【热门】述职报告模板汇总7篇
随着人们自身素质提升，我们都不可避免地要接触到报告，不同种类的报告具有不同的用途。写起报告来就毫无头绪？下面是小编为大家收集的述职报告7篇，希望对大家有所帮助。
述职报告 篇1
尊敬的各位领导、同志们：
按照公司的要求，下面我就近半年的廉政监督工作进行述职，不当之处敬请各位领导、各位同志不吝批评指正。
近半年来，我在公司的正确领导下，在项目部领导的关心下，在同志们的大力支持和帮助下，坚持以“三个代表”重要思想和党的十七届四中、五中会精神为指针，牢固树立科学的发展观和正确的政绩观，尽心尽力履行工作职责，不断加强自身建设，在工作中用智，用心，用情，敢于担当、勇于担当、善于担当，工作能力和思想认识水平都有了不同程度的提高。
一、坚持以理论和业务学习为根本，不断提高工作能力和政策水平
牢固树立以学习为根本的理念，自觉把学习作为一种追求、一种修养、一种境界。坚持学习与实践相结合，努力使自身理论水平与综合素质能够适应新形势与新任务的需要。认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观等一系列中国特色社会主义理论体系，身体力行实践科学发展观，用理论指导廉政监督工作，近半年来，我能积极主动地协助项目部领导不断推进党风廉政建设工作，如期制定党风廉政建设责任制度，按时安排部署党风廉政建设各项活动，按照公司纪检部门的要求，积极主动地开展廉政监督工作，认真履行好廉政监督员工作职责。按照党要管党的原则，加强了对党员的管理监督，使组织生活正常化。党建工作有条不紊，在党建工作中积极开展创先争优和推进学习型党组织建设活动。在做好廉政工作的同时，业务工作有了新的提高。
二、以廉政监督工作为己任，为鹦鹉洲大桥建设又好又快发展保驾护航
一是开展学习贯彻《党员领导干部廉洁从政若干准则》，开展经常性的反腐倡廉教育活动。重点抓了《廉政准则》的学习贯彻，增强党员和党员领导干部廉洁从政的自觉性。二是开展党员和党员领导干部廉洁从政自查自纠活动。增强党员干部讲党性、重品行、作表率意识。三是狠抓反腐倡廉制度建设。突出抓了反腐倡廉教育制度、监督制度、预防制度和惩治制度。认真执行和不断完善各项监督制度，完善了民主集中制的`各项具体制度，涉及重大决策、重要人事安排、重大项目安排和大额资金使用，必须集体讨论决定。四是深入抓了
政风行风建设。坚持“谁主管谁负责”、“管行业必须管行风”的原则，把改进党员干部作风作为促进科学发展观的重要切入点，加大对作风方面突出问题的整顿力度，大兴密切联系群众之风、求真务实之风、艰苦奋斗之风、批评和自我批评之风，维护好良好的党员工作者形象。五是通过明察暗访多方面了解党员领导干部廉洁从政情况。充分行使好自己的权利，发挥自己的作用，充分认识党风廉政监督员的重要意义。
在日常工作中，认真执行监督物资、现场规定，完善和细化各项制度，进一步落实了党内民主监督制度，民主决策监督会议制度，廉政监督等制度，深化项目部公开工作。使鹦鹉洲大桥建设在党的领导下又好又快的进行。
三、爱岗敬业，求真务实，较好履行工作职责
按照班子分工职责，本着对上级负责，对班子负责，对群众负责的态度，工作上努力争一流，分管工作取得较好实效。
（一）抓宣教，筑牢廉政建设思想防线。一是开展廉政文化教育。组织党员观看廉政勤政教育片，让广大党员干部在对比中找差距，在对照中找不足。二是突出教育重点，丰富教育载体，拓展教育领域。并对党员干部开展警示教育，组织党员干部观看廉政警示片，进一步增强了广大党员干部的廉洁从政意识。
