【推荐】个人述职范文八篇
个人述职 篇1
20xx年度，我公司在三环总公司新班子的正确领导下，始终把安全生产放在工作的首要位置，认真落实安全生产责任制，努力学习安全知识，通过“检查、整改、巩固、提高”过程管理，和“防火、防盗、防”安全重点防范，收到了很好的效果，公司全年没有发生任何不安全现象，圆满地完成了全年安全指标，保证了经营工作的顺利开展，以下是我的述职报告。
一、学习方面：能够积极参加总公司召开的安全生产例会和其他安全生产分析会，认真记录会议内容，及时传达和落实上级安全会议精神;自学交通安全法规和电力安全规程等有关内容，学习经营管理知识，提高管理水平;学习有关法律法规，为安全经营打下良好的理论基矗汲取兄弟单位的安全经验教训，结合公司实际，教育员工注重安全基础，形成人人关心安全、人人重视安全，人人做好安全的良好氛围，在思想上保证安全不出问题。
二、组织方面：加强安全生产组织建设，成立了以我为组长，分管经理、安全员、各部门负责人等为成员的安全网络。在公司所辖区域划分安全责任区，落实防火防盗安全责任人，制定明确的安全职责和任务，层层分解，责任到人，全面落实了安全生产责任制，在组织上保证安全不出问题。
三、硬件方面：加强安全经费的投入，为安全提供硬件上的保障。为保障消防安全，我根据公司安全要求，安排布置公司安全员对安全重点进行检查，新购进部分灭火器材，对办公室、商尝仓库等重点防火场所进行更换和补充。维修防盗门4次，增加监控摄像头3个，增加漏电开关一组，同时配备安全协管员一名，在硬件上保证安全不出问题。
四、培训方面：加强安全培训和教育，增强职工的安全意识。重点抓了新进人员和特殊岗位人员的安全教育和培训，部分人员进行了书面考试。凡是新进的人员，根据岗位性质的不同，对安全重点进行培训，如在店面营业的人员，重点培训防火防盗方面的知识，维修人员重点培训外出时交通安全、防止低压触电方面的知识，使其一方面建立安全意识，一方面知道自己应付的安全责任，在技能上保证安全不出问题。
五、监督方面：强化检查监督，整治排查安全隐患。依照公司规定和总公司的要求，组织人员所有岗位和各个环节进行了全方位、全过程检查，及时发现和消除安全隐患，对存在的问题进行认真整治，未雨绸缪，防患于未然。同时加大监督力度，提高安全管理的有效性和闭环性，在监管上保证安全不出问题。
六、重点工作方面：突出安全重点，制定针对措施。防火、防盗、防是我们公司的三大安全重点。在平时的工作中，要求员工把三大安全重点作为公司安全工作的重中之重。并对每一项安全重点做了认真部属，逐一过问，确保在重点工作方面不出问题。
1、防止火灾事故。商贸公司是一个主要面向外部市场经营的企业，经营品种多样化，有空调，电脑，图书等产品，对防火的要求很高。特别是图书更是如此，针对这种情况，我在工作中做了认真部署，设置了专职消防人员，制定消防预案，进行防火知识宣传和消防知识培训，消防演习等，使员工掌握了处理紧急情况的知识和技能。
2、防止盗窃事故。为了确保公司财产的`安全，防止被盗事故的发生，根据阜阳市目前的治安状况，结合公司自身的特点，我召开公司有关人员研究制定了一系列防盗安全措施，采取了一些行之有效的方法。在空调专卖店、电脑专卖店、图书城分别安装了和110联网的非法入侵报警系统，并在图书城容易出现问题的地方加设了实时监控系统，有效地防止了盗窃事件的发生，确保了公司财产的安全。
3、防止。是影响我公司安全的重要因素之一，良好的安全意识，必要的安全措施是保证交通安全的重要手段。为了保证交通安全，我在公司车辆的管理和派遣使用上采取了一线措施：一是要求驾驶员平时要树立良好的安全意识，不高速行车，行车期间系安全带、不饮酒、不接打电话，恶劣天气不出车等;二是加强车辆的保养和日常维护，结合上级部门的大检查，我公司的两辆送货车均定期送到指定维修点恒利公司进行检查，及时发现和排除了一些隐患;三是要求用车单位在出车前必须填写派车单，注明出车时间、任务，经理签字后方可出车。
4、防止高空坠落事故。由于商贸公司的经营项目之一是空调器的销售安装，存在高空作业的情况，因此，防止高空坠落是我公司的重要安全环节。首先，我对售后安装维修人员严格要求，加强高空作业方面的安全知识培训，签订安全施工协议书，要求售后主任每次派工之前都要针对现场情况安排安全注意事项，做好安全措施。其次认真检查安全工器具的配备和使用情况，要求安全用具配备要全面，质量要合格，检查要定期，使用要规范，做到每一个环节上都不出问题。为了确保空调安装安全问题能够一劳永逸，报三环总公司批准后，从20xx年，把公司空调安装维修服务业务实行了外部承包，即委托具有安装服务能力的法人企业代替我公司进行售后服务，从而解除了空调高空作业等一系列的安全问题。
通过一年的努力，我公司在重点全方工作面取得了良好的成绩，全年没有发生任何安全问题，安全隐患也得到了及时排除，为公司的正常经营提供了稳定的环境。20xx年，我将再接再厉，始终把握“安全是最大的效益”这一理念，把安全工作做的更扎实，更稳固，做到不放松警惕、不马虎大意、不存侥幸心里，使公司的安全工作更上一个台阶。
个人述职 篇2
本人于20xx年7月毕业于郑州幼师。同年7月到***幼儿园工作已经11年了。在此期间曾被幼儿园聘任为配班教师、班主任、美术兴趣班组长等职。20xx年我以优异的成绩考入入河南省教育学院学前教育专业学习，将于20xx年7月毕业，获得大专学历。在此，我把这几年的工作总结汇报如下：
一、思想方面
首先，我能积极参加幼儿园组织的政治学习和业务学习，并能在学习和活动过后认真写心得体会。遵守幼儿园的各项规章制度，热爱自己的本职工作，关心、爱护孩子。遵纪守法、遵守园的各项规章制度。以《幼儿园工作规程》为准绳，以《幼儿园教育指导纲要（试行）》为指南，努力提高教学水平。
其次，树立“为家长、为孩子、为机关”的三服务思想，待人有礼、工作诚恳，为人师表，以身作则地作好幼儿学习的榜样。有较强的事业心和责任感，团结协助精神好，服从组织安排，积极参加园内组织的各项活动，思想端正，作风正派。
此外，在各项工作中我都能够积极主动，不挑不拣，不计个人得失。与人为善，不管与哪位老师配班，都能够认真配合，团结协作。与家长能够像朋友一样交流，全力争取家长对班级工作的支持，并取得了良好的效果，从没有出现过家长投诉。总之，我的塌实肯干、认真负责、与老师们的团结和谐、良好的家长工作是幼儿园的领导、配班的老师和同事们一致认可的。
