部长述职报告
随着个人的素质不断提高，报告十分的重要，其在写作上具有一定的窍门。你知道怎样写报告才能写的好吗？以下是小编整理的部长述职报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
部长述职报告 篇1
在学生会工作了一年半了，收获很大。大一的时候，我是学习部的一名干事，我觉得在学习部学会了很多东西，那是我永远受用的经历。那么，我就简单说说在学习部所干的工作。
主要是帮助部长分发文件，对校里、各系下达的活动做到及时通知，及时宣传，让每名同学都积极参加，还有同学们的四级、国二等重要考试，进行宣传、报名人员的汇总;与此同时，还会举办各类与学习有关的知识竞赛、演讲比赛、征文大赛等等??最主要的一项工作就是检查晚自。我觉得，我做的每一件事情都是对我个人的锻炼。 现在，我身为组织部部长，我会把我过去的经验都教给我的干事，希望他们可以做得更好!
在任职部长一职期间，我将组织部的工作职责、工作范围教给我的干事，让他们不会盲目的工作，让他们知道自己身负的职责。
在这期间，我认真地完成了系团委交代的.每项任务。
十二月份，组织部承办了以“一二.九”为主题的团日活动，整个团伙开展得很顺利，大家都积极参与，增进了同学们之间的感情，同时也一展大家的风采。
期末，我还做了团员档案的整理工作，对每一名团员的团籍进行重新整理。工作虽然枯燥乏味，但是也锻炼了自己的细心能力，值了。
临近放假，我还做了本学期本部门的工作总结。以及本门的内部会议。 我会努力做一个称职的部长，让本部门的工作更上一个台阶。
以上就是我的述职报告。请老师及主席团审查。
部长述职报告 篇2
从20xx年10月5日，我正式任职销售一部职务，负责销售一部的一部分工作。转眼7个月过去了，在这期间经历了一年中最重要的节日---春节。非常感谢各部门对销售一部的支持，为下一步工作找出不足，使各个环节的工作得以更加顺利的进行。
一：首先是自我总结。在这个期间的工作情况，主要做了以下几个方面的工作：
1：认识双志企业，了解双志文化，确保在销售时能第一时间掌握好双志企业和自身情况，更快的去调整销售战略。(制定适合双志销售模式)
2：在制定销售模式和市场操作流程的基础下，为打开市场做准备。(按照公司推广市场模式的前期，进入市场导入期日常工作)
3：在组建销售团队的同时为开拓市场和经销商维护工作准备，并合理安排好销售工作的部署。(进入市场中期，撕杀竞争期，强占期，完善模式和销售的合理性)
4：在这个工作过程中通过协调沟通，调整改变自己的一些不足。 (找出自己的问题认识到自己的.问题)
二：工作不足之处
1：自身管理经验不足，在统筹安排工作的方面还需要不断提高，使销售一部能更高效、高质的完成指标工作。
2：沟通不及时、传达工作方法不到位和没有形成良好的团队精神。还有与其他部门沟通时也有欠缺不足的地方。
3：考虑问题不全面，管理经验欠缺。特别是在给员工安排工作时，会出现只安排了工作内容但没有指导思想让员工如何去做，如何去领悟，应该做到什么程度，而是用强硬的方法去灌输让员工没有了明确的工作方向。
三：其次是销售部的工作总结。
通过自己和一部的销售人员最近市场考察和根据我们双志企业的自身条件特以下几个方面来完成销售流程和目标
20xx年已经开始了，工作不足带来了一些教训也让我有机会总结了经验，我觉得工作中最大的问题就是沟通、协调，每个人摆正好心态，多站在他人的角度考虑问题，我相信我们今后的工作会更顺畅。现在我们调整了心态和方法，今年的销售目标是1500万，已经启动渠道商开发现有以下区域渠道商了。常州市，金坛市，溧阳市，溧水，江阴。高淳和武进在洽谈中。想要如何能顺利完成需要我们部门每一个人的努力。以下是我对下一步工作的具体安排：
1、加强团队建设，构建和谐氛围。利用工作之余多做一些交流会、聚会等，增进同事间的距离。
2、加强规范管理。针对销售部的工作性质，不局限日常管理，但加强自主的工作汇报和自我约束能力。
3、完善激励制度，做好20xx年全年，有奖有罚。
4、定期组织销售员进行讨论会和经验交流会，让大家提高集体荣誉的同时增强销售知识，相互学习。
5、加强自己的业务学习，积累经验。精诚团结，圆满完成今年的销售目标并向更高的目标迈进。
下面我谈谈我的整个销售一部的管理和销售模式的步骤
宽度与深度的营销理念模式：
1、产品推广。
宽度：定型系列产品/全方位使用产品/市场信息化/ 资源利用率
深度：市场战略使用/长.短期使用。(模式)
2、市场发展。
宽度对应的主要是资本与收入(消费市场定位)，深度对应的主要是稳定与长久发展 (企业市场战略)
深度与宽度一定要兼顾，不同的发展阶段可以有相应不同的侧重，根据自己的经营目标，调节宽度与深度。(企业定位)
3、业务培训，教育，训练。
宽度：除接受《企业业务培训》针对各业务员培训设置的必修课外，同时也安排学习其它相关的专业知识，这属于培训教育训练的宽度。(人才多元化储备)
深度：一个员工进公司到接受起步课程培训，随着能力不断提高，让业务员接受一些职位、职务，职能和主人翁的精神和执行力。就必须强化课程学习培训，这属于培训训练的深度。(必须体制强化优生劣汰执行标准)
替代与再生：
1.业务员岗位和岗位责任人未独立前，作为管理指导培训，必须做替代工作，陪同作业，指导其成长(学、做、教，梯级管理制度完善)。
2.替代是策略，目的是让业务员有再生的理念价值。从替代到再生是业务员的独立能力从依赖到独立的过程。做替代时，不能只是“授人以鱼”，必须“授人以渔”。(体现自我价值观)
3.运用好替代与再生的策略，整个市场就会涌现大量的独立业务员，迅速壮大市场，提升业场业绩。
集中与分散：
1.整个市场全局性的活动和举措，是集中;小市场、小范围的活动，是分散。
2.集中与分散必须兼顾、配合进行，既要有集中，又要有分散，集中训练培训提高能力，分散是独立。只有分散没有集中，会是一盘散沙;只有集中没有分散，市场不可能扩大发展。(加强团队建设和职位晋升制度业绩考核)
3.集中与分散的交叉运用：集中替代、集中再生、分散替代、分散再生。
部长述职报告 篇3
尊敬的董事会及酒店领导：
从我到花源工作以来，花源培养了我。我和花源在风雨中一路走来。感谢领导对我的信任与关怀，使我今天能够进入花源营销部这个重要的工作岗位，在营销部工作的这段时间，我感受很多;收获也很多。逐渐成长起来，使我深刻的体会到营销部掌握的是一个企业的经济命脉，是决策者的参谋长。他向领导者提供第一手资料，帮助决策者经营和管理企业。一个酒店必须要以营销为龙头，以餐饮和客房为支柱的服务质量为先决条件，才能得以生存。
