工作述职报告

时间：2022-03-31 12:17:49 工作我要投稿

【精品】工作述职报告模板合集5篇

　　在不断进步的时代，报告有着举足轻重的地位，不同种类的报告具有不同的用途。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？以下是小编整理的工作述职报告5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

【精品】工作述职报告模板合集5篇

工作述职报告篇1

　　各位代表、同志们：我是心怀着对我们企业的深厚感情而工作的。这种感情来自公司对我的培养，来自于全体员工对我的信任和支持。我深知带领全体员工促进企业持续长远发展，振兴壮大企业，增加员工收入责任重大。因此，我一直为此而努力工作着。现在，我向大会述职，请予以审议。

　　一、履行职责情况

　　20xx年，在集团公司的正确领导下，经过全体员工的共同努力，我们在企业管理、投标揽活、项目管理、文化建设、稳定发展等方面都取得了可喜的成绩，完成企业总产值*亿元;招揽任务*亿元;全年人均劳动生产率达到*万元;员工年均收入*万元。公司的综合实力增强，社会信誉提高。回顾一年多来的工作，主要有以下几方面：

　　1、党的十六届三中全会精神，在实际工作中深刻领会党确定的各项工作方针的深刻内涵和新时期加强两个“务必”的重大意义，以及“八个坚持、八个反对”的精神实质，把思想和行动统一到党的路线方针政策上来，创新发展。

　　2、注重企业文化建设，提倡“诚信、情感、责任和程序”八字管理理念，主张“以人为本，守法诚信”，引导广大员工“以企为家，共同发展”。人是生产力中最活跃的因素，是企业振兴发展的源泉和根本动力，只有公司全体员工把聪明才智充分发挥出来，并应用到公司管理与生产经营中去，公司才能发展;只有公司提供宽松敞亮的舞台，员工的人生价值才能够得以施展和实现。因此，我们要依靠员工促进企业发展，就要培育先进的企业文化，引导员工把“诚信、情感、责任和程序”贯穿于整体工作中，发挥才智、敬业爱岗、求真务实、规范操作，通过宣传、培训以及制度建设，强化项目管理，推行“质量、环境保护、职健安全”三位一体标准化作业程序等措施，促进各项目在安全、质量、工期等方面全面兑现对业主的承诺，为公司树立良好的信誉，为共同事业的长远发展打下基础。

　　3、加强民主管理，以真诚和友谊建立良好的同事关系和社会关系，风雨同舟。一是从职工关心的“热点”、“难点”、“疑点”入手，深入实际地解决好公司经营管理与改革发展等重大问题，做好领导干部廉洁自律以及有关职工切身利益方面的工作。二是注重维护公司领导班子的团结。大厦之成,非一木之材;大海之润,非一流之归。团结班子成员，形成既有分工又有合作、坦诚相待、合作共事、齐心协力干事业的良好氛围，做到目标一致、职责互补、荣誉共享，重大问题、重大事项都能事前沟通，会前通气，充分听取意见，集思广益，发挥整体合力，改进工作，促进发展。

　　4、不急功近利，从长远着眼，坚持理论联系实际，扎实开展管理调研工作。作为公司总经理，不但要具备这个岗位所需要的一切素质，还要把握各方面的信息，保持对事物发展规律的敏锐感觉，使思想观念与时俱进，把理论知识、市场规律与企业管理实际相结合，才能领导公司不被激烈的市场竞争所淘汰。因此，去年我充分运用国家政策、法规，依法开展财务监督、审计监督、质量监督和效能监察。把长线工作与短期的.具体工作相结合，深入分析公司管理、项目管理工作中的思想政治、人事管理、机构设置、标准化程序贯彻、合同管理、设备管理等工作的不足，从企业长远发展的角度，初步确定了深化企业管理改革的方案。之所以开展这项工作，是因为我们的项目管理任务逐年增加，但在市场竞争日趋激烈的情况下，项目利润越来越少，改革创新、挖潜增效势在必行。

　　5、高度重视经营开发工作。招揽足够的施工任务是企业开展其他一切工作的前提,如何扩大施工份额，是我们应该不断探索的永恒课题。今年，经与公司班子成员协商：我们决定加大投入，多种渠道多种方式并行，实行重点地区、重点项目重点追踪，班子成员分片负责的经营方针，取得了可喜成绩。与此同时，我们不断召开经营开发会议，通过会议引导经营开发工作人员吸取教训、总结经验、调整投标思路和策略、增加责任感，促进经营开发工作能够适应市场变化，以达到提高经营开发管理水平和中标率，拓宽经营范围和施工领域的目的。

