【合集】个人述职报告
在日常生活和工作中，报告的使用成为日常生活的常态，通常情况下，报告的内容含量大、篇幅较长。一听到写报告马上头昏脑涨？以下是小编收集整理的个人述职报告，仅供参考，大家一起来看看吧。
个人述职报告 篇1
近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将xx个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。
一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。
一、“5个一”的成绩客观存在
1、启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销络体系
华中区域市场现有医药流通参与商（商业公司或个体经营者）超过xxxx家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发；B类为二批和临床纯销户；C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近xxxx家；渠道客户掌控力为80%。
我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销络保证，这一点正是竞品企业所看重的。
2、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员x人，管理人员x人，后勤人员x人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面！3、建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的`摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4、确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。
目前，营销中心操作的品种有xx个品种，xx个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到70——90%之间，在县级市场的普及率达到50——80%，之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。
5、实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。
自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元；毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。
营销中心主管领导在建设并掌握营销络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。
二、“3个无”的问题亟待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
1、无透明的过程
虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。
2、无互动的沟通
营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
3、无开放的心态
同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。
个人述职报告 篇2
本学期是特殊的一学期，幼儿园正在过度，我们老师的岗位也有了很大的变化，由于特殊情况，我已做好了思想准备。无论干什么工作，都要调整好自己的心态，努力搞好自己的工作，结果我被分到了大一班带原班孩子和中三班的孩子，班上有五位老师我被分为班长，现将本学期的政治思想及工作情况总结如下。
一、新官上任三把火我的心很热，我的工作热情也很高首先从我自己做起以我的热情来带动班级成员干好工作，所以本学期不该请的假不请不该说的话不说、不该做的事不做，工作中真正作到了幼儿工作无小事，作到了大处着眼、小处着手，能真正处理好个人与集体的关系，积极服从领导的工作安排，在个方面能严格要求自己。班长的职务我从来没有做过，我自认为班长这项工作很简单，布置布置任务、检查检查工作就可以了，可是没想到在实际工作中我才感觉到不是这么回事，并不是我想的那么简单，由于工作能力有限，班级中出现的问题我不能很妥当的处理，又缺乏和四位老师的沟通我觉着我的工作很被动，经常有心有余而力不足的感觉，有时又觉着很无奈，所以刚开学的班务工作一直处于落后状态。为了搞好班长的工作我根据工作中出现的问题我和有经验的老师及领导进行了谈心、沟通，从中学习了有益的经验和方法，再加上四位老师对我班长工作的配合和支持，后半学期比前半学期的班务工作有了很大的进步。
二、学期在进行共产党先进性教育的活动中，我认真参加了各项学习、实践活动及整改活动，保持共产党员先先进性教育读本〉书记〈在新时期保持共产党员先进性专题报告会上的的讲话〉等等，通过学习找差距、谈心、整改。我对党的性质、任务和宗旨有了更深刻的认识理解，进一步明确了新时期党员先进性标准增强了素质、振奋了精神。
三、本学期根据我班孩子的特色活动，首先我制定了本学期手工特色的计划，通过计划我指定了符合我班孩子的手工特色内容，通过活动孩子们的手工常规及兴趣在原有基础上有所起色。在教学活动中能随时更新自己的教学方法，积极寻找适合本班幼儿的制作方法，面向全体使孩子的学习兴趣有了不断的`提高。比如、粘贴活动小狗、不倒娃娃、怪面人、好朋友等。泥工平面粘贴装饰、立体装饰等特色活动，孩子们都很感兴趣，作业效果较好，而且家长们对孩子们的活动也很感兴趣，经常有家长提议在班上进行亲子纸工和泥工的制作活动，由于过渡的特殊情况，本学期我们没有进行。我班家园互动网的栏目较多，内容较丰富，我共更换三期，办班报一期和本班老师一起搞亲子“爱家乡游”一次，在孩子、家长、老师开心的表演和游戏活动中缩短了家长和老师的距离，总之从我班的特色活动，和家园互动活动能让家长体会到老师的一份细心、精心、爱心。