二、教育教学工作方面：
首先，能根据本班幼儿的年龄特点制定每学期各领域的教育教学目标。能认真地钻研教材，在教学形式和教学模式上不断地创新和丰富教学内容。以《幼儿园教育指导纲要》内的实施细则和内容指导自己的教育教学工作。注重在幼儿的一日生活中贯穿教育教学内容和目标，并在幼儿的活动过后写好评价和反馈，便于为日后的活动内容和目标作相应的调整和计划；做好个案幼儿的记录工作，积累经验，便于今后针对不同类型的幼儿实施更为适合的教育措施。组织好幼儿的一日生活，科学、合理地安排孩子们的各个活动，使孩子们的一日生活尽量做到劳逸结合、动静交替。
三、完成园内活动方面：
在完成班级本职工作的同时，我还积极主动、充满热情地参加了园内的各种工作：
1、 幼儿园的新生编班是一项比较繁杂的工作，需要有清晰的头脑和 一定的细心、耐心。我利用自身的优势，主动承担了这样的任务。在工作中，服从领导分配，不计个人得失、不计报酬，从面试、建卡，到按年龄分班、打印名单，我细致认真，圆满地完成了任务，受到了领导的一致好评。
2、 在幼儿园每年的兴趣班招生活动中，我能够主动请缨，担当园长的帮手。在园长的指导下：核实幼儿姓名、班级以及所报的兴趣班等情况，并且准确无误的打印出名单，分发给各个班级和教练。
在幼儿园申报“市级示范幼儿园”和我园“建园五十周年”的期间，在园长召开全园动员大会后，我在思想上十分重视并做了大量的工作响应园长的号召：
1、 在准备迎接金水区教委和郑州市幼儿园等级评审督导小组检查的工作中，我积极主动的承担了本班两次、四节活动的执教任务。并且根据幼儿园教学活动内容要丰富多样的原则，服从幼儿园领导的指挥，大班教研组缺什么活动类型，我就选择什么类型的活动。为此，我在我们教研组准备的教学活动内容最多。
2、 在完成本班各项工作的同时，我还积极的投身于幼儿园的验收准备工作中去。从20xx年3月——20xx年5月，利用每个周六休息时间参加了幼儿园各项资料的.补充和整理工作；幼儿园结构、角色游戏室的设置及环境的布置工作。并利用下班的时间上网搜集各种规章制度的资料，为幼儿园各项规章制度的健全提供借鉴。
3、 20xx年4月，在大病之后身体刚刚复原时，积极参加了幼儿园“园本”教研的评课活动，在活动中我积极发言，针对两位执教老师的教学内容、教育方法、组织形式以及幼儿在活动中的兴趣地体现，发表了自己的看法。
4、 服从领导的工作安排，在市级示范园达标的繁忙工作的同时，我还勇挑重担，担任了美术兴趣班组长。在工作中不计个人得失，做好自己的美术教学工作的同时，还承担与每个教练联络、协调等一些琐碎的工作，保质保量的完成了工作。并在“庆祝建园五十周年”暨庆“六.一”的活动中，组织了美术兴趣班的绘画作品展览，向家长以及领导展示了我们幼儿园孩子的绘画水平。
四、取得的成绩：
1、 20xx年2月所在班级“中二班”被***服务局评为“优秀班集体”。
2、 20xx年3月——20xx年6月担任兴趣班教练。
3、 20xx年6月在中华全国世界语协会、中国报道杂志社、中国世界语出版社联合主办的第二届绿星国际少年儿童美术、书法大赛中辅导13名幼儿参赛，其中5名幼儿获一等奖，8名幼儿获二等奖，我获“园丁奖”。
4、 20xx年10月——20xx年6月担任兴趣班教练。
5、 20xx年11月在第五届世界和平书画展中辅导8名幼儿参赛，其中2名幼儿获一等奖，4名幼儿获二等奖，2名幼儿获优秀奖，我获“优秀园丁奖”。
6、 20xx年11月幼儿园观摩活动：计算《认识圆形》
7、 20xx年7月代表**服务中心参加***“庆祝建党八十周年合唱比赛”，获“第一名”。
8、 20xx年9月在第六届世界和平书画展中辅导11名幼儿参赛，其中3名幼儿获金奖，5名幼儿获铜奖，3名幼儿获优秀奖，我获“组织辅导奖”。
9、 20xx年10月——20xx年6月担任兴趣班教练。
10、 20xx年11月接待见习生半日活动。
11、 20xx年5月接待实习生4名。
12、 20xx年10月——20xx年6月担任兴趣班教练。
13、 20xx年在年终考核中被考核为“优秀”。
14、 20xx年8月所写文章《孩子入园前作那些准备工作》发表在黄河报上。
15、 20xx年10月——20xx年6月担任兴趣班教练。
16、 20xx年10月所写论文《在幼儿教育活动中及时的实施诚实教育》被郑州市教科所评为“二等奖”。
17、 20xx年10月所在班级“大一班”的幼儿活动室环境创设在幼儿园评比中获“一等奖”。
18、 20xx年在年终考核中被考核为“优秀”。
19、 20xx年2月在郑州市儿童画评比中辅导9名幼儿参赛，其中2名幼儿获一等奖，7名幼儿获二等奖，我获“辅导教师一等奖”
20、 20xx年3月迎接示范园达标金水区教委检查，观摩活动：计算《认识钟表》、科学《有趣的复制》、体育《勇敢的小英雄》获得好评。
21、 20xx年月迎接示范园达标郑州市，观摩活动：美术《橡皮泥画》、体育《玩泡泡》、音乐欣赏《单簧管波尔卡》获得好评。
22、 20xx年5月被***团委评为“优秀团员”。
23、 20xx年6月在第9届世界和平书画展中辅导21名幼儿参赛，其中2名幼儿获特别金奖，5名幼儿获金奖，8名幼儿获银奖，6名幼儿获铜奖，我获“特别金奖”。
24、 20xx年所写论文《放飞想象与创造的翅膀》参加区教委论文评比获“一等奖”。
25、 20xx年7月所写论文《放飞想象与创造的翅膀》河南省教育管理科学研究优秀成果奖“一等奖”。
26、 20xx年6月在河南省幼儿绘画作品评比中辅导9名幼儿参赛，其中1名幼儿获一等奖，1名幼儿获二等奖，7名幼儿获三等奖，我获“优秀辅导奖”。
27、 20xx年11月家长半日活动公开：节奏乐《土耳其进行曲》。
28、 20xx年4月接待见习生一周。
29、 20xx年6月在第十届全国中小学绘画作品比赛中辅导11名幼儿参赛，其中，2名幼儿获二等奖，6名幼儿获三等奖，3名幼儿获优秀奖，我获“指导工作二等奖”。
30、 20xx年10月接待见习生两周。
31、 20xx年4月在金水区六一幼儿绘画比赛中辅导两名幼儿参赛，两名幼儿均获一等奖，我获辅导“一等奖”。