（二）抓重点，落实党风廉政建设责任制。重点开展廉政风险防控管理工作，在工作中，成立领导小组，制定实施方案，实行“一岗双责”，主要负责人对廉政风险防控管理工作负总责，做到管事与管人、管思想相结合。
（三）抓机制，创新监督管理体系。积极构建用人、管钱、制权的制度体系，形成按制度办事，靠制度管人的有效机制。强化内部监管，促进了各项职能的规范履行。
四、遵纪守法，严格要求，树立良好党员形象
带头执行党的路线方针政策，遵守党纪国法，遵守单位各项规章制度，做到自重、自省、自警、自励。注重维护班子的团结和单位整体的团结，坚持原则，时时处处从严要求，对领导、对同事都能与人为善，坦诚相见，相互信任和支持，为人公道正派，不搞阳奉阴违。工作中，以大局为重，注重团结协作，
沟通融合，做到以理服人，以情感人。作为党风廉政监督员，时时对照“政治坚定、公正清廉、纪律严明、业务精通、作风优良”的要求，检查自己，激励自己，从不利用职权乱吃乱喝乱花钱，耐得住清贫，抗得住诱惑，管得住小节。牢固树立“群众利益无小事”的观点，坚持为群众服好务，办好事，时时、事事树立自己的良好形象。
五、加强团结，维护班子整体形象
在项目经理的正确决策下，班子成员全体的帮助下，真诚待人，团结协作，注意维护大局，服从领导指挥，认真执行党支部的决定，自觉维护领导的威信。尊重班子成员，工作中注意分清职责掌握分寸，不属于自己工作范围的事决不干预，属于自己职责范围的事决不推卸，处处以诚相待，做到“只补台不拆台，背后决不做小动作，并随时将自己的工作情况向主要领导汇报。由此，畅通了感情，维护了班子团结。在同其他干部的合作中，重视尊重别人，摆正心态，力戒指手划脚，遇事不张狂，不搞自由主义，及时了解群众的意见和要求，多办实事。
半年来的工作实践，使我深深地体会到，摆正位置，尊重班长，团结班子成员，大事讲原则，小事讲风格；及时、主动地向班子献计献策，起到助手和参谋作用是做好廉政监督工作的前提。
同时我也意识到，作为党风监督员，只有认真学习并掌握有关党风廉政建设理论和反腐败的有关规定，才能搞好反腐倡廉教育。近半年来来，通过学习《关于实行党风廉政建设责任制的规定》《中国共产党纪律处分条例》《中国共产党员廉洁从政若干准则》使我提高了认识更加热爱廉政监督工作。从而进一步坚定了自己的理想信念，增强了做好本职工作的决心和信心。
回顾近半年来的工作，我虽然取得了一些点滴成绩，但也存在一些问题和不足，我也清醒地意识到自己的工作与领导和同志们的期望和要求还有一定差距，在工作创新、上下协调、深入指导、调查研究等方面还有一定差距，主要表现在：
1. 是开拓精神不强，廉政监督工作缺乏创新意识。
2. 是工作方法不细，有时有急躁情绪，沉着应对不够。
3. 是求真务实作风有待进一步加强，虽然能按章办事，但还存在着不深、
不细的问题，有畏难情绪，有些工作考虑到了，但监督检查做得不够深入。
对于这些问题和不足，我将在今后的工作中，扬长避短，不断改进，以崭新的工作姿态和精神风貌，更好地完成组织上交给的各项任务！
谢谢大家！
述职报告 篇2
在这一学期里，我们化学一班从相见到相识再到相互团结，成为了一个新的家庭！我真切地感觉到了班里面有各种性格的“家庭成员”，还有很多“大家长”在无时无刻地关心着我们，我们也在这种环境下，学到了许多许多，真正地长大了......
