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工作述职报告

时间:2022-03-30 14:01:01 怎么写 我要投稿

实用的工作述职报告集锦七篇

  在学习、工作生活中,大家逐渐认识到报告的重要性,报告成为了一种新兴产业。一起来参考报告是怎么写的吧,以下是小编为大家收集的工作述职报告7篇,欢迎阅读与收藏。

实用的工作述职报告集锦七篇

工作述职报告 篇1

  紧张忙碌的试用期工作早已结束,回想起这三个多月来,我作为公司采购主管在各位领导辛苦的指导带领下,在公司总经理的指导下,在各上级的领导与各同事的共同努力、支持与帮助下,认真完成了公司各项工作任务,并取得了较好的成绩,严格要求自己,按照公司的要求,尽最大的努力完成了自己的本职工作。通过不断的学习与工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的改变,现将的工作情况总结如下:

  一、采购部工作总结:

  1、积极联系生产、严格控制采购计划的执行。

  我部门密切和生产、仓库等部门配合,根据不同时期的实际情况,灵活调整采购计划,避免形成新的积压。同时,对各部门所需物资和材料做到了供货及时,库存合理。采购工作顺利地开展,下单跟单准确率达99%。

  2、做好采购跟单,不良处理追踪等最佳决策方案。

  根据生产部门提出的申购单,认真分析,并及早与供应商联系,了解市场供求形势,根据交货计划全方面追踪,确保生产的正常运作,另一方面尽量为公司财务部节省开支。积极的`与供应商展开月结周期及价格的谈判,供应商的实地评估等,有效的改善了月结30天,资金紧张的状况。

  3、坚持"多家竞争、比价采购、质优价宜"的原则。

  在采购前除了指定厂商外,都需要进行详实的市场行情,生产工艺,品质状况等调查,在准确地掌握了市场行情后,引入竞争机制,坚持比质量,比信誉,比实力,比价格,货比多家,择优选用。

  4、采购过程公开透明,主动接受相关部门监督。

  为严防违规违纪,杜绝暗箱操作,新供应纳入,一定要有厂商资证明,实地考察报告等,价格经由厂长,财务总兼,总经理确认后再纳入。主动接受各方面对供应公司采购工作的监督,每月都将当月所购物资、原材料的价格、数量、等信息以清单形式报送厂长和DENNIS。

  5、配合财务部合理安排资金支付,缓解资金紧张的矛盾。

  由于公司的订单多,资金需要量大,导致公司资金紧张的矛盾比较突出,给我采购部门工作带来了一定的困难,客户意见较大。为给公司分忧解难,在采购过程中,一是货款安排公开透明;二是按轻、重、缓、急合理安排资金支付额度和速度;三是最大限度地安排承兑汇票支付,尽量少使用现金支付货款;四是尽量向客户做好解释工作,以求得客户的支持和理解。另外再多与厂决谈判,尽量延长结款周期,既缓解了公司资金紧张的矛盾,又赢得了客户的理解和支持。

  二、个人工作职责:

  1、主要工作职责:

  作为采购部主管,我主要负责采购管理业务范围内的管理和领导工作。并制定了一系列的采购管理制度,制定采购计划,要求员工严格遵守采购程序,有效地进行采购。及时做好物料供给市场形势分析,同时不断探索开辟建立新的物资供应渠道,寻找物美价廉并及时的物资和服务,

  2、认真按时做好采购部相关单据,及时提交给财务部和物流部。任职期间,本人严格履行本岗位职责,廉洁自律,做好采购部全体工作人员的表率。积极做好预算和工作总结和工作计划,提高工作效率、缩短采购周期,提高经济效益。

  3、积极开拓新供应商。由于现在五金件厂商大多是贸易商,本着为公司节约成本的理念,去生产厂商的现场进行调查,评估等,希望找到可以与我司共同发展的合作伙伴。

  三、存在的问题

  采购工作已经有了进一步扩展,但仍然存在一些问题,需要我们在工作中注意的,也是整个试用实习之后得到的经验。

  需要改进的地方。

  1、工作效率有待进一步提高。对个人而言,力劲公司是我新的工作岗位,采购工作在每个公司都站在主导位置,而我们是新运行的公司,流程不完善以致工作起来不能游刃有余,、所以用最大的努力去配合公司的各个流程。