32、 20xx年8月在关工委“节约从我做起”书画活动中辅导15名幼儿参赛，其中2名幼儿获一等奖，13名幼儿获三等奖，我获“优秀辅导教师奖”。
五、今后的努力方向：
如今我园正在实施体制改革，作为一名青年教师我感到，应以创新精神为出发点，努力完善自身的综合文化素养，尽快形成自己的教学特色，进一步提高学历层次，以适应时代的需求、幼儿的需求，成为一名合格的好老师。
1、提高政治思想素质
“学高为题，德高为范”这既是社会对教师的赞美，也是对教师的期望和要求。政治思想素质是灵魂，是提高教师素质的关键。我要热爱幼儿教育事业、热爱幼儿、积极向党组织靠拢，使自己具有高度的集体主义精神、责任感及主人翁意识。使自己教给幼儿的不仅仅是初浅的知识，而是培养他们良好的个人品质，以及积极的生存心境、以积极的人生态度去对待生活。
全力支持园长在幼儿园建设、教学管理、群众政治思想工作、幼儿园规章制度完善等方面的新思路、新举措；积极主动的去完成领导交给自己的各项任务，以与时俱进、实事求是的精神，团结一致，扎实的把工作做得更好。
2、丰富科学文化知识
常说“要给孩子一碗水，教师要有一桶水”。而今，随着社会的不断进步，知识的不断更新发展，要求我们的教师应该是“一条流动的小溪”。幼儿教师虽然教给孩子的是粗浅的知识，但一定要是正确的、是合乎时代节拍的。随着二期课改的全面铺开，更要求我们具备广博的科学文化知识，而且要根据社会和科技的发展，不断更新知识，完善自己的知识结构。
目前，我即将具有大专学历，而幼儿教师大专化是时代发展的需要，社会进步的必然，虽然，学历并不一定表明一个人所具备的教育教学能力和水平，但它是一个人所受教育的资历表现，一个人如果贮备了一定的文化知识，具备了较高的文化底蕴，他就更有把握驾驭本学科的能力。因此，我将争取考入本科，不断完善自己的知识结构，适应不断变化发展的现代化幼儿教育的需要。
3、提高教育技能
一名优秀的幼儿教师仅有良好的品德修养和专业知识素质是不够的。这也是因为幼儿教育的特点决定了对幼儿教师不同的要求。所以，我要苦练基本功，积极参加各种教育教学观摩、研究课、论文、教科研及教案评比等等，并争取获得等第奖。使自己的综合素质始终处于动态的发展过程，才能自如应对蓬勃发展的教育改革大潮。
4、健康、自强、创新，不断挑战自我的身体素质和个性心理
健康是工作的前提，有了健康的身体素质才具备开展工作的基础。我应善于认识自己、发现自己，只有自信才能自强，才能使自己的潜能、才华发挥至极。不能因一时挫折而丧失自信，要不断树立目标、追求成功、设计成功，更重要的是撞击成功，只有不断地撞击每一个可能成功的暗点，才能获得创新的萌动，才能体验到成功的快乐。
5、努力学习，使自己具备多方面的能力：
①、 敏锐细致的观察力
②、 创造性思维能力
③、 生动、流畅的口语表达能力
④、 较强的组织管理能力
6、促幼儿成长，为家长服务
为了让每个孩子都能长好、学好、玩好，每人的能力在原有基础上有所提高，我根据班级情况以“纲要”为准则，制订班级计划、月、周计划等各类计划。在半日活动中以游戏贯穿各科教学，并积极使用肯定鼓励等方法，使幼儿身心愉快地学习，使每个幼儿都能在原有基础上有所提高。
在家长工作方面，经常翻阅有关家教方面的书籍，了解家长的需求。面向全体家长做好家园共育，努力使自己在家长工作方面更加成熟，成为家长放心的好老师。为***幼儿园再上新台阶作出一份贡献。
个人述职 篇3
时光飞逝，20xx意犹未尽，20xx已经来临了许久。打开记忆的画屏，一年来的努力仿佛昨日。
大学生活部一个充满热情，责任感，创造力的地方。他是最接近学生的一个部门，而我们作为一位学生在生活部里努力的寻找研究让学生的大学生活更美好的方法，这本身就让我们每一位生活部的成员充满了自豪感和积极性。
这一年来，我们冶金与材料学院生活部策划组织了冶金材料学院辩论赛，参加了冶材学院校区五周年大型展览，辅助秘书处举办了冶材学院C++学习交流会，辅助并参加组织了鸡蛋撞地球比赛等多次活动。这些活动中有许多困难，可它们无一不被我们的努力和激情所打败。这给我们带来的不仅仅是单方面的喜悦，还有汗水浇灌出来的自信和认识。
在这些充满了汗水经历中，我们明白了很多我们以往认识不不够深刻的问题：
(一)集体活动的成功来自于合作，合作的成功来自于信任。 作为冶金材料学院辩论赛的策划组织方，这次活动带给我们的`冲击最明显!同时它也让我们认识且学到了许多。这次活动的主要参与方主要来自10届冶金材料专业学生。比赛进行的相当激烈。作为参与方兼策划管理方，我们想的不仅是让活动进行下去，还有如何让我预期的目标达成，而且不是勉强达成。辩论赛是一项知识竞技类活动，活动的原则就是：公平，公正。这也是比赛中老生常谈的问题了，为了不让参赛方觉得不公平，我们在活动的每时每刻不在协调和改善工作人员的工作。以求做到真正的公平，公正。在这些问题的解决上我们深深体会到了合作及信任的重要。在以后的诸多工作中我们还会充分贯彻及利用这个认识的。
(二)活动需要激情。
活动的策划组织都需要所以参与者的合作。作为“冶材学院C++学习交流会，鸡蛋撞地球比赛”的组织参与者，我们生活部的每一位并没有因此而欠缺任何热情，我们本着集体的价值观，充分做好自己接受的任务，在自己任务完成的情况下帮助完成其他力所能及的任务。
我们生活部在成长，我们每一位生活部的工作人员也在成长。
个人述职 篇4
各位领导、各位同志：
去年，我校在市教育局的正确领导下，立足学校实际，秉承“让每位孩子拥有快乐成长的生态乐园”的办学理念，强化学校管理，加强队伍建设，深入推进课程改革，打造教育品牌，实现了学校发展的突破性进展，出色地完成了年初确定的各项工作任务。现把一年的工作汇报如下：
一、扎实开展党建工作，促进学校各项工作发展
1、强化学习，提高党员队伍素质
党支部坚持把党员的理论学习和思想政治教育作为重点工作来抓，着力推动专题教育学习全员化、制度化、常态化、长效化。建立党员学习制度，不断提高党员的政治理论水平，使广大党员永葆思想先进性，要求党员学习笔记达到6000字以上;要求领导干部达2万字，党员1万字以上。
2、做好“育优”，增强党团队伍活力
一方面，积极做好发展党员工作，把发展党员工作同培养后备干部和培养业务骨干结合起来，注重发展积极向党靠拢的优秀积极分子入党，为学校党组织不断注入新鲜血液;另一方面，以党带团，强化团支部建设，发挥青年团员主力军作用，组织团员开展帮扶学困生活动，进行党员、团员考试，全面推动党团工作顺利开展。