　　6、始终把思想作风建设摆在第一位。自担任公司总经理以来，我不断提升思想素质、开阔视野、充电扩能，始终把上级和公司广大员工赋予我的权力当作一种责任和义务，坚决贯彻执行党和国家政策法规以及上级的指示、决定，一切从公司以及广大员工的利益出发，从不以个人私利侵害公司和员工的利益，做到了敬业勤政、廉洁奉公、关心群众疾苦，并以此影响教育自己的家人。

　　二、存在的问题和今后努力方向

　　总结我个人的工作，离上级的要求与企业发展还有一定差距。表现在政治理论不够丰富、业务知识学习少;表现在我们企业管理行为、员工个人行为与企业经营管理理念之间存在很大的差距;表现在企业管理、项目管理与市场规律不相符;还表现在企业改革之后，即将产生的一系列的其他问题。当然，个人总结难免片面，我诚恳地请求大家对我多提意见和建议，促进企业发展和我个人进步。事物的发展总是在推陈出新。不充电，个人素质难以提升;不改革，企业难以展开腾飞的双翼。今后，我将加强学习，提高思想觉悟、工作能力和管理水平;我将与公司领导班子一起带领全体员工深化企业改革，解决包括企业管理、项目管理、经营开发等在内的一系列问题，促进企业健康长远发展。

工作述职报告篇2

　　XXX派住大浦沟社区“访惠聚”工作组于3月初进驻以来，以维稳工作为重点，认真履行“督促、协调、指导”职能，协助社区党支部解决维稳工作中存在的问题。通过参加团“访惠聚”例会、学习培训提高对活动的认识，采取社区联系会议、入户走访、摸排调研，掌握社情民意，找准工作切入点，融入社区工作。现将活动开展情况汇报如下：

　　一、XXX社区的基本情况。

　　XXX社区成立于X年X月X日，社区占地面积XX平方公里，社区共有党员X名，工作人员XX人，其中：干部X人，职工X人，临时工X人。另有“访惠聚”工作组X人，南疆挂职干部X人。

　　辖区共有居民XX户，总人口XX人，辖区内有非公企业XX家。

　　二、具体做法及措施

　　（一）加强制度建设，明确职责任务。

　　一是按照“访惠聚”活动要求，工作组注重加强自身建设，制定了工作制度、学习制度、例会制度、请销假制度、考勤制度、信息报送制度及成员职责分工和工作计划，规范“访惠聚”各项工作。二是为更好地做好协助支部整顿工作，积极配合社区党支部制定了后进党支部整顿方案，成立整顿工作领导小组，从抓班子、强队伍、建制度、促整改入手，明确了整顿方案、措施和时限，有效推进整顿工作落实；三是把加强民族团结、

　　维护社会稳定作为重点工作，从狠抓维稳制度建设，严格落实领导责任为抓手，做到任务层层分解，责任明确到人。

　　（二）入户了解民情、社情，不断创新社区维稳工作。

　　一是了解民情民意与宣传党的民族宗教政策同步。在走访的过程中，注重把听取居民反映的热点、难点问题与宣传党的路线、方针、政策相结合，组织居民学习民族宗教政策X次，发放维文版民族团结知识宣传单XX余份，在居民区张贴国家宗教事务条例宣传挂图XX余幅，进一步提高居民分辨非法宗教的能力；二是抓好重点人员的管控。工作组成员主动与社区干部进行联合编组，配合社区做好流动人口的入户排查工作，对出租房屋坚持“三证一担保”，重点对南疆三地州来辖区投亲访友、务工人员的登记核查和管控工作；三是落实社区“四知、四清、四掌握”和“3366”工作法。每周不定期对辖区居民入户核对人员信息，对新来流动人口第一时间见面，并上报派出所网上比对信息，确保底数清、情况明；四是不断巩固和创新社区维稳工作措施。针对安置片区闲置房多的特点，工作组与社区人员进行入户宣讲XX余次，提高居民维稳认识，自觉配合社区实行零出租管理。通过维稳工作中采取的一系列措施，社区正逐步步入规范化、科学化管理轨道，社会面安定团结。