  2、员工ERP相关流程培训。ERP新编码执行,采购单要根据新编码流程下单,等工作。

  3、付款进度有待提高。现在供应商多有出现款不到位拒绝送货的情况,虽然经过采购积极沟通处理已经得到缓解,但是付款问题仍是不可忽视的环节。这关系到一个公司的信誉及成长。

  4、由于在公司磨合过程中出现了些问题,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是十分到位;部门与部门之间沟通方面未达到最理想的效果。例如品质问与品管的衔接, 开始的时候品管有漏单的情部下采购就无法了解到不良的信息,经总经理提议改善为由品质直接对外联系供应商,这样不但加快了工作的进度,也避免了漏单情况发生。

  5、经过这段时间的学习使我感觉到必须加强学习,拓宽知识面。尽量避免错误的发生;例如经济批量的计算、付款方式的选择等等,因为这些都涉及到公司财务,减少公司财务负担是我的职责。通过与财务部人员的沟通和协调,最终更好地完成采购工作。

  四、工作总结与体会

  众所周知采购部是公司业务的主要部门,是关系到公司整个销售利益的最重要环节,所以我很感谢公司和各成员对我的信任,通过三个月的了解,使我懂得了许多道理,也积累了一些过去从来没有的经验,同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距,从提供最佳价值的供应商处采购;坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商,不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则等,相信这些我都已经做到了。

  今后要努力学习采购专业知识和相关法律常识。加对原材料市场走向的了解,加强周围环境、同行业发展的了解、学习,要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数。本着实事求是的原则,做到上情下达、下情上报。为公司谋求最大利益的同时努力使公司更整体化。加强与其他部门的沟通与合作,以便掌握最有用,最几时的信息,的市场状况。对于采购部内部,更应该注重本部门的工作作风建设,加强管理,团结一致,勤奋工作,形成良好的部门工作氛围。不断改进采购部对其他部门的支持能力、服务水平

  五、因本人试用期已满,热诚的希望能成为公司的一员,恭请审核!

工作述职报告 篇2

  下面就是我这一年来做生产主管的一些个人体验与心得。生产主管,简单地说就是公司内部的生产管理,按照公司生产流程,我具体进行了生产主管述职报告如下:

  1、依据销售计划制订生产计划,配合品质经理的检验工作,以确保客户订单能够按时完成出货;

  2、依倨生产计划制定物料需求计划,以保证在生产过程中不因缺料而停产;

  3、结合仓库现有库存和车间最大生产能力制定月、周生产计划,并下达生产订单;

  4、管理好生产工,监控生产订单完成生产进度,并向总经理汇报进度。

  我觉得要想成为公司一各合格的生管员,必须做到以下三点:

  首先,工作时必须做到四个字:认真细心。

  因为我们所做的物料需求计划和生产计划,关系到全公司生产工作的正常运转。如果所做的的物料需求在某个地方出了差错,公司急用的物料没有请购,却请购了我们暂时不用的物料,那么必将造成该来的不来,不该来的却来了一堆。生产车间也会因为物料不足而停滞待料;又或者我们下达的.生产订单没有按照出货日期排序,车间按照计划订单生产了暂时不出货的产品,而等着出货的产品却未能完成,这样到了出货日期不能按时出货,必将引起客户抱怨,降低公司信誉,给公司造成不可估量的损失。所以我每天工作时都尽量保持清醒地头脑,确保每一份计划都能准确无误,把生产效率提高到最高点。