为进一步搞好本部门的营销工作全面了解掌握我酒店以及本土酒店业的市场态势，我部对本酒店以及周边市场进行了一系列的调查。目的是希望了解我酒店的经营状况以及周边市场情况，以便于为酒店的经营管理提供参考，也为我部更好的开展工作提供详细的的第一手资料。
酒店开业以来，营销部在进行客户友好拜访的同时也有选择性鉴定了一大批消费协议。结合目前的协议客户来我酒店消费情况我部进行了一系列的调查，在现有的协议客户中仅有大概一半的客户前来消费。较前期有下降趋势，客源的流失使我感到营销力度的不足，在新增协议客户的同时忽视了老客户的回活力度。在工作范围上自我造成了一定的局限性。因此我部决定将建立完善的客户档案资料，在稳定现有资源的同时，对已签协议后没来消费或者以前经常来现在很少来的客户加强联络，进行回访，建立起与客户之间的良好合作关系，进而和客户成为朋友以达到使其前来消费得目的。
在进）行市场调查客户回访的同时我部也要征询和听取客户所反映的信息与意见。这些有助于我酒店进行自我完善。酒店业务发展的迅猛的，业态结构呈梯对式。酒店业的发展形势也出现了一片繁荣的景象，但同时也出现了供大于求的局面。市场份额的不足也同时制约了酒店业的发展，纵观本土市场我们不可忽视在我酒店周边的中小型宾馆。虽然它们在硬件上有一定不足。但他们拥有一大批忠诚的客户，并在价格上也占有相当大的优势。
市场竞争是残酷的，我们店的规模以及装饰风格以及形成一定的模式。目前的当务之急是如何稳定现有资源增加新的资源。硬件对酒店的档次起着重要的作用。而软件的开发管理与利用和服务质量的.好坏则是酒店赖以生存的支柱。软件所指的及人才酒店业的完善就是人才的竞争。有竞争才会有发展。因此我酒店要占领市场更好的发展，首先就要注重人才的培养注重员工的培训，全面的提高员工的素质。服务技能技巧和服务意识。从而使我酒店真正达到星级水平。给客人温馨舒适的感觉，留住客人的目的。从而达到经济效益与社会效益双丰收的经营目的。
综上所述目前的当务之急是提高员工的整体素质和服务意识，为客人提供特色服务。（餐饮特色和服务特色以及酒店特色）个性化服务针对性服务，以及亲情化服务。始终坚持100—120的服务原则。通过优质服务来达到真正意义上的星级水平，从而达到赢的顾客占领市场开拓市场新的资源，打造最新的花源品牌形象和营造花源企业文化，占领市场的最终目的。
部长述职报告 篇4
尊敬的领导：
您好！
时光荏苒，转眼间，我在中文系团总支学生分会的第二年又飞快地过去了。在这一年里，在领导，老师的悉心栽培下，在学长学姐的鞭策下，在同学们的鼎力支持下，我和体育部一起茁壮成长，一路走来，有困难，有挫折，也有丰收的喜悦，幸福的泪水。可以说，能在团总支学生分会任体育部部长一年，是我大学期间最宝贵的经历。那么，下面请允许我花一点时间来介绍体育部这一年的具体工作情况。
1、组织并带领我系同学参加学校组织的田径运动会。在第十三届校园田径运动会上，我系运动健儿发扬奋勇争先，不甘人后的运动拼搏精神，在上届取得的男女团体总分第八名的基础上再接再厉，取得了男女团体总分第六名的突破性成绩。在这里，我要感谢所有为运动会倾注过心血的工作人员和在赛场上拼搏的运动员，没有你们，就不会有这面来之不易的锦旗！
2、组织三月学雷锋系列活动之“感恩母亲，尊重女性”主题活动，主要内容是征集同学们关于母亲的爱的心语制作祝福墙，以及为各栋寝室楼阿姨送祝福。在，xx级班长团支书的全力配合下，活动开展得非常顺利，收到的反响也特别好，赢得了寝室楼阿姨对中文系的'交口称赞；
3、组织并带领中文系男女篮球队参加学校系际篮球比赛。这是我系第一年来组队参加篮球赛，训练、队服等等一系列事务都是从零开始，但队员们没有因为我们技不如人而退缩，每一场比赛都全力以赴，打出了精神，打出了风格；正因为如此，即使最后的成绩不尽如人意，我们还是得到了组委会授予的“精神文明奖”。我谨代表体育部向每一位刻苦训练，努力参赛的队员致敬！
回首过往，在记录我成长的档案里，写满了领导老师对我的信赖和鼓励，以及广大同学对我的认可与支持。在担任体育部部长的这一年里，我不仅提高了自己的工作能力，变得更有效率更有目的性，更培养了自己的人际交往能力，让我在与形形色色的人打交道的时候都游刃有余。从助理到部长，是一个飞跃，我迈上了一个新的台阶；从部长的位子上退下来，是一次转身，也许不华丽，但足够稳健。每一次转型，都是一次成长，不管我能否在团总支学生分会中继续任职，我都将会永远铭记这一段令人难忘的时光！
最后，还是要感谢两位书记，两位辅导员老师，以及诸位学长学姐，没有你们对我的支持和栽培，也许我就没有这个机会站在这个台上。
我的述职报告到此完毕，谢谢！
部长述职报告 篇5
20xx年的尾声已悄然接近，回忆这下半年我系文艺部的工作，可谓是紧急而又劳碌。在这半年中，有疲乏有辛酸，但最大的收获还是莫过于这半年内文艺部的成长。文艺部先后组织参加并发挥积极作用。主要有两个大的工作：模拟联合国大赛，校园风采大赛。
活动回忆
一、模拟联合国大赛。此活动为我系的立项活动，并在全校范围内得到了大力支持，文艺部与学生会各部门相互协作，申请场地，场地布置等一系列前期预备工作，使本次活动的顺当举办发挥了积极的作用。
二、校园风采月。校园风采月的举办可谓是下半年全校比拟有轰动效应的一个“盛世活动”，我文艺部与七系八系一同参加校总会的工程竞标并获得了胜利，承办进行了“校园风采月――中英双语绿之诵读”，此项活动一经举办便获得了全校同学的积极参加，从报名到正式竞赛开头，先后有60名同学参加，获得了全校同学的积极评价。
活动阅历
一、不仅依靠自己，更要寻求多方努力。一个大型活动工程的举办单独依靠自己的力气来胜利的完成是困难并且单调的，多方的努力能够使活动更加流光溢彩大放光线。风采月的`举办就是一个胜利的例子，我们系不仅靠自身的力气赢得了竞赛的承办，更靠着其他院系的一同努力来使校园风采月变成了空前的盛世活动。
二、通力合作，共创将来。模拟联合国的胜利举办和风采月的承办更充分的说明白这一点，文艺部和其他部门心无芥蒂全力协作才使两个大型活动取得了圆满胜利。
活动心得
招新人员的选择。文艺部招收新成员时考虑了众多因素以求吸纳最大办事效率的部员，有许多阅历，特殊是如下一点：平衡考虑参加社团活动的人员，过多者不吸纳，最多社团不要超过一个，缘由：
1、有社团工作阅历的人在人脉上和活动阅历上有着优势，便于日后工作的自觉性和预见性，提高了工作的效率，也为我系在日后工作上与其他组织建立良好的工作关系。
2、社团活动过多者不吸纳，此局部人员不能固定在一处，导致在系内承办活动时精力分散，大大降低了工作的效率和成果。
xx年我们得到了阅历缺乏也取得了胜利，文艺部全体期盼在xx年与各部们通力合作取得更加辉煌的业绩。
部长述职报告 篇6
各位老师、同学：
晚上好!
