、当好旧场带队人。

  新开场不久,我留在xx菜市场当带队人,虽然没有足够的经验,但也很好的带领同事完成了“买满40送半斤”的大优惠活动。期间,我根据市场实际情况,安排档口日常管理工作。从而让我意识到工作的开展就是为大家服务,让同事满意,营造和谐、健康向上的.工作氛围的重要性。因此我在工作中尽量做“实”做“细”,“实”就是办实事,“细”就是细心、周到。与此同时,期间我还努力配合承包商齐心协力共同经营一家档口,努力让壹号土猪的顾客得到满意,从而培养的顾客。在渠道方面,我还不断地开发新渠道,通过对比差价,筛选高价渠道,并且及时维护渠道,从而减少损耗,创造更大利益。期间,还有就是通过场点间的及时调货,意识到这样做不仅保证了场点顾客的不流失,而且也能使货及时销售出去。

  四、存在的问题和今后努力方向

  这三个月多来,虽然取得了一些成绩,但也存在一些问题和不足,主要表现在:理论水平还存在不足,需要不断学习提高。

  有些工作还不够过细,一些工作协调的不是十分到位,工作效率有待进一步提高。

  今后,我将进一步按照公司总体要求,从以下几个方面不断提高自身素质。

  一是努力加强学习,拓宽知识面;

  二是本着实事求是的原则,做到上情下达、下情上报;真正做好领导的好助手;

  三是团结一致,勤奋工作,形成良好的工作氛围。不断改进档口同事的销售能力、服务水平。

个人述职 篇6

尊敬的各位领导、老师,亲爱的同学们:

  大家好。

  很荣幸能够站在这里作述职报告,把这学期宿管部的工作向老师,同学们作一下汇报。

  首先是制度。在新学期伊始,我部根据学院对宿舍的有关规定,相应制定出我系宿舍的“宿舍检查标准”及“宿舍评分制度”。并通过军训期间与大一新生的交流沟通,使我们的“检查标准”、“评分制度”让更多的同学熟知和接受。有了制度使打扫宿舍的同学更能有的放矢,使检查的同学作到“有法可依”,公平公正。

  第二,是检查及奖惩。说到检查我部分周四常规检查和平时的抽查,并每周公布宿舍检查结果,做到惩劣奖优。在检查时对出现问题的宿舍所在班级扣除相应的量化分。而对宿舍内务、卫生打扫较好的宿舍给予颁发“星级文明宿舍”流动红旗,并给予所在班级加相应的'量化分。使同学们明白,我们检查不是目的,而是手段,使其由被动变主动,态度更加端正,打扫更加积极。

  第三,是活动。本学期我部与学习部合作,组织了以宿舍为主题的宿舍征文活动,并对获奖同学颁发荣誉证书。在11月份时,以高标准的宿舍内务、卫生顺利通过了公寓评估。在第四届“宿舍文化艺术节”中,与学生会各部合作,在“宿舍装饰”、“宿舍征文”、“宿舍板报设计”、“宿舍公益广告设计”等各方面都取得了优异的成绩。

  第四,是团结、奉献。我认为细节决定成败,团队成就自我,学生会的每一个成员都是一个细胞,我们团结在一起,才是一个有力的团队。如果工作中出现失误,我们一定会虚心听取老师与同学们的意见、建议,并加以改正。身为学生会的一员,我们多的不仅是个头衔,而是光环背后的责任和义务。我们有义务做好老师与同学之间的桥梁和纽带,我们更责任使这个桥梁更加畅通,使这个纽带更加牢固。