四、存在的问题
1、对班务工作的预见性太差；
2、在工作中与其他老师的交流不够；
3、业务水平及写作水平有待提高。
个人述职报告 篇3
一年来，在州局党组的正确领导和班子成员的大力支持下，我认真履行书记职责，团结带领全体干部职工勤奋工作，拼搏进取，圆满完成了各项工作任务，分局质监事业呈现出稳步上升趋势。下面，我结合工作分工，向各位领导和同志们述职述廉如下：
一、加强学习，不断提高理论政策水平和驾驭全局的能力。
一年来，根据形势任务的需要，本人注重从书本上学理论，从文件中学政策，从工作实践中学先进的管理经验，从基层一线工作人员身上学艰苦创业的精神，并注重理论联系实际，将学习的成果转化为实际工作的能力。平时注重读书看报，对“十七大报告”、科学发展观相关内容和州局工作会议等上级下发的重要文件能仔细研读，认真把握理论精髓，领会政策精神，使工作思路能够与上级和当地政府的中心工作合拍。对于州局党组安排的中心组学习、全局职工政治教育、党风廉政及学习实践科学发展观等活动能够积极参加，并认真查阅资料精心备课，对分局干部职工进行专题辅导。一年来，先后撰写了三篇理论研讨文章和学习体会，并在博客上公布，方便大家查阅和评议。
二、尽职尽责，认真抓好分管的工作。
一年来，按照“抓党风、促行风、求发展”的要求和“谁主管、谁负责”的原则，按照“围绕业务抓党建，抓好党建促业务”的工作思路，有计划、分步骤地抓了党建工作。
一是以坚定理想信念为重点加强思想建设。分局将思想建设作为党的建设的首要任务来抓，采取集中授课、个人自学、专题辅导、撰写心得体会、开办学习园地等方法，先后开展了民族团结教育月、“科学发展观”等方面的教育活动，组织党员干部学习了《公务员法》、《党章》等，对干部职工进行了以“吃黄粮，拿奉禄，别想发不义之财”为题廉政教育，对党员进行了以“局兴我荣，局衰我辱，分局干部职工尤其是共产党员要带头树立社会主义荣辱观”为题的党课教育。截止12月中旬，上党课4次，中心组学习10次，党风廉政教育4次，职工教育10次，干部职工每人撰写心得体会3篇，板报专栏4期。
二是以造就高素质党员、干部队伍为重点加强组织建设。分局将组织建设作为党的建设的物质基础来抓。突出干部、党员两支队伍建设。健全工、青、妇组织，层层落实目标责任。开展了党员评议活动，对党员进行严格的党性教育和动态管理，重视入党积极分子的培养教育，有计划地培养发展党员。分局现有10名党员思想稳定，工作突出，真正成了群众学习的楷模，看齐的标杆。以争先进、创佳绩为目标，积极开展创建自治区“行风建设示范窗口单位”及创建“学习型单位、五个好党支部”等活动，引导干部职工对照标准，严格要求，完善服务、提高效率，内强素质，外塑形象，在工作中争创一流成绩。
三是以倡导“五风”为重点加强作风纪律建设。分局将作风效能建设当作执政能力建设的大事来抓。积极倡导和践行五个方面的良好风气：即实事求是的思想作风；理论联系实际的学风；认真负责、一丝不苟的工作作风；身先士卒、以身作则的领导作风；正派廉洁的生活作风。杜绝了违规违纪，收到了明显效果。在四川发生特大地震的特殊时期,全体职工积极向灾区捐款6030元。
四是以健全民主集中制为重点加强制度建设。分局将制度建设作为管长远、管根本的工作来抓。为提高党支部解决自身问题和领导分局全面建设的能力,有针对性地制订了一整套措施过硬、操作性强的党支部议事规则等制度。“一班人”心齐风正，坚持按照民主集中制原则集体研究讨论重要问题，提高了效率，减少了失误。
五是以完善预防腐败体系为重点加强廉政建设。分局将党风廉政建设作为党与人民血肉相连的根本问题来抓。在经常开展教育的同时，召开了一次义务监督员座谈会，虚心听取义务监督员和社会各界对单位和工作人员的意见和建议，发放调查问卷80份，组织明查暗访2次。工作人员在执行公务中婉言谢绝有妨碍公务的吃请8次，没有出现一起以权谋私、吃、拿、卡、要、报等违纪违规行为，较好树立了质监部门“公正、公平、廉洁、高效”的.行业形象。
通过教育引导，支部战斗堡垒作用发挥明显，广大干部职工工作作风明显改进，大局意识、责任意识、自律意识、奉献精神、纪律观念和服务意识明显增强。在思想上、作风上、纪律上为完成业务目标任务提供了强有力的政治保证。
三、带头维护班子团结，带头创建和谐氛围。
我能坚持党内生活基本准则，大事讲原则，小事讲风格，带头维护班子团结。做到遇见矛盾不绕道，是非面前不含糊。为避免内耗，增强合力。在与班子成员的配合中最大限度地做到“六多六不”，即“多提醒、不指责；多补台、不拆台；多研究、不武断；多负责，不争功；多谅解，不计较；多关心，不冷漠”。面对基层工作千头万绪的工作，在想问题、做决策时，注重中心和一般相结合，清楚和模糊相结合，减少了忙乱现象，提高了工作效率。能把心思放到抓党建、带队伍、促业务、谋发展上。大力弘扬正风正气，不搞团团伙伙。努力塑正“当家”的形象，树牢“爱家”的思想，鼓足“建家”的热情，让大家在和谐的氛围中想干工作、干好工作，为质监事业发展尽职尽责，尽心尽力。
xx年工作中取得的一些成绩，得益于州局各位领导的正确领导和业务科室的指导帮助，得益于分局班子成员的团结拼搏和全体干部职工的大力支持。回顾一年来的工作，本人感到自身存在的缺点和不足之处有以下四个方面。
一是学习劲头不足，理论水平不够。虽然平时也比较注重学习，但学习的内容不够全面、系统。对政治理论钻研的不深、不透。有时只注重与党建有关的内容，对业务方面涉猎较少，对很多新事物、新知识学习掌握的不够好，在运用理论指导实践、促进工作上还存在一定的差距。
二是全局意识不够，服务意识不强。有时在自身分管的工作或主抓工作方面花费的精力多，在其他工作上花费的精力少，尽管也倡导全局意识，但在有些工作上考虑问题还不够全面、细致，对班子成员提合理化建议不够主动，总怕引起不必要的误解，影响班子团结，有时遇到棘手问题或多或少存在回避矛盾的想法，在服务意识上有待进一步增强。9月份以来，由于分局面临升格挂牌，感到自己末位书记的使命即将完成，有临时观念，满足于过得去，不求过得硬，有推日下山的想法。
