【热门】个人述职合集7篇
个人述职 篇1
尊敬的各位领导，各位同事：
大家好！
作为一名医院护士长，我学践科学发展观，用发展观指导工作，坚持高标准，严格要求，努力在管理与服务上下功夫、加强安全护理，加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效地回避护理风险，为病儿提供优质、安全有序的护理服务。以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。定期与不定期护理质量检查，保持护理质量持续改进。本人搜集整理一年来工作得到病人的肯定与好评，现将护士长工作总结如下：
一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施
1、不断强化安全意识教育，发现工作中的不安全因素时要及时提醒，并提出整改措施，以院内外护理差错为实例组织讨论学习借鉴，使护理人员充分认识护理差错因素新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。
3。加强重点时段的管理，如夜班、中班、节假日等，实行弹性排班制，合理搭配老、中、青值班人员，同时组织护士认真学习新颁布的gt及gt的相关条款，以强化护士良好的职业认同感，责任心和独立值班时的慎独精神。
4、加强重点病儿的管理，如危重患儿，把危重患儿做为科晨会及交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险做出评估，达成共识，引起各班的`重视。
6、对重点员工的管理，如实习护士、轮转护士及新入科护士等，对她们进行法律意识教育，提高他们的抗风险意识及能力，使学生明确只有在带教老师的指导或监督下才能对病人实施护理。同时指定有临床经验、责任心强具有护师资格的护士做带教老师，培养学生的沟通技巧、临床操作技能等。
7、完善护理文件记录，减少安全隐患。重视现阶段护理文书存在问题，规范护理文件记录，认真执行护理记录中“十字原则，即客观、真实、准确、及时、完整”，避免不规范的书写，如漏字、涂改不清、前后矛盾，与医生记录不统一等，既要体现综合护理问题记录，又要体现专科症状的特殊性，使护理文件标准化和规范化。
9、完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。
二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通
1、办公班护士真诚接待新入院病儿，把病儿送到床前，主动向病儿家属做入院宣教及健康教育。
2、要求责任护士每天与患儿家属沟通，包括健康教育、了解病儿的病情转归、生活需求、用药后的效果及反应等，护患沟通能缩短护患之间的距离，是做好一切护理工作的前提和必要条件。
3、认真执行临床处置前后的告知程序，尊重患儿家属的知情权，解除患儿家属的顾虑。
4、每月召开工休座谈会，发放病人满意度调查表，对服务质量高的护士给予表扬鼓励，对服务质量差的护士给予批评教育。
三、定期与不定期护理质量检查，保持护理质量持续改进
1、充分发挥护理质量控制小组的作用，每周进行质量检查，以便及时发现问题，及时纠正、处理。
2、每月对质控小组、护士长质量检查、护理部质量检查反馈信息进行综合分析，查找原因，制定切实可行的整改措施，并检查整改落实情况。
四、严格落实三基三严培训计划，提高护理人员整体素质
1、对各级护理人员按三基三严培训计划进行培训，每月组织理论考试和技术操作考核。
2、护理查房时提问护士，内容为基础理论知识、专科理论知识、院内感染知识等。
3、利用科晨会提问医院护理核心制度，使每个护士都能熟练掌握并认真落实。
五、其他
1、配合医院的整体工作，认真完成各项指令性工作任务。
2、配合信息中心做好护士站网络启运前后培训及协调工作。
