个人述职报

时间：2023-03-15 10:56:47 模板我要投稿

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个人述职报

个人述职报1

　　过去的20xx年，在园区管委会、党工委及公司的正确领导下，本人能认真学习，更新思想观念，开拓创新，规范管理，严于律己，努力工作，根据公司的分工，认真做好工会工作，协助做好党务工作，主要负责营销部工作，基本完成年初公司制定的工作目标，站好一班岗，带好一班人。现将一年来的思想及工作情况着如下简要汇报：

　　一、认真学习党的路线、方针、政策，宣传贯彻党的十七届五中全会精神，理解十二五计划的内涵和目标。

　　积极向人民的好干部沈浩同志学习，牢固树立正确的人生观。积极参加“创优争先，深化主题教育”活动，把“同级比先进，同岗比贡献”贯穿于工作当中。坚持改革放思想，遵纪守法，廉洁奉公，以一个共产党员的身份严格要求自己，以身作则，发挥党员干部的模范带头作用。积极参加各项政治活动，积极投身公益事业，为灾区人民和特困职工捐款捐物。

　　二、作为公司管理层人员同时又是一个部门的领头人，我时刻注意学习业务知识和管理知识，以自主创新经营求发展，以转变营销方向求突破，在做好公司分管工作的同时，带领营销部一班人以坚持质量第一求生存，以强化管理求效益。

　　在质量管理方面，从种子生产的田间检验到收购、加工、包装出库的每个环节，只要是营销部的`职责范围，都是一丝不苟、毫不留情地去抓去管。今年由于气候异常，小麦收割时又遇到阴雨，我能多次到工区场头帮助晒种、指导保种，营销部尽可能发挥仓储能力保种，在农忙季节找不到零工的情况下，我能通过亲戚朋友帮助找到工人，不误收购加工进度。在大家的努力下，今年在周边种子公司小麦种子只有百分之五十能用的情况下而我公司的小麦全部作为种子销售，把损失降到了最低。在强化管理方面，各科室、各部门都根据公司经济目标推行岗位责任制，明确了各岗位的职责，完善各个环节的手续，建立健全工作台账，做到每个责任环节都可追溯。科学经营管理，认真做好市场调研，优化市场细分，划定代理区域，确定区域代理商，扩大市场份额，现在为止我公司有代理商89家，其中今年筛选新增生选6号、Ⅱ优30等区域代理24多家，为实现最大销售量打下坚实的基础。

　　三、作为一名营销部长，为公司创造效益是硬道理。

　　因此，营销部在做好市场销售的同时，时刻寻求与其他公司的多方面合作，根据公司年初的经济目标，通过外繁或从其他兄弟单位调进稻、麦种子200多万斤以“红旗”品牌销售，为公司额外创利50多万元。下半年又落实了小麦外繁面积7800亩，计划调拨粳稻种子100万斤，预计可实现销售利润200多万元，在品牌营销上又迈出了一大步。只要对公司有利的事，都去积极争取，努力为公司创造效益。积极主动为公司出谋划策，在品种经营上和项目上争下功夫，今年在生选6号的市场转让以及两系杂交稻品种的购买合作工作中，积极争取，主动接触，已经达到公司预期目的。现在又与安徽省农委、南农大、山东济宁农科所、天津农科院水稻所等科研部门酝酿合作，在品种开发和经营上再上一个台阶。在种子销售上坚持既追求利润最大化又能实现双赢的原则，今年实现二麦销售900万元、杂交稻种销售额1600万元、粳稻销售500万元，完成了公司年初既定的3000万元产值目标。

　　四、严格内部费用管理，严格执行财务管理制度，努力做到增收节支，压缩非生产性开支。

　　严格控制种子加工损耗，由于今年气候特殊，引起种子的未成熟粒增多，获选率严重下降，但我带领仓储加工人员认真分析，调整加工方式，责任到人，通过大家的共同努力，除了个别的品种外，大部分品种的损耗率都与往年同比有所下降。利用富余加工仓储能力对外创收，为兴化东丰种业、苏中种业等公司代储加工烘干创收2万多元。加强用工管理，严格用工审批制度，细化用工工资标准，种子加工及其他用工的标准大大低于周边其他公司。在来客接待、公务用车、烟酒领用上都有专人负责和相关制度，接待做到小额、必须，归口陪客，杜绝客少主人多的现象。今年在经营量增加、机械工作量增加、零工工资及生产资料上涨的情况下，营销部的营业、管理费用比上年度比率还有所下降。