三是开拓创新意识不强，有自我满足情绪。有时有吃老本的想法，在一定程度上放松了对自己的严格要求，缺少了以前那种敢拼敢干、初生牛犊不畏虎的朝气，工作上开拓创新不够。表现在工作作风上有时紧时松现象；工作标准上有时不够严格，不能从尽善尽美、时时处处争一流的标准上去把握。
四是工作中有时有急躁情绪，经常性的思想工作做的不够经常。如平时发现作风效能方面的问题，批评的多，要求的多，思想工作不够细致，找大家谈心交心不够。对单位存在的经费紧缺等制约发展的问题不能主动找上级主管汇报反映，求得上级组织支持不够。
以上不足之处，本人在今后的工作中将努力改正。
请大家评议，同时，欢迎州局领导多提宝贵意见
个人述职报告 篇4
在校领导的正确领导下，有效地开展体育教学和体育活动，专注贯彻新课程标准。为培育同学的终身体育意识打下了坚实基础，很好地促进同学身心健康，现对一年来的工作状况总结述职如下：
一、深入探究，努力提高教育教学水平
这一学期我执教四班级x个班的体育课，工作量是每周六节课，并负责学校日常田径队的训练工作，负责学校“三操”。在平常的教学工作过程中，能全面贯彻教育方针和新的教学理念，按原大纲课程要求，结合新课程的理念和同学身心进展的要求制订行之有效的教学
计划，专注备课。在学校没有场地器材的状况下，有效地开展广播操教学、队形队列、游戏、身体素养及弹跳力训练、技巧训练、敏捷性训练多种新颖课型，于方寸间积极拨展体育天地。平常工作除了专注开展课堂教学外还保障了学校各项体育工作的顺当开展，保证了同学在校一日的体育活动时间，丰富了同学的课余文化生活，提高了学校文化建设。半年来，本人还特别着重个人的业务学习和提高，紧紧抓住课程改革这一契机，通过在实践中加深对课程的理解和领悟。
1、同学能在老师的`要求下积极锻炼，对同学本身加强体质，矫正和补偿身心缺陷起到了很大的作用。运用他们养成了良好的行为习惯和正确的课堂常规。
2、通过体育课的锻炼，使那些有行动障碍的同学清除了自卑心理，感受到了学校、班级和老师的暖和，有利于同学在今后的学习过程中树立良好的自尊心，促进德、智、体等方面的全面进展。
3、在体育教学中，突出了有用性和趣味性的原则，既保证了同学得到积极锻炼，又使同学在学习过程中感情开心，养成了锻炼身体的习惯。在教案的编写上，突出了个别化教学原则，尽量使每个同学都能有适合自己的活动内容和活动方式，更加强了同学的自信心，使他了解到自己在这个群体中的重要性，是这个大家庭中不可缺少的一员。
4、教学过程、教学进度和教学内容的安排，依据由易到难，由简到繁的原则，实行多次重复练习，使学习内容在同学头脑中留下较深刻的印象，有利于同学对技术动作的掌控和运动表象的形成。运动负荷由小到大，满足了不同类型同学的要求。
5、采用不同类型的球类运动及游戏，使同学提高了身体协调性，增加对参与体育锻炼的爱好。
二、专注对待两操工作
这学期学习了全国第三套学校生广播体操《七彩阳光》，动作难度增加，对同学的协调性和柔韧性都有很大的要求，我主要通过以下几点对广播操进行教学。
1、加强对第同学的思想教育。使同学真正认识到做操的重要性和须要性，培育同学重视做操、自觉做操、坚持做操的习惯。
2、体育老师要正确运用示范。通过示范能使同学建立正确的动作表象。因此，示范要精确、规范、精致。
3、要精讲多练。我在广播操教学中，讲解主要是结合示范动作，让同学加深对动作的理解，同学反复练习，掌控技术动作。加强口令学习，口令要清楚、宏亮、精确。
4、老师巡回指导，实时订正错误动作。
此外，在广播操教学过程中，还要得到了学校领导和班主任的大力支持，进行了集体教学，所以，广播操在很短的时间内有了效果。我们体育组希冀全部老师都能以身作则，并加强对同学思想教育，使同学真正认识到做操的重要性和须要性，培育同学重视做操、自觉做操、坚持做操、专注做操，并与各班班主任沟通，对同学出操的顺次和队列严格要求，做到有序的出操和返回，培育同学良好的组织性和纪律性。在课堂上协作学校对生学进行德育教育，培育同学机敏、果决和自觉遵守规章的好品质。
个人述职报告 篇5
尊敬的领导：
本人20xx年xx月xx日出生，大专文化，20xx年取得公共卫生职业医师资格，主要从事卫生防疫工作。现就本人三年来工作情况进行述职。
一、本人坚持原则，遵纪守法。尊敬领导，团结同事。同时不断加强理论学提高自身业务知识，力求更好的为镇民服务。
二、在上级的正确领导和同事们的支持帮助下，我每年都能圆满的完成常规计划免疫工作、传染病防治管理工作、对全镇乡医的卫生防病知识培训指导工作以及上级领导交给的各项工作任务。脚踏实地的.履行了一个防疫医生的工作职责。20xx年底积极完成了计划免疫信息化管理建设工作，并同时进行了日常化操作，得到上级业务部门的认可。20xx年积极按时按量完成了8月龄~14岁儿童麻疹强化免疫工作。三年来本人经历了禽流感、手足口病、甲流等公共卫生事件的发生及处理，积极完成了上级交付防控任务，并取得了些许经验和成绩，20xx年本镇的防疫工作还取得了全是第六的好成绩。工作中本人严格按规范操作，防止差错事故发生。同时热情周到耐心的为每位儿童及家长服务，力求得到每位服务对象的满意。
三、在防疫工作中，本人也存在不足，有些工作不到位，考虑本不周.今后本人要刻苦钻研业务知识，发挥自己的主观能动性，牢固树立为广大镇民服务思想，做好基层卫生防病工作，全心全意为人民服。
我的述职完毕，有不正确的地方请批评指正。
个人述职报告 篇6
进入公司以来，我就把"做一名优秀的财务人员"当作致力追求的目标。，亦在公司领导的关怀和同事们的帮助下，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准，严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高，顺利完成了领导交给的各项工作任务，向着"做一名优秀的财务人员"的目标又迈出了自己坚实的一步。下面就将一年来的工作。生活。学习以及思想等各方面情况汇报如下：