今天，作为大二幸运儿之一的我，十分荣幸地站在这里参加本届。我竞选的是体育部副部长一职，虽然我很清楚，我的竞争对手都是各班经过精挑细选选出来的精英，实力不可小觑，但我充分相信自己的能力，所以，今天，我能够站在这里挑战体育部的各位同胞!
也许，在我说出这番“豪言壮语”后，可是我想说，这不是自负，这是自信!一个人如果连自己都不相信，那么他就没有资格做任何事，即使做了，也很难成功!我之所以能够站在这里，大部分是由于我的自信!当然，能力也很重要，因为一个人的信心和能力永远是成正比的。
自从在班里担任体育委员后，我觉得我各方面能力都有了很大的提高，凭着极大的热情和干练的处事，赢得了同学们的好，曾两次获得“优秀学生干部”的荣誉。不过成绩代表过去，未来的路还很漫长，在今后我将更加努力，使自己的能力进一步提高!
在管理班级的过程中，难免会遇到各种各样的困难，面对这些困难时，我也曾哭过，也产生过放弃的念头，但我一次又一次的说服自己不要放弃，因为放弃，就意味着以前的努力都白费了，我不甘心。所以，到了今天，我已能坦然面对各种困难，尽自己最大的力量去解决它们。
在参加班级管理的过程中，尤其是参加竞选后，我明白了许多道理：做任何事都要有强烈的责任感，要认真履行自己的职责，才能无愧于心。在管理的同时，要严格要求自己，因为自己的一举一动都被同学们看在那里，如果连自己都管不好，如何去管别人?当然，管理时一定要有耐心，要顾及同学们的感受，不要去品尝“高处不胜寒”的滋味。否则，会给今后的工作带来许多困难。即使有困难，也应勇敢面对，不能因为自己是女孩子就过分依赖别人。
也许大家会觉得我说的都是班级管理的琐事，但是，如果连一个班的事都处理不好，怎么会处理好整个学校的事呢?
加入体育部，是一种荣誉，更是一种责任。我知道这条路上有许多挑战，但我自信我有能力担起这副担子，因为我的热情，我的毅力，我实事求是的工作态度。如果我有幸当选，我将以良好的精神状态，大胆地管理学生会事务，使校园生活更加多姿多彩，真正做好本届学生会的工作!
如果我不能当选，我也不会灰心、气馁，我将在今后努力提高自己的能力，同时希望学生会的工作在本届学生会成员的管理、协作下越做越好!
体育部长述职报告篇体育部积极组织策划相关体育活动并积极参与并协助其他部门组织的活动，从10月份担任体育部部长以来。每次活动除学生会签到外，体育部内部也有活动签到统计，勤率较高，保证了各活动正常有序的进行。此我先对各位给力的体育部兄弟姐妹表示万分的感谢，下面介绍一下具体工作和活动结果。
体育部自己共组织策划了五场大型比赛，除积极参与并协助其他部门组织的活动外。历时从5天到12天不等。其中包括（按时间顺序）
一、河北农大校园杯排球比赛
此次比赛是学校组织的校级比赛，从10月25日开始到11月2日结束，在东西校区排球场进行，我研究生院女排最后取得全校亚军的骄人成绩。
为迎接比赛，男女排队员每天下午参加培训，从垫球、传球到扣球，进行了系统的训练和刻苦的练习，培养了良好的默契和团队合作精神。比赛中，做到知己知彼，果断采取战略性输球决策，保证了女排第二轻松拿下，但是最后与商学院的对抗赛中，明显表现出了畏敌，导致队员情绪紧张，不能发挥正常水平。男排日常训练最多，但是缺乏专人指导，加上其他球队实力强大，最终因为敌我力量悬殊，小组赛未出线。针对以上情况，应多组织专人专项训练，备战下届比赛，争取有大的进步。
二、研究生学院第二届乒乓球比赛
此次比赛是我研究生学院院级比赛，由研会体育部组织策划并在老师和研会其他成员的帮助下顺利开展。正式比赛从12月5日开始到12月16日结束，商学院、动科院、机电院荣获前三甲。
此次活动得到广大研究生学院同学的关注并有百余名队员参赛，活动规模可观。另外时间安排、地点选择、人手安排、宣传工作上也能较合理、到位的进行，但不免也有漏洞，比如：
1、裁判问题。
虽然赛前经过了系统培训，但是偶尔会有裁判分派不开或者不能到位的时候，鉴于研究生年龄和阶段的特殊情况，加上比赛是课余时间，基本上不能做到强制工作，所以在措施上还没想出更好的改进方法。此外，被培训裁判的专业性水平也对活动的顺利进行起到一定影响。尤其是下面即将提到的篮球活动的裁判，需要其有很好的专业素质和很高的威慑力，压得住运动员，保证比赛顺利进行，但这方面受人员限制，不易改善，还希望得到老师的指点和帮助。
2、研会外援工作人员问题。
体育活动不比其他活动，战线长，历时久，环境苦，专业性强，需要外援工作人员有很强的责任心、意志力和有关项目的基本常识，这方面在我校女多男少的情况下很难解决，影响活动的正常进行。所以以后的比赛需要提前安排、选定外援工作人员进行培训，对志愿裁判可以约束力不大，但是对研会内部的外援工作人员一定要采取较强制性的要求，事后可以予以奖励或其他激励措施。
以上两点在下面院篮球赛里也有体现，以下不再重复。
3、道具问题。
任何活动都离不开道具、奖品等，体育活动除了上述“战线长，历时久，环境苦，专业性强”等特点外，还有“耗资大”这个更突出的特点。乒乓球价格不高但是易损，篮球需求数量不大但是好球价格不菲。在乒乓球比赛中出现了比赛中场无球的意外，导致比赛暂停，确实是体育部一大耻辱。这方面其实不是体育部设想不周，而是为了精简经费，没有做出多余的道具准备，希望在以后的比赛中做好充分的预算和准备，也希望能够得到老师的支持。
三、研究生学院第十六届篮球比赛
此次比赛也是我研究生学院院级比赛，由研会体育部组织策划并在老师和研会其他成员的帮助下顺利开展。正式比赛从4月7日开始到4月14日结束，资环院、食品院、城建院荣获前三甲。
篮球活动激烈且运动强度大，男生一个个血气方刚，激烈运动后不免情绪有些难以自控，但庆幸的是本次活动基本无争吵打架事件，这跟请到部分专业且有威慑力的裁判以及运动员的`理解配合有一定关系，当然，这些理解配合是要建立在实质的人际交往上的，这方面不是我要炫耀自己和体育部的能力，而是鉴于运动员的基本特性，确实需要把群众工作做好、做实，希望以后的体育部能继续继承发扬本部的优良传统（说的有点儿大啊，老师海涵啊，呵呵）。