今后，我们将力争迈上一个新台阶，认清形势，统一思想，树个人形象，树科室形象，树医院品牌，从自身做起，高标准、严要求，树立“院兴我荣，院衰我耻”思想，转变服务理念，强化服务意识。我们坚信，有各级领导大力支持，有医院、护理部正确领导，更有全科护理人员齐心协力，我们一定完成各项工作，使患儿及家长真正放心满意。
述职人：______
20____年__月__日
个人述职 篇2
尊敬的各位领导：
你们好！
20xx年对于我来说，是成长的一年，也是收获的一年。作为一名医生的我深深地意识到，肩上多的是一份职责，脚下多的是一份动力。
过去的一年在院领导班子的领导下，紧紧围绕全院的发展大局，认真开展各项医疗工作，并在实际工作中，以“三好一满意”指导自我的日常行为，全面履行了本人的岗位职责。
一年来，加强政治业务学习，不断提高自身素质，能够进取参加医院组织的各项学习活动，进取参加了医院组织的各项业余文化活动。同时，坚持学以致用，用有所成的原则，把学习与工作有机结合，做到学习工作化，工作学习化，两者相互促进，共同提高，异常是经过参加医院组织的各项活动，对照先进，查找差距，查问题，找不足，使得自我在思想、作风、纪律及工作标准、工作质量、和工作效率等方面，都有了很大的提高，经受住了各种问题和困难的考验。
一年来，在工作中，以“三好一满意”严格要求自我，努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习，经过学习、查看订阅业务杂志及书刊，学习有关知识，从而丰富了自我的理论知识。经过参加各种业务培训和业务专业讲座，并多次参加医院组织的，新的医疗知识和医疗技术以及相关理论的学习，从而开阔了视野，扩大了知识面。工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，热情接待每一位患者，认真对待每一位患者，尽可能的避免了差错事故的发生。截止12月底，我科完成602例，同比减少62例。工作总量的减少主要是两名外科医生流失影响的。其中：气管内全麻121例，占20、2%，抢救危重病人27人次，抢救成功率达98、78%，全科业务收入约45万元，其中药品收入约占32、6%；医疗收入比去年有所上升，药品收入有较大幅度下降，两者所占比例逐渐趋于合理，到达了“以病人为中心”，让利广大患者的根本目的，“以药养医”的局面得到明显改善，体现技术含量医学教。实现了收支平衡，略有节余，压减支出，减少浪费，提高效益的目标。在即将过去的一年里，无论是思想方面，还是业务方面，都取得了必须成绩，但还虚进一步提高，在未来的一年里我会做到以下几点：一是自身素质进一步提高，进一步加强学习，增强业务水平。二是工作的协调本事进一步加强，虚心学习，改善不足，踏实工作。三是争取去上级医院进修学习的.机会。
在以后的工作中，我将以十二分的热忱，全心全意的努力工作，经过不断的学习与经验的积累，更进一步的提高个人的政治觉悟、业务水平，认真履行职责，努力做好各项工作，为医院的发展，为卫生事业贡献毕生力量。
此致
敬礼！
述职人：xxx
20xx年x月x日
个人述职 篇3
年初以来，在市委、政府的坚强领导下，在安监局的大力支持下，我们认真贯彻落实“安全第一、预防为主”的方针，以上级一系列安全生产工作会议精神为指导，不断强化安全生产宣传教育，抓好安全检查制度，落实大量整改事故隐患，突出专项治理，圆满完成了市政府下达的各项任务，有力地促进了徐塘办事处经济、社会和谐发展，为人民群众安居乐业提供了安全保障。
(一)高度重视，真抓实干。徐塘办事处一直十分重视安全生产工作，具体表现在：办事处安委会成员继续得到充实和加强，领导在每次开会时都强调安全生产工作，另外经常召开专题会议，在每次安全检查中，办事处领导亲自挂帅，带领安监人员进村入企，仔细检查，发现隐患当场整改或限期整改。由于领导高度重视，所以安监人员和其他单位，不马虎不松懈。从宣传到召开会议，从布置到检查，形成了主要领导亲自抓，分管领导着手抓，安全人员一齐抓的工作局面。
(二)广泛宣传，形成氛围。为使广大干部职工在思想