　　五、配合公司搞好营销部的基础设施建设，狠抓安全管理，严防发生安全责任事故。

　　与零工签订安全协议，对职工经常进行安全教育和培训，今年，营销部没有发生一起安全事故。

　　在今年的工作中，取得了不少成绩，但还存在一些不足。

　　1、工作思路有时不够周密，进取的精神还有待加强，离公司的要求还有一定的距离。

　　2、在工会和党务工作上，由于是一名新兵，缺乏必须的专业知识，工作还不到位。

　　3、与领导和员工的沟通不够，在工作中有时还不能得到充分的理解和支持。

　　今后，我将不断学习，努力完善自我，锐意进取，不断创新，为红旗种业的发展作不懈努力。

　　我的述职完毕，谢谢大家！

　　20xx年1月11日

个人述职报2

　　一、职责履行状况

　　从200x年x月至今，我经历了三个阶段的工作。第一阶段在办公室，第二阶段在考核办公室，第三阶段在程控机房工作。

　　初到公司时，办公室正在进行办公自动化网络的建设。作为一名刚大学毕业的本科生，我被指派参与了此项工作。按照省公司的工作部署，办公网的建设总共分为三步，一是办公网的组网，二是办公网客户端的安装调试及办公自动化软件的培训工作，三是办公网的维护及客户端的长期维护工作。我主要负责后两步的工作。在工作期间，我本着更快更好的溶入公司，服务公司的宗旨，用心学习，努力工作，力争认真把自己分内的工作做的更好，同时用心的完成上级交办的其他任务。

　　200x年x月，在我对对办公室各方面工作熟悉，已经能很好的胜任本职工作后，随着考核办公室的成立，考核工作的急需进行，我被调入到考核办公室，在主任的领导下独立完成公司的考核工作，取得必须成效。第一这是一项牵涉面广，操作复杂的工作，我本着认真负责的态度使考核作到公正、公平。二是在进行考核的同时，我又深入了解工作涉及的各个环节，用心提出合理的考核方法，使考核日趋完善。

　　在从事管理工作的同时，我深刻意识到在科技发达的这天，作为一名通讯行业的一分子，对技术不了解，就意味着行业的文盲，在做管理的时候就没有科学依据，就无法把工作做的更好，于是，在去年开发区局开局建设的同时，我用心响应组织学习技术的号召，自发申请到机房工作至今。由于我是机房初建时开始跟工的，机房从无到有的每一个过程我都有充分的掌握，我的努力学习使我在之后的工作中受益匪浅。我主要负责EWSD交换机的局数据和技术支撑工作，同时有华为CC08128模交换机的日常维护工作。在工作中，作为一名专业的技术人员，我本着刻苦敬业、认真负责的精神做好自己的本职工作，努力学习提高自己的技术水平，用心检查设备的运行状况，确保交换机的稳定运行。德国西门子公司的EWSD交换机型最大的优点就是运行稳定可靠，但同时还存在着OMT不直观的缺点，由于是英文平台，操作不够灵活，给维护工作带来了必须的.难度。针对这种特点，在日常的维护工作中，我重点在专业英语方面下功夫，在对机型的整体运行，单板结构功能有了很好掌握后，我又对维护端操作平台作了系统的学习并逐步实践，很大的提高了我的技术水平，让故障能在很短的时间内决定定位并协调排除。作为网关局，重要性是显而易见的。我作为网关局的

　　技术支撑人员，职责重大，没有过硬的技术，很好的素质，是无法胜任工作，把工作做的更好的。网关局最重要的是网间计费和互联互通，EWSD15版所具备的网间计费和联机计费以及完善的路由性能和网管控制性能为网间计费和不同网络的互联互通带给了有效保障，我专门对以上方面作了系统的学习并实践，迄今为止，已经熟练的完成了联通CDMA133及移动MSC2局和电信的电路的开通运行、网间计费，互联互通及其他的一系列后续工作。随着网关局工作的日益加重，我想我的技术水平也会日臻提高，工作会作的更好。

　　二、培训学习状况

　　当今科技创新日新月异，我深刻意识到这天知识更新太快了，作为一个技术人员，不进步就等于落后，不学习就会被淘汰。为了更好完成自己的工作，务必不断地学习，努力提高自己的技术水平和工作潜力。三年来，我在自己学习、增加新知识上下了不少功夫，取得了一些效果。

　　20xx年我参加了省公司组织的为期2周的办公自动化技术培训，同时又参加了为期5天的路由器技术培训，掌握了必须的办公自动化的软件和网络的组网以及网络终端维护知识，使我在之后的办公自动化工作中得心应手，工作得到顺利开展。同年12月份，随着电信条例得颁布实施，我由公司指派参加了由信息产业部组织的为期10天的电信条例培训班，为公司的电信条例的普及做准备，对电信条例作了系统的学习，增强了我的电信法规知识，对我之后的工作有很大的帮忙。去年10月我又参加了BISC公司组织的为期2个月的EWSD中级操作维护培训，使我对EWSD有了系统而深入的专业学习并上机实践，在这两个月的刻苦学习使我对程控交换有了一个全面的认识，使我能很好的胜任之后的工作，并逐渐把工作干的更好。