  其次,做为生管,必须要有坚定不移、不厌其烦的跟催精神。

  有人说:计划反正已经做了,东西到没到就不管我的事了。其实不然,要想成为一个好的生管员,必须要有坚韧、坚持的态度。计划是下了,但还要经常到仓库查看这些物料究竟不有没有到。倘若已经快到出货日期,而有的物料却还是没有按时到达,就一定要督促采购部门,并与供应商沟通,以保证生产计划能顺利进行。在这个过程中关键一点就是不要让计划与生产脱节,变成你计划你的,我生产我的,从而造成生产秩序的混乱。所以跟催物料是非常重要的。

  最后,做为生管,必须要与各部门这间处理好人际关系。

  一个人的力量是有限的,但一个团队的力量却是巨大的。工作过程中,同事之间磕磕碰碰有时也在所难免,但我始终抱着一种平和的心态来对待这些问题,并找出问题关键之所在,解除误会,化解矛盾,从而营造一个和谐的工作环境。只有心情好,才能在工作中发挥自己最大的潜能。一个团队,最重要的就是同心协力,只有做到这一点,公司的发展才能越来越好。

  回顾过去,虽然有了一些可喜的成绩,但同时也发现自身存在的不少问题。在工作中,有的时候开拓、创新意识不够,事业的发展需要不断地创新,但自己却总是求稳怕乱,在有些问题的处理上瞻前顾后,不够果断。另外在生产过程中出现突发状况时,有时却未能即时向领导汇报。针对自身存在的这些问题,我将认真总结经验,发扬成绩,克服不足,进一步加强理论学习和工作实践,不断地提高自己的业务能力和管理水平。

工作述职报告 篇3

  第三分公司在新建业公司领导班子的正确领导下,始终把安全生产放在工作的首要位置,认真落实安全生产责任制,努力学习安全知识,通过“检查、整改、巩固、提高”过程管理,和“防火、防盗、防事故”安全重点防范,收到了很好的效果,公司全年没有发生任何安全事故,圆满地完成了全年安全指标,保证了经营工作的顺利开展,以下是我的述职报告。

  一、学习方面:能够积极参加总公司召开的安全生产会议和其他安全生产分析会,认真记录会议内容,及时传达和落实上级安全会议精神;认真学习建筑安全法规和其他安全规程等有关内容。认真学习和领会上级文件精神,利用间隙时间,我自学注册安全工程师教材,参加20xx年9月注册安全工程师全国统一考试,成绩不很理想,其中安全法律法规45分,安全管理知识45分,安全生产技术52分,安全事故案例分析50分。学习安全管理知识,提高安全管理水平;学习有关法律法规,为安全经营打下良好的理论基础,学习案例分析的安全经验教训,结合公司实际,避免重复犯同样错误,它山之石可以攻玉,教育员工注重安全生产,形成人人关心安全、人人重视安全,人人做好安全的良好氛围,在思想上保证安全不出问题。

  二、组织方面:加强安全生产组织建设,成立了以书记为组长,分管副经理、安全员、各部门负责人等为成员的安全网络。在公司所辖区域划分安全责任区,落实防火防盗安全责任人,制定明确的安全职责和任务,层层分解,责任到人,全面落实了安全生产责任制,在组织上保证安全不出问题。

  三、硬件方面:加强安全经费的投入,为安全提供硬件上的保障。为保障消防安全,我单位根据公司安全要求,安排布置专职安全员对安全重点进行检查,新购进部分灭火器材,对办公室、仓库等重点防火场所消防器材进行更换和补充。维修加固工地围栏,增加漏电开关,更换老化电线,补充安全防护用品,增设安全培训教材等,同时新增安全员一名,在硬件上保证安全不出问题。

  四、培训方面:加强安全培训和教育,增强职工的安全意识。重点抓了新进工地人员和特殊岗位人员的安全教育和培训,部分人员进行了书面考试。凡是新进工地的人员,根据岗位性质的不同,对安全知识重点进行培训,如对工地现场的架子工,重点培训防高空坠落、防触电方面的知识,对驾驶人员重点培训交通安全法律法规,对农民工重点培训防止低压触电方面的知识,使其一方面建立安全意识,一方面知道自己应负的安全责任,在技能上保证安全不出问题。11月底,我从田书记处翻到一本《建筑业农民工入场安全知识必读》小手册,由建设部安委会和建设部质量安全司编制,单价2.00元,编入了施工现场最基本的安全常识,非常实用,价格便宜,建议对新开工地进场人员进行安全交底时,人手一本。