在这个温暖的大家庭里面，我是一名纪律委员，有时我还会被指定为班会主力。我做过最重要的一件事莫过于这次的班会了！我算是里面的主要人物，要负起这次重要班会的责任来！这三天里，我们在学校同老师们一起加班加点地工作、编稿、制作幻灯片、写串词，近几天我们总是来得比谁都早，却走得比谁都晚，我们辛辛苦苦地筹备了很多很多，做了四十多张幻灯片，并认真地写完了班会所有串词，真的觉得我自己的担子重了，也变得成熟懂事了，长大了！因为我能够顶住这是最后一次班会的压力，还不辜负老师对我的期望，从而也锻炼了我的合作、组织能力，所以，我觉得这件重要的事情，使我长大了、主事了！
而我认为自己这学期做的最出色的一件事情是：身为纪律委员的我在运动会的时候光荣地被评选为啦啦队队长（组织、助威），请不要小看这个职位！其实，在我心目中这个职位是最能够给运动员力量的人、是最能够调节现场气氛的人才能够胜任的.，所以起初，我根本没有信心做好啦啦队队长。而在比赛的过程中，我发现，其实啦啦队队长这个职位，只要你有能力组织、把大家的心声都给喊出来、再负责任地编几套加油动作就一定会把这个工作做好的！果然，我没有辜负老师和同学们对我的期望，把啦啦队组织地井井有条，忙而不乱！我真的为之引以为豪！
我在担任“班中一角”——班干部时，有许多的优点和不足。我认为我的优点是：对待工作认真负责、组织能力较强、表达能力较强、做事情有始有终、也有着一颗乐观向上的心！但是我的不足也有很多：做事情没有一定的毅力、效率不太高等等。
希望，我的优点可以继续保持下去，也希望我的不足能够在将来改善好，更上一层楼！
述职报告 篇3
各位领导，同志们：
我是去年6月份担任排长的。上任以来，在中队党支部的领导下，在全排战士的支持下，认真履行职责，开拓创新，与全排战士一道刻苦训练、努力工作，加强内部团结，活跃排内气氛，使排里全面建设迈上新的台阶。一年来所做工作如下：开展日常训练、加强部队管理、营造良好内部关系、组织好营区“大练兵”活动、保障科目电教片的拍摄和教案编写、落实营区改造的相关事宜，编写和完善内页资料、督促保障中心的运行、第二届军事大比武。现将自己任职以来履行职责的情况汇报如下：
一、教育和带领战士贯彻执行党的路线、方针、政策和国家的法律、法规；贯彻执行军队的条令条例及上级的精神、决议、指示；组织学习十八大精神、党的群众路线、落编教育；落实政治教育的各项内容和制度，讲好条令课、战备课，组织好学习和讨论；遵照中队领导安排抓好军事训练和管理工作；做好经常性思想工作；关心爱护战士，帮助骨干提高思想水平和带兵能力，正确处理热点、敏感问题；领导全排开展好文体活动、群众性争创先进和学习英雄模范活动、尊干爱兵活动。
二、任职以来所做的主要工作：
（一）注重理论学习，筑牢战士思想基础。年初以来，我针对部队调整转型和发展，新老战士在这个过渡期不适应、正规化认识低、工作思路不够清的问题，组织全排骨干认真学习党的`路线、方针、政策以及各级会议精神，用上级会议精神、规章制度统一全排战士的思想。围绕提高战士的思想觉悟，扎实有效地组织开展人生观、世界观、价值观、立足本职做奉献等思想，从根本上打牢战士的思想基础。我坚持理论联系实际，带领战士把理论学习成果转化为自身素质，为促进排里全面建设提供原动力。
（二）加强班长骨干队伍建设，不断提高他们的能力素质。只有不断提高班长骨干的素质，才能使他们在排里全面建设中发挥重要作用。为此，我组织班长骨干向连领导学、向书本学、向文件学、向战友学，平时经常向先进学，使班长骨干的素质得到了较大提高。同时，坚持培养团结协作、勇于亮剑、敢战必胜三种作风，落实常谈心、常交心、常通气“三常”制度，统一班长骨干思想。这些措施确保了班长骨干队伍建设的健康发展，使班长骨干在本职岗位上发挥了骨干作用。
（三）积极遵照中队工作安排，搞好军事训练和管理工作。在训练中我充分发扬军事民主，广泛深入地开展评比竞赛活动，把训练成绩与战士成长进步紧密挂钩，调动了他们