　　（三）抓作风，提服务，树立良好形象。

　　入住社区后，工作组成员就主动编排在社区值班小组中，参加社区的.白天带班夜间值班工作，以身示范，更快融入社区。协助社区支部紧紧抓住班子建设不放松，坚持制度不含糊，结合班子成员实际情况，严格规范干部管理、工作人员绩效考评、岗亭值班管理等制度落实，杜绝了以往出现的上班迟到、值班代班、工作拖拉的现象。协助党支部加大社区年轻干部的教育培养，提高他们处理实际工作的能力。目前，社区支部班子思想认识明确，干部工作落实有力，解决居民反映的意见建议及时。社区党支部始终把创建服务型党组织贯穿于社区工作中,以提高居民服务促进社区管理。对居民提出的一般问题能做到及时解决，一时难以解决的则积极发挥辖区资源联合解决。一是为方便居民出行，党支部、工作组多次与乌市公交总公司协调，开通了XX路公交车线路，解决了居民乘车难的问题；二是安置片区每逢下雨道路泥泞居民无法通行，工作组积极协调周边沙场单位，用沙石铺垫道路XX余米，方便了居民出行、改善了片区面貌。通过不断努力，工作组得到了辖区居民的称赞，大家对工作组成员的态度也变得热情起来。

　　（四）大力营造文化氛围，用社区文化促进社区管理。

　　XXX社区居民均是外地户籍，居民之间来往少，社区文化活动单一。根据这一情况，工作组与社区多次进行讨论，共同想办法，积极利用社区大喇叭、电子屏、文化墙、宣传栏等宣传阵地，制作了维汉版的法规知识、民族团结、宗教政策、和谐社区建设等方面的宣传展板X块，悬挂宣传横幅X条。为了促进社区与居民之间的亲密互动，X月份，我们联合XXX公司党支部、XXX民政，与社区居民共同开展了“庆五四”联谊活动、召开了“民族团结教育月”座谈会，穿插学习了三个离不开、两个维护、四个认同教育，会后开展趣味游戏娱乐互动活动。通过开展活动，既增强了居民之间的感情，又提高了居民的民族团结意识，形成了“共居、共事、共学、共乐”的良好氛围。通过我们与社区的不断努力，增进了居民对社区的信任，增强了居民参与社区建设的热情。

　　三、下一阶段的工作思路

　　一是配合社区党支部做好党建工作、加强服务型党组织建设，着力提升社区党支部的凝聚力和战斗力；二是协助社区制定和完善社区党建工作制度，加强党员日常管理和教育，做到令行禁止；三是认真扎实地做好维稳工作，确保辖区社会和谐稳定。

　　以上是两个多月以来的工作汇报，如有不妥之处，敬请各位领导批评指正。

工作述职报告篇3

　　20xx年，镇依法治理工作在县委、县政府的正确领导下，在上级主管部门的大力指导下，立足镇情实际，始终以增强学法、懂法、守法三种意识为先导，以创建法治政府、法治村、社区，增强人们法制观念和法律意识为目标，从强化村居民自治入手，有力推动了依法治理工作，并取得了明显成效。

　　一、工作成效及亮点

　　（一）以法律“七进”为手段，全方位营造依法治理共识

　　一是创新机制造氛围。我们通过强化组织领导、会前学法、化解纠纷、普法宣传等机制制度，切实提高广大干部群众参与的积极性和主动性，确保了活动顺利开展。二是创新载体造氛围。充分利用村、社区公示栏、便民服务大厅等宣传阵地，悬挂宣传标语，张贴、摆放法制宣传资料。通过召开村、居民代表会议、院坝会等形式发放宣传材料，开展法制宣传。还从各社区文艺宣传队中培养一批懂法知法的文艺积极分子，通过编排通俗易懂的相声、小品、三句半等文艺形式在全镇辖区范围内开展内容丰富、形式多样的法律知识宣传活动。三是问题导向造氛围。培养组建了由村、社区干部、社长及网格管理人员组成共176人的“法律明白人”和由派出所、司法所人员组成共10人的“法制教官”队伍，针对近年来我镇因农村换届选举、村务财务公开、征地拆迁等问题引发的各类矛盾纠纷和上访事件，对全镇村社干部、村民代表进行《农村土地承包法》、《村民委员会选举法》、《村民委员会组织法》等法律法规的宣传和学习。通过营造氛围形成了办事依法、遇事找法、解决问题用法、化解矛盾纠纷靠法的良好法治氛围，达成了全力推进依法治理的共识。