  有了上学期工作中的经验教训,下学期我们将着眼细节,重在落实,使我们宿管部做到不是徒有虚名的摆设,而是名副其实的存在。

  最后希望我们外语系学生会工作百尺竿头,更进一步。

个人述职 篇7

  今年是我们公司发展史上非常重要,非常关键的一年,面对国内国际运输、航运业日趋激烈的竞争态势,我们一个小小的二类码头,在竞争大潮中,如何生存,如何发展,这是我们势必首先面临的严峻的课题。回顾过去的一年,我们根据总公司的工作计划和要求,从改变思想观念入手,与时俱进,积极主动地开展工作,特别是xx—xx物流现场会以后,公司管理层精神振奋,重新客观地、认真地、多角度、深层次地分析研究了我们货运公司的现状,进一步更新了思想观念,看到了存在的问题,找到了差距,明确了目标,坚定了搞好企业管理的信心和决心,扎扎实实地抓好每一项工作,做到一步一个脚印,从而取得了较好的经济效益和社会效益。同时企业的管理水平、服务质量、竞争能力都有了较大的提高。现将基本情况总结如下:

  一、进出口货物情况

  今年的货物进出口量到十二月底预计可达到82万吨,与去年同期的78万吨相比增长104%。其中散杂货预计可达18万吨,比去年同期的15万吨增长120%进口散货14。7万吨,比去年同期的10。7万吨增长137%;出口散货3。12万吨,为去年同期的4。31万吨的72。3%;集装箱货物预计可达64万吨,与去年同期的63。5万吨基本持平。进出口吉重标柜预计可达10。56万个,比去年同期的9。6万个增长110%。

  二、各项工作开展情况

  一下大力抓好资源整合和港区改造工作,打造一个全新的*****港。

  随着我国经济的飞速发展,特别是我国正式加入WTO以后,我港口进出口货物吞吐量都呈现出较大幅度的增长,原先的港口货运码头已经越来越不适应新的经济形势和要求。为了做大做强*****港,使港口真正适应新的经济形势的要求,真正具有与各方面的对手进行竞争的雄厚实力,我公司密切配合广州海关发展“大口岸、大通关、大物流”的战略,在各有关部门的关怀和支持下,对*****港港区全部重新统一规划,使*****港与原华南码头、监管仓库整合连成一片,对码头、堆尝道路、仓库、查验平台、监控系统等进行九大项目的改造,大面积扩大了港口的规模,充分地利用港区现有码头泊位、场地资源、建筑群体、机械设备等,把***港货运码头改造成为体系较为完整、港区上规模、管理上档次、服务达优质的货运码头,以适应形势发展的要求,增强企业的竞争力。

  年初伊始,我们便紧紧抓住十六大胜利召开的大好形势和机遇,投入巨资精心设计和实施了码头的资源整合和改造工程。整合改造后的*****港占地面积从原来的4万多平方米扩大到8万多平方米;码头泊岸线从240米发展到500米;泊位由原来的5个增加到8个;可同时靠泊8艘以上千吨级货轮;同时拥有5万多平方米的堆场和5千多平方的监管仓库;各类吊机13台,各类叉车11台,集装箱正面吊3台,货柜拖车35台,并配置码头的电子监控系统和可与各联检部门进行数据交换的信息系统等等。再配合海关的大型集装箱*光检测设备,将使改造后的*****港具备快速高效、严谨有序的口岸监管功能的同时,全面提升货运港的通关速度和进出口货物吞吐量。

  二把稳定和拓展港口业务量作为港口的根本工作,一抓到底。

  今年来,我们采取各种措施,稳定老客户,同时积极拓展新业务,发展新客户,挖掘一切潜力,努力使港口的业务量始终保持稳定增长的态势。主要做好如下几项工作:

  ①以建立和发展同老客户长期稳定的业务关系作为业务工作的重点。对进出口货物量排前四十名的主要客户每月的进出口货物量进行统计,如发现其货物量明显减少,及时对其跟踪调查分析,上门了解情况,力争第一时间掌握到第一手资料,并根据发生变化的各种情况采取有效的措施,努力稳定每一个主要客户的货运量。