的训练积极性，形成了军事素质过硬光荣、当训练尖子自豪的良好氛围。今年，我们排在各季度军事考核中成绩优异，在第二届军事大比武中，我获得“训练标兵”、1名士官获得“技术能手”，集体获“优胜单位”称号。在管理工作中，坚持两个经常性工作互相渗透，树立了以队为家的良好气氛，彻底改变了在管理中一度存在的松、散、差的问题。
（四）紧紧抓住“两个经常”不放松，排里安全稳定，建设质量稳步上升。“贴近实际，触及思想，解决问题”是一年来我抓安全管理工作一贯坚持的思路，抓住经常性思想和管理工作的结合渗透不放松。一是紧贴战士思想实际，狠抓随机教育。让战士结成思想互助对子，以老带新、以强带弱，建立健全了经常性思想工作骨干网络。深入开展“三互”活动，较好地解决了思想问题。二是加强经常性管理，从而逐步改变了少数战士举止不端、作风不紧、纪律不严的问题。三是开展健康有益的文体活动，丰富和活跃中队的文化生活，成立了篮球队、足球队，在大队组织的篮球比赛中获得第一名。
三、主要经验体会:
（一）要搞好排里建设，必须提高班长骨干的素质。一是政治意识要靠前，二是军事指挥要过硬，三是作风养成立标杆。
（二）要搞好排里建设，必须打牢战士的思想基础，狠
抓思想政治工作。一是抓好基础理论和基本知识的学习；二是抓好经常性谈心交心活动，摸清思想，掌握规律。
（三）要搞好排里建设，必须保持清醒头脑，防微杜渐，确保安全稳定。一是抓住关键环节，认真做好安全防事故工作。注重分析全排战士在季节变化、任务转换、重大政策出台等重要时机的思想变化，下大力解决好倾向性问题。二是开展群众性的群治群防工作，主要是组织思想骨干定期分析排里思想安全形势。三是正确估价排里发展形势，客观公正地看待具体的人和事，并做好一人一事的工作。
四、存在的问题及改进措施。
一是工作不深不细，抓工作落实力度不大，精品意识不强。
二是布置任务多，督促检查少，提前量准备不足。
三是管理方式不够硬，工作头绪多，完成任务的标准不高。
四是不善于总结，个人素质有待进一步提高。
我将认真总结经验教训，不断改进工作方法，悟尽职守，兢兢业业，在中队党支部的领导下，再接再厉，做出更大的努力。
以上报告，请领导、同志们批评指正。
述职人：X中队X排排长XXX
二O一七年XX月XX日
述职报告 篇4
今天，我要用三句话谈谈我的感受。
第一句话：年轻人要立志做大事，不要立志做大官
作为一名新时代的年轻人，要树立这样一种思想：工作的事情只要我们多考虑，个人的事情组织就会为我们多考虑。市委办就是这样一个温暖的大家庭，我们在创建学习型机关活动中，每一个干部都得到了很好的锤炼，素质得到了很大的提高，思想得到了很快的'升华。我更是受益匪浅。XX年我还光荣地被市政府派往韩国荣州市进行了为期6个月的研修学习。在日常工作中，我们要时刻以市委提出的发展为上、民生为先、稳定为重，少说多做、真抓实干为指导，把想干事、会干事、干成事、不出事作为工作的目标，争做一名时代的弄潮儿。
第二句话：少说多做，真抓实干
作为一名挂职干部，我的感受就是一定要把自己当作这个企业的人，不能游离于企业之外。身份是挂职，心态不能挂职，职务是挂职，工作不能挂职！XX年康达制动器公司同很多企业一样，遭受了金融风暴的冲击，由于行业自身的特性，在xx可以说是受影响最大的企业！近几年来，康达制动器公司四季度的月平均产值是3000万元，而XX年是800万元，这是怎样的落差！康达的一班人，没有一味地扼腕叹息，畏缩不前。我们是外赴沿海，寻找合作伙伴；内部严管，降低生产成本；积极清欠，争取资金回笼；寻找订单，开展生产自救。作为我本人更是以一种等不起的紧迫感、慢不得的危机感、坐不住的责任感，少说多做、真抓实干，争取为康达早日在这场危机中复苏献出自己的一份微薄之力。
第三句话：xx是我家，发展靠大家