　　（二）以《村、居民公约》为抓手，扎实推进依法治理示范村、社区建设

　　我镇采取“部分先行、后来跟上”的方式创建了依法治理示范村、社区，重点选取社区、社区等条件较为成熟的社区，邀请县民政局、县司法局进行指导，镇民政所、司法所具体负责，采取召集拟定初稿（社区“两委”）、征求意见、修改完善（居民代表）、会议审定、定稿（代表决议）、广泛宣传的“三上三下”方式，建立完善了《村规民约》和《居民公约》等多项民主自治管理制度，同时配套制定了相关惩处制度，规定对违反居民公约情节轻的，对行为人组织学习居民公约1-3小时，并对其进行批评教育；对违反居民公约情节重的，对行为人给予红黑榜通报；对多次违反居民公约和情节特别严重的，对行为人建立不良行为档案。通过实施《村、居民公约》以来，我镇村、社区自治效果显著，清洁卫生、义务服务、自治意识都有了明显提升。

　　20xx年全市依法治理现场工作推进会在我县召开，社区为现场之一，社区的法德联动、依法治理工作得到了市、县领导的充分肯定和好评，并在全市推广，同时社区、南磷路社区被评为市级法治示范社区，村、村被评为县级法治示范村。

　　（三）以网格和“双提升”为载体，着力推进了平安村、社区建设

　　一是等社区开展了以提升居民文明法律素养为主的家庭学校教育活动，邀请专业讲师利用周末、节假日等时间到居民家中宣传、讲解法律和道德知识，实现了文明素养和法制意识双提升。二是将“135”服务群众机制和网格管理有机结合起来，将困难群众基本情况、民生诉求、信访诉求摸清摸透，提高了社区对辖区内的不稳定因素、突发事件的应对能力。三是通过会前学法、每月学法、重大疑难信访、矛盾纠纷案件研判等制度，进一步“逼”使干部自觉学法、正确用法和执法为民，从而不断提高干部的法律业务水平和强化干部的法律责任，从而使国家干部遵守法律，维护法律权威，不得超越法律的底线。四是积极引导和发挥党员、离退休干部、居民、志愿者的先锋作用，组建义工志愿者协会，将义务巡逻作为常态工作来抓，每月至少一次进行城管、消防安全巡逻、计划生育居民自治管理等活动，充分发挥了社区志愿者的作用，为创建平安村、社区也奠定了坚实基础。

　　二、存在的问题和不足

　　我镇在依法治理方面虽然取得了一定的'成绩，但离建设法治社会的要求还有很大的差距，存在许多有待解决的问题，主要表现在以下几个方面：一是普法宣传工作做的不够细，群众领会能力普遍不高，法制观念不强，真正知法、用法的群众不多。二是普法宣传力量不足，专业法律业务水平不高，缺乏一支热心法制宣传、懂法律、有一定演讲能力的普法讲师团、宣传员。三是镇、村、社区两级经济困难，对开展依法治镇工作心有余而力不足，各村、居委会的普法工作发展不平衡，没有专项经费，硬件投入少，标准不高，操作性不强。

　　三、下一步工作打算

　　在今后的依法治理工作中，我镇将按照上级的要求和部署，进一步加强组织领导，钢化措施，深入开展“六五”普法，强力推进“法律七进”工作和做到四个“更加注重”。一是更加注重依靠法治提高党委、政府的执政能力，依照宪法和法律更好地管理好镇域经济、社区发展等各项事务；二是更加注重运用法治手段来维护开放、有序、公平的市场环境；三是更加注重依靠法治来规范人民群众的日常社会行为和引导他们通过正确渠道维护自身合法权益；四是更加注重维护人民群众的民生利益、激发社会活力，聚集推进“两个跨越”的强大力量。

工作述职报告篇4

各位领导，各位同事大家晚上好：

　　我叫xxx，现任南台所所长。过去的20xx年中，在行党组和行领导的精心培育和教导之下，在部门领导的直接指导下，同志们的关心帮助下，我通过自己的不断努力，无论是在思想上、学习上还是工作上，都取得长足的发展和巨大的收获。