3、立足实际，有效开展党建活动
(1)根据学校实际，开展党员学习教育活动。学校党支部坚持“三会一课”制度，创建党员示范岗;积极开展党员民主评议活动，进一步强化党员干部廉洁自律，不断提升党员素质;组织党员积极分子观看《榜样》专题片，向榜样看齐，做合格党员;组织党员干部参加“长白山党员E支部”学习活动，进一步提升党员素质，全体党员已圆满完成了学习、考试等任务。学校党支部还与xx一小党支部一同开展“民族团结进步”文化交流主题党日活动，共建“民族团结一家亲”。
(2)聚焦学校中心工作，全面部署精准扶贫攻坚任务。建立党员联系群众制度，抓好党员联系贫困生制度，积极开展党员“一帮一”活动。党员干部深入到学生当中，了解和关心学生生活，尽心尽力地为学生办好事，解难事。学校党支部成员先后两次走进贫困生崔恩智家中，送去了粮油、书包等学习生活用品，表达了对贫困生家庭的无限关怀。
二、加强教师队伍建设，全面提升办学水平
1、加强领导班子建设，全面提高管理水平
火车跑得快，全靠车头带。学校领导班子是学校管理工作的核心。重视加强领导班子队伍建设，做到团结协作、相互理解、相互支持、相互配合，使班子成员能心情愉悦地工作。大胆放手，鼓励班子成员大胆开展工作;积极选拔工作踏实、积极肯干的年轻教师担当领导职务;开展领导班子读书交流活动，每周一下午召开班子成员例会，校长带头发表读书感言，其他领导干部各抒己见，发表学习心得体会。通过学习交流，提高领导业务素质。
一年来，学校领导班子积极履行职责，以身作则，勤奋工作，做到了三个“必须”：一是要求师生做到的，领导必须首先自己要做到;二是领导必须走进师生当中，与师生勤沟通，做到想师生所想，急师生所急;三是领导必须承担上课任务，深入教学第一线，带头上课，坚持听随堂课，参加教研组教研活动。
如今，学校领导干部思想端正，素质过硬，工作热情高，执行力和团队意识强，是一支能为学校发展出谋划策，能为教师工作引领服务的领导班子队伍。
2、加强师德师风建设，树立良好教师形象
学校非常重视教师素质的提高，以师德建设为抓手，强化教书育人，服务育人，管理育人的意识，通过评选奉献标兵、勤学标兵、育人标兵、敬业标兵、引领标兵等，来促进师德师风建设，从而进一步增强广大教师教书育人责任感和使命感。教师爱岗敬业之风悄然掀起。今年涌现出了教育系统师德标兵(都阳花)和师德模范(朴香兰)。
全面开展教师人文素养读书活动。领导牵头，全员参加读书活动。每位教师每年至少精读两至三本教育教学专著，阅读量不少于60万字，并做好读书笔记，每周一篇，字数达20xx字左右。教师的读书热潮正悄然兴起。
人文关怀，凝聚人心。学校注重教职工身心健康，探望慰问有困难或身患重病住院教师，积极组织开展教职工身心健康的文体活动。今年举行了两次教职工球类、田径运动会。给全校教师参加了大病保险，让教师们感受到集体的温暖，提高了教师的幸福指数。
学校教师舞蹈队在全市第33个教师节文艺演出中表现突出，并代表xx市参加了全州教师节文艺演出，得到了高度评价。一年来无严重违反师德现象。
3、实现“教研培”一体化，促进教师专业发展
学校鼓励教师参加各种形式的培训和学历提高教育。学校采取走出去请进来的方法，选派骨干教师到国家、省市级参加培训，积极组织教师参加全市组织的幼小教学衔接研讨会、小学协作研究活动、xx校长xx项目培训会。同时请上级教育指导部门的教研员和专家来校蹲点听评课，举办讲座，传经送宝。今年上学期和下学期，都聘请市教师进修学校教研员，进行“蹲点”教研指导，他们先后听取了语文、数学、汉语、英语、科学等5门学科的60余节课，还参与了教研组专题教研活动并给予指导，很好地引领和助推了教师的专业成长。
学校积极推进校园“青蓝工程”“骨干引领”建设，大力开展“校长杯”教学竞赛，“一帮一”教学活动，骨干教师示范课，青年教师汇报课，教研组研讨课，小班化教学研究课、教师现场教学设计大赛等一系列教育教学活动。通过一系列的竞技活动，为教师搭建展现自我和学习舞台。学校现有省级教学骨干的教师有4人，州级骨干教师9人;省教学新秀2人，州教学能手2人;省学科带头人1人。
强化教师科研引领，注重探索研究教学。为了提高教师的课程开发能力，我们加大了教师培训力度。邀请了州教育科学研究所和市进修学校的专家教授做了课程整合培训;同时，校内又进行了每月两次的关于校本课程开发的培训，进一步明确了课程开发的程序和如何撰写课程纲要、如何实施校本课程等等，提高了教师的课程意识。为了保障教师的培训质量，我们制定了严格的教师培训制度，要求参加培训的教师不仅要写培训记录，还要利用教研组活动或全校教师业务学习时间做讲座，督促培训教师学以致用，同时也让其他教师共同学习。学校已初步形成师德高尚、业务精湛、充满活力的教师队伍。
一年来，我们围绕学校课题开展了许多教育教学活动，教师的教科研能力不断提高，教师发表省级以上论文20余篇，市、州级30余篇。
三、丰富校园文化生活，彰显学校德育特色
学校始终坚持“德育为首，育人为本”为主线，课堂教学为轴心，以开展少先队活动为载体，全面培养学生的个人素养。一年来，学校少先队工作有序开展，卓有成效。
学校通过升旗仪式、国旗下讲话、入队宣誓、主题队会、开学典礼、毕业典礼等途径，开展丰富多彩的课内外教育活动。学校按年级轮流每周一举行一次升旗仪式，强化爱祖国、爱家乡的情感教育。利用假日、传统节日开展形式多样的教育活动。寒暑假期间，全校各年级以班级为单位走进社区、敬老院、少年之家、派出所、纪念馆等地，参加了丰富多彩综合实践活动;每学期，都开展清明扫墓活动或公祭烈士活动，走进青少年综合实践基地、红色文化博物馆，以此来提升学生的`爱国主义情感。学校还举办“迎六一展风采”“阳光体育长跑”“全校集体诗朗诵表演”等丰富多彩的活动。7月9日，我校“首届校园文化艺术节”活动在市影剧院隆重开幕。全校学生登上舞台，绽放艺术奇葩，尽显学子风采。
学校利用校园广播、学校网站、班级板报、学校宣传栏等宣传阵地开展行为习惯、文明礼仪教育活动。继续强化“校园之声”播音录制工作，今年已录制32期，60多名播音爱好者参加了播音。27名校园小记者活跃在校园内外及时反映新人新事新动态，今年共采写校园新闻150多篇，发表在校园网站上和广播上播送。