上高度重视安全工作，在行为规范上保证安全，通过广泛的宣传教育，使辖区内广大干部职工群众增强了安全生产法律观念和法律意识。我们紧紧围绕《安全生产法》、《安全生产违法行为行政处罚办法》《江苏省安全生产管理规定》等法律法规来进行宣传。采取宣传车、悬挂横幅、张贴小标语等多种形式来营造安全生产工作良好氛围。据统计，我们共出动宣传车50余次，挂过路横幅150余条，张贴小条幅1000多条，广播宣传100余次及在厂区、车间、重点地段有各种安全警示牌、标语、宣传栏等，收到了良好的效果。
(三)制度措施，狠抓落实。随着招商引资工作力度加大，各类企业发展，企业安全工作重要性日益突出，我们采取多项措施抓好安全工作。这项措施主要有：(1)各项制度落实，我们以江苏省安全生产达标活动内容为准则，要求各类企业、各村(居)、各单位都要制定严格的安全生产各项管理制度。(2)进驻企业必须保证安全工作做到实处，凡是由招商引资进驻办事处的企业在开工时必须落实“三同时制度”，在施工过程中，必须把安全工作放在第一重要位置，确保不发生任何事故。(3)签订责任状，落实好安全生产责任制，是搞好安全生产工作的关键。办事处在与市政府签订责任状后，便与各村(居)、企业签订“安全生产目标管理责任状”。做到年终及时总结，奖罚分明。(4)持之以恒，常抓不懈，查隐患、查苗头、查规章制度，每月中旬进行拉
网式大检查，采取重点检查，突出检查，专项治理及多种检查形式。(5)坚持每月18日召开安监员列会，上传下达及时调度，交流总结查找问题，取长补短，(6)健全队伍形成网络，固本强基。每村(居)都已配齐专职安监员及由2-3名治保主任或居民小组长参加的安检小组，有的村(居)还组织老党员、老干部参加义务安检工作，企业也根据规模设立了1-3名的专、兼职安检员。这支队伍通过了教育培训和实践，素质普通得到了提高，业务能力普遍得到了加强;(7)进一步规范了档案、健全了台帐，保证了办公场所人、财、物的投入，改善了工作条件。
(四)从细从严查处隐患。根据市安监局的要求，结合办事处的实际情况，我们统一思想，组织力量，集中时间，在结合大检查的基础上首先重点进行了一是烟花爆竹专项整治，对4家销售点进行了督察督办，确保安全规范，对无证违规摊点进行清除，对其他商铺和居民分别签定了责任书。二是结合市化治办开展的化工行业专项整治对本辖区化工企业进行彻底检查和整治3家化工厂，除1家停产，其余两家已达标顺利通过联合组的.检查验收。三是在建筑行业着重开展了安全警示和防护的督促督办活动，对××一条街、××园和××鞋厂及×××小学内施工中的安全隐患，办事处安监人员多次到现场对施工方、施工人、责任人进行宣传教育，并及时下达整改通知书。×××的13户、×××居
委会原中心小学教工宿舍16户危房进行说服教育，限期搬迁、整修，并同当事人签订责任书。四是狠抓交通管理。对××××2处草危桥进行维护和协调重建。×××在无交通信号的交叉路口设有专兼职安全员看护，并对×××路与路等无红绿灯的交汇点存在隐患及时向有关部门进行反映。五是对易燃易爆有压力容器特种设备的板材厂、小浴室、冷库进行专项普查和整治达58台套，使其软硬件规范有明显提高，操作人员安全意识大大增强。六是对人员密集场所和板材厂、加油站等重点企业进行消防的专项检查和整治，建立了组织、完善了制度、强化了措施。七是加强领导，抽调人员利用近半年时间对食品质量安全进行了专项整治。对本辖区内66家小摊点、小作坊等进行查治。取缔无证户29家，对×××、×××等企业得到了省、市领导的好评、八是进行了职业病危害的调查和各类人员的安全培训工作机安全知识竞猜活动。
通过认真检查和各种专项整治，全年共不完全统计查处安全隐患90余处，从而保证了本辖区的厂企和居民群众的安全祥和，促进了经济各项事业的快速发展。
个人述职 篇4