作为一个xx人，到xx工作8年来，我已经和xx融为了一个整体。新时代、新机遇，xx不发展没有理由，不进步没有借口！在我的眼中，xx是一块绿土地，她是中国优秀旅游城市、中国道文化发源地、中华药都；xx也是一块红土地，革命先辈曾经在这块土地上抛头颅、洒热血，以彭云枫为师长的新四军第四师，更是在这块土地上成就了不朽的功勋；xx是一块黑土地，她肥沃的黑土地不仅生产了占安徽省1/7的粮食，地下蕴藏的丰富的煤炭资源更像一座座黑色的金山；xx更是一块热土地，市委提出的125
行动计划和优惠的招商引资条件将为更多的有识之士提供创业的热土！
述职人：xxxxxx
20xx年xx月xx日
述职报告 篇5
经过一个多月时间的社会实践，经过自身的努力，无论是在思想上、学习上还是工作商我都学会了很多，以下是我的几点心得体会：
1)我懂得如何去适应从学校到社会的环境变化，身边接触的人完全换了主角，相处之道也完全不一样;2)其次，我在就业心态上有了很大的士改变，以前总想着找一份适合自我爱好的、专业对口的工作，可此刻明白找工作不容易，很多事情仅有走上社会才能接触到。所以我此刻不能再像以前那样等待机会的到来，应当尽快丢掉对学校等的依靠心理，学会在社会上独立，敢于与社会竞争，敢于承受社会压力;3)我认识到团队精神、共同合作在工作中的重要性，每个人对每件事的看法不会完全相同，但随着相互的了解、包容合作分歧会减少，开展工作也会越来越顺利;4)要善于与人交流，正确处理各方面的关系;遇事应沉着应对自我不会的'事应当多虚心请教他人;工作中不能总想着自我得到了多少，要问自我付出了多少，你做的事别人都看在眼里。
由于工作的需要，我们要对自我所在单位的情景有个大体的了解，如医院性质、业务情景等都有了初步的了解。
经过这次社会实践，我得到了很多锻炼，更新了观念，吸收了新的思想与知识，为将来更加激烈的竞争打下坚实的基础。在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定位，更加发奋学习，努力提高自身综合素质，适应时代的要求。
实践是大学生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和本事仅有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一齐，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自我由知识、本事、智慧等因素融合成的综合素质和本事，为自我事业的成功打下良好的基础。
本次作为毕业实习有其重要的意义，学院也精心地把它安排在了毕业设计之前，也是让大家在走入社会之前对未来工作的一次体验。
述职报告 篇6
1、熟悉重庆联通新一代bss系统的底层业务数据，理解各业务数据之间的逻辑关系。由于新一代bss在今年初正式上线，与原有系统相比，数据结构发生了一定的变化，刚开始由于对新有系统不熟悉，工作开展起来效率很低。开始的两个月通过临时数据提取，很快就对新系统有了大致的了解。之后通过长期与厂家的技术人员一起处理和解决报表中心模块出现的各种问题和故障，逐渐对新系统有了整体的把握，做到了简单的问题能够自行独立处理，复杂的问题能够与厂家共同处理，并能在系统变更时给出良好的实施建议。
2、整理与理顺了每月的出帐流程，保证各业务部门能准确、及时的得到完整的数据。由于重庆联通的业务繁多，各业务部门需求的报表五花八门，种类繁多，这给我们部门带来了不小的压力。特别是每月出帐的时候，系统一旦出现问题，将直接影响出帐报表的及时性与准确性。为了避免错误发生，今年督促厂家完善了《新一代bss出帐流程手册》，并制订了《新一代 bss报表开帐流程确认表》，对每一步操作在流程中都做了详细说明，并将各操作步骤之间的约束关系列出，在关键操作之后进行数据效验，防止数据逻辑关系不等的情况发生。每次开帐的时候全程参与，开帐以联通人员操作为主，厂家做相关配合。相比以前完全由厂家操作，联通人员做监督的方式，这种方式杜绝了以前厂家责任心不强，容易发生错误的弊端，有利于整个开帐流程顺利、准确的执行。在上传总部报表这一块工作上，由于及时发现了以前存在的各种问题，并逐个根据总部规范解决，保证了上传总部报表的及时与准确上传。