  五、监督方面:强化检查监督,整治排查安全隐患。依照公司规定和总公司的要求,组织人员所有岗位和各个环节进行了全方位、全过程检查,及时发现和消除安全隐患,对存在的问题进行认真整治,未雨绸缪,防患于未然。同时加大监督力度,提高安全管理的`有效性和闭环性,在监管上保证安全不出问题。20xx年度,3月我参加了监理工程师考前培训,5月参加了监理工程师全国统一考试,4门考试科目只有案例过关,争取明年再考。

  4-12月,我共计参加了上级组织的安全检查2次,参加第三分公司组织的工作检查3次,检查中我发现,工地现场安全管理存在着一定的差距,部分管理人员业务素质有待提高,包括我自己。我们要在有限条件下尽可能遵守安全法规和安全操作规程,强化对施工过程的监督,保证安全生产不出事故。

  六、制度方面:4月份,为了建立第三分公司安全管理规章制度体系,我从很多的管理文件和法律法规当中,选择整理了五个规章制度,作为第三分公司安全管理的基本制度。这五个制度是:安全检查制度,安全教育培训制度,安全奖惩制度,安全生产责任制度,安全应急救援制度。我认为,这5个制度互相联系,互相制约,相对独立。公司建立并执行这些制度,必将对安全生产起到基本的保证作用,我将讨论稿报送书记和公司安全部审阅。

  七、重点工作方面:突出安全重点,制定针对性措施。防火、防盗、防高空坠落、防物体打击、防机械伤害、防触电事故是我们公司的安全重点。在平时的工作中,要求员工把安全重点作为公司安全工作的重中之重。并对每一项安全重点做了认真逐一过问,确保在重点工作方面不出问题。

  1、防止火灾事故。工地库房是一个主要火灾防范重点,对防火的要求很高。特别是油漆、防水油膏等建材,是易燃物品,设置了专职消防人员,制定消防预案,进行防火知识宣传和消防知识培训,消防演习等,使员工掌握了处理紧急情况的知识和技能。

  2、防止盗窃事故。为了确保公司财产的安全,防止被盗事故的发生,根据大湾片区的治安状况,结合公司自身的特点,我公司有关人员研究制定了一系列防盗安全措施,采取了一些行之有效的方法,有效地防止了盗窃事件的发生,确保了公司财产的安全。

  3、防止交通事故。交通事故是影响我公司安全的重要因素之一,良好的安全意识,必要的安全措施是保证交通安全的重要手段。为了保证交通安全,我在公司车辆的管理和派遣使用上采取了如下措施:一是要求驾驶员平时要树立良好的安全意识,不高速行车,行车期间系安全带、不饮酒、不接打电话,恶劣天气不出车等;二是加强车辆的保养和日常维护,我公司的车辆均定期送到指定维修点进行检查,及时发现和排除了一些隐患;三是要求驾车人员在出车前填写派车单,注明出车时间、任务,方便今后查看。四是要求工地加强平面管理,按照施工平面布置图规范行车路线,车道上不许乱堆乱放,保持交通通畅。