我的主要职责是协助主任工作，负责综合科和督查科的信息、督查、调研以及管理工作。具体体现以下五方面内容：一是带领综合科收集、采集全区重要信息，并把好录用、报送关；二是带领督查科开展工作督查，领导批示督办，专项督查工作，把好相关材料的编写报道关；三是组织开展调查研究工作，总结推广经验做法，客观反映存在问题，为区委领导决策服务；四是负责《一周动态》、《领导参阅》、《决策参考》、《督查专报》、《领导批示督办》《工作督查》等信息督查刊物的编报把关工作；五是负责综合、督查科的业务建设和日常管理工作以及办公室安排的其它工作。通过一年的工作实践，感到职责重要而又光荣。做好区委的信息督查工作，对于领导及时、全面地掌握全区重要情况进行正确决策、扩大我区影响力和知名度、推进工作交流、促进工作落实有着重要作用；编印好信息督查刊物，及时传递全区各层面最新的、有学习借鉴意义的动态信息，有利于营造积极进取的工作氛围。
一年来，按照区委书记对办公室工作的指示精神和办公室主任提出的“争当高参”工作要求，在领导和同志们的指导帮助下，我坚持高标准、严要求，认真地履行工作职责，积极带领综合、督查科的同志克服人员少、任务多等困难，自觉加班加点，兢兢业业地做好每一项工作。1至11月份：向市委办公厅报送信息和督查材料600余篇（条），录用了440余篇（条），其中区委书记讲话录用11篇，《督查专报》上用稿一篇，信息督查工作在市郊区县中继续保持前列位置；向区委领导报送《领导参阅》98期（是去年的6倍）、《领导批示督办》42期、《工作督查》6期、《决策参考》9期，其中共有28期领导作过批示；印发《一周动态》44期、《基层情况》4期，登载领导讲话和各类信息1000余篇（条）；7月份承办了市区处在我区招开的信息工作例会，9月份负责市委巡视组在我区“回头看”期间的工作组工作；较好地完成了年度工作目标和任务。具体做了五方面工作。
1、抓质量，提高信息工作整体水平。
这是“争当高参”对信息工作的本质要求。为此：一是抓信息工作的政治性。坚持服务区委和领导决策、服务基层工作的方向，全年上报和录用的1600余条信息中，80%以上是紧贴区委、区政府工作部署和领导工作思路的，主要反映各层面“三重”工作、党员先进教育以及重要会议、决策贯彻落实情况，没有出现观点、内容上的错误，做到了信息工作讲政治。二是抓信息报送的及时性。突出抓了“三新”重要信息和每天要讯专报的快速报送，注重在信息的及时捕捉、采集收集、整理、报送四个环节上下功夫，缩短时间；建立“三新”重要信息报送网络，制定下发了《关于加强重要信息快速报送的规定》、《关于及时了解报送新情况、新问题、新矛盾信息的工作办法》，明确信息报送重点单位、责任人和时间，规范信息工作程序。今年报送市委办公厅的信息和区委领导的《领导参阅》90%以上是在第一时间报送的。三是抓信息的真实性。坚持报实情、说实话、写实事，不报虚假信息，不用编造信息，严格按信息报送程序，落实按级把关制度，对上报和录用的信息进行反复核实，确保内容的真实性。四是抓信息编写的规范性。要求编报信息做到主题鲜明、标题适体、内容详实、反复校对、多层把关，确保不出现错字、漏字、病句等低级错误，提高每条信息的质量。为提高信息质量：3月下旬组织召开了“区党办系统20xx—20xx年度信息督查工作总结暨表彰大会，总结了前两年信息督查工作的`经验，部署了今明两年工作任务，提出了具体的工作目标和要求；定期组织召开信息工作例会，分析、交流信息情况，全年10个信息口召开例会40多次；注重抓信息队伍建设，一方面抓综合科的业务建设和管理，一方面抓基层信息员队伍建设，采取以会带训，实习培养，传、帮、带的方法，提高其业务素质和能力；5月份将《基层情况》与《一周动态》合并，精简了刊物，更好地发挥了信息载体的作用。由于注重提高信息质量，今年报送市委办公厅的信息录用率在80%以上，编印的《一周动态》、《领导参阅》、《决策参考》等刊物质量较高，其中《领导参阅》区委领导批示的在20%以上，信息的工能作用进一步显现。
2、抓反馈，提高督查工作实效性。