学校在强化学生养成教育基础上，根据学校实际，学生个性素质，注重培养学生的一技之长，广泛提高学校的知名度。学校作为xx州足球重点学校，始终把“足球+艺术”作为特色来抓，努力实现“凡是xx市四小的学生，男同学都会踢足球，女同学都会跳舞，每个学生都要掌握一项技能”的特色目标。学校足球队和舞蹈队一展风采，多次荣获各种奖项。4月，在全市“局长杯”校园足球比赛中，我校足球队以五战五胜的辉煌战绩，摘得本次球赛的冠军，还代表xx市参加了xx州“州长杯”足球赛荣获第二名。
班级特色活动蓬勃开展。各班级活动内容丰富，各有千秋：有歌舞、绘画手工、弟子规朗诵、折纸剪纸、十字绣、七巧板、综合实践等适合小学生的活动。每次上级领导来我校观摩视察时，总会走进班级观看特色活动开展情况，都为学生的才艺展示大为赞赏。
四、努力改善办学条件，打造优质育人环境
学校在教育主管部门的领导下，积极筹集办学经费，认真审核预算、决算，并报教育主管部门批准备案，全部资金都用于教育教学活动和改善办学条件。
今年，学校申请资金55万元进一步改善现有办学条件，完善教学设施。24个班级全部配备了采编仪，建设了校园电视台、录播室、观察室及教师“休闲书吧”，还给每位教师人手一台电脑。学校的厅廊校园文化环境建设，办公室文化、功能室文化以及走廊文化建设进一步完善。学校食堂进行全面改造，食堂设备如消毒柜、冰箱、餐具等全部更新，食堂环境卫生得到了很大的改观。五楼卫生间已改造装并投入使用，其他楼层卫生间待寒假将继续维修改造。
五、强化校园安全管理，创建平安和谐校园
学校始终把安全工作放在重中之重，切实加强学校安全管理，制定安全保卫制度、突发事件应急预案。
今年学校聘请了3位从公安局内退的公安人员，进一步加强了校园安全。学校后勤办公室和大队部两个部门隔周进行安全隐患排查，针对安全隐患进行整改;国庆节期间我校迎接了国务院安全维稳督察组的验收，并受到高度评价。
学校每学期都要开展防灾减灾知识竞赛，消防安全、防震抗灾等演练活动，邀请消防大队、公安局的警察来学校开展安全讲座。学校还利用升旗仪式、班队会以及黑板报、墙报来宣传安全常识，使“安全高于一切”的理念铭记在心中。
今年，我校无重大安全事故发生。
去年，学校各项工作虽取得了一些成绩，但我们也清醒地认识到还存在不少问题：精细化管理仍需进一步完善，课堂教学效率仍需进一步提高，办学条件仍需进一步改善。
六、今后的工作设想
今后，我校将继续坚持以人为本，以德治校，强化党员干部廉洁自律，加强师德建设工作，以提高教育教学质量为中心，以课堂教学改革为突破口，以全面提高教师素质为重点，推进课堂教学改革，尽早跨入全州最具特色的学校行列，而不懈努力。
路漫漫，其修远兮。在今后的工作中，我将一如既往，加强政治理论，不断提高自身综合素质，廉洁自律，努力克服工作中的缺点和不足，以饱满的工作热情和持之以恒的工作干劲，与师生、家长一道同心同德，迎难而上，为使学校各项工作再上一个新台阶而不懈努力
述职人：xxx
个人述职 篇5
尊敬的领导、同事们：
大家好! 20xx 年转瞬即逝，过去的一年中，在院领导和医院各科室同仁的支持帮助下，在工 作上积极主动，不断解放思想，更新观念，树立高度的事业心和责任心，围绕口腔科工 作性质，围绕医院中心工作，严格管理，求真务实，踏实苦干，在医德医风、医疗质量、 基层建设等方面取得了较好成绩，收获了成功和喜悦。截止 20xx 年 12 月，完成门诊治 疗总量 人次，其中团购人数超过 1000 人次，网上获得优质评价，网络评分位居首位。
在汇报个人工作之前，我首先要感谢院领导，对我个人的信任和支持，为我指明工 作目标和方向;感谢医院各科室的同仁们，对我工作的配合和帮助，让我在这样一个富有生机与朝气的大家庭里，倍感振奋。现总结20xx年工作，如下：
一、 坚持党风建设，提高个人医德素质及服务质量
1. 端正思想态度。在思想上，始终按照党风要求保持一致，作为一名从军营里 出来的医生，时时刻刻都保持严谨工作态度，紧紧围绕医院的百年春光梦，“诚信惠民”的经营理念，服从领导，团结同事，爱岗敬业，始终将病人安全及医疗安全放在首位，视其为我所追求的最终目标。
2. 病人说好才是真的好。把医德医风建设，真正落实到病人服务当中去，通过 美团等团购网站， 20xx 年来我科室就诊的病人超过 1000 余人次， 累计就诊人数已超 20xx 人次，顾客的好评如潮，美团的评分高达 4.9 分(5 分满分) ，在网站的销量、评价均排 名第一。
3. “惠民”行动落地执行。杜科新村的一名 70 多岁的病人，身患糖尿病多年， 曾镶带一副义齿，因使用年限过长义齿断裂，跑了很多口腔医院门诊，都没有得到很好 的修复，病人来到我门诊处，仔细听取病人的诉说要求及细节，认为义齿还有可修复的 1 使用性，便为其修复，仅此一项为病人节省费用近千元，为减轻了病人的经济负担，患 者因此十分感激，成为口腔科的忠实消费者。
二、 努力提高医务人员的业务水平
1.积极学习口腔专业知识。本年度工作平稳有序，在业余时间，组织科室人员积 极学习专业相关知识，提高自身业务水平，20xx 年度，带教 2 名实习医生，每天抽一 定时间阅读相关课本专业基础知识，共同讨论病症病理实践操作，在实际手术操作中， 为其仔细讲解技术操作过程的注意事项，还注重实习医生的基本技术操作的实践。实习 结束后，实习医生在 操作中，均能独立熟练操作，丰富了临床经验。
2.鼓励和支持报考参加成人教育考试。20xx 年，参加成人教育继续学习，通过 学科考试 门，为取得学历有了更进一步的提升。
3.外出学习，提高自身业务能力。为跟上社会发展的步伐和节奏，扩大口腔科的 经营范围，现消费群体对牙齿美观的需求日益见长，为更好的满足周边群众的需求，有 计划的外出学习 次，主要学习内容为牙齿美学修复，经过学习和实践，能熟练为来 我春光口腔病人实施牙齿美观修复技术的操作。
三、 增加医疗设备，提高医疗竞争力
为了提高医疗质量， 不断满足人民区中日益增长的医疗需求， 根据口腔科的需要， 经过多方考察对比，添置了一台牙科综合治疗椅。大大促进了诊疗水平的提高，发挥了 更好的社会效益和经济效益。
四、 改善就医环境，提高服务质量