　　在业余时间，我采用科技手段才能更快更多获取信息，加快知识的更新。我主要采取两种方法，一用电脑充电，二是书海知识来加快新知识的占有量。

　　三、存在的问题和今后努力方向

　　回顾检查自身存在的问题，我认为主要有两点“第一、自己作为技术支撑人员，专业知识不够全面，有待更好的学习，好为企业服务。第二、我此刻还很年轻，到我们企业的时间还很短，有好多方面还很欠缺，期望大家多批评指正。

　　今后怎样办，我想，绝不能辜负大家对自己的重托和期望，必须要努力做到以下三点：

　　1、严格要求、认真负责作好自己的本职工作。

　　2、努力学习，提高素质，提高技术水平，提高工作潜力，力求创新，为企业发展作出贡献。

　　谢谢大家!

个人述职报3

　　一、医疗工作、人才培养：

　　（一）基础医疗质量：通过修订《医疗质量检查考核标准》，对医疗文书书写制度、请示报告制度、查对制度、会诊制度、病例讨论制度、首诊首科负责制度等医疗核心规章制度。采取平时督促抽查和集中检查相结合的方法，对基础医疗质量和环节医疗质量进行严格把关，多措并举，使我院的医疗质量明显提高。

　　（二）医疗文书质量：

　　1、严格按照《山西省病历书写规范》的要求，对住院病历、病程记录及其相关资料的书写提出进一步的规范化要求，认真组织学习，每月进行一至二次质量督导检查，落实奖惩兑现，奖优罚劣，使临床医师的病历书写意识和书写质量大有提高。

　　2、各科室及时地上缴病历，现病历严格按《山西省病历书写规范》要求及时地书写现病历和病程记录。

　　3、建立门诊手册，开展门诊输液建立观察病历。加强处方质量检查，每月随机抽查5天处方，合格率要求在90%以上。

　　4、门诊及住院科室的各项基础登记也能够按要求进行，基本符合质量标准要求。

　　（三）医技科医疗质量：

　　1、加强医技人员技术培训及服务质量的改进，注重检测结果的符合率及准确率的监测并纳入考核范围。

　　2、不断增设新项目以满足临床需要，其中检验科今年新开展甲肝抗体、乙肝抗体及梅毒螺旋体检测项目，适应临床科室安全的需要。放射科规范阅片制度和堵漏差错和纠错制度，今年至少熟练开展两项新项目，如上消化道造影、钡餐透视要熟练开展，腰椎片的质量要提高合格率。

　　3、注重同临床一线科室的沟通和交流。

　　（四）门诊部医疗质量：提高门诊医生的责任意识、风险意识和竞争意识，严格遵守首诊首科室负责制，认真地进行门诊登记和门诊手册、门诊处方书写，通过对处方、基础医疗文书书写进行质量检查，完善门诊医疗文书的各种记录，门诊处方书写合格率达95%，门诊人次力争增长15%。

　　医疗安全工作：

　　医务科针对医院发生的'医疗纠纷制定了《医疗事故防范和处理预案》，继续加强对医务人员的职业道德、业务技术能力培训；特别是《医疗事故处理条例》的学习；举办急诊系列知识培训，加强医务人员的业务技能的培训；举办《医疗事故防范和处理》的专场讲座，结合身边的或本院发生的典型案例进行剖析，教育广大医务人员如何有效地防范医疗纠纷，保护患者和医疗机构及其医务人员合法权益。组织全院医务人员学习《执业医师法》、《医疗机构

　　管理条例》、《护士管理办法》、《医疗事故处理条例》等卫生专业法律法规，在全院上下掀起学法懂法守法的热潮。通过我们的努力，有效扼制医疗纠纷发生的势头。

　　人才培养、继续医学教育：

　　实行继续教育和人才引进相结合的方式，填补我院技术人才的不足现状，不断培养实用型人才，为加强我院技术力量奠定基矗同时制定鼓励、激励学习的措施。

　　（一）继续教育工作：

　　1、将继续教育纳入我院的工作计划，注重院内、外人员培训及宣教。

　　2、鼓励参加各类成人高考及学历转化教育。

　　3、积极撰写论文，每年每人至少3-4篇工作心得体会或论文。

　　4、举办学术培训班。

　　5、开展多种形式的健康教育，各临床科每年4次以上上墙宣传，到社区开展6次以上防治宣传活动

个人述职报4

　　今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领××销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到xx箱，营销工作取得了可喜的成绩，销售业务经理述职报告。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。

　　一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。

　　今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《××企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。

　　二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。

　　在客户管理工作中，我们在两个方面下功夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题，同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20xx年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100%，回款率达到100%；二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。

　　三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力。

　　在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了《细节决定成败》一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。

　　四、一年来的工作体会和今后努力方向。

　　通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、加强管理是带好队伍的关键；加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。

　　虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的.要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构；二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。

　　总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的'责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家！

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