这是“争当高参”对督查工作的客观要求。今年来，针对督查科人员少、任务多、要求高的情况，积极协调组织人力做好督查工作，注重抓了三方面的督查反馈。一是领导批示落实情况的反馈。主要抓批示的及时传达，做到有时间要求的批示按时传达，一般批示当日传达，重要批示随即传达，紧急批示立即传达；抓批示落实情况的及时反馈，做到有时间要求的按时反馈，一般情况一周内反馈，情况复杂的一个月内反馈，落实时间跨度长的进行阶段性反馈，对少数单位不按时反馈的，采取电话或书面通知进行催办，督促其尽快反馈；抓反馈材料的及时整理，制作《领导批示督办》件报送批示领导。1至11月份领导批示督查的71件，做到100%及时传达，90%左右及时反馈，办结的53件占78%左右，较好地把领导批示落到了实处。二是向市委督查室反馈督查情况。主要抓围绕中央、我市召开的重要会议，作出的重大决策，市领导讲话和来我区视察调研时的指示等贯彻落实情况以及我区召开的重要会议，推出的重要决策，完成的重大工程等进行的督查反馈，共向市委督查室报送《督查专报》26期，超额完成了全年18篇的任务，受到市委督查室的好评。三是抓工作督查的情况反馈。主要抓了季度、年度工作督查和区重要会议贯彻落实情况等方面的督查，及时把督查情况制作成《工作督查》件向领导反馈，重点反映主要情况、存在问题和建议等内容。今年制作《工作督查》6期，其中1期得到了薛书记的批示，增强了督查工作的有效性。
3、抓调研，把握信息督查工作主动权。
这是信息督查工作实践“争当高参”的基础要求。今年来，我注重抓了三个方面调研工作：一是跟随领导的调研。一方面我自己经常跟随区委书记到基层调研，另一方面要求科里的领导秘书多跟领导开展调研，了解掌握全区的总体情况和领导的工作思路、工作方法；二是领导批示的专题调研。今年，按照领导的批示要求，我先后带领两个科的同志到××中小企业园、××小区和××镇等单位进行专题调研，及时形成调查报告，报送给区委领导。三是信息督查工作调研。有计划地组织综合、督查科同志到基层调研，采集鲜活的信息，掌握第一手督查材料，为做好信息督查工作把握主动权。
4、抓自律，严格执行党风廉政建设规定。
这是“争当高参”纪律上的要求。平时能认真学习“两个条例”和市、区有关党风廉政建设的规定，增强廉洁从政的意识。能严于律己，自觉遵守党风廉政建设规定以及办公室的规章制度，做到言谈注意内容和场合、讲政治；处事注意公正和身份、讲党性；交往注意影响和形象、讲人格。严格执行“禁赌”、“禁酒”双五条规定，始终绷紧拒腐防变这根弦。一年中，没有需要向组织汇报的重大事项，没有去过不该去的场所，没有做过不该做的事情，没有拿过不该拿的钱物，按照廉洁自律的要求规范自己的言行。
5、抓学习，提高自身的能力素质。
这是“争当高参”的前提条件。一年来，我积极参加区里的有关会议和每月一次处以上干部学习报告会以及办公室组织的学习活动，没有请过假；积极参加开展的党员先进性教育活动，按要求认真学习了有关内容，做好学习笔记，撰写心得体会，较好地完成了各阶段的规定动作，系统了党的知识、增强了党的观念；积极参加干部网上在线学习，到11份进了26门课的学习，用时110小时，积分20分，提前完成了规定的年度学习任务。同时，注重学习各级下发的文件和领导讲话，掌握大政方针政策、领会精神质量，指导自己的工作实践；注重向领导、向周围同志学习，不断提高自己的业务素质和工作能力。
回顾一年来的履职情况，认为还存在三方面不足。一是“三新”重要信息报送有少量的还不够及时，基层还存在漏报、延报或不报的现象；二是组织力量带着课题到基层开展调研还够经常；三是抓基层信息员队伍建设精力还不够集中，抓手不够有力；需要在今后工作中加强改进。
20xx年工作，按照区委书记考核办公室05年度工作提出的要求，在办公室主任的领导下，认真履行职责，积极做好分管工作，带领综合、督查科同志的努力实践办公室确定的“层高底实”工作要求和目标。具体从以下五个方面努力。一是努力学习，不断更新知识，及时了解把握上级和区委、区政府的大政方针，领会精神实质，用于工作实践。二是坚持高标准，抓好信息督查工作，着力在增加信息数量，提高信息督查工作质量，落实工作责任机制，继续加强“三新”重要信息报送上下功夫，争取在市郊区县中继续保持前列位置。三是集中精力抓队伍建设，重点加强综合、督查科业务建设和日常管理，加强对基层信息督查员的培训、提高信息督查员的工作整体水平。四是着力搞好调研工作，做到有计划经常地深入基层、深入一线进行调查研究，总结推广经验做法，掌握最新资料，增强信息督查工作的有效性，更好地为领导决策服务。五是坚持廉洁奉公，自觉用党的纪律、党员权力和义务规范自己言行，做一名组织放心、领导信任、群众满意的党员干部，争取更大的成绩。