  ②加强与主要客户的联系与沟通,及时了解客户的要求和进出口计划,并对客户的需要作出快速反应。如我们与珠江钢管有限公司,正是平时加强了联络与沟通,所以建立起了比较密切的联系。通过这种关系,我们及时了解到该公司全年的订货计划,从而有针对性地制定港口作业安排。

  据了解,珠江钢管有限公司20xx年全年的订货、供货比20xx年增加50%,而出货任务主要发生在下半年。其中一项春晓工程,计划今年9月份开始经***港出口钢管6万多吨,平均每月1万多吨。了解到这一情况以后,我们及早从各方面做好准备工作,为顺利完成该项工作打好了基础。

  ③充分利用我港的各项优势,密切关注市场的变化,采用灵活多变的价格策略,把拓展新客户作为有效提高港口业务量的突破口。

  1、与联检部门保持密切的联系,及时了解有关政策方面的信息,引导新客户的货源流向*****港。如***海关大型集装箱*光检测机投入使用后,我们及时向做废纸的客户介绍宣传*光检测机在查验废纸货柜简便、快捷、节约成本等优点,使***威达高有限公司原在广州内四码头进口的废纸货柜,转从我司码头进口;清远连州市纸品有限公司原在黄埔进口的货柜也转到*****港进口。这二大客户的增加为公司今年稳定货源打下了坚实的基矗

  2、及时了解周边港口建设的情况和国际航运市场的`变化,与一程船公司、二程船公司建立合作伙伴关系,并根据周边港口的情况变化及国际航运市场的情况变化,共同拓展客户。例如我们了解到***纸厂遇到经***港进口货物较困难的情况,由于香港码头费昂贵,大船公司为降低成本采取了先将船舶靠泊蛇口港,将***纸厂的货柜卸到驳船上,然后又转运香港再从香港运到***港的迂回策略。

  这样运输方式既费时、费事,又增加了客户的运输成本。现在珠江三角洲已有多个港口采用国际转运直达的方式,即驳船收到货柜后,不再转运香港而直接运送到珠江三角洲各港口,这样将为客户降低大量的运输成本。目前我们正与蛇口港、***海关以及船公司商讨,计划在蛇口至***开展国际中转业务,这样,包括***纸厂在内的很多客户将因有利可图而增加或把原从其它港口进口的货柜改从***港进口。

  3、根据本公司的特点,采用灵活的价格策略拓展客户。我公司现有二艘定期班散货船,逢星期一、三、五货源较充足,载货率达八成以上;而逢星期二、四、六的船舶载货率仅有二、三成左右,定期班船的经营处于亏本的边缘。我们通过华威钢结构有限公司的业务人员了解到,该公司在中食码头出口货物时,货物报关及配载等方面比较繁琐,但到***港出口按现行的价格又会增加客户的运输成本。

  了解到这一情况后,我们及时与该客户取得联系,说服该客户尽可能在星期二、四、六的时候出货,我公司在价格方面尽可能给予优惠,以达到互惠、互利。该公司经过权衡利弊终于将从中食码头出口的货物转到***港出口,这样我公司又多了一个年出口散货达3万多立方米的大客户。

  今年以来主要拓展的业务有:

  A、与广州进道集装箱有限公司加强联系沟通,争取到一部分原来从拆船公司出口的新吉箱在我码头出口,8月份到年底累计共1740个标箱。

  B、利用灵活的拖车价格把建滔***南沙石化有限公司和广州威达高实业有限公司部分的进口货柜争取到从我码头进口。

  C、把原从南沙进出口的***区共同企业发展有限公司的每月上千吨铝锭争取到从我码头散货进口,货柜出口。

  D、积极联系并争取到珠江钢管有限公司的“中海油春晓气田28”工程的部分钢管材在我码头出口。

  E、争取到广州华凯有限公司三、四千立方的结构件沿海货在我码头卸货。

  F、争取到广州港口机械实业总公司的港机设备在我港口装货运往沿海港口。

  三认真总结经验教训,采取各项有力的措施,切切实实地抓好安全生产,以保证港口正常、高效、优质的运转。 安全生产,重中之重。总结本港开港十几年来的经验,有成功的经验,也有血的教训。特别是近两年来可以说是事故不断。什么原因?最大的隐患在于思想的麻痹和安全措施不够落实。因此,我们主要抓了以下几项工作:

  1、加强安全生产的思想教育,使每一个职工的头脑中,时刻绷紧安全生产这一根弦。这方面的工作主要是定期召开安全生产会议,组织职工学习安全生产的重要性,安全生产常识等等。如公司每天半小时的调度生产会和各部门每月一次的安全生产检查分析会。运输部的安全员经常到路面、路口巡视,如发现本公司车辆有违章违纪苗头的,及时进行警告和记录,有效地遏止了交通事故的发生,使今年未发生过一起交通伤亡事故。

  2、健全各项安全生产的规章制度,并认真按规章制度执行,真正把制度落到实处,做到有章必循,违章必究。同时把安全生产与其应负的责任与工资直接挂钩。这主要是根据《安全操作规章》、《安全生产规定》等规章制度要求每一个职工,如果有违反了有关安全规定出了事故或苗头,公司除给予批评教育外,还要根据事故的大小给予经济处罚。

  3、及时维修车辆和各种机械,定期检查保养。由于客观原因,我们港口的机械都比较陈旧老化,有的已是长期超期服役。因此,及时维修机械、车辆故然重要,对重点机械定期的检查保养也是非常关键的一环。我们始终坚持做好车辆、机械的维修和定期保养工作,使车辆、机械常处于良好的状态。

  4、狠抓事故苗头的分析处理,不因事小而不以为然,把事故消灭在萌芽状态,杜绝重大事故,减少小事故。

  5、认真做好安全防火工作。这方面主要做了如下工作:一是根据人员、情况的变化及时修订防火方案;二是加强港区用电安全检查督促。公司每月对港区安全用电进行一次检查;三是加强安全巡查,特别是每天一次夜10时的安全防火巡查;四是完善防火器材,坚持每月二次的定期消防设备器材检查,今年来已增购灭火器等消防器材上万元。

  6、在防台防洪和防盗安全方面我们始终坚持做深做细,力争万无一失。在台风季节,我们从制定和落实防台抢险具体方案,到具体实施过程,一直从上到下,全力以赴,从而有效地抗击台风的袭击。特别是台风“杜鹃”、“依保都”两次正面袭来之时,李泽—民副总经理和所有部门经理及有关人员全部通夜留港坚守岗位,做了大量的防范工作,使港口在强大的台风正面袭击之下,依然安然无恙。

  在防盗安全方面,由于今年港口施工单位多,人员繁杂,我们从各个方面尽力做好防范工作,保证了港口的安全。 四转变思想观念,加快改革的步伐,加大改革的力度,以改革创新促使企业的全面战略升级。

  随着形势的发展,***公司这个创建于上世纪八十年代的合资企业,在经营方式和管理模式以及企业其它方面的软硬件都处于相对比较落后的状态,要在当今飞速发展的国内外经济大潮中求生存,求发展,唯有改革创新才能杀开一条血路,改革创新,势在必行。我们主要做了如下的工作:

  1、学金仓物流,搞好思想建设,提高服务水平和质量,努力打造一个崭新的、开拓型的高素质团队。

  金仓物流现场会以后,我们根据本公司的具体情况全面审视了我们的工作。我们觉得,我们与金仓物流公司的差距,首先就差在思想观念上,因此,我们决心采取各种方法和措施,包括组织学习、参观、上课、培训、开研讨会等等活动,使企业全体员工,特别企业管理层,在思想上彻底清除那些早已被历史抛弃的陈旧过时的观念,确立适应新时期、新形势、新特点、新发展的全新的思想观念和思想方法。