  4、防止高空坠落事故。由于第三分公司的施工项目基本是煤矿技改工程,要求在不影响煤矿生产的情况下,完成施工任务,因此,防止高空坠落是我公司的重要安全环节。首先,我对高空安装人员严格要求,加强高空作业方面的安全知识培训,签订安全施工协议书,要求技术主管每次派工之前都要针对现场情况安排安全注意事项,做好安全措施。其次认真检查安全工器具的配备和使用情况,要求安全用具配备要全面,质量要合格,检查要定期,使用要规范,做到每一个环节上都不出问题。为了确保施工安全问题能够常抓不懈,还要求技术员对班组进行安全技术交底,要求安全员保存交底书。通过一年的努力,我公司在安全重点工作方面取得了良好的成绩,全年没有发生任何安全事故,安全指标轻伤数0,重伤数0,死亡0。安全隐患也得到了及时排除,为公司的正常经营提供了稳定的环境。20xx年,我将再接再励,始终把握“安全是最大的效益”这一理念,把安全工作做的更扎实,更稳固,做到不放松警惕、不马虎大意、不存侥幸心里,使公司的安全工作更上一个台阶。

工作述职报告 篇4

  培根曾经说过:“习惯是人生的主宰,人们应该努力地追求好习惯。”的确,行为习惯就像我们身上的指南针,指引着每一个人的行动。良好的行为习惯对人的一生起着重要的作用。一年级是基础教育的起始阶段,更是进行良好行为习惯培养的关键时期。习惯的好坏,不但影响孩子的生活、性格、行为等,还直接关系到学习和工作的成功与否,甚至会影响孩子的将来。因此,当我刚开始担任一年级的班主任时,我就把工作重点放在了培养学生良好的行为习惯上。前几天,教研组听课,课后有几位老师说:“你们班学生的听课习惯挺好的”。事实胜于雄辩,看来我一个半学期的工夫没有白费。我主要从以下几个方面做起:

  一、起点低,要求细

  一年级的学生,只有六、七岁,年龄小,依赖性强,加上现在大多是独生子女,大多习惯不好。俗话说:“心急吃不了热豆腐”。只有耐心,对学生所设定的目标起点要低,要学会站在学生的角度设身处地考虑学生的接受能力,然后循序渐进,步步走好。刚入学时,学生还不懂什么是上课,什么是下课,上课乱跑,想干什么就做什么,下课不知道到教室外玩耍,在教室的地面上爬来爬去,整天弄得满身灰土。不知道下课去厕所,上课爱去厕所,往往一个人去,其他人也去,上课无法正常进行。于是,我先要求他们下课去厕所,每到下课的时候,我就提醒一次。坚持了将近一个月,学生就再也没有上课去厕所的现象了。一年级学生,天真活泼,爱动是每个孩子的天性。上课的小手总是忙个不停,小嘴闲不着,一会儿摸摸书,一会儿抠抠橡皮,要不就是抠抠手指,更有甚者还要啃啃指甲。到底该怎样要求他们专心听讲,认真写作业呢?我就编了一首儿歌:“一二一,坐整齐,小手背背后,老师在讲话”。有时学生上课开小差了,做小动作了,随便讲话等,我一说儿歌前半句,学生马上接着说后半句,既复习了上课听讲常规,又有效地提醒、督促了不守纪律的孩子。学生做作业时,要求学生:做作业时一不讲话,二不玩,只要做到了,就是认真做作业的好孩子。经过一段时间之后,再提新要求,不断地设置台阶,使其不断进步。

  二、勤引导,常督促

  一年级的学生天真活泼,对什么都充满好奇,但他们明辨是非的能力较弱,有时不知道什么是对的,什么是错的。这就要班主任老师的指引和教育。刚开始学校的每一项规章制度对于他们来说是极其陌生的。为了使学生能够快速适应学校的生活,我利用每天的`早读课给他们讲故事,把《小学生守则》和《小学生日常行为规范》融入故事中,让他们在明白哪些行为是对的,哪些是不对的。在生活中的一点一滴都不放过,只要有问题,我就及时的提出来,时时处处向学生进行有针对性的思想教育。提出了一些细小的要求,如果不督促检查,等于是空话一句。要求要严格,要有一种不达目的誓不罢休的耐心。为了让学生养成自己整理东西的习惯,每次上课我都要求他们把书、练习本、文具准备好,放在桌子的左上角,直到他们养成习惯我才罢休。有几个调皮的学生爱打闹,每次下课我先叮嘱他们几个,时间长了,他们打闹的次数也少了。虽然刚开始时花时多,但这样几次三番,死缠,行为要求已深入学生心田,并化为自觉行为,良好习惯也就慢慢养成了,效率也提高了。