个人述职 篇5
来广播电台四年多的时间，在这四年里我深刻体会到了做主持人的艰辛和快乐。又一个半年已过去，这半年自己干了些什么？回顾工作经历，特做如下总结：
首先是播音主持工作方面：
我的两档自办音乐节目《xx》与《xx》——广播中音乐节目除了具有娱乐作用外，还肩负一个重要的职责——引导、教育听众，提高听众的审美情趣。针对这样的一个问题，我在主持节目的过程中努力把握3个方面：一、精心选材。选材方面特别注意所选取的歌曲内容，要选择那些表达多元文化的、歌词健康、有一定内涵的优秀音乐作品。否则听众在收听节目的过程中得到的就不是干净的音乐内容，更谈不上什么美的享受和审美体验了，为此平日我会收集和试听大量的音乐作品，供以筛选。二、注重语言表达。教科书上说：“广播音乐节目是由音乐语言和文字语言组合而成的。音乐语言占主要地位，如果比喻成“红花”的话，那么文字语言起烘托陪衬的作用，就是“绿叶”。一个成功的音乐节目，应该是红花与绿叶和谐统一的整体。”记得有听众抱怨说，宁愿单纯地欣赏音乐，也不想听主持人天南海北地谈天说地。我想这当然并非是说音乐节目不需要主持人。听众的意见说明有时候我们会把“红花”和“绿叶”的位置颠倒了，“绿叶”喧宾夺主，妨碍了听众对“红花”的欣赏；也说明在文字语言表达上功力不够，东拉西扯，废话太多，造成了听众的厌烦。确实，把音乐正确、生动、完美地介绍给听众是音乐节目主持人责无旁贷的使命。为此我要求自己努力在文字语言的`表达上，注意口语规范化的同时，要有新的突破，有质的飞跃。三。在一些唱片公司、企宣以及同事江涵的推介下，不定期做歌手连线，以求节目更学加习丰网富。
另外总结一下个人的广告创收：
xx移动公司是稳定了几年的老客户，在持续努力下，续签了《xx》节目冠名与整点报时合同；品牌以及专题广告合作单位有：“xxxx广告公司”、“xx广告公司”、“xx医院”“xx”。据统计，上半年广告总额度约：xx元，其中含交通生活频道xx元及新闻综合频道xx元。
广播广告难做，但看到同事们都在为此做着不懈的努力，我也要有恒心、有耐心。同时，细心的创办栏目、认真的主持节目、及时的弥补不足，我将再接再厉争取我的节目在收入和可听性方面再上一个台阶！
个人述职 篇6
尊敬的各位领导,各位同仁:
大家好
时光荏苒，光阴似箭。胡主任的一场会议和一份述职报告突然让我的往事在脑海中喷涌而出，一历历一幕幕的工作经历和在办事处的那些温馨场景恍如昨日。
XX年年酷暑的夏天，虽然炎热，对于刚走出校门的我来说还是怀着满心的激情和憧憬来到了北京办事处，开始了我的第一份正式工作，迈出了我融入社会以后的第一步。为我从盲目的.不切实际到理性的认识社会成功的转变打下了坚实的基础。
屈指一算，来这儿已经五个多月了部队。虽然短暂，可是，这五个多月以来，对于我的生活以及工作每天都有很深的感悟。特别是有些小事，虽然很细微，不太惹人注意，甚至忽略，但却在后面象放大镜一样，对我产生了很深刻的影响。下面我总结了几条我在这的心得体会，也算是我在北京办事处工作以来对自己的认识和对工作的态度。
1：在工作的这些日子里，我了解和体会到了团结的重要性
作为北京办事处的一员，在这个不算大的集体里，我深刻了解和体会到了作为一个集体，团结的力量是多么的伟大，一个协作比较好的团队可以产生什么样的影响。说到这里，我不禁想起了一个教授举的例子，说电灯泡是一个发明的，飞机是两个人发明的，宇宙飞船是很多人发明的部队党员述职报告20xx工作报告。由此，我联想到了我们这个平均年龄不到25岁的办事处，例如贾肖负责联系单位，小蕊负责帐务，等。这里的事情换作任何不会协作的群体都无法完成的。也许我们这里的每一个员工都不是最优秀的,但是我却能深刻地感觉到我们团队所爆发的能量有多么大的震撼力.