20xx 年，我门诊对室内装修更进一步的美化，制作了统一的宣传服务标识，确保 正确引导病人认识了解并及时就诊;对房屋内部结构也有了进一步的改进，屋内的房顶 装修，使就医环境有了进一步的美观;在资金紧张的情况下，在院领导及同事的热心帮 助下，科室安装了取暖设施，大大改善了就医环境质量，方便了冬天来就诊的病人，延 长了就诊等待时，医疗服务质量得到了提升。
五、 加强医患沟通，构建和谐医患关系
1.增加或重新修订《知情同意书》 。为尊重病人的.知情权和选择权，根据国家有关 的法律规定，结合医院的实际，20xx年增加或重新修订了《知情同意书》 等各种 知情同意书， 充分尊重病人的知情权、同意权和选择权，详细告知病人疾病诊断、治疗、用药、风险、费用等事项，切实维护病人的健康权益。
2.进一步完善医患沟通制度。牢固树立“以病人为中心”的服务理念，用通俗易 懂的语言主动加强与病人的沟通，耐心向病人交代或解释病情，倾听病人的意见，积极 主动改进工作，做到让来我院就诊的病人满意。
六、 加大宣传力度，参加义务诊疗团队
为扩大医院在周边群众的影响力， 积极主动参加医院组织的 “清凉一夏， 电影下乡” 义诊活动，在活动中，为前来咨询的病人，热心的讲解关于牙齿的注意事项及细节，并 协助内科医生测量血压。
20xx年是发展的一年，在市场经济的体制下，我还要加强学习，提高自身素质，做 到先知先觉，以忧患意识、自我生存意识、拓荒精神追求科室永远的活力，抓住机遇才 能创造市场，我要把冲天的奋斗豪情和严谨的可续态度相结合，创业自强不息，把生存 发展的压力变成改善和提高服务的动力，强化服务理念、意识和行动，以优质的服务质 量回报群众。在以后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，以饱满的工作热情，团结同 事，开拓进取，克难奋进，为医院的发展尽自己最大的努力!
个人述职 篇6
20xx年是我在公司工作的第一年，在这一年里随着公司在不断的发展和壮大我个人也从一个不知所谓的棱头青逐渐的变的成熟，从一个对平衡机毫无了解的门外汉变成一个熟悉平衡机原理熟悉公司各种产品的专业技术人员，而且在对部门的管理和与人沟通方面我也有了更深层次的认识，我深知我取得的这些进步和公司领导的培养是分不开的。没有他们不厌其烦的教导和一次次的给予机会我不会取得今天的进步，展望20xx年是机遇和挑战并存的一年，我将团结在公司领导核心周围，努力工作，艰苦奋斗，为公司向更高层次发展做出自己的贡献。
回首20xx年初，虽然公司取得了可喜的成果，但是公司领导并没有沾沾自喜，反而为20xx年制定了更高的目标。我也在经过短暂的调整之后马上进入自己的角色，当时按照领导的指示，我负责研发部管理和电气车间生产管理的工作。我首先指定的部门工作范畴细则，明确了整个部门的工作任务。又对每个部门的成员在整个部门工作中所负责的范畴做了规定并已书面的形式发放到他们手中，我制定了部门成员结构组成图，明确上下级的从属关系。我想在完成公司交给的部门任务的同时建立一个有纪律，有向心力的团队更好的为公司服务是领导更希望我能做到的。在20xx年初我的部门人员发生了很大的变化，首先是的离职，按照公司领导的指示我迅速调整了部门的结构，将原来主要负责电气生产的接替的研发工作，将原来只参与电气生产的安排在负责生产管理并参与生产的位置。离职，影响了第一台微电机自动平衡机部分编写，为了保证设备参展，我连续加班，五一长假也不例外，最后实现了设备参展前有流畅动作的目标。
这时公司领导也不断的给我提供新的技术人员来补充部门工作。在新的人员还不能完全胜任的阶段，为了能完成生产任务，我经常是身兼多职，从电气图设计，到指导和参与配电完成再有新plc程序和触摸屏程序编写，设备厂内调试都由我一个人来完成。很多时候为了不耽误工程的进度我就利用自己的业余休息时间加班加点。加班到很晚没有车我就自己花钱打车回家。xx自动线项目，上自动打孔机项目，自动机项目都是这个阶段的完成的。
我还努力培养新人，指导他使用PROTEL制图软件，制作电气原理图，在plc编程上，我也经常把思路告诉他让他动手编写程序，但是由于我太急功尽力给他的压力太大，使得他承受不住压力提出辞职。在此事情上人身上我重新认识了培养人才的方法和观点，要想炼出好钢，就应该找到好的材料，不管在意志品质上还是道德修养上，选中人才后再努力培养才不能造成人力和物力的浪费。在接下来的工作中我也是按照这样的思想去选材，后来公司输送的人才里也确实有比较适合的人选，只不过都因为这样和那样的原因他们中的一部分离开了公司。
20xx年公司完成自动机x台，其中我独立完成了三台的电气设计工作，程序设计和厂内调试工作，xx的`厂内调试工作和程序后期查错工作，厂内调试工作，我组织其中4台设备的电气配线工作等等。在电气设计，生产和程序上没有因为失误给公司带来损失。
在公司办公设备或办公网络出现问题时，我随时给予处理，保证公司正常办公。工控机百分之七十由我安装调试。在客服人员不在的时候，我能够协助客服部解答客户疑问和市内客户的维修。其中维修维护数十次。
20xx年是艰苦的一年，因世界经济大环境的影响，公司的业绩没有达到理想状态，但是我不会被这些客观条件吓倒，我坚信在公司领导的带领下，我们一定能顺利度过难关，20xx年我的工作主要安排在电气生产这方面，我准备制定更多的电气生产流程，让每一项工作都有统一的标准。目标实现每台设备厂内电气配线失误率为少于一次。建立一套合理的电气生产人员奖惩制度和记效考核制度，让工作人员都能有更好的积极性。每周组织电气生产车间业务能力培训，实现每个人员都能独立调试单面和双面设备，都能独立查线。在人才培养方面我会尽最大努力帮助新人，为公司输送电气方面的人才。
我对于自己的要求是更严格遵守公司规章制度。努力提高自己的管理才能，我为自己立下目标，20xx年我要实现设备电气部分零失误。请公司领导监督我的工作。
个人述职 篇7
xx年，我和局党组全体成员在市局的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实省市局工作部署，带领班子成员以身作则，精诚团结，紧紧围绕临泉经济发展这个中心，以净化市场、优化经济发展环境为目的。在队伍建设、依法履职等方面取得了一定的成绩。现就年工作履职情况述职如下，请审议。文秘114版权所有!