本次活动出现的主要问题除了在乒乓球比赛中提到的三项，我还要再次强调一下这个外援工作人员问题。由于驻保高校篮球的开展，我校校园杯篮球赛提前，导致我院篮球比赛较往年院篮球赛提前，这样就要求每天同时进行的场次较多，需要的工作人员也就多，而各部推荐的外援人员有的临时事件不能到场，也确实增加了不少体育部工作人员的工作难度，除了要连续作战，还要身兼数职，所以还是要强调一下在以后的活动中对工作人员的强制性。
四、河北农大校园杯篮球比赛
此次比赛是学校组织的校级比赛，从4月18日开始到4月27日结束，在东西校区篮球场进行，男篮进入校级决赛并获得学校第五名；女篮弃权。
本次活动最大的失误就是女篮弃权的决定。鉴于往年研究生学院没有女篮参加，跟老师商量后决定弃权，之前没在在学生中进行摸底调查，这是体育部的失职。具有关专业人士分析，如果女排参赛的话很可能就是第一，因为这次我院有四五个我校专业篮球队的队员。但是我觉得主要还是我院活动制度的不合理造成的。鉴于此，我建议院篮球赛在新生入学后就选定合适的时间开展，这样能充分了解自己的实力，做到高效整合资源。
五、第一届驻保高校研究生球友谊赛
此次比赛可定义为非正式市级篮球友谊赛，有河北农业大学研究学院体育部发起，得到河北大学研究生学院和华北电力大学研究生学院的积极响应，正式比赛从5月19日开始，在三方老师、同学的支持帮助下，分别在农大东校区篮球场、华电本部篮球场、河大本部篮球场顺利进行，到5月24日结束。华电、河大和我院分别获得第一二三名。
本次活动的初衷是要将研究生学院的活动推出校门、作出声色、作出影响，所以在定位上就比较高，定义为“第一届驻保高校研究生球友谊赛”，当然这是在伊书记的指导下才有的定位。活动策划期得到河北大学
研究生学院和华北电力大学研究生学院的强烈支持，但是影响里确实没有预想的大，原因分析有三：
其一，活动定位和主要交流人的矛盾
活动既然已经定位于“驻保高校”，是超出校级的比赛，就得需要参赛校方老师的批准、认可和大力支持，而这方面由于我们三方体育部部长尤其是我作为主办方代表缺乏工作经验，考虑欠周全，没有设定三方老师交流环节，导致情节有点小尴尬，加上学校其他重要活动的举行，没有被老师更高层次的重视，这点希望在“第二届驻保高校研究生球友谊赛”中得到改进和重视。
其二，预期活动影响力和活动经费支持的矛盾
上面提到“本次活动的初衷是要将研究生学院的活动推出校门、作出声色、作出影响”，这就需要在球队整体实力、形象和活动社会性、延续性等方面得到提高、统一和重视，实力可以通过教练指导和训练得到提高；形象问题可通过统一队服解决；社会性可以通过悬挂条幅和外拉赞助扩大影响力；而延续性则可通过有意义的“奖项设置和奖品奖励”（例如流动奖杯等）来实现，这些都需要校方给予充足的经费支持，所以希望在“第二届驻保高校研究生球友谊赛”中得到重视和更好的支持。
其三，学生时间和老师时间的矛盾
其实这个矛盾不只是体现在本次比赛中，只要涉及老师和学生共同参与或者邀请老师做评委或嘉宾的活动都有这样的矛盾，研会各部组织活动一般不会选在周六日，因为老师不上班，也不想让老师牺牲休假的时间来参加学生的活动，毕竟老师难得可以有休息的时间，可是老师的上班时间也是大多数学生上课的时间，不能保证观众或者啦啦队的数量，甚至不能保证参加活动的人的到场。本次驻保高校研究生篮球友谊赛从19日周四到24日次周周二，中间周六日的比赛无专业老师裁判，而学生优先的专业水平直接影响比赛的公平性和双方队员的情绪。所以在时间选择方面不好把握尺度。学生活动，是服务、方便于学生还是什么，这个需要我们认真的思考一下。
以上是研会体育部一年以来的工作总结，接下来再提点题外话，关于怎样做好群众基础工作问题，我用自己的亲身经历诠释一下。
第一，讲原则。
这个我不多说，只讲一下我的原则：以心换心。
第二，一定要找准工作的目标是什么。
研究生会，也就是本科时常说的学生会，是服务于学生，为学生的学习、生活等提供帮助和乐趣、促进学生之间交流的纽带，在研会，要始终明白，自己的一切付出都是没有回报的，但是往往不图回报的结果是收获巨大的回报，那就是信任和友谊。10月到现在，体育部大小五次活动和研会其他活动的紧张有序的开展，让我结识了研究生学院从研一到研三、从学生干部到普通学生中的各种爱运动或者不爱运动但都热爱生活的兄弟姐妹。
有人说我傻，搭着人、搭着时间、搭着话费、还赔着钱，问我图啥，其实我也说不出来，我就是爱看研会组织的活动高朋满座，看着那些人笑着、澎湃着、挥汗如雨着我心里就美。
第三，要有合适的交流工具。
网络真是一个好玩意儿，让大家无时不刻不在沟通共享。在这儿不得不提“飞信”和“人人”这两个强大的工具。啥活动、啥时间、啥地点，一个短信编辑好，上百人都收到。当天活动结束，照片、视频在人人网上一传，参与活动或者关注着活动的人都能在第一时间炫耀下或者分享到活动的快乐。推荐以后的兄弟姐妹多多使用。
第四，要及时跟老师领导沟通。
研究生会是服务于学生、帮助学生发现问题、反应问题的桥梁，而老师充当着真正可以在本质上解决问题、落实问题的角色。只有研会和老师真正统一、及时沟通，才能更好的体现研会存在的意义。
部长述职报告 篇7
尊敬的各位领导，各位同事们：
大家好！
我叫xxx，今年xx月份加入我们公司，算是一个新人，现担任公司财务部部长一职。20xx年即将进入尾声。趁今天这个难得的机会，我先向各位拜个早年！感谢各位领导和各位同事对我的关怀和帮助，让我能愉快的融入这个大家庭，为共同的事业而奋斗。
古语有云“以铜为镜，可以正衣冠；以人为鉴，可以明得失；以史为鉴，可以知兴替。”20xx年，在上级主管部门的正确领导和同事们的支持下，根据全年总体工作部署与安排，我和财务部所有员工一道，紧密围绕年初制定的工作目标，既做到团结协作，相互支持，做到突出重点，狠抓落实，各项工作都取得了一定的成绩。现将我今年的工作情况向大家作一个简单的汇报：