一、思想上积极上进。
能够以积极的态度认真参加公司组织的政治理论和业务学习培训，并不断总结自己思想上的不成熟观点，而向着做一个有魅力的奥捷人靠拢。其次，通过广播。电视。报纸。书刊认真学习领会当前国家政策及经济形势，为今后的工作，生活等铺一条正确的路线图。
二、工作中兢兢业业，尽职尽责。
勤勉的精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。一年来，我在工作中能够以正确的态度对待各项工作任务，积极主动，勤勤恳恳，有强烈的工作责任心和工作热情，经常加班加点，毫无怨言。在行动上自觉实践为公司服务的宗旨，用满腔热情积极，认真细致地完成好每一项任务，严格遵守各项财会法律。法规以及单位的各项规章制度，认真履行会计岗位职责，自觉按规章操作。自己在目前工作岗位上已工作了十余年，经过十多年的锻炼基本上能很好地胜任本职工作，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题。
三、业务上不断积累，提高素质。
随着新形式对财会人员业务能力要求的提高，本人十分注重对业务知识的学习和积累。积极参加各项业务培训，提高自身业务素质，争取工作的主动性。在工作之余，挤出时间自学业务知识，认真学习了关于财会工作的有关法律。法规。方针。政策，并在工作中贯彻执行这些政策规定，为相关领导、部门了解企业财务状况、经营成果和现金流量，并据以作出经济决策、进行宏观经济管理提供真实、可靠的财务数据信息。
做好工作是关键，在工作岗位上我首先从三个方面做起。
1、用心。
在目前的形式下，对于会计人员的要求越来越高，而用心工作始终是会计工作的命脉。工作态度塌实严谨，坚决遵守公司各项财经纪律和管理制度。平时还注重对电脑和电算化会计工作有关知识进行深入学习，使自己在日常工作中达到事半功倍的效果。能够熟练掌握财务工作流程，做到条理清晰，帐实相符，从原始发票的取得到填制记帐凭证，从会计报表编制到凭证的装订和存档都达到了正规化。标准化。做到了全面。及时。准确的反映。
2、创新。
对武汉公司和湖南公司的各项精神及方针政策能够认真体会，并联系到自己的工作实际中坚决支持和贯彻执行，正确体会各项政策的内涵，在本质上发掘新理论、新办法、新层次，适应新要求。
3、负责。
加强个人责任心培养，认真履行好自己的会计职能，勇于负责，敢于负责，具备较强的责任心把自己的工作做好。在工作中，能够以正确的态度对待各项工作任务，积极主动，勤勤恳恳，毫无怨言，已基本较好地胜任本职工作并不断自我总结工作中的成败得失，以高度的热情和责任感完成各项工作任务。
四、存在的问题和今后的努力方向
回顾一年来的工作，虽说取得了一定的成绩，但也存在着许多不足之处：一是学习不够踏实；二是处理棘手事情信心不够，需进一步改进；三是开创性的工作开展的不多。 针对以上问题，在今后的工作时间里，我将加强理论学习，苦干、实干，努力提高工作质量和效率，进一步提高自身素质，寻找差距，克服不足，在今后的工作上取得更大的进步。
个人述职报告 篇我的岗位工作职责是负责现金收付、银行结算、货币资金的核算、开具增殖税发票和现金及各种有价证券的保管等重要任务。刚刚开始的时候，让我担任出纳工作，我感到很委屈，我简单的认为出纳工作好像很简单，不过是点点钞票、填填支票、跑跑银行等事务性工作。但是当我真正投入工作，我才知道，我对出纳工作的认识和了解是错误的，其实不然，出纳工作不仅责任重大，而且有不少学和政策技术题，需要好好学习才能掌握。并且刚刚从学校走出来，毕竟理论和实践是有一定的差距的，理论很难和实践相结合，这就对实际工作造成了很大的困难，很是我以前很难完全意料到的。况且我对公司的情况不是完全的了解，对公司的运作方式也还不熟悉，处理起来不是很顺畅，因此，工作的效率很一般，对工作形成了难度，还好的是，在各位公司领导、同事和指导老师的指导下，知道了如何办理货币资金和各种票据的收入，保证自己经手的货币资金和票据的安全与完整，如何填制和审核许多原始凭证，以及如何进行帐务处理等题，通过在实践中指导，业务技能得到了很快的提升和锻炼，工作水平得以迅速的'提高。
经过了将近3个月紧张的工作实践和总结，知道了要作好出纳工作绝不可以用“轻松”来形容，出纳工作绝非“雕虫小技”，更不是可有可无的一个无足轻重的岗位，出纳工作是会计工作不可缺少的一个部分，它是经济工作的第一线，因此，它要求出纳员要有全面精通的政策水平，熟练高超的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的出纳，必须具备以下的基本要求：
一、学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的政策水平。
二、出纳工作需要很强的操作技巧。打算盘、用电脑、填支票、点钞票等都需要深厚的基本功。作为专职的出纳员，不但要具备处理一般会计事物的财务会计专业基本知识，还要具备较高的处理出纳事务的出纳专业知识水平和较强的数字运算能力。
三、做好出纳工作首先要热爱出纳工作，要有严谨细致的工作作风和职业道德。
四、出纳人员要有较强的安全意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制；也要有对外的保安措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。
五、出纳人员必须具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作，精业、敬业，要竭力为本单位中心工作，为单位的总体利益、为全体职工服务，牢固的树立为人民服务的思想。 以上都是我将近3个月工作以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将理论转化为实践的一个过程。在工作中学习和努力提高业务技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，做好自己的本职工作，为公司和全体职工服务，和公司和全体员工一起共同发展！在此，我要特别感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作最大的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢！