  三、多表扬,少批评

  哲人说:“使人前进的最大一种刺激物,是一种成功的感觉。做了一点事的人,无论事情大小,只要他尝着一点成功的快乐,便会渴望再次成功的光荣”。一年级的学生都急于想知道自己通过努力所做的事会得到老师怎样的评价。为了迎合学生的这种心理,我坚持做到多给一点笑脸,多给一点赞扬。平时细心观察,好的、进步的我就及时表扬,我对他们的表扬有时是一种赞许的微笑,有时是一次亲昵的抚摸,有时是一句由衷的赞扬。同时在班级设立“开心擂台”,表现好的学生就能得到一颗星,坚持“跳一跳就能摘到星星”的原则,哪怕是背会一篇课文,还是上课积极回答问题,或是今天没有违反纪律……低的台阶,只要努力就能得到。在努力中培养了他们的习惯,树立了自信。

  总之,面对一年级的学生我管理的方法:是目标低一点、内容实一点、要求严一点,时时处处向学生进行有针对性的教育。

工作述职报告 篇5

  一、石家庄市场前期的启动情况:

  我在20xx年8月刚接手石家庄市场时,该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场,除了自己虚心向老员工学习和请教外,同时与该市场的其他公司业务员协调关系,通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析,初步确定以河北省二院为重点终端,以其他医院为辅进行科室开发和维护,奔波在八大三甲医院之间,从细微处着手,关心体贴医生,尽管临床费用相对较少,但自己发挥女性细致、温柔的特长,把工作做细做好,使有限的经费发挥最大的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间,根据自己所了解到的医生的爱好,购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产,送给不同层次的医生,通过这些工作的开展,与医生建立了深厚的友谊,与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强,产品销量也得到了稳步提高。

  二、天灾人祸同时危害石家庄市场时,坚持做好本职工作:

  当石家庄市场销量稳步上升的时候,非典突袭河北,整个销售迅速下滑,在此情况下自己仍坚持做好临床工作,开始之初,得知勤洗手能防非典,就从超市里面批发洗手液,对几个科室的医生逐科室去送。几天以后,形势迅速恶化,在自己去不了医院的情况下,仍然坚持电话拜访各医院的目标医生,随时了解防非的各种措施和方剂,自己通过朋友购得了几支重组人干扰素,及时送给重点医生,在非典最严重的五、六月,在省二院门诊患者廖廖无几的情况下,也能销售一百盒。

  非典之后,通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了,但省二院进货情况不升反降,医生在不断开药,病人在不断拿药,但就不见销量上升,根据自己多年的临床推广经验,肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来,从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据,这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗,自己孤身一人凭着自己对**制药的.忠诚来完成的。

  胡非离职以后,本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场,谁知来了一个王国青,由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确,到了市场以后,就严重违反财务制度,日常工作抓不住重点,不抓稳定,不解决具体问题,不上销量,反倒四处点火,把一个本来就问题重重的河北市场,搞得雪上加霜,在自己临床工作无法正常进行的情况下,为维护公司利益,在河北市场“白色恐怖”的情况下,自己不怕打击报复,不怕丢饭碗,坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题,使公司得以掌握市场更全面的真实情况,及时对问题作出处理,不至于使河北市场毁于个别人之手。

  三、石家庄的再启动情况以及下步打算:

  20xx年春天,冬寒未褪,我怀着春天般的心情奔赴河北,开始了石家庄市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去,只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院,省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所,和平医院是新开发的医院,上述三家合计销量不足100盒!只有省二院稍好一些,但销量也就100盒左右!总体销售不过6000元,而公司下达的全年任务却高达24万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!

  此时,在王洪刚经理的指导下,我根据市场实际情况,确立了“以省二院与和平医院为重点终端,目标直指杀手级医生,集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房,随时掌握库存,保证渠道畅通”的工作思路,开始了石家庄市场的复兴之路。

  凡事说起容易做起难!