一、坚持学习，努力提升自身综合素质
21世纪是个信息高速运转的时代，一个人不紧跟时代的脚步，加强学习，那就会被远远地抛在后面。我也是一个爱学习的人，认为一个人不学习，那他就会停滞向前。像古语说的一样，“德若水之源，才若水之波”。德才兼备正是时代发展的需要。我平日里就重视学习与工作相关的知识，做到系统而全面地了解自身工作的实质，为更好地开展工作打下基础。加上我来我们公司的时间还不长，对很多东西不够了解。财务部是个较敏感的部门，经常涉及大笔资金的往来。为了更好地围绕公司要求，开展自身工作，我积极端正态度，首先是认真学习各项规章制度，特别是关于财务方面的管理制度、企业会计制度和相关的法律法规。第二是尽快了解工作流程，了解相关的协调工作。对碰到的难题或不了解的东西，都虚心向有经验的同事请教，并及时总结，提升自身综合分析问题和解决问题能力。
二、开拓创新，积极开展各项工作
作为财务部长，我深知自身的责任重大。因此，努力抓好自身建设，以新时期的“政治强、业务精、善管理”的干部标准严格要求自身，做到爱岗敬业、履行职责，无私奉献，要求职工做到的自身首先要做到，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。
（一）建章立制、抓好职工队伍建设
在实际工作中，我首先是抓好职工队伍建设。搞好各项管理工作，职工队伍建设是根本。首先，我担负起自身的责任，做到严以律己，宽以待人，牢固确立“以人为本”的思想，以自身的模范表率作用去影响带动职工，提升职工的'综合素质，充分调动每个职工的工作积极性，使大家团结一致，齐心协力，攻坚克难，干事创业，把各项工作搞好。
（二）做好基础工作，按时上交报表
进一步加强日常财务工作的管理，健全财务规章制度和报销审批流程。增加财务基础工作建设，从粘贴票据、装订凭证等最基础的工作抓起，认真审核原始票据，细化财务报账流程。按照公司的精神与《公司管理制度》、《票据及财务印鉴的管理制度》、《会计档案保管制度》等，将内控与内审相结合，每月终结都要进行自查、自检工作，逐步健全财务管理体系。
（三）组织财务活动，处理财务关系
财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作，这是财务部最平常最繁重的工作。自我上任以来，为缓解公司资金压力，保证资金使用单位各项工作能顺利开展。平日里，我积极与各银行沟通，商量贷款事宜。通过我的不懈努力，最终与中信银行达成了合作协议，期间，配合事务所先后审计评估了2次，整理收集了多方资料，编制各类贷款报告，与银行工作人员商谈贷款工作等。
三、坚持勤政廉洁
作为公司的财务部长，负责财务工作，手中有一定的权力，我始终牢记手中的权力是广大职工给的，是公司领导对我的信任，要切实履行自身的职责，用好权，认真维护公司的根本利益。绝不做出任何违法乱纪的行为。
四、工作中的不足和努力方向
虽然在过去的工作中我取得了一定的成绩，但我由于工作经验欠缺，工作上把握全局能力不足，对某些问题处理还不到位。
在今后的工作中，我会努力改善自身的不足，以科学发展观的要求对照自身，衡量自身，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提升到一个新的水平，为公司的发展，做出我应有的贡献。
五、对公司的建议
首先是平时可以开展一些活动，加强我们公司的企业文化建设。让大家能认同并遵守公司的文化精神，更好地团结协作，为公司发展做贡献。第二是针对财务部的实际工作，要细化工作流程，做到账目明了、正确无误。第三是加强财务监管，保证公司利益不受损害。第四是加强民主管理，鼓励大家多反映对工作或公司的意见和建议，以推动工作更好地开展。
以上是的述职汇报，请各位领导评议，欢迎对本人工作多提宝贵意见，并借此机会，向一贯关心、支持和帮助我工作的各位领导和同事表示诚挚的谢意。
谢谢大家！
部长述职报告 篇8
过去的20xx年，我在公司领导的关心下，业务水平有了进一步提升，工作力量方面有了长足的进步。特殊对消失的质量问题的处理，有了明显的进步，有肯定的推断分析力量。以下我对一年来的工作状况进展总结：
首先，工作时必需做到四个字：仔细细心。由于我们所做的保质保量，关系到全公司生产工作的正常运转。假如所做的质量在某个地方出了过失，公司利益会受到影响，那么必将造成不小的危害。生产车间也会由于质量问题而停顿生产；这样到了发货日期不能按时发货，必将引起客户埋怨，降低公司信誉，给公司造成不行估量的损失。所以我每天工作时都尽量保持糊涂地头脑，确保每一份规划都能精确无误，把工作效率提高到点。
其次，工作时必需要有坚决不移、不厌其烦的'精神。有人说：看看差不多就行了，其实不然，要想成为一个合格的质检员，必需要有急躁、坚持的态度。但要常常到各个岗位查看这些产品是否合格。如果已经消失质量问题，而其他操作人员没有发觉或准时处理的状况下，就肯定要催促他们仔细负责，并与其保持良好的沟通，以保证生产规划能顺当进展。所以质检是特别重要的。
最终，工作时必需要与各部门这间处理好人际关系。一个人的力气是有限的”，但一个团队的力气却是巨大的。工作过程中，同事之间磕磕碰碰有时也在所难免，但我始终抱着一种平和的心态来对待这些问题，并找出问题关键所在，解除误会，化解冲突，从而营造一个和谐的工作环境。只有心情好，才能在工作中发挥自己的潜能。一个团队，最重要的就是同心协力，只有做到这一点，公司的进展才能越来越好。
回忆过去，虽然有了一些可喜的成绩，但同时也发觉自身存在的问题。在工作中，有的时候开拓、创新意识不够，事业的进展需要不断地创新，但自己却总是求稳怕乱，在有些问题的处理上瞻前顾后，不够坚决。另外在生产过程中消失突发状况时，有时却未能准时向领导汇报。针对自身存在的这些问题，我将仔细总结阅历，发扬成绩，克制缺乏，进一步加强理论学习和工作实践，不断地提高自己的工作力量和治理水平。生活每一天都在连续，公司在进展，通过会通过学习不断地完善自己，为公司进展尽自己微薄之力。我信任，只要肯付出，只要有着坚决的信念，无论环境如何转变，也阻挡不了前进的步伐，愿公司的明天更加美妙。