2:在工作的这些日子里，我学会了怎么样讲课以及如何管理学生。
个人述职 篇7
拚搏、摸索、奋进的两个多月已经过去，两个多月来，由从事市场一线的工作到研究市场进行项目营销策划,是从感性认识上升到理性认识层面的阶段，不断思索创新，感觉收获颇多。同时我带着兴奋、肩负责任度过了繁忙而又充实的两个多月！短短两个月，这是我人生转换的过程，是我职业方向发生改变的过程，是我成长的过程，从此有了对国际工业城经营理念、营销环境以及其使命更加了解；在赵总的全心帮助和大力支持下，我对工业地产项目策划由生疏到熟悉、从热爱到愿意为之付出的心路历程，同时我也深感责任重大。
按照自己制定的工作思路及各阶段性工作目标，实出重点，讲究实效，勤思考，并通过努力，千方百计，不折不挠地开展工作，逐步推进工业城项目，提高其知名度。但从总体来说，是在摸索上升的阶段。
一、工作进展情况回顾
第一次接触工业地产项目策划，对它的营销推广是一个陌生的、模糊的概念，经历了初期放水养鱼，摸着石头过河的艰苦探索后，初步明确了它的性质和方向。但任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起；其次是掌握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比如开发区优惠政策、XX市政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等；还有微观环境和园区竞争情况；再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，经常思考这样的问题：
怎样花最少的钱达到最好的宣传效果？
通过什么样的方式才能找到准客户？
现阶段工业城项目还存在什么问题，应该先从哪方面入手解决营销难的问题？
我的主要工作如下：
1、配合完成中秋晚会
2、协助完成汽配展活动
3、完成网络推广工作
4、积极配合公关活动
5、完成工业城招商的内部协调和调研，帮助完善招商基础资料
6、配合同事完成其他工作内容
7、推陈出新,不断完善营销思路,制定营销策略
8、完成临时性交代的任务
二、基本工作情况和做法
（一）不怕困难，建立把项目策划好的信心。
认真分析新形势新情况，正视新挑战，沉着应对，及时调整工作策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境和XX市的相关政策和规划，提高对它的理解和认识，以积极的姿态迎接困难，树立信心，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的.营销战略和策略；三是积极争取领导的支持和帮助，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差别，肯定会出现意见不一致的情况，但对出现的问题和遇到的难题，会认真“把脉、会诊”，及时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己计划的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛一定不会白费。
（二）从细分市场找到目标客户
力求按照不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是保护适当利润，一个是容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行业特性的企业、相同国度的企业等等。
虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，根据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，使用合适的营销策略和方式。
（三）与世俱进，转变策划观念和思维模式。
工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差别，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性，就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。
（四）提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率
在常规工作的基础上，注重自身专业素养、沟通技能与工作能力的提升。自我抓基础、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素质，使自己成为策划的行家里手；二是注重自我工作作风的培养及业务能力的提高，着力提高工作效能。