  这样,我们就有了管理企业的新目标,新思路,新办法,这就为企业注进一支强有力的强心剂,最大限度地激活企业的活力。由于我们决心大,动作快,扎扎实实地开展工作,目前已初见成效。我们将继续努力,下大力把思想建设搞好,把***公司真正打造成一个凝聚、诚信、创新、高效的一流企业、一流团队。

  2、不断完善工资制度改革 起于去年7月份的工资制度改革,经过一年多的实践检验,有其成功的经验,也难免存在有不足之处。我们正是在不断实践中,一步一个脚印地不断给予完善,使职工工资真正体现了每个职工的劳动价值,真正起到了最大限度地发挥职工的劳动积极性的作用,力求使我们的工资制度能充分适应新形势和企业发展的要求,对外产生强大的吸引力,对内能激励员工创造高质量的绩效。

  为此,我们从4月份开始对原工资改革方案作了较大的补充修改,加大了岗位工资及激励工资的份量,收到了初步的效果,而最终的效果如何,我们正在实践。我们也必将继续完善改革方案,坚持不懈地把工资改革工作做好。

  3、进一步落实各项规章制度,使企业管理走上规范化、系统化。

  去年,我们已经制订和执行企业管理方面各种规章制度,包括各部门、各工种的岗位职责、安全条例、操作规范、考勤制度、奖惩制度等等。但是执行起来不够坚决有力。因此,或多或少地出现了松懈的现象。金仓物流会议以后,我们充分地认识到健全和落实各项规章制度的重要性。

  因此,我们下大力气进一步健全了各项规章制度,并在管理过程中认真执行。我们的做法是:

  ①加强对全体员工,尤其是管理人员的思想教育工作,提高按章管理的认识和全体职工遵守规章制度的自觉性;

  ②积极配合总公司开展对管理人员的各种学习培训,尽快提高管理水平;

  ③把有关的规章制度如:岗位职责、操作规范、管理规定等等制成字牌悬挂在相对应的办公室及工作场所,以便于职工随时学习和对照检查;

  ④分明奖罚,对模范遵守规章制度的职工给予表彰奖励,而对于违反公司规章制度又屡教不改的要给予书面的批评教育,处罚甚至除名。通过表彰先进,处罚违章,在公司树立起自觉遵章守纪的良好风气。

  4、加强信息化建设,加大信息化投入,做好电脑升级工作。

  在这信息化的年代,任何一项工作都离不开信息,尤其一个企业。如果没有现代化的信息网络,要把一个企业搞好,要使企业在激烈的竞争中立于不败之地,那是根本不可能的。由于各种原因,我们公司的信息化建设落后了,这使我们的工作常常处于比较被动状态之中。

  实践已使我们深刻地认识到,再不把信息化搞好我们将会很快被时代淘汰。因此,我们在总公司的统一安排、指导下,大力抓这项工作:一是抓紧适合于本港的电脑软件的制作;二是抓紧对部门经理、经理助理及所有与电脑操作有关的人员的电脑知识培训;三是加大这方面的经济投入,力争尽快地在本公司建立起信息化的网络系统,以适应新的形势的要求。

  五进一步搞好港口及办公室环境,树立企业良好的形象。主要做了如下几项工作:

  ①认真搞好办公室、港区的清洁卫生,消灭卫生死角,使办公室干净整洁,港区清洁卫生;

  ②进一步搞好港区绿化,配合新大门、新海关大楼及*光检测室,我们在港区新增加绿化面一千多平方米,大大的改善了港区的环境;