部长述职报告 篇9
大家好
现将我在宣传部长岗位履职情况向各位汇报，并接受大家的评议。
作为宣传部长，总体工作思路是：建立大宣传格局，设计载体、搭建平台、外塑形象、内聚力量;在部门内部制定工作流程，形成有分工更要合作的团队;在部门之间互相配合，团结共事。本着这样的工作理念，围绕学院的中心工作，完成9项工作，取得3项成绩、还有4点不足：
一、 开展好中心组学习和教工政治理论学习
精心组织集体学习，认真备好自学资料，组织理论骨干参加省、市培训，做到不走形式，务求实效。
一、宣传工作
1、 在中国青年报的网站上登载了学院的专题介绍。
2、 在市级媒体上刊登和播出新闻11条，在《星友谊》杂志上做了专题报道。
3、 在学院的网站、制作网络新闻100余篇。编辑院报现在已经出到106期，今年16期，16万字，今年的合订本即将出版。今年还为学院的重点建设项目建设了一个专题网站。
4、 一年来，制作条幅、宣传制品大约在20xx多件。
5、 摄影3000张。
二、招生宣传工作：在辽宁招考通讯上做了学院的全面介绍;制作4种招生简章，4万份;制作电子招生简章一个;制作了全套新生录取资料。
三、参与示范校的建设工作，制作了10分钟的视频资料，并为示范校的答辩配制了图片资料和说明。
四、参与了抚顺大学建校30周年的.纪念活动的举办;为学院30周年纪念活动即将编辑一本纪念文集。
五、向上级机关递交的各类总结和汇报30多份。
六、重新修订学院CIS设计。
七、组织了全院参加了全国的普法网上答题。
八、统战工作中，对学院政协委员、民主党派工作做了服务工作，对民主党派后备干部进行了推荐和培训，对无党派人士进行了重点培养。
二、工作中取得的荣誉
1、 获得全国高职院校评选的魅力校园称号;
2、 辽宁省文明学校;
3、 辽宁省教育厅评选的宣传工作先进集体。
三、一年来工作不足：
1、 报纸的上稿量不是很大。这不是我们一家单位遇到的问题，是教育行业的集体困难，现在这种局面刘诗副市长已经给予破解了。
2、 现在的网站还是我们在6-7年前制作的，网站所用语言均已落后，目前网站存在严重的安全问题、修改问题，网站作为学院的虚拟校园功用越来越大，这项工作亟待需要解决。
3、 宣传部工作是参与了学院的许多工作，大部分是事前参与研究设计，事中参与，事后记录总结，工作多而且杂，忙于事务多，整体策划少。
4、 新校园的建设即将收尾，校园文化的建设如何做到整体文化建设有风格，局部建设有特点，这项责任重大，还在酝酿之中，启动还比较慢。
5、 在自媒体和全媒体时代，我们还需要全力推进新媒体在工作中的运用。比如要推进学院公共公众号的使用，使校园信息第一时间传播到每个人的手里。
一年时间很快从指缝中溜走，没有溜走的是这个岗位带给我的一份信任、一份职责、一份使命。所有的工作是领导指导、部门配合、部门同事们努力的结果。在未来的日子我们会不辱使命，不懈努力，谢谢大家!
部长述职报告 篇10
时光荏苒，仿佛昨天还沉浸在进入大学的新鲜感中，今天就已经迈过了整个大学生活的1/4。在本学期工作里，体育部的成员们工作勤勤恳恳，始终秉持着为同学服务的态度，细心认真的做好每一项工作。
一、部门文化建设
一个有战斗力的集体，必然有自己的文化，才能使集体内部成员凝聚起来。作为一个基本由男生构成的部门，我们部门有着浓厚的类似兄弟情的.氛围，相聚在路边小店谈天说笑、讨论工作已成为部门的一种文化，这使得大家更加团结，更加融洽。不足的一点，由于学期后期学习等因素，致使部长对于部门成员感情联络这块工作有些懈怠，成员间又缺少主动的联系，当工作遇到困难时，部长有时便采取消极独断的解决方式，难以保证问题以最好的方式被解决，这点必须在将来的工作中收到足够的重视。
二、部门工作调配
在工作调配方面，我部门内有较为明确的事务分工，每个成员在一定时间范畴内都有自己确定的职责，部门还会根据工作情况和成员性格进行适当的调整，使得工作能够顺利协调地进行，这是部门能维持工作的重要原因，这一点上，我觉得大家做的不错。
三、部门活动策划
在大型活动策划方面（主要为新生篮球赛），我们在活动之前征集了一些同学的意见，讨论并决定了赛事的主体，并在部门成员的意见交换中，明确了该注意的细节，从赛程编排，赛程通知到赛后的统计报告，大家都尽心尽力，遇到问题马上调整。但即使我们这样进行了一系列交流讨论，着力希望在细节方面避免出错，仍然有许多没考虑到的地方，由于大家思想过于理想化，没有做好足够的评估，
对活动的可行性考虑不足，给整个活动带来不小的麻烦，对这点我深深地感到愧疚。
四、部门活动执行
活动执行方面，前期同学们热情高涨，积极配合，加上部门里每个人明确的分工，活动能有序进行。可是随着天气及学习等原因，篮球赛的进程十分困难，越近期末，大家越不愿意参加活动，这点还是得归咎在策划活动时间过长的问题上。细节方面，预定赛程由于天气因素难以执行，仅靠临时安排，使得许多参加球赛及负责后勤的同学不知所措。而赛后的数据回收处理则更加困难，一些班级对于部门里的要求不重视，即使对各班负责人反复强调，仍然难以实现全部人按时按要求交付数据的情况，造成赛后仍然需要部门人员对相关班级负责人逐一询问的局面，直到非常具体的奖惩条例公示后，方有好转，所以在新的学期中，我们还是得把关注点放在细节上。
总而总之，我们的主要问题在于经验不足，思想稚嫩；遇到问题时，反应迟钝，做决定不够坚决。但是在大家相互配合讨论、不断实践、解决问题的过程中，部门人员在工作方法和思想定位方面都有一定的提升，相信在新学期的活动中，我们一定可以更好更周到地为同学们服务。
年级体育部宣
2月17日
部长述职报告 篇11
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家上午好!