  面对巨大的任务压力,做为一名对**公司充满爱戴与赤诚的老员工,背负着实现事业追求的理想,体味着享受工作快乐的激情,我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边,用真诚与执着,还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间,无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包,还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家的政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访,我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!

  “有志者,事竟成;苦心人,天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时,5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒,仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时,又挖掘了一名**胶囊的杀手,在反复大量的感情与物质投资后,5月份他销售了200多盒,六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒,主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严,这两人原是**和***(药名)的杀手,在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后,我先后六次给他送根雕和盆景六件,六月份他可以销售**250盒;在得知李严患有咽炎后,我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他,使他经年不愈的咽炎明显好转,六月份他可以销售**200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒,占河北市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下,扎实工作,挖潜上量,到九月份旺季到来时,把销售稳定在1500盒,从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。

  站在北国六月的骄阳里,回首我在**公司的这700多个日日夜夜:两年来,我仅是一名一星代表;两年来,我努力过,挫折过,彷徨过,喜悦过,但从来没有退缩过!现在,我的销售已过三万元,已经为公司建立了牢固的医院销售网络,我相信我已经可以做二星代表了,我恳请公司根据河北市场实际情况,给我信心,给我动力,给我机会,让我做的更多、更好!我将满怀热情,继续在推广**胶囊等**公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔!

工作述职报告 篇6

  一、安全生产情况

  1、报告期内本部门未发生人身、设备安全事故。

  2、本人积极参加安委会活动,及时传达安委会有关精神,根据工程各阶段、各时期的不同特点,及时提醒科内人员到施工现场要做到“三不伤害”,要注重防滑、防坠落、防落物伤人、防触电等。

  3、深刻吸取南京电视台工地脚手架坍塌事故的教训,针对21ugs施工,要求质检人员在认真做好工程质量检验的同时,要注重检查脚手架的支设情况,严防脚手或模板支撑体系失隐。

  二、工作绩效情况

  1、“华电施工新法”实施情况----“零缺陷”目标 根据“华电施工新法”,在wp-qc001《土建工程质量控制大纲》中明确了“过程控制一次胜利,实现‘零缺陷’”的质量目标。

  为保证实现这一目标,在本部门编制的程序中,分别融入了有关要求,例如,在工程质量计划中,已经基本明确规定了每道工序的'质量标准,什么时候检验,谁检验等要求。为了体现“一级对一级负责,一级对一级指导把关”的要求,从9月底起,在科内实施了“质检人员工作纪律”,明确了工作依据,明确了“检验纪律”、“监督纪律”和“工艺纪律”,规定质检人员进入施工现场要带好“质检三宝”(施工依据、工具包、记录本),大大强化了质检部门的把关职能,有力促进了对外交验工程项目一次合格率的提高。

  2、工程质量情况

  ①截止到12月12,田湾核电站2#常规岛土建工程共打开工程质量计划133个,关闭15个,完成分项工程15项,优良率100%,检验评定工序80个,合格率100%,优良率96.3%,验收隐蔽工程81项次,一次合格率98.8%;

  ②未出现不符合项;发生的几起质量问题都暴露在内部,都得到及时有效处理,说明质量控制检查监督机制已经发挥作用。

  ③施工质量较稳定,外部检查验收一次合格率较高;

  ④从历次征求业主、监理和俄设计代表等现场治理人员的意见来看,各方面对本公司质量治理和施工质量的评价都不错,初步树立起了电建三质量要求较严格的形象。

  3、服务意识 质检工作实质上是一项技术保障和技术服务工作,主要体现在三个方面,

  ①防止重大技术失误,

  ②保证对外接口通畅,

  ③按标准检查、签证。

  为了当好技术后援和配角,我们常常超前预备和预测,系统治理,严格把关,服务于现场,服务于工程,确保核电建造万无一失,不仅随时随地配合现场,还积极主动调解处理系统性的障碍和问题,与业主、监理和俄设计代表及江苏电建一公司建立起了十分融……