3、由于对新一代bss报表中心模块渐渐熟悉后，对整个模块有了整体的把握。在各业务部门提出的新增报表需求的时候，能够很好的与他们沟通，积极引导并实现他们所想要的功能。
4、为进一步完善公司增值业务信息费结算办法，理顺结算流程，规范sp的经营行为，确保公司对sp的结算支出与实际现金流收入相配比，总部决定自 20xx年4月份起对所有增值业务代收信息费（含固网增值业务）由按应收金额实行结算改为按实收金额进行信息费结算，并统一出账、销账、实收结算原则。根据“关于增值业务
按实收原则进行信息费结算的通知”（中国联通财字〔20xx〕71号文件）和总部信息化部下发的“中国联通全国性增值业务实收结算方案及接口规范”要求，并且响应公司鼓励技术创新的精神，我和几个同事一起开发了重庆分公司全国sp实收结算支撑系统。
虽然今年取得了一定的成绩，但是也存在不少的问题，主要有以下几点：
1、对各业务系统数据的理解还需要进一步加强。目前对许多数据的理解存在片面性，没有一个全局的观点，有时候不知道一个小的改动将会影响其他统计数据的准 确性，特别是集团类数据，今年几次出现了一些问题，都是由于对数据的来龙去脉没有搞清楚造成的。今后需要特别注意这种问题，搞清楚影响，确定对其他部分没有影响再实施。
2、与同事和厂家的沟通还不够，做事情存在一定的盲目性。一方面，有时候一个问题没有和厂家的人员说清楚，造成了开发出来的东西与实际需求有所偏差，影响了开发进度；另一方面，对不理解的东西没有和同事及时沟通，浪费了宝贵的时间，影响了工作效率，并且也出现了一些差错。
3、责任心有待进一步加强，出现问题应该更及时的处理，对各分公司和业务部门反映过来的系统问题要及时找出原因和解决办法，并耐心帮助他们更好的使用新一代bss系统。
今年的工作已经过去，对明年的工作我有以下几点想法：
1、由于市场环境竞争激烈，明年各分公司面临十分大的经营压力，作为业务支撑部门，应该及时了解各业务部门在系统使用中遇到的困难，并及时了解他们对数据支撑的需求，并从用户使用感知的角度建设我们的系统，以更好的为各业务部门提供强有力的数据支撑。2、目前的.许多数据我们提取出来后，需要各业务部门按照自己的需要进行加工处理，这样加重了业务部门相关人员的工作量，为了让他们从繁重
的数据加工工作中解放出来，把工作重心放在数据分析上来，对我们的数据支撑工作和系统应该提出更高的要求，对能固化下来的报表应尽量在系统中实现，临时的数据提取应尽量考虑业务部分加工数据的需要。
3、加强对郊县的数据支撑，目前由于系统接口的原因，给郊县开放的数据只有月数据，没有做到日数据的支撑。对一些郊县业务部门常用的日数据，应该每日抽取到郊县数据服务器上，这样的话更能够帮助他们及时有效的取到最新的数据，以正确的指导业务的开展。
述职报告 篇7
今天是20xx年9月1日，算算时间从3月1号我到公司时间过去了多半年了，回头看下自己为了公司带来的业绩，真的很惭愧，重新捡起销售这个行业，对肥料销售有一定了解，对市场有一定了解，可是业绩没有，说明自身存在问题，辜负了公司领导对我信任和期望。
3月份整体对辽宁整个市场走了一下，第一站到的锦州北镇，开发客户陈荣富，对于该客户是刚刚做这个行业，急需一些好产品，很快达成意向，后续给他发了实验肥，前面也考虑过他资金实力和推广网络问题，急于开发客户，导致后期实验效果已经出来，客户因为要做赊销，要求公司铺货导致客户搁置，第二站去往绥中先后拜访的当地代理商，其中王希友和乔文平都是比较优质的客户，乔文平年龄较大是一个重大问题，但该客户对技术服务很专业也比较看重，对新生事物接受的起来比较快，做山东泉林嘉有的生物有机肥和黄腐酸钾，对我们的产品上也比较看重，公司的植物酵素、水溶肥比较有意向，也给他发了实验肥，实验示范上使用水溶平衡和高钾，在实验上没有实际的跟进，到后期电话回访上，效果表现不是很明显，这点自己失误所在，后期和他儿子又谈一次，发现原因主要在产品价格上出现问题，后面该客户接受了台安的客户王兴隆。