  ③在港区制作部分宣传标语,加强安全生产,努力提高服务质量等方面的宣传。

  六积极组织职工开展文娱活动,搞好企业文化。九月份我们全力以赴排练好参加总公司文艺汇演的节目。副总经理李泽—民和部门经理全部都坚持参加排练和演出,尽我们最大的努力提高节目的质量;同时创作了《***港之歌》参加汇演。通过大家一个多月的努力,我们参加汇演的两个节目都分别获得了一、二等奖。在金口岸第一届运动会上,我们员工从二十几岁到五十几岁都以饱满的热情积极参与,并取得乒乓球、羽毛球等多个项目的冠亚军骄人成绩。

  所有这些都大大地激发了全体员工的工作热情和对企业的归属感、自豪感,增强了企业的凝聚力。同时我们坚持上班穿工作服、带安全帽、工作牌,这既有利于安全生产,又有效地提高了企业的形象。 七搞好职工福利,抓好职工食堂改造。我们在努力想办法改善伙食的同时,下力气改造餐厅,让职工在辛苦工作之后吃饭有个较好的环境。

  目前已改造好装有空调设备和餐桌的餐厅两个共140多平方,可容一百多人就餐,大大地改善了职工的就餐环境。

  八财务部门会同业务部积极追讨欠款。今年已追回被欠款十几万元。

  同时,财务部采取有力措施,有效地降低了维修仓库的库存资金。据统计,到目前为止库存资金已比原来下降了35%。

  以上几个方面的工作我们虽然取得了一定的成绩,但还远远没有达到我们的目标和上级的要求,还有不少问题要认真地研究解决,还有很多工作要做。 主要是:

  1、业务部门仍需下大力巩固和拓展新业务。在目前如此激烈的竞争环境下,丝毫的松懈都可能引致竞争的失败。因此,业务部门工作的好坏,直接关系到港口的业务量。今年虽有一定的增幅,但就如何较大幅度地增加货运量以满足我们扩大了的港口的需要仍需下翻苦功。

  2、安全生产方面仍有不少工作要做。特别是经常性的开展安全生产教育及安全生产规章制度的贯彻落实,力争杜绝重大事故,减少小事故。

  3、在提高服务质量方面仍要下大力气,目前尚有不少不尽人意之处。

  4、电脑升级后跟进工作滞后,如何利用和发挥这一优势,是我们明年工作的一个重点课题。

  5、机械比较陈旧,故障较多,隐患多,容易发生事故。

  6、尚有部分欠款未追回。 明年,我们将根据总公司的工作要求和我们的工作计划,努力拼搏,力争再上一个台阶。

个人述职 篇8

尊敬的领导:

  您好!

  我是一名普通的乡村医生,自从20____年从事乡村医生工作以来,在卫生局及镇医院领导下,认真开展各项医疗工作,全面贯彻上级领导布置的各项工作和任务,全面履行乡村医生的职责。

  认真负责的做好医疗工作。“救死扶伤,治病救人”是医生的职责所在,也是社会文明的组成部分。医疗工作的进步在社会发展中具有不可替代的作用。为此,我抱着为患者负责的精神,积极做好各项工作,热情接待每一位患者,坚持把工作献给社会,把爱心捧给患者,受到了村民的好评。

  本人还积极参加各项业务培训,不断吸取新的医疗知识,自己的业务水平也慢慢的有所提高,现在掌握了农村常见病。多发病的诊断和治疗方法。在日常生活中严格执行各项工作制度,诊疗常规和操作规程,一丝不苟接待并认真负责的处理每一位病人,从最大程度上避免误诊误治。还通过订阅大量业务杂志和书刊,网上查阅等手段,从而开阔了视野,扩大了知识面,不断加强学习,不断涉取新的营养,促进自己业务水平的提高。

  每次到卫生院开会,我都认真听取积极完成上级领导布置的任务,积极的向广大村民宣传党和国家的惠民政策。在儿童计划免疫工作中,走家串户送儿童防疫针的通知单,做了不少实实在在的工作,对于儿童家长的询问总是耐心的给予解释,直至满意为止尤其是自20____年开展农村合作医疗以来,更是在我和村民之间架起了沟通心灵的桥梁,我不厌其烦的向村民解释,宣传农村新型合作医疗的政策,并且认真执行上级政策。