个人述职报告 篇7
转眼间20xx年即将过去，我一年的工作也将告一段落了。回顾已经过去的20xx年，对我来说是颇有收获的一年。我自从加入XX公司这个大家庭，我充分感受到这里的融洽和温暖，被同事们努力工作的敬业精神所鼓舞，能成为其中的一员我深感荣幸。回顾这一年来的工作，在公司领导的关心和指导下，及同事们的大力帮助下，我看到了自己的成绩也发现了不足，现对一年的工作述职如下：
在公司领导的带领下，在与办公室其他同事的共同努力下一起顺利地完成了20xx年的工作。我在本岗位上，能按照领导的安排和要求准时、安全地完成各项出车任务，努力做好自己的本职工作。作为一名驾驶员除保证了办公用车外，积极参加各项义务劳动。认真学习业务知识，为降低成本，在日常的行车、保养方面为节能降耗做了积极的工作。
在这一年里能够自觉遵守各项交通法规和单位的`规章制度，能够在工作中任劳任怨，在领导和工作需要时不论早晚或节假日随叫随到，不计报酬从无怨言。平时能做到严格遵守出车制度，按时出车，认真保养车辆，使车辆性能保持状态，努力钻研技术、熟练掌握日常保养和驾驶车辆的性能，积极参加安全学习。听从交通警察指挥，不酒后驾车，文明驾驶、礼让三先，确保了全年安全行车无事故。
虽然经过一些努力，我的业务水平较以往提高了不少，但还需要进一步提高。在以后的工作中，我将加强自主管理的意识，勇于开拓创新，加强理论和业务学习，不断提高业务技术水平。新的一年我将一如既往的热爱本职工作，努力使自己的工作达到一个更高的层次，以后的路还有很长，特别是我作为司机，一定要时刻注意到，安全驾驶的重要性。在任何时候，安全驾驶才是最重要的！20xx年的工作，我还是会像和20xx年一样，努力地工作下去，为公司的发展做出自己的贡献。一定会做好！
此致
敬礼!
述职人：
20xx年xx月xx日
个人述职报告 篇8
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢谆谆教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和xx产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好
本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内
容，现将一年来的个人工作述职如下：
1、市场全年任务完成情况
我负责xx地区的销售工作，该地区全年销售xx万元，完成全年指标xx%，比去年同期增加了xx万元长率为xx%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，新客户销售额有望有较大突破。
2、重新捋顺销售网络
在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空白市场
xx地区底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。年初我对空白区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。
4、组织今年的销售工作
积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，xx区域今年销售量比增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
5、做好xx区域各月市场销售分析工作
落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的.销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
6、将有价值的观点反馈给领导
每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、虽然xx市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：
（1）、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
（2）、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。
（3）、xx市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。
8、开展的销售工作：
（1）、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；
制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。
（2）、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，消灭xx省空白县市。
（3）、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。
（4）、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；
对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争公司销量增长xx%，为实现公司生活用纸销售总额为xx亿元的目标而奋斗。
个人述职报告 篇9
各位领导、各位同事：
大家好!