王希友主要是做大肥，大肥上销量很大，和他沟通碳基肥比较感兴趣，同时也有敷衍的成分，主要是不想推广新产品，不过该客户有一定潜力，可以跟进，第三站去往沈阳市辽中县，拜访客户姜大光，这个客户比较熟悉原来做过我们的水溶肥，做了这个行业有XX多年，在技术服务很专业，但手里不缺产品，和他谈碳基肥这块，还是因为价格没有达成共识。
水稻宝可以去操作，第四站去往台安，拜访客户王兴龙沟通公司产品，该客户原来做过一年批发后续因为销量问题改成做直供对接农户，对公司碳基肥比较感兴趣， 要求发些资料样品做下市场前期宣传，第五站海城拜访海城当地代理经销商，其中海城园艺化工公司黄应甲比较有意向，和他负责肥料销售总经理刘庆江谈了一次，生物有机肥做吉林的益生元，一年有500吨的销量，但客户辐射区域很大，目前做锦州、盘锦、营口、丹东，对我们碳基肥比较有意向，就是进货和付款方式出现分歧，要求给他20吨铺货，后续现款进货，拜访海城南国梨种植协会会长于德江，在海城南国梨技术上很专业，对我们公司碳基肥很认可，但要求做下实验，在XX月份下果使用底肥，第六站去往连普兰店、金州，金州客户沈总等了一天没有消息，之后去往普兰店拜访客户傅强，该客户是主要和我们合作的客户，在技术和推广上有自己见解，对酶宝打蚧壳虫效果很震惊，竹炭上在土壤中不分解有疑虑，和他沟通解释后还是对产品不放心，今年想操作酶宝和植物酵素2个产品，第七站去往瓦房店预约客户韩殿龙该客户在瓦房店做的比较大，电话中直接拒绝，后续电话跟进了几次，拜访客户刘永春，该客户做农药做的很好，但手里产品很多，有意向但兴趣不大，第八站去往庄河拜访庄河客户金大地农资沈总、宋晓峰，其中沈总这边操作思路要求和公司共同去做这块市场，产品给一定的周转费用，宋晓峰这边有一定意向，但从中对产品价格上有分歧，第九站去往营口、盘锦，拜访水稻区代理商雒庆武、董文生，沟通水稻宝产品合作，在价格当地接受程度较难，6月份可以跟进在次沟通。
4月份第一站去往锦州凌海，拜访当地代理商，其中比较意向的是锦州植保公司、黑土地，和负责人冯素荣沟，要求做产品试验，但考虑到成本问题没有给他发样品，黑土地农资马总做金正大一系列产品，在接受新产品存在难度。
后续跟进北镇陈荣富和绥中客户乔文平实验示范。月中去往凌源拜访客户于顺该客户做大肥批发，水溶肥做的也不错，不过产品质量不是过硬，他对公司植物酵素和酶宝感兴趣，有意向合作，走访当地大的零售店了解公司产品在市场的优势和劣势，之后去往北票，拜访当地代理商于德权，他做大肥做的比较好，对碳基肥小肥不想去操作，拜访当地零售店马晓军、王青莲，其中马小军做的比较大，代理很多进口产品，王青莲这边比较有意向合作，月末去往大连旅顺拜访客户安丰富，大樱桃种植大户，沟通产品合作，发货1740元，自己购置产品做实验示范，后续跟踪效果不错，来年可以合作，回访客户傅强沟通产品发货，发货3300元，回访客户王兴龙、陈荣富沟通产品合作及发货。
5月份主要跟踪3、4月拜访客户，重点跟进了绥中、北镇2个实验示范，回访客户乔文平、王兴隆、陈荣富，拜访新客户北镇乡镇客户刘希谦，该客户主要做江苏龙灯，上海芳甸产品也是和产家直接代理做的，对底肥这块可以去操作，拜访北镇客户张旭沟通产品合作，该客户做的产品都比较高端，德国康普、澳大利亚进口液态冲施肥、泉林嘉有的有机肥都有在，谈了一次我们产品很难进入，产品太多，不缺产品。