  自从踏入乡村医生的工作中,这__年来,在各级领导的`帮助和同道们的支持下,工作取得了一点点成绩,但与其他同道相比相差甚远,在今后的工作中,我要继续努力,克服不足,掌握更多更好的医疗知识,争取创造更好的工作成绩,为广大村民朋友排忧解难。

  工作__年来,我逐渐认识到乡村医生是一个光荣而且神圣的工作,我将一如既往的兢兢业业地工作,为乡村医生增光添彩,为党和政府赢得民心,做一名合格的优秀的乡村医生。

  此致

敬礼!

  述职人:xxx

  20xx年x月x日

个人述职 篇9

  蓦然回首,我们已经从懵懂的大一新生步入了大二的行列,透视过去的一学年,身为现任班级学习委员,虽我只担任这个职位1个多月,这一学期班级里各种情况点点滴滴时时刻刻在眼前隐现。自从进入北航北海,自从进入经济管理学院,自从进财管063班,我学到了很多,也感受到了很多。回望自己走过的路、留下的或深或浅的足迹,不仅充满了欢愉、也充满了淡淡的苦涩。我现就近来的工作情况向老师作如下汇报:

  责任

  大二第一学期, 在辅导员的指导下,在班长的支持下,我从自身的责任做起。

  首先,接受同学们的建议,完善自己的不足,端正自己的工作态度,改正自己的工作方式;

  其次,培养自己的组织领导能力和执行能力,带领全班共同建设良好的学风班风。毕竟刚刚担任这职位,很多事情还不懂如何实践,在班长和辅导员的帮助和支持下,渐渐使自己的能力获得了提高

  最后,树立团体意识和集体责任感,对待自己份内的每一件事情、每一项班级工作都认真负责,积极落实自己的任务,做到为同学们服务,保证全体同学的学习利益。

  作为班委要认真负责、态度踏实,要有一定的组织、领导、执行能力,并且做事情要公平、公开、公正,积极落实学校学院的具体工作任务。这是我们身为班干部必须首先认识到的。

  每个人可能都知道:班级内各个班委之间要学会交流、沟通与合作。在这点上,我觉得我们有些班委之间做的还是不够的,当然也包括我自己。我想:一支具有良好的合作精神和强烈责任心、凝聚力的班委队伍不仅可以增进班级凝聚力,还有利于共同建设良好的班风学风,带动大家向好的方面发展。

  学习作为班级的学习委员,在学习工作方面给我的感触最多了:

  首先,执勤、考勤工作。为建设良好的班风学风,学校学院规定了严格的出勤制度,学委主要负责班级的考勤工作。就目前来看,我们班偶尔还有迟到,早退,甚至旷课的情况发生,这对建设良好学风是很不利的。因此,我会想方设法鼓励大家,让大家尽量来教室自习,提高全体同学的学习积极性,有事一定要按照一定的程序请假(比如按照院里规定:必须有老师的证明才能请假等)。

  其次,收集学生对老师的意见和老师的教学动态。在很多情况下,老师无法和那么多学生直接打交道,很多老师也无暇顾及那么多的`学生,学习委员是老师与学生之间沟通的一个桥梁,学习委员要及时地向专业老师提出同学们的建议、疑问,熟悉老师对学生的基本要求;向学院反映考勤情况、了解课程的教学安排,并且汇报同学们对各课程老师的教学质量评估等等。

  再次,学习上的模范带头作用。在大家看来,身为学习委员,就应该有优异的成绩、良好的形象。这固然不错,就我自身而言,我也认识到了这一点。但是说实话,我自己的学习成绩并不是很理想,但是担任了学习委员一职之后,我更加注重自己的学习情况,无论在什么样的学习情况下,我都不迟到早退,力争让大家信服。

  工作

  总的来说,我作为学习委员的工作很琐碎,除了日常的值勤考勤外,我还要负责一些课余的工作:

  1配合其他班委同学组织各种活动。如一年来的团日活动、野炊活动和一些庆祝活动等,经努力取得了圆满的成功。

  2班级文件的文印、编辑工作我也要承担很大一部分.