我是组织部部长雷刚，很荣幸能在在这儿为大家陈述我的述职报告。一学期以来在各位领导老师的关心帮助下，在各位同仁的支持下，经过我们不断地努力，圆满的完成了领导交给的各项工作任务，取得了思想上的进步，工作水平上的提高。我认真回顾了这一学期的工作情况，现将本学期的工作情况报告如下：
一、协助上级，完成迎新
组织部在9月1日、2日两天内协助团委及主席团顺利完成了20xx年届新生的迎新工作，所有成员按照主席团统一部署，在准确的时间准确的地点完成了事先安排的新生接待工作，保证了整体迎新工作的顺利开展。
二、统筹整体，组织纳新
迎新工作结束以后，组织部协助主席团顺利完成了政法学院团委、学生会20xx年届成员纳新。我们本着公平公正的原则对申请书进行了整理筛选，随后采取自我介绍以及提问问题的方式对报名人员进行了面试等环节，最后我们部共吸收了7名新干事，顺利完成了纳新工作。
三、常规工作逐步开展
1、新生入学教育暨团员轮训
20xx年9月8日至15日，按照学校要求，结合我院实际情况，我部以爱国、爱校教育、如何适应大学生活、团学活动介绍等为主题先后邀请学院党委副书记何喜刚老师等学院领导和优秀学生干部以报告会的形式进行了五场次的20xx级新生入学教育暨团员轮训活动。并于9月15日进行了结业考试，我们共编制试题两套，印制试题230余份，通过我们的精心组织和学员们的努力学习，本次结业考试过关率高达93.5%，其中12人因故缺考，2人不及格，经补考后全部合格。xx级的新生们以优异的成绩为本次活动划上了一个圆满的句号。
2、新生团员组织关系转接及团籍复审工作
我部在开学初就接收了20xx级学生团员的团员关系和档案，并对其团员证进行了年度注册。
3、团干培训
20xx年团学干部骨干培训共分学校集训和学院培训两个阶段。
(1)、学院分散培训阶段。9月21日至28日，我部组织了政法学院第二十二期团学干部培训班，对xx届学生会新干事和本学期履新的各班班团干部进行了为期五节课的培训。我们分别邀请原政法学院学生会主席杨晓鹏同学等优秀学生干部，以“培育团队合作精神 树立团学干部形象”为主题的专题讲座，并将团队建设和素质拓展训练的相关内容贯穿始终。以期使能够提升新任学生干部的思想境界和爱国热情、熟悉业务知识、提高办事效率，同时期使我们的学生干部队伍更加的团结、互助、有爱、进取。
(2)、学校集中培训阶段。xx月20日至27日，我部组织院学生会副部长以上干部和xx级、xx级各班班长、团支书参加了西北师范大学团校第二十二期团学干部骨干培训班，此次培训为期一周，分别邀请学校党委书记刘基等老师做了《见证辉煌盛典，勇担历史责任》等系列专题报告。
4、“庆祝建国六十周年”升国旗仪式
为庆祝建国六十周年，增进广大青年团员的爱国情感，增强青年团员对祖国的民族自豪感和归属感;我部先后于xx月1日和11月16日组织xx级新生参加了升国旗仪式。
5、团费收缴工作
根据大四学生即将离校实习等我院的实际情况，我部一次性将全院20xx—20xx学年度的团费进行了收缴，11月中旬团费收缴工作顺利完成。
6、团组织生活和网络团支部的建设
按照校团委要求并结合我院的实际情况，从9月中旬开始到12月中旬结束，xx级、xx级各团支部先后以“祖国在我心”、“青春的价值”等为主题共组织团组织生活48场次，组织部进行督导共36场次，并且对每场活动都做了一定的记录，对其好的方面和存在的问题及时与团支书进行沟通，以期使我院的团组织生活质量和效果得到提高。
7、政法学院20xx年团支部风采展演大赛
我部承办了政法学院20xx年团支部风采展演大赛，此次团支部风采展演大赛于11月5日开幕，在学院团委老师的殷切关怀与指导下，经过院团委、学生分会各部室、各团支部和全院广大团员青年的共同努力，历时一个多月，于12月8日圆满结束。全院共有13个团支部600余人参加了此次活动。
8、组织20xx级新生参加《大学生手册》考试
按照校学生工作处和学院团委的要求，12月15日晚7点30分，在学院模拟法庭和教学楼E201、202、203进行了政法学院20xx级新生《大学生手册》考试;本次考试为开卷考试，试题由学校和学院共同命题，其中学院试题由我部命制。监考人员由科技部部长张晓静等学生会一些部长担任，严老师和学生工作处的陈老师还进行了巡考，考场纪律严明，井然有序，最后，20xx级学生以xx0%的合格率通过了本次考试，其中优秀率达45.8%。
四、存在的问题及整改措施
一学期来，尽管我在做好自己的本职工作上付出了努力，但仍存在诸多不足：
1、干事队伍建设力度不够，在开展各项工作的'时候，许多问题就涌现出来了，少许的干事的胆量不够大，有些萎萎缩缩，发现问题不能积极自行解决，自身能力还没有得到充分的锻炼。
2、工作开拓创新不够。一学期来，工作开展不少，经验也得到了不少，还是缺乏一种开拓创新的精神，有些时候，力气花了，但成效不是特别大。所以开拓创新对于纪律部的工作是十分重要的。
3、某些干事纪律性欠缺，畏惧困难，缺乏开拓精神，在学期末有些干事工作上出现散漫现象。
4、对待活动中的突发事件，部门成员不够冷静分析，容易急躁。对待某些活动的积极性较被动，对策划活动较陌生，缺乏实践练习。
针对上述问题，我将从以下几方面着手，予以整改：
(1)加强理论学习，进一步提高自身素质;加强干部干事队伍建设，进一步提高队伍建设的质量。
(2)在工作上创新。转变工作思路，集中精力，解决好纪律工作中老师同学反映强烈的突出问题。
(3)狠抓部门作风建设，塑造组织部的良好形象。
栉风沐雨，我们组织部走过了平凡而又坚定的第一卷，伴随着领导老师和同学们的关怀指导。我们耕耘着每一滴汗水，收获着一次次喜悦;囿于学识，我们工作难免有菲薄之处，遗株之憾!我们渴望着你们的关怀和指导，并真诚地希望各位老师和同学对我们的工作提出宝贵意见。
伴着即将敲响的20xx年的钟声，给大家送上我最真挚的祝福，祝大家鼠年身体健康、工作顺利、万事如意!
我的述职完毕，谢谢大家!