过去的一年，在公司领导和全体同仁的支持下，财务部基本完成各项既定指标。下面将财务部一年来履职状况汇报如下：
一、全年完成公司量化指标状况：
公司全年给我部门的量化指标主要有五项：一是资金上存率95%以上;我司全年资金上存率为98%;二是年末货币资金余额8000万元以上，其中公司本级20xx万;我司年末货币资金余额14200万元，因购置设备支付2800万元导致公司本部货币资金没有达标;三是新开项目资金策划率100%;本年度公司新开4个项目均做了项目资金策划。四是全司利润总额8500万元;实际全年完成利润8560万元;五是办理资金信贷类业务，投诉率为0;财务部全年办理各项信贷业务精确刚好，全年未发生一齐投诉。
二、全年所做的主要工作
20xx年，我们主要围绕以下六个方面绽开财务工作：
一是以统一财务管理模式为主线加强了财务基础工作和精细化管理力度：根据规模化发展，专业化管理的要求，统一公司财务核算方面度量衡，统一财务管理标准。
二是持续推动预算管理，提高前瞻性财务规划力度：一年来预算管理工作初见成效。
三是加强资金管理，确保生产经营现金流量：全年公司向所属各单位收回7160万元，同时财务部依据公司经营资金须要，全年共计向局借款2.345亿元，此外全年为公司各单位累计办理承兑汇票131笔计8533万元。以上措施有力保证了公司全年生产经营须要。
四是充分发挥支持服务职能：一年来，我们刚好向有关领导带给各种数据，刚好为各项内外经济活动带给了应有的支持，基本上满意了领导和各单位对我部的财务要求。
五是加强财务检查及内控管理力度，防范财务风险。
六是加强业务学习，提升理论水平：去年我们有安排组织财务人员学习相关税收法律学问，提升把握政策的水平。
三、存在的主要问题和不足：
20xx年我们在以下几方面，还有待在以后的工作中加以改善：
一是部门之间相互沟通的还不够;二是分公司有一部分核定上交资金未刚好收回来;三是财务部门未能常常深化分公司和项目了解第一手资料和状况;四是我本人工作作风还有待改善。
四、20xx年财务工作的初步设想：
20xx年财务除在原先的基础上加强财务管理外，我想主要在以下几个方面开展工作：
一是要兵马未动，策划先行，提前做好年度各项财务策划。真正做到事前有依据、事后有证据;
二是要强化总部对资金的集中调控潜力;
三是以审计作为重要手段，加强审计过程监督和结果考核，维护公司平安运营;
四是要强化财务管理的数字化。把原先很多定性的文字尽可能地转化为定量的'数字。
最终，还想说两点：一是我工作能顺当的开展首先要感谢公司领导的支持，以及财务部全体员工对我的工作赐予的帮忙和协作;二是期望大家在今年能一如既往地支持协作我的工作，我将一如既往地与大家一道，为公司获得更好的经济效益做出努力。
个人述职报告 篇10
各位领导和同事们：
首先感谢全体教职工和领导，感谢你们对总务工作的支持和关心，感谢你们对我本人的信任和诚肯的帮助。
在总务处近两年的工作中，可以说由知之甚少，到逐渐适应，真可谓有苦也有甜，总务处工作是服务性的工作，虽然复杂、繁琐，但都是学校工作的重要环节，搞好总务工作，是学校教学工作正常进行的条件。
在一年多里，我与全体教职工一起，用辛勤的劳动换取了盘县五中的.种种荣誉，在教师繁忙地进行教学工作时，我要做好各项后勤保障工作，在假期期间还要维护好学校的各种设施，保证学校安全，虽然我做了一些工作，但与战斗在一线的同志们比我的工作毕竟是辅助性的，毕竟盘县五中的种种荣誉还要靠在座各位的努力。下面我对本学期的工作做如下总结：
一、“兵马未动，粮草先行”，学期开学前积极配合做好各班桌椅配备，根据各班人数配齐、配足桌椅，住校学生的床铺管理、学校教学区和住宿区的水电维修，保证新学期顺利开学。
二、对我校固定资产进行管理，开学初期对我校各班、各处室的固定资产进行登记、调整、统计，并指定保管人，做到室、物、人三者对应，期末对各班、各处室的固定资产进行清点、盘查，按学校办公室要求于年末及时上报学校固定资产数据。
三、开学初期对学校的保管室进行盘点，根据库存采购学校常用、必备、易耗物品，按保管室的物品进出进行统计，及时增补，做到保管室物品进出账目清晰明了，有力地保障了学校教育教学工作顺利开展。
四、在傅智主任的指导下，经常汇同陈本德同志对学校用电，用水等情况进行检查，并根据检查和报修情况，及时对相关设备进行维修。
五、协助傅智主任进行了学校的排洪工程、厕所排污工程的相关工作，对我校的教师周转房分配方案符合的教师名单进行了登记。
六、对我校的超市进行管理，“三无产品”坚决不能进超市，从而让同学们的生活有了更好的保障。总务处工作虽然苦了一点，累了一点，很少有休息时间，但在这我还要说声谢谢大家给我机会，让我享受工作带来的快乐。每当完成了一天的工作，每当完成一项任务，得到领导同志的认可，可以说最快乐的是我们，那真正感受到工作充实和幸福，我喜欢为你们服务，希望你们继续支持我，我将更好地为学校管好家，为全体老师服好务。
个人述职报告 篇11
尊重的各位领导、各位同事：
大家下午好!
