大区经理的述职报告

大区经理的述职报告

　　在不断进步的时代，我们使用报告的情况越来越多，报告包含标题、正文、结尾等。那么什么样的报告才是有效的呢？以下是小编为大家整理的大区经理的述职报告，欢迎阅读与收藏。

大区经理的述职报告1

　　（一）中高层述职考核流程：公众述职。

　　1.每考核期末由大区经理组织召开大区人员述职报告会。参加人员包括述职评价会成员、大区副主管以上干部。

　　2.被考核者应在述职会前完成“大区管理者述职表”，会议组织者应将述职表和被考核者年初制定的策略目标表复印多份呈交述职评价委员会每一位成员。3.被考核者首先进行述职，述职时间为20～30分钟。随后回答评价委员会和与会人员提出的问题，回答问题时间为15～20分钟。4.被考核者答辩结束后，述职评价委员会根据目标达成情况和述职情况对被考核者做出评价、统计得分，并填写述职评价表。述职评价表统一交给述职职员的

　　直接主管，述职评价会后由该直接主管进行最后的综合评价、确定等级并填写在“述职表”中。

　　5.考核的最终结果应由被考核者和考核者共同确认。

　　（二）述职内容

　　注：以下各述职项目，如无特殊情况，可按大标题述职。每个大标题内的内容，需专门深入。如：对“1.3部门内外业务流程”一项，1.基本内容1.1部门职能确认：

　　1.2部门组织架构与人事架构确认：

　　1.3部门内外业务流程确认：

　　1.4岗位职责分工确认（职务说明书）

　　2.本期工作亮点（建议：三项）

　　3.本期工作暗点（建议：三项）

　　4.业务成绩及其完成情况阐述4.1指标承诺：4.2实现情况：

　　4.3成功之处与经验：4.4不足之处与教训：

　　4.5下一步改进构想：4.6需要的帮助与支援：

　　5.管理工作阐述5.1管理要求：5.2实现情况：

　　5.3成功之处与经验：5.4不足之处与教训：5.5下一步改进构想：5.6需要的'帮助与支援：

　　6.队伍建设、员工培训、考核管理工作阐述6.1工作要求：6.2实现情况：

　　6.3成功之处与经验：6.4不足之处与教训：6.5下一步改进构想：6.6需要的帮助与支援：

　　7.组织文化建设与人才梯队建设工作及成效阐述7.1工作要求：7.2实现情况：

　　7.3成功之处与经验：7.4不足之处与教训：7.5下一步改进构想：7.6需要的帮助与支援：

大区经理的述职报告2

　　一、人员配备：

　　将所有县区业务员交市场部重新安排，我只需要二名没有任何内部关系的业务员就可。

　　二、战略目标：

　　所有县区再不分配到人而出现管理真空，将以协调业务与发掘新市场为二条主线，再借以市场部与经销商人力与物力的优势，果断实现稳定中求发展，发展中求稳定的县区发展战略目标。

　　三、请求支援：

　　1、公司给予车辆支持。

　　2、公司依然将年前批示的广告支持接续生效。

　　3、请公司给予县区只认结果不认过程的优势。市场部是县区的.行政主管而不是县区的业务主管，但可以监管。

　　四、x县区整体计划：

　　1、将湘阴、xx县、汩罗、洪湖做为县区四个样板县，同时发展干黄品类。

　　2、将临湘、华容、岳化、君山、平江、仙桃作为古越楼台的确定县。

　　3、继续游说与发展新的县区。

　　五、元月计划：

　　1、第一个星期完成xx县的所有不干胶广告，同时将xx县经销商进入全市医药系统与足浴行业的业务拓展。

　　2、第二、三两个星期将汩罗、湘阴、洪湖三县的不干胶广告做到位，同时谈好一到两个干黄的经销。

　　3、第四个星期根据实际情况而调整。

大区经理的述职报告3

　　一、市场情况

　　1、市场基本概况：

　　湘北四个地级市中，常德已有固定经销商，岳阳各县市虽然也有经销商群体，但目前除平江之外其他地方基本处于业务停滞状态；益阳市场龚总还处于初期阶段，没有正式开始项目；张家界目前没有合作伙伴。

　　2、主要完成的工作事项：

　　(1)主要开拓湘北市场。在原有经销商网络上已经确定了李友军、艾立新、罗正平等合作伙伴，在开拓过程中，认识到湘北车库门市场主要以岳阳和常德为大头。

　　(2)维护已有经销商网络。包括公司产品知识传达、技术指导，其中技术指导让我在技术上有了很大的提高。

　　二、湖北各个地级市计划任务：

　　1、3个地级市平均每月必须保证50套以上的散单任务量。

　　在考虑到每个地级市市场的环境情况时，肯定有参差不齐，所以我在优势地区一定加大力度争取最大化的销售量。

　　2、湘北市场的进一步扩展。在中在湘北市场中我觉得工作还远远没有做够，总体分为三种情况：

　　(1)空白市场。张家界地区、桃源，张家界一定还得从新寻找有价值的经销商，桃源有亚新这一强劲对手，我的策略是放弃散单，直接操作工程单的方法。

　　(2)有些经销商群体业务处于停滞状态。岳阳、华容、湘阴、石门，岳阳、石门、湘阴我想以强化公司产品质量为主，继续做好沟通工作，华容采取继续扶持等，希望通过针对性的措施来为明年更好的拓展客户群。

　　3、工程单。

　　工程单是体现一个公司的品牌影响力，综合产品实力的一个重要指标，在中的另外一个重拳就是工程单。在工程单信息收集中，得加大对市场的.认识，对市场的信息了如指掌，所以在走市场时一定的细致，不放过一个可能的机会。

　　三、工作中的问题和个人建议：

　　1、个人工作中的问题

　　接触车库门销售工作一年时间里，我取得了一些进步，但这还是远远不够的，还得继续向黄总和其他同仁学习，不断鞭策自己。

　　(1)跟各位经销商沟通不够，市场对产品的要求反应不及时。

　　(2)在工程单公关经验还不足，这点以后多向黄总和刘经理学习。

　　(3)服务意识还要加强。

　　2、个人建议

　　(1)强化公司产品：通过产品质量的提高，增强我们在营销中的筹码。

　　(2)团队建设：在长沙建立项目部，适当扩充一下售后和技术指导人员。

　　(3)方格门板的库存问题。

　　(4)公司新型高配产品的定位。

　　希望在中我公司上下齐心，拿出120%的努力，期待丰硕的果实！

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