一、努力学习，全面提高驾驭全局工作的能力
作为局主要负责人，班子的核心，深知自己学习的重要性和必要性，为了保证学习时间，我制订了自己的学习计划，重点学习法律法规和上级的重要批示精神，时刻保持清醒的政治头脑，与市局党组保持高度一致。在上半年开展的保持共产党员先进性教育活动中，带领或自觉学习了规定的必读篇目，撰写心得体会余篇，做读书笔记余万字，由于我和党组同志的高度重视和认真负责，我局先教活动开展得轰轰烈烈。
通过这项活动的开展，局党组征求意见余条，制修订局规章制度数十项，开展主题实践活动次，全体党员为帮扶群众捐款达余元，密切了党群关系。本人在平时的培训中从不因事务忙而放松对业务的学习，现在我局正努力打造一个学习型队伍，创建一个文化型机关。
二、严格绩效考核，狠抓制度落实
随着经济的发展，质监部门所担负的各项任务越来越重，肩负的责任也越来越大，如何全面完成省市局各项工作部署，促进临泉经济更快的发展，是我们各项工作的重中之重，为全面完成全年目标任务，我们首先从制度入手，完善和修订相关制度的同时，出台了我局各项工作绩效考核办法。
将综合管理源头监管，特种设备安全监察、党风廉政建设等各项工作全部进行分解，层层签订目标责任书，定量与定性考核相结合，从而解决了干与不干，干多干少一个样职工反应强烈的问题，在制度面前人人平等，保证了全年各项工作顺利完成。
三、发扬民主，密切配合，协调发展
一个班子战斗力强不强，班子是否团结是关键，我时刻提醒自己在处理各种问题时，要充分征求班子成员意见，有效发挥助手的作用，自觉维护班子的团结，做到不利于团结的事不做，不利于团结的话不说，带头执行民主集中制原则。在多次召开的民主生活会上，班子成员之间坦诚相见，互相勉励，相互监督，取长补短，召开每次民主生活会达到既有民主，又有集中，团结和协共同提高的目的。
在队伍建设上，本着“以人为本，盘活人才，注重培养，提升素质”的指导思想，坚持正确的用人导向，坚持任人为贤，在用人上不求全责备，努力培养一批德才兼备的中层干部队伍，尽力给他们营造施展才能的平台，建立一支有序竞争，充满活力的干部队伍。
四、加强党风廉政建设，两个文明一起抓
身为基层局的主要负责同志，我时刻注意自己的一言一行，古人云“民不畏我严而畏我廉”在平时的生活和工作中，时刻以党员标准严格要求自己，自觉执行《中国共产党领导干部廉洁从政若干准则》的规定，不搞特殊化，不用公款大吃大喝，时刻保持着自己是普通一员的本色。
严格财务制度，定期公布经费收支情况，实施民主理财，重大开支项目由班子研究或通气，经市局批准后实施。不接受吃请，自觉执行个人收入申报制，个人重大事项报告制，经过几年的努力，我局已偿还了万元债务，固定资产增值万元，新购置台电脑，一部复印机及交通工具车辆，办公条件得到极大改善。在今年月份省局组织的.财务检查中，我局财务工作得到省局领导的充分肯定。
今年，由于我局行风建设抓得实，抓得紧，全体职工自觉遵守廉洁自律各项规章制度，未发现吃拿卡要报现象。在县纠风办对家行政执法单位的测评中，我局名列前茅，行风建设得到社会的好评。月份顺利通过了创建“市级文明单位”验收，获得市委的通报表彰。
五、狠抓源头监管，提升服务质量，促进区域经济发展
今年我局把食品安全责任制、打假责任制、特种设备安全监察责任制纳入源头监管之中，分别成立了相应的领导小组，制订了详细的实施方案，对全县家企业建立电子档案，根据不同企业分类进行监管，并制订了定期巡查、监督检查、监督抽查等制度，使全县生产企业全部处在有效监控之下，对食品生产企业签订了安全承诺书，有效地遏制了不合格产品的出厂销售。
在加强企业监管的同时，服务企业仍是我们工作的重点，帮助企业制订标准项，多次上门服务指导企业生产。在市局的指导和我局的帮助下，临化集团已获国家免检产品荣誉称号。在扶优的同时，对假冒伪劣行为我们重拳出击，重点整治无证生产销售食品、地条钢等危及人体健康和人身财产安全的产品。年我局已办理各类行政案件件，有效地规范了市场行为。特种设备安全监察工作也取得了明显成效，全年零事故发生，我本人也被市政府表彰为安全生产工作先进个人。
六、深化技术机构改革，提升检测能力
年初在制订工作计划时，深化技术机构改革被列入年重要工作内容之一，首先从文秘114版权所有!规范入手，全部实施行政许可，其次培训人员，使全部人员持证上岗，在经费十分紧张的情况下，新上了个检测项目，所有检测项目顺利通过省局专家考核验收。现在技术所无论从班子建设或检测收入上都呈现良好发展状态，奠定我局技术机构发展的基础。
七、存在的问题
⒈在工作中，由于忙于事务，深入一线调查不够，对一线职工的关心不够;
⒉对质监事业有一定进取心，但开拓性不强;
⒊由于我局经济基础较差，职工的福利未能达到本人预期的目的;⒋在管理中碍于情面对制度的落实抓的不够。
一年来，本人在今年内在局全体职工的支持下，做了一定的工作，受到了社会和领导的肯定。但我深知，在自己的工作中还存在一定的问题，我局的工作还有不尽如人意的地方。今后我将以不辱使命的责任感，以时不我待的紧迫感，尽职尽责，依靠班子成员的集体领导和全体职工的支持，采取多种有效措施，最大限度地解决自己和全局存在的问题和面临的困难，向党和人民交上一份满意的答卷。
以上述职，敬请审议。
个人述职 篇8
尊敬的各位领导，各位同事：
大家上午好！
下面我开始做20xx年的年终述职报告，我的述职报告分为三个部分，第一部分是我的20xx年工作总结，第二部分是我在过去的一年所取得的成绩和工作当中的不足，第三部分是20xx年的工作计划。希望大家在听完后能给我提出宝贵的意见，谢谢。
第一部分：20xx年工作总结