　　20xx年是南台所网点转型的第一年，也是完成各项任务指标最为艰巨及关键的一年。

　　一，服务手段大胆创新，全面提升我所窗口形象，争创本地区一流零售银行。

　　网点转型后，无论是在软件硬件及人员素质方面，都发生质的飞跃。这在本地区金融机构中是绝无仅有的。我们一定要牢牢抓住这一有利契机，在优质文明服务工作上做文章，要求我所员工始终坚持“以客户为中心” 的服务理念，“想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧”，为客户提供全方位、周到、便捷、高效的服务。我们将相继推出了延时营业，上门服务，大堂致胜，业务创新等一系列其他金融机构所不具备的服务举措，在为客户服务的过程中，做到操作标准、服务规范、用语礼貌、举止得体，让老客户宾至如归，给新客户留下了良好的印象，最终赢得客户，打造本地区一流零售银行。

　　二，大力拓展存款业务，以此带动各项业务的快速发展，各项指标全面开花。

　　存款是立行之本，没有存款，一切都是空谈。随着金融风暴影响的波及，南台箱包市场十分不景气。尽管南台所20xx年新增存款4000多万，但我们有决心一切从零开始，稳住老客户，留住每一位新客户，每一笔款子，都要靠大家齐心合力从外揽进来，毕竟南台所周边已经有好几家经营已久的其它商业银行，市场占额十分有限。要想克服南台所以往知名度不高、柜员偏少、客源有限的缺陷，在这样的处境下求生存、求发展，就必须采取紧逼战略，超常规的.干。在工作中，我们要克服种种预想不到的困难，抢抓有利时机，积极协调多方关系，牢固树立“存款兴建行”的思想和阵地意识，在增加存款的同时，使各项指标全面均衡的发展。

　　三，从严管理，切实规范和强化我所内部管理机制，保证全年安全保卫无事故。

　　管理是金融业的生命，严格有效的内部管理，是金融业安全高效稳健运行的前提和基础，是防范和化解金融风险、防止和杜绝案件发生的重要手段和有效途径。在大力发展业务的同时，我们更要加强内部管理工作，按照市分行的要求，细化安全保卫责任制，分别制定了主任、综合、柜员、大堂经理等岗位职责，使员工执行制度起来不折不扣。坚持每日晨会制度，每月一次预案演练，每季一次员工行为分析，使员工牢固树立了安全就是效益的思想，增强了员工的法制意识、风险意识及责任意识，形成了以机制强化内控，以制度严格管理的内部管理模式，保证全年安全保卫无事故。

　　在今后的工作中，我将尽心尽责做好本职工作，为保持南台所业务稳健发展的势头，积极带领全所员工解放思想，大胆实施创新经营，全身心投入到我行的“一季度旺季营销活动”中去，争取继专柜、西柳后进入全省20名之内的强所。勤奋务实，为建行事业发展尽责尽职。努力把自己培养成一个爱行敬业、素质高、适应性强、有独立能力、有正确人生观、充满朝气、富有理想的复合型人才。“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上，我将凭着自己对建行的激情和热情，为我热爱的建行事业继续奉献我的热血、智慧和青春。

工作述职报告篇5

　　回顾自己一年的学习工作，通过周报、每次活动的市场总结不断地反省自己，扬长避短，以提高工作效益，实践企业的文化精神。藉此之际，特向各位领导汇报，并请各位领导批评指正。

　　1、发酵面食部工作。

　　建立规范化的庙会、集会等宣传服务活动并使其成为一个标准化的模板是我在发酵面食部前期的主要任务，鸡精推广工作是在后期的主要挑战，其间积极协助各个办事处进行市场开发与产品推广工作。

　　（1）馒乡活动（20xx.xx.xx～20xx.xx.xx）

　　通过年前与浙江嵊州下隶各乡镇政府的沟通与产品宣传活动的开展，馒乡活动在年后顺利的按照预订的会议营销的模式从源头做好安琪品牌的植入工作。

　　寻找并在允许条件下尽量满足当地政府的需求，是获得政府与经销商支持的有效方式之一，政府与经销商参与活动的积极性对于活动的顺利开展和取得预期效果有重要作用。

　　对于新开发的馒乡地区，我们通过与政府相关人员的沟通与调查，发现除了如何把我们活动的主旨与当地实际情况、国家政策进行有机地结合，更为重要的是如何赢得他们的信任与支持。

　　可以通过对表现优秀的馒乡活动进行总结，制作向各“面点之乡”的宣传手册，在其中包括阐述活动举办模式、活动策划方案、传统的方式、突发事件的应急方案、宣传物质的分配、宣传效果、各地政府的相关支持等相关信息，可以极大的`调动了当地政府参与的积极性，为馒乡活动的顺利开展与潜力市场的开发奠定基础。