6月份主要工作地点主要在吉林，月初去往通化拜访客户毕绘捷，给通化地区和四平地区业务人员做产品知识培训，和毕总沟通今年产品的销售计划，走访通化地区的.客户及人参种植大户，在人参通化的地区是个亮点，但同时也存在着风险，客户也是在通过实验去验证产品的可行性，去年和今年的使用效果反应很好，我们实验示范户今年9月下旬人参可以下山销售，可以通过这次把产品影响力做大，之后去往四平地区和四平代理王晓卫，在四平大棚区域做布点实验。该客户对公司产品效果很认可，比较忠诚，对销售投入上很大气，但在推广模式上，目前还是在摸索过程，由于省代的原因，地级代理开发很难，目前借助业务人员代理当地市场，吉林市场在用肥水平上和辽宁地区比接受程度较差，四平、扶余、通化地区能接受水溶肥的价格在70元左右，这也是该客户劣势所在，在推广人员上也给他提过建议，陆续在改善，后续和客户沟通四平地区销售部成立，产品发货，发货74780元。
7月份回访了意向客户姜大光，在水稻宝上没有谈成，后续跟进去年公司一些客户资源，跟进台安客户史新峰发货，发货3300元，沟通中他更看重公司水溶肥，在利润点更高，之后拜访抚顺意向客户刘金水，沟通水稻宝，前后2次拜访，确认要发货水稻宝5件，后续去往彰武拜访水稻宝客户杨经理，去年我们帮他跑的，给他价格很低，但今年和他谈了今年操作，估计他有自己事去做，有些敷衍，后期打电话一直不接，中旬去往吉林拜访客户毕绘捷沟通水稻宝发货，前后发货水稻宝22400元，去往辉南地区和当地代理张君宝一同走访市场做水稻市场启动的前期宣传工作，由于客户只是在通化辉南市场有一定的市场基础，该地区代理经济实力有问题，导致后期没有按照实际的销量去进货，月底去往盘锦水稻区域跟踪几个水稻经销商，完成发货水稻宝发货1560元。拜访大连广达意向客户刘子喆，沟通水稻宝和其他产品的合作事宜，该客户有一定的经济实力，在推广上也有自己的想法，唯一欠缺的是对肥料行业的了解，必须要有人一直跟进，之后去往沈阳新民拜访意向客户沈阳顺风实业集团，沟通碳基肥合作，该公司原来做的装潢涂料后续成立了农业部门，现在饲料和农资行业在做，有推广团队和严格的管理制度，是比较优质的客户，但在产品价格上，客户感觉太高，后续几次电话跟踪没有达成共识。
8月份和大连广达去往黑龙江做水稻宝的布点工作，先后去往佳木斯、虎林做了水稻宝实验示范，在当地我们的产品价格较高，同类产品也比较多，最大的竞争对手是德国拜尔的拿稳，亩成本在25元左右，在治疗稻瘟病和增产效果比较突出，在吉林和黑龙江这款产品卖的较好，蓝天化工的授粉精华液在当地也有一定销量，价格亩成本在12元左右，另外一个弊端是黑龙江水稻区，种植习惯问题，当地机械化发展较快，打药一般用航喷，我们的水稻宝产品在虎林地区也做了航喷实验，15亩用水20斤的量，能否达到我们预期的实验效果，后续去绥中、葫芦岛回访客户乔文平、郭松，乔文平这边在拖延，感觉产品贵，效果不明显，9月份用的时候在沟通，有敷衍意思，郭松是我们去年的客户，是当地的经销商，去年做了我们的水溶肥，由于运费问题出现分歧，回访后今年有合作机会，中旬去往大连广达拜访客户刘子喆沟通碳基肥合作，客户比较重视，和其业务员沟通大连市场启动开发的事宜，就发货上客户也比较细心，要求做市场调研，做市场规划，但市场启动时间比较紧，后续给业务员做了产品知识培训。
针对这几个月工作，发现自己有很多缺点需要改进地方如下:
1、客户开发经验不足，没有站在一定高度去看问题，总按客户的思路去问题，有些没有必要实际跟进的客户浪费了时间，没有达成成交。
2、沟通不够深入，没有后续详尽的跟进，导致很多客户长期处于搁置状态。
3、工作中制定明确的目标和详细的工作计划，但有很多没有严格的按照计划去进行，导致工作的盲目性，没有把重点没有抓住，导致工作效率较低。
4、自身散漫的习惯，身为公司一员，没有公司的规章制度去处理工作上的事，有些资料没有及时上交。
总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是的总结自己工作不足，诚恳听取批评意见，积累和增强做好自己的本职工作，努力提高自己的销售业绩。
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