过去的20xx年是我踏出校门的第二年，也是我的工作历程中非常重要的一年，在过去的一年中，在总公司集团领导的关心下，在合肥分公司老总及各级经理的帮助和支持下，我的工作能力得到了进一步的提高，工作成绩也有了显著的改善，主要表现在以下几个方面：
一．专卖店销售业绩上新台阶
经历了20xx年的实习和实践，20xx年我花了很大一部分时间学习如何提高专卖店的销售业绩，从店铺形象，店堂氛围，海报装饰及顾客维系和售后服务等方面着手，使得我们的专卖店留住了一大批老客户，并将一批新客户发展成为我们的固定客源。
在店堂销售中，我的营业员们首先要求着装整齐，店内陈列干净整洁，我相信好的第一印象是留住顾客的重要因素；其次，店铺海报要常换常新，在六安市场一年多来，每当新换了一个海报，专卖店当天的销售就会比商场的销售好，因为专卖店的橱窗海报直接为顾客提供了新的销售信息，吸引顾客购买；再次，我的营业员们都练就了一双火眼金睛，凡来过店内的老顾客，接待时的第一句话一定要让顾客觉得我们对他很熟悉，很关注，对于售后服务的顾客要有十足的耐心和爱心，要将售后服务做成一门与其他品牌不同的学问；最后，营业员一定要善于把握销售时机，及时的用语言和行动促成销售的达成。
经过以上几点的努力，20xx年专卖店的销售迈上了一个大台阶，皖西路专卖店每月销售都比同期有了很大的提高，新都会店每月稳居六店之首，就连刚开业的红街店销售也有了很大的提高。
二．专卖店团队建设初具规模
通过20xx年对各店营业员的观察了解，20xx年对各店的销售团队进行了调整，对各店营业员进行总体整合，将红街店年轻的营业员调入新都会店，对专卖店个班次的员工也进行调整，实行年轻的与年老的结合，老员工与新员工搭配，分开提成，互相竞争也互相促进，使得各店的销售竞争之风兴起，店内不同班次之间比较，店与店之间相互比较，上班时大家只谈工作，下班了经常与他们聊天谈心，与他们既做上下级又做姐妹，各店员工也逐渐熟悉，六安的意尔康已经逐渐发展成为一个大的意尔康之家。
三．专卖店货品充沛，库存逐渐合理
销售督导的述职报告
经历了最开始的库存混乱之后，专卖店的货品搭配越来越合理，新款老款比例适当，特价正价货品齐全，新品上市时从其他渠道其他品牌先了解哪些可能成为畅销款，提前备货，以免造成存货不足，影响销售。库存方面，在每一次新货上市之前会与仓库做好协调，将那些不是当季的鞋子和滞销款择时间退回公司，为新款上市腾出足够的空间。
各位领导，各位同事，一年来我所取得的每一分成绩都离不开集团领导的亲
切关怀和悉心指导，离不开分公司各位同事的大力支持和鼎力相助，离不开各店员工的共同努力和辛勤付出，在此，我在此向各位领导，各位同事及我亲爱的员工们表示衷心的感谢！
总结一年来的工作，我在时间中还存在很多困难和不足，具体表现在：
一．专卖店制度的执行力尚不到位，在工作中经常会有人情大于制度的现象发生；
二．人员管理工作做得尚不到位，20xx年就曾发生过因与店员沟通不到位造成引种后果的事故；
三．与公司领导之间的沟通过少，容易引起决策制度的滞后；
四．对市场及时机的把握尚不够准确。
对于存在的问题，我将认真对待，查找原因，及时努力的解决。
第二部分20xx年工作计划
20xx年对于六安市场来说是一个新的发展机会，经过20xx年一年的努力和整顿，整个市场呈现欣欣向荣的发展态势，在在各商场及各品牌的竞争下，机遇与挑战也同时存在，我们将在公司领导的指导下继续努力，争取在新的一年内让各店的'销售再上一个新台阶，确保全年的销售目标顺利完成。
20xx年的主要任务还是抓销售，树立良好的品牌形象，提升我们品牌的美誉度，基于这一目标，我计划做好以下几方面工作：
一．与分公司沟通，建立合理的会员制度
鉴于20xx年在六安市场学到的经验教训，占市场份额大的品牌都有其自己的会员制度，从普通会员卡到VIP会员，不同的消费等级有其不同的优惠条件，鉴于对顾客心理的了解，即使用会员卡只便宜一元钱，对于顾客造成的印象却极其深远，会员卡会更容易让顾客成为我们的忠实顾客，如果拥有合理的会员制度，我相信今年必将会继续留住我们的老顾客，发展新顾客成为忠诚顾客。
二．学习人力资源管理，加强人员管理
鉴于20xx年出现的营业员事件，在新的一年里我要努力学习人力资源管理的相关课程，学会将书本上的知识与实践中的实践相结合，从各方面了解营业员的心理状态，及时发现问题，向上级反馈问题，将问题遏制在摇篮中。
三．继续实行店长责任制
在新的一年里，定期召开六安市场店长会议，与店长研究制定合理的专卖店规章制度，用制度约束人员，实行店长负责制，与店长一起发现我不能发现的问题，及时解决，防患于未然。
四．培训员工，培养骨干
定期培训专卖店员工，这样的培训部需要采用听课的方式，地点可以在专卖店内，在仓库或者在日常外出的时候，将销售技巧培训当成聊天生活的一部分，会加深店员对培训内容的认识并会应用到实际中。观察并找出骨干员工多加了解，针对其长处着重培养，这样就能做到不论我在与不在专卖店的销售不受影响，这就需要店长和店内骨干员工的共同努力才能做到。
五．售后服务要更加细心、耐心
服务业的售后服务一直都是一大难题，要培养店内营业员处理售后服务的素质，不怕售后，敢于面对售后并能完美地完成每一次售后，这不仅需要店员的个人素质极高，还要店员在长期的工作中注意积累经验教训，并在店内多加练习，相信没一次成功都与平时微笑的努力密不可分。
各位领导，各位同事们，回首过去的一年感慨万千，有成功也有失败，但在这一次次的成功和失败中我们都收获了很多，展望未来，锦绣前程壮怀激烈，新的一年我们已经有了一个良好的开始，那么在接下来的时间里让我们一起共同努力，为意尔康的明天更加美好贡献自己的一份力量！
我的述职到此结束，最后祝意尔康事业蒸蒸日上，祝各位领导、同事万事如意，谢谢大家！
销售督导的述职报告(3)