很荣幸能够有机会再次站到这个台上，和大家共同共享我个人在过去一年工作中的一些心得体会。为了不使各位感到枯燥乏味，我尽量避开用流水账式的语言来骚扰大家的耳膜，就像网上常说的，少一点套路、多一点真诚，不说给大家带来耳目一新、眼前一亮的感觉，至少也希望能够带给大家一点不走寻常路的感觉，即使没有不一样的感觉，也有不一样的风格。有句名言说得好，一千个读者就有一千个哈姆雷特，同样的道理，既然说个人的，就应当体现出自己的特性，就应当千人千面，而不是一模一样，所以我写的这篇述职报告其中就体现了自己的特性。在这里，我就简要地回顾一下去年的工作，更多的是谈一谈自己的想法感受，所以以下观点仅代表个人看法，不妥之处敬请谅解。遥想去年此时，也是在这样一个冬日的午后，我们同样共同聚会于此进行年终述职。不过那时站在台上的我，内心更多的是惶恐和忐忑，终归是初来乍到。而今年再次站在这个台上，我的内心也多了几分淡定与从容，因为经过一年多的相处共事，和在座的各位都已经彼此熟识，少了之前的那分生疏与距离。
就我个人而言，与之前相比，去年最大的感受就是两多两少。两多是村下得多了、班加得多了，两少是酒喝得少了、牌打得少了。事实上，对于去年的工作，我信任在座各位和我的感受其实都差不多，概括总结起来就是一个字——忙，两个字——很忙，三个字——特别忙!首先是大家都曾经经验过的换届选举工作……请问各位都知道我说的是什么工作吗?恭喜各位，全部回答正确，惋惜没有嘉奖，因为我也时常在贫困线上徘徊逗留!大家说得没错，这就是让我们都“深恶痛绝”的脱贫攻坚工作。虽然这时候我看大家都是笑着说出答案的，但是我信任在过去这三个月提起“脱贫攻坚”这四个字大家确定都是欲哭无泪，欲语泪先流。不过我在这里不是来埋怨叫苦的，因为毛主席曾经说过牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量。不过其实有时候我个人觉得牢骚该发的还是要发，不能憋在心里憋出内伤，再说这些都已经成为了过往云烟。去年9月底，我依据党委政府支配，成为镇脱贫攻坚战的一员，参加到了这场轰轰烈烈的脱贫攻坚大会战之中。其实不仅仅是我，政府、医院、学校、银行等各个单位部门的同仁们，也都参加其中，这种全党动员、全民参加的盛况，只能用一句诗来形容，那就是“忽如一夜春风来，千人万人做扶贫”。为了实现脱贫攻坚，我们下过村、入过户、翻过山、越过岭、上过坡、下过沟、扫过地、拆过房、拍过照、录过像、加过班、熬过夜、打过鸡血、喝过鸡汤、受过委屈挨过骂、晒过太阳淋过雨、编过数据造过假、绊过跟斗摔过跤、发过牢骚诉过苦、说过怨言喊过累、收集过数据、建立过台帐、整理过资料、完善过档案……总而言之，就像唐僧师徒为了取得真经而经验了九九八十一难一样，为了实现脱贫攻坚，在基层工作之中一切可能经验的事情我们基本上都经验过了。
皇天不负苦心人，在党委政府的领导下，……言有尽而意无穷，事实上大家听得出来，我真的`是说到做到，对于去年的工作只是进行了简明扼要的概括，因为我们常说过去的事情就让它过去，而且俗话说得好，英雄不提当年勇，即使我们过去的工作做得再好，那也已经成为历史，我们不能躺在功劳簿上吃老本，新的一年我们还需重新起先。第一名要接着保持很难，没有取得第一名反而有进步的空间。交换苹果只有一个苹果，交换思想却有两个思想，思想的碰撞。
孟子云：达则兼济天下，穷则独善其身。当我们有实力去为群众、为社会做贡献的时候，我们还是要勇于付出;假如我们没有这份实力，那也要做好自己的本职工作，仰不愧天、俯不祚地，无愧于心。王勃曾说：老当益壮，宁移白首之心;穷且益坚，不坠青云之志。希望我们在座的各位年长同志老骥伏枥，志在千里;烈士暮年，壮心不已。各位年轻同志。
总而言之，过去的一年是辛勤耕耘的一年，也是充溢收获了一年，我们付出了很多，也得到了很多。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，过去已过去，将来还将来，我们唯一能做的就是活在当下、把握现在，让我们一起总结阅历、吸取教训，不忘初心，接着前行!我的述职完毕，感谢大家!