工作述职报告 篇7

  自20xx年8月分配进入xx中学以来,我一直担任语文教学工作,在**中学这片纯朴的沃土上,领导和同事为我提供了太多学习和锻炼的机会使我逐渐成长。在这里,非常感谢教育局和学校领导为我创造这样一个机会,20xx年8月—20xx年7月任教导主任,20xx年8月至今任副校长。20xx—20xx学年度,是我校迎接新的发展机遇和挑战的一年。这一年,由于有上级领导的热情关怀和指导,有学校全体领导和教职工的共同努力,学校的各项工作、各项建设成效是显著的。

  回顾我这一年的工作,我深深体会到:要成为一名成熟的副校长,就必须甘于奉献,勤于学习,务本求实,团结协作,出色地完成自己的本职工作,调动广大教职工的积极性,增强了学校的凝聚力。本学年,我是这样想的,也是这样做的。

  一、狠抓教学,提升质量。

  以学校精细化管理、课堂教学改革为契机,在先进办学理念的指导下,结合校情、师情和生情,狠抓教学常规管理,落实“三四五”课堂教学模式,实现了学校课堂教学的新转变。有效的督查和正规范的管理,促进了教学质量的提高、教师专业的发展、学生素质的进步。学校连续两年被县委、县政府评为“初中教育质量优胜学校”,学生校内外学科竞赛成绩良好,教师在全县课堂教学讲赛中取得优秀成绩。

  二、甘于奉献,努力学习。这是我对自己一贯的要求,工作中本着对学校和学生负责的态度,每天早到晚归,严格按照学校的要求做好各项工作,有时甚至放弃节假日休息,提前到校做好有关工作,同时,我也深感从事教育职业工作的紧迫和自己肩上责任的重大,因此自己在闲暇之时总不忘学习,积极参加远程本科教育和各类教师学习培训,创新了理念,提高了水平,很好的完成了服务、协调、组织等各项工作。

  三、务本求实,团结协作。工作中认真贯彻执行上级文件精神,在切实抓好教学管理和教学协调组织工作的同时,根据学校教学发展的实情,深入教学一线,有目的.,有计划地组织听课、评课,促进了教师教学水平的提高,及时地开展“作文竞赛”、“百科知识竞赛”等教学活动,极大地提高了学生的学习兴趣,收得了预期的效果。同时,积极沟通,及时地与校长办公室,教导处,政教处,各学科组长以及各班主任联系,协调安排学校各项活动,努力打造一支敬业、高效、务实的教师队伍,开创xx中学的新辉煌。

  四、爱岗敬业,不断提升。走进我的课堂,你会发现,孩子们乐在其中。我努力创设了新型、民主的师生关系,孩子们学习中的任何思考、任何问题都可以在课堂上进行探讨、分析。在教学中,我大胆实践,积极探索行之有效的教学方法和模式,主动进行研究,逐步形成了自己清新、自然、简约的教学风格。

  五、以身作责,不断提高。在新教育形势下,自己的工作能力还远远不足,虽然在作风上实事求是,严谨认真,;处事上诚实守信,热情真诚,

  与大家和谐共事,荣辱与共,但是有时工作缺少方法,所以除了严格要求,放手工作,还要不断地学习提高。

  六、 今后的工作设想,主要有:

  一个根本——教育管理“以人为本”。

  两个中心——学校工作以教学、安全为中心。

  三大工程——名师工程、名校工程和“青蓝工程”。

  四个提高——提高运用现代教育技术的质量、提高课堂教学的质量、提高校园文化建设的档次、提高学校特色教育的质量。

  站在工作的这个新起点上,盘点反思这一年的工作,更加坚定了一颗诚挚的爱校、爱师、爱生之心和对工作、对事业的执著追求的信念,我将不断学习,扎实工作,不断进取,争创佳绩。

  二○xx年x月x日

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