　　同时，通过这次活动，累积了我们开展特色活动的经验，也是对之前相似活动的总结和发展。

　　（2）发酵面食部日常工作（20xx.xx.xx～20xx.xx.xx）

　　通过对面食部已有单品的推广，加深对于产品的认知度，不同的市场重复实践，建立起全国市场宏观视角。

　　在各个办事处的支持下，跟随本部门的詹中华经理到河南南阳推广100g；刘建华经理到胶东半岛学习推广馒头改良剂；在范经理的指导下独自到山东莱芜、肥城、宁阳、滨州等地推广馒头改良剂、鲜酵母并做好市场调查工作。

　　在不同市场对终端进行推广时，才明白自己虽然还在面食部，但与实习期是有很大区别，更多的是通过个人的实践、与办事处人员积极的沟通来帮助办事处实现当地的目标，帮助经销商实现销售，增强信心。

　　在这段时间里，逐渐建立起对于公司产品的大局观，从公司同仁们身上汲取了更多的经验与知识，如何与经销商沟通，从不同的角度去看待一个市场，这是在实习期时不能相比的一种思想状态！

　　（3）鸡精推广工作（20xx.xx.xx～20xx.xx.xx）

　　通过两轮鸡精市场推广工作，成功实现了新产品的渠道动销，阻止太太乐在当地干调市场的扩张，为公司提供一线的产品反馈与推广应用报告。

　　在与陈部长、济办范经理、涂经理进行入市前的沟通时，初步从他们身上学到如何去根据市场竞品情况，再结合我们产品的特点，对产品设立促销力度、价格体系等策划能力；

　　在推广过程中，从济南办当地业务员刘英新身上学到了很多面对面的实战技巧，进一步锻炼了自己的终端铺货能力。现在让我去推广任何产品，都是充满了自信与激情，这得益于这次鸡精推广的工作。

　　2、长春办工作（20xx.xx.xx～至今）。

　　与区域内各个经销商迅速地建立起良好的客情关系，了解办事处对于经销商的政策、走到一线了解当地市场的现状与历史、有效地处理客户问题、对延吉市场进行梳理是调入长春办的主要任务。

　　在领导及韩经理的谆谆教诲下，让我从中学习从另一个角度来看待一个市场；从一个旁观者进入一个主人翁的角色；从以往宏观看待市场转入微观；学习更为实际的如何去管理经销商，如何把自己的思想与领导进行沟通后运用到市场中，这是一笔无形的财富。

　　（1）终端走访工作。

　　确良关系的建立，俗就是喜欢与人交流。通过对长春、吉林、延吉、四平等地区的铺市工作，帮助我尽快的融入办事处的做事风格，从终端可以了解一线的信息，为自己更快的了解当地市场提供每一手的资料；及时地与同事沟通，了解当地市场的历史，迅速地与各个经销商建立起基本的客情关系，从而为管理与协调经销商奠定了基础。

　　（2）客户沟通工作。

　　由于初入办事处，对于如何在办事处开展业务工作还很生疏，对于与经销商的沟通工作还显得有点稚嫩及被动，韩经理对于这点给予我很多的帮助，细心给我讲解如何在办事处的框架内与经销商沟通，保持不卑不亢、有理有据的工作作风，保持多联络、勤沟通的方式建立良好的客情关系。

　　（3）延吉开发工作。

　　在韩经理的指导下，独立对延吉市场进行操作，梳理了干调市场，成功阻击马利在干调渠道的发展，建立起经销商的信心，实现销量的回升。

　　对于寻找新的经销商的指导方针依然来源于我们实习期间学到的“自上而下，自上而下”的两种寻找经销商的方法。通过两种方法相结合最后确定有三个候选，与韩经理商量，再根据市场情况最后选择了代理红梅味精的经销商，这是因为代理王守义的只要求我们的促销力度、代理加加的则因为没有销售酵母的经验、而代理红梅一则在市场上有一定的影响力，二是有销售酵母经验。

　　这时，我深刻明白韩经理时常说在我们还有优势的时候，我们要进行必要的优化工作（马云一直强调改革应该在最好的时候），在竞品占有优势的市场，我们谈判的实力大为减弱，相对选择的余地也不多，这就坚定要把优势市场进行强化、劣势市场进行梳理优化的决心！

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