  娱乐

  在学习的同时,一定不能忽视娱乐。由于我们班比较活跃,所以娱乐这方面做的不错,比如去年却生态园游玩,去冠头岭烧烤,前几天还一起在食堂包饺子,这些班级活动不仅能放松心情,最主要的为大家的交流提供了一个平台,建立同学们之间的友谊,加强班级的凝聚力。

  总之,在班级工作中,我开始懂得如何落实各项工作,如何和班委有效地分工合作,如何和同学沟通交流并且提高大家的学习积极性,开展丰富的班级活动。当然,我的工作还存在着很多的不足之处。比如:有的时候得不到大家的响应,大家不积极主动支持我的工作;学习委员的任务比较重,而有些同学经常旷课缺勤,一些重要的通知信息无法及时传达到个人;在收集同学们对自己工作意见方面做得不够,有些事做得不到位,没有周围同学提醒,自己没有发觉等等。

  我想在以后的班级工作中,我会进一步改正的。即使以后不再是一名班委,但我仍然可以作为一名普通学生的身份和大家进一步沟通交流,和所有财管063班的成员一道把我们班建设成为具有良好的班风学风的班级体而努力奋斗。

  感谢财管063班给我这个展示自我、锻炼自我、提高自我的平台。在此,我衷心的希望我们可以携手共进,建设良好的班风学风,向“优良学风班”进军;同时,我也希望每个同学都可以从财管063班,从经管学院这个新起点,最终找到属于自己的天空,展翅高飞!

个人述职 篇10

尊敬的领导:

  您好!

  时间如流水,转眼间20xx年就已经快结束了,在上个月底我们公司也开了20xx年的销售会议,公司领导在会议上也做了半年的工作总结,还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后,领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结,希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验,从而更好的开展20xx年的工作。

  现在我对20xx年来的工作心得和感受总结如下:

  一、塌实做事,认真履行本职工作

  首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,及时的跟进客户并对客户资料进行分析,其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。

  要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把近期有项目的客户作为重点跟进客户,并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成,从而达到销售的目的。

  二、主动积极,力求按时按量完成任务

  每天主动积极的拜访客户,并确保拜访质量,回来后要认真分析信息和总结工作情况,并做好第二天的工作计划。

  主动协助客户做工作,比如帮忙查找资料,帮忙做方案,做预算,这都是让客户对我们增加信任度的方式之一,也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交,但是他们会一直记得你的功劳的,往后有用到的都会主动找到我们的。

  三、做好售后服务

  不管是多好的产品都会有次品,都会有各种各样的问题出现,做好售后是维护客情的重要手段,是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候,我们要第一时间向客户详细了解情况,并尽量找出问题的所在,如果找不出原因的,也不要着急,先稳定客户的情绪,安慰客户,然后再承诺一定能帮他解决问题,再把问题跟公司的技术人员反应,然后再找出解决的方案。

  在我成交的客户里,有反应出现问题的也不少,但是经过协调和帮忙解决以后,大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作,有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

  四、坚持学习

  人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的.新产品,我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点,并跟我们的作个比较,从而能了解到我们产品的优势,从而做到在客户面前扬长避短。

  五、多了解行业信息

  了解我们的竞争对手我们的同行,了解现在市场上做得比较好的产品,了解行业里的相关政策,这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙,才能对手中掌握的信息做出正确的判断,遇到问题才能随机应变。

  以上就是我们工作情况的述职报告。如有不当之处,还请大家批评指正。谢谢大家!

  此致

敬礼!

  辞职人:xxx

  20xx年xx月xx日

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