个人述职报告 篇12
尊敬的领导：
我是医技部放射诊断科副主任技师，在科领导的带领下，工作认真负责，积极恳干，很好地完成了领导交予的各项任务。下面我将汇报20xx年度至20xx年度工作情况。
一、政治思想表现
积极参加院里科里组织的各项政治活动，遵守国家法律遵守我军的条例，遵守我院的各项规章制度，遵守科里的各项规定，团结同志，严格要求自己，以身作则。
二、工作业绩
本职工作完成的很好，能够胜任本职工作，主要得益于以下几点
（一）积极恳干，任劳任怨，20xx年分管医疗楼技术组，当时人员少，工作忙，任务重，负责医疗楼，肿瘤楼，综合楼，心研所x个点的普通拍片和床边照相，可以说是天天加班啊，尽可能的协调好各临床点，较好地完成好普通拍片和床边照相任务，因此还经常受到临床科室的表扬。新的大楼放射科从设计、装修到搬家，时间紧、任务之重，为了保证装修质量和工作进度，我每天都会跟着装修工人加班加点，放弃节假日休假，那时自己的血象白细胞达xx万，到现在还不正常。20xx年我分管的是急诊放射科，急诊发射的工作比较忙、乱，为了工作中不出问题，自己每天都亲自盯机房，上机操作，和年轻的技师一样干。
（二）抓投照质量，提高技术水平，急诊拍片大多是外伤、病重、病危的患者，要拍出高质量的照片有一定的困难，自己在工作中认真带教年轻的技师和实习生，解决投照时出现的种种困难，从而提高投照技术和水平。
（三）认真检查投照体位，减少漏诊、误诊，外伤重的患者在医生检查遗漏或技师拍片范围不够时容易漏诊和误诊。20xx年防止了又上述原因引起的`xx例漏诊和误诊事件。不但提高了病检率，而且减少了病人的痛苦，使其得到及时的治疗。
（四）严格检查证件，减少漏费现象，特别是本院工作人员和驻京军队单位的军人来急诊做检查时并不是本人，有给自己的亲人或好友做检查。20xx年查出DR共xx人次、CT共xx人次不是本人来做检查的患者，都被一一拒绝。估计能减少院里经济损失达x万元左右。
（五）做好窗口服务，提高服务质量，急诊放射检查接触病人大多是病情急，心情差，在工作时对病人一定做到耐心和热心。
三、存在的问题
用差距观检查自己的工作。主要表现在学习工作不够，存在着重实际工作完成任务，轻政治学习，工作中有时欠耐心和细致。
此致
敬礼！
述职人：xxx
20xx年xx月xx日
个人述职报告 篇13
尊敬的领导：
回顾过去一年，在领导的关心和同事的帮助下。我想工作，能工作，能把事情做好。认真履行职责,圆满完成各项任务。为了更好地做好今后的生产任务，总结经验，改进工作方法和效率，克服不足。本年度工作报告如下：
一、加强队伍建设和管理
充分利用车间班前班后会，认真传达公司做大做强的精神，使车间员工真正了解公司的发展要求、前景和目标，树立以工厂为家的员工理念。加强了自身专业知识的学习。车间组长的职责直接影响车间的工作质量。因此，了解产品的工艺要求，认真学习，才能真正起到技术骨干和示范的带头作用。
二、狠抓安全管理
加强班组安全检查，完善岗位责任制，发现问题及时上报，限期整改，大大降低安全隐患，确保今年安全生产。充分利用周六生产例会，认真分析过去一周的安全生产情况，认真分析总结车间安全事故，吸取经验教训，防止类似事故再次发生。
三、加强生产技术管理
质量技术科为班组配备了专职质检员，加强了产品检验，控制了产品的各种工艺参数，避免不合格产品出厂，减少客户质量异议。
四、存在的问题和不足
安全管理不足。安全培训和检查不到位。很多时候，由于我们的工作劳动量大，工人体力消耗大，在安全生产检查过程中发现的隐患没有按照安全管理制度认真指出或处罚。目前，这是完全错误的。在安全事故发生之前，我们应该客观。只有这样，才能彻底消除安全隐患。因此，我认为在我未来的工作中，不存在未被指出或处理的人脸安全隐患。
不协调的交接班。擅自修改加工程序，设备超载，工具杆磨损，影响下一班正常生产。管理不到位，存在漏洞，成本考核体系不完善，责任落实不到位。加强管理，建立成本评估体系，量化评估。
固定地点管理尚未完全到位。到目前为止，我们还没有真正管理所有项目的固定位置，只是暂时决定了一些项目的位置。同时，由于工人的懒惰和素质，有时人们在作业现场完成作业后无法清理现场，随意摆放的`现象仍然存在。对此,要建立定点管理图,以便在今后的工作中按计划加强检查,对不按标准摆放的要严惩。
五、未来工作方向
继续坚持“安全第一，预防为主”的方针，严格按照安全操作规程进行管理。全面落实安全生产责任制，注重班组管理。发现问题，应当立即处理。对识别出的安全隐患，按事故处理，按照“三不放过事故”的原则处理。把小事当作大事，把事故消灭在萌芽状态。做好节能降耗和降低生产成本工作。与车间共同制定交接班制度，加强检查，提高产量，确保产品质量。增加低值易耗品和辅助材料的评估，测量低值易耗品、切削液、机械油和刀片，以降低产品消耗。加强自学，重视在职培训。
综上所述，在新的一年里，我们在做好各项工作的同时，积极配合公司各项活动，全面完成公司交办的各项任务，为公司带来了一支勤劳的员工队伍。
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