部长述职报告 篇12
我是xxx，来自xx级电气专业xxx班，于20xx年6月电自学院团总支学生会换届后，担任院学习部副部长一职。就职以来，以务实的工作作风、饱满的工作热情和充分的工作精力，理清工作路线，细致铺排工作方案，积极主动配合老师及团学其他成员，恪守本职，使自己分管的工作进展地井然有序，较好的完成了上级交代的各项任务。
我以为，做好副部长的枢纽在于六个字：协调、沟通、调控。详细就是协助正部及副部处理好日常工作，公正分配任务;促进局部成员间沟通，增强其集体团结荣誉感;鼓励引导干事介入工作的讨论中，充分挖掘其潜力以及培养其责任意识，使工作协调进行，并查漏补缺。
而做好学习部副部长，除了做到以上六个字之外，还要对学习部有全面、深刻的熟悉。电自团学学习部是以筹划和组织各种大型文化性流动，来促进同学树立起良好而准确的文化价值观，并积极倡导建设优良的校园学风，在全院建立起健康向上的学习观念，促进电院文化熏陶。好比说，我们局部举办的各类学术性讲座，以此拓宽同学们的知识面。此外，还举办了各类演讲比赛、征文大赛、辩论赛等，例如由我们部承办的 xx、xx年“国防在我心中〞演讲比赛，进一步激发了大学生的爱国热情和国防意识。
下面，我将任职以来的详细工作讲演述职如下：
首先，9月，我们完成了本局部10年度纳新工作，招录并培养了七名新成员，为学习部的'工作预备了充足的人才资源。
国防教育是新生军训的一项重要内容，也是大学生思惟政治教育的重要内容之一。10月下旬由我部承当了校“国防在我心中〞演讲比赛的任务，在大家的努力下，成功举办了院预赛，校复赛及决赛，为校级流动的开展尽了我们的一份气力。所有参赛选手和工作职员在领会演讲主题、充实理论知识、查找相关资料的过程，深深地加深了对“国防〞的熟悉，同时由此流动中得到的珍贵经验，又让我们到达了工作与学习的双赢。
其次，为院校团学其他局部举办流动提供支持。好比开学之际的闪耀迷彩，我介入了邀请函的制作以及现场秩序的维持工作;在11月初的迎新晚会上，经由一个月紧锣密鼓的排练，我参加了跳舞节目的演出。此外，我还介入了校迎新晚会上民乐的演出。
最近，我部又成功举办了外语系举办的主题英语演讲比赛院级预赛。在次比胜过程中，特地铺排干事为选手打分并算入选手总评成绩中，更加调动了干事介入流动的积极性。此次比赛锻炼了选手英语白话表达能力，充分展现了其个人风貌。
总结过去，明示现在，指导未来，回忆这半年的学习部副部长工作经历，我想说的是感谢两个字，感谢我们局部那些可爱的干事们，是你们给学习部注入了新鲜活力，感谢正部和另外一位副部，也感谢支持介入我们局部工作的每一个人，感谢鼓舞过我们的每一份气力。最后，我要以在竞选学习部副部长时的宣言来结束讲演：在年青的季节甘愿吃苦受累，只愿通过自己富有热情、积极主动的努力实现自身价值并在工作中做出最大的奉献。
部长述职报告 篇13
从20xx年10月1日，我正式任职销售部副部长职务，代理销售部长所有工作。转眼四个月过去了，在这期间经历了一年中最重要的节日---春节。非常感谢各部门对销售部门的支持，下面对春节工作做以总结，为下一步的工作找出不足，使各个环节的工作得以更加顺畅的进行。
首先是自我总结。在春节期间，主要做了以下几个方面的工作：
一是随时沟通库存，确保销售员及时掌握库存情况，按量销售，及时协调更换品种，尽量争取“零库存”。
二是跟进回款。本次春节争取了预付款元，在春节销售(12月、1月)期间中秋及陈欠款共回款元。中秋款回款率达到了百分之九十。
三是销售例会按时召开。每周一的销售例会主要内容是各部门重要工作事项传达，销售工作安排部署，近期工作进展汇报，最大程度的掌握销售一线信息，统筹安排。
四是协调沟通，在春节期间，自己主要的工作是与其他部门的衔接工作，与厂内核对库存，确保库存的真实有效，有新订单时第一时间与采购沟通货源，合理搭配海鲜礼包，力争清理库存。与厂内沟通发货时间，尽量协调拉开时间档。
五是今年推出了各类礼包销售，效果很好，客户容易接受而且给调整库存带来了便利。
工作不足之处：
一是自己管理经验不足，在统筹安排工作的方面还需要提高，使销售部能更高效、高质的完成工作。
二是沟通不及时、传达工作不详细不具体。例如商品的报价、样品的货源等还没有做到第一时间传达到销售员，与其他部门沟通时也有欠缺的地方。
三是考虑问题不全面，经验欠缺。特别是在给员工安排工作时，会出现只安排了工作内容但没有指导员工如何去做，应该做到什么程度，让员工没有没有明确的工作方向。今年本溪工行的订单下重自己占了很大的责任，胜斌是新到内勤岗位的，自己在审核订单时不仔细差一点造成了严重的损失。元宝山电厂销售的样品在客户封样后没有在订单上具体标注，导致发货与样品不一致。阜新电厂在发货前未与采购具体确认发货的情况，大米未按时到货。
其次是销售部的工作总结。
在本次春节销售过程中每位销售员的积极性都是非常高涨的，而且较以前比较也提前了很多，非常遗憾的是没有完成3300万的销。在整个销售过程中，有进步也有不足，好的方面就不用说了，总结一下工作的不足之处：
一是信息反馈不及时，销售员在客户中发现的问题或拜访过程中的工作汇报欠缺。让销售员上报预估销量时不认真，怕担责任。
二是未按规定流程操作，销售员对自己的工作安排不到位，在节前已经要求过每天把自己第二天要做的工作做好安排，但是临时请车的、后补请车单、发票申请临时填写的，给公司整体安排工作造成了困扰。
三是要货太急，对于一些没有库存的商品销售员在今后销售时要注意给采购及厂内一定的准备时间，统筹安排。
四是下订单不准确，修改订单频繁。更新订单时未更新时间，给其他部门造成麻烦不知道哪张订单是准确的。同一单位下订单时名称不一致，导致财务落应收时落不到一起去。今后在下订单后要仔细核对。签字就是确认的`过程，不是没有用途。
五是合理化建议少，在春节前让销售员上报预估销量及销售建议，大家都没有提，但是在销售过程中对我公司的销售品种又有很多意见，这样以后会在工作中提高销售员的工作能动性。
20xx年已经过去了，工作的不足给了我们教训也让我们有机会总结了经验，在今后的工作中避免再发生同样的事情。我觉得工作中最大的问题就是沟通、协调，每个人摆正好心态，多站在他人的角度考虑问题，我相信我们今后的工作会更顺畅。今年的销售目标是6000万，如何能顺利完成需要我们每一个人的努力。以下是我对下一步工作的具体安排：
1、加强团队建设，构建和谐氛围。利用工作之余多做一些交流会、聚会等，增进同事间的距离。
2、加强规范管理。针对销售部的工作性质，不局限日常管理，但加强自主的工作汇报和自我约束能力。
3、完善激励制度，做好20xx年全年工作计划，有奖有罚。
4、定期组织销售员进行讨论会和经验交流会，让大家提高集体荣誉的同时增强销售知识，相互学习。
5、加强自己的业务学习，积累经验。精诚团结，圆满完成今年的销售目标并向更高的目标迈进。
6、提高销售助理的业务水平，充分利用好胜斌和赵燕飞，明确其岗位责任，提高他们对销售数据及全面的监管能力。