述职述廉报告 银行领导

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在总行党委的正确领导下，淮安分行班子按照 “团结奋进，大干快上”工作思路，凝心聚力，奋力进取，圆满完成年度各项目标任务。现将年度分行班子履职及廉政建设情况报告如下：

一、业务经营情况

20pc年，我分行业务经营实现历史性突破，呈现出较快、较好和全面发展的特点：

(一)业务增长较快。一是存款提前完成全年任务。至11月末，各项存款余额141亿元，较年初增加28.78亿元，增长25.65%，完成年度目标111.16%，其中：对公存款增长29.08%，完成年度目标112.18%;储蓄存款增长19.29%，完成年度目标108.43 %，各项存款指标提前一个季度完成年度任务。二是国际业务拓展成效显著。自元月8日国际业务正式开办以来，在不到一年的时间里实现新开外汇账户55户，结算量9635.9万美元，结售汇5514.4万美元，市场占比2.72%。三是小企业业务发展迅速。至11月末，小企业户数560户，增长19%，完成全年目标的161 %;小企业贷款余额9.74亿元，增长40 %，完成全年目标的127%，高于分行贷款平均增速24个百分点。四是渠道建设大力推进。完成清河等9家支行全网点升级，涟水等4家支行改造，人民南路等支行14项装修工程，建设自助网点4个，安装ATM及自助终端30个，网点硬件功能更加完善，整体形象得到提升。

(二)发展质量较好。一是严格执行信贷计划。建立信贷投放计划“日报、月报”制，月末预控下月信贷项目储备情况，保证有限的信贷计划能足额、合理使用，信贷计划完成率100%。二是高效清降不良贷款。至11月末，净压降不良贷款1.16亿元，其中现金清收9500万元，占全部清收的81.8%;不良率净下降 1.93个百分点，超额完成年度压降目标。预计全年累计清降不良贷款1.96亿元，不良率压缩至2.63左右，比年初净下降约2.83个百分点，长期困扰淮安分行发展的'历史沉重包袱得到释放。三是全面推进结构调整。至11月末，工业企业贷款19.8亿元，较年初增加4.19亿元，增长27个百分点;个人贷款余额8.73亿元，较年初增加3.5亿元，完成全年目标的140%，占总贷款比重9.24%，比年初上升2.83个百分点;政府融资平台贷款压缩收回4户，金额1.34亿，不合格主体置换项目基本完成，政府融资平台贷款风险有效化解。四是大幅提升盈利能力。11月末，实现拨备前利润2.57亿元，净利润1.91亿元，同比分别增加0.49亿元和0.98亿元，完成年度目标任务的107.53%和106.7%，经营利润创新高。

(三)经营管理双进。一是全面加强合规性建设。全方位、多层次学习落实“三个办法，一个指引”监管新规，实施贷款项目全流程管理，深入开展“管理提升年”活动，共实施审计项目23个，查出问题175个，共对101人次进行了违规积分处理;加大科技投入，提高系统开发能力，建立了完备的互联网管理制度;加强消防设施改造，所有32家网点成功创建市平安金融单位，分行获得省平安金融创建先进单位称号。二是切实加强队伍建设。深入开展解放思想大讨论活动，凝聚全员共识，全面完善调研制度，积极打造学习型组织体系，建立了学习秘书制度、通讯员学习制度和部门负责人讲课制度，出台了分行《员工教育培训积分管理办法》，《后备干部储备方案》，《“三五”人才培养方案》，《大学生培养方案》等，着力提高整体素质，为科学发展打基础。三是重点加强组织建设。建立健全基层党组织，坚持中心组学习和基层民主生活会制度，统筹共建工作有声有色，党组织战斗堡垒作用充分发挥，干群关系和谐，发展共识统一。四是努力加强优质文明服务建设。以“全明星行动”为载体，全面提升服务水平，分别获市金融机构支付结算大练兵团体第一名，点钞识假技能比赛团体一等奖，派员参加省人行点钞识假技能比赛并取得优异成绩。

二、主要工作情况

(一)部署早，行动快。20pc年9月，即筹划20pc年旺季开门红各项工作，突出项目储备重点，强化立体联动营销，共储备信贷项目45个，金额9.7亿元。元月4日，新年上班第一天，就召开20pc年“大干一季度，冲刺开门红”动员大会，明确思路和目标，下发公司、零售条线年度考核办法和旺季竞赛方案。3月3日，又召开大干三月份动员大会，鼓舞士气、振奋精神、强化责任、落实措施，全力冲刺开门红。3月末，实现净增存款17.99亿元、有效信贷投放4.98亿元，全面实现旺季开门红，为全年业务经营打下了基础。

(二)思路清，措施实。确立了以抓存款、压不良、调结构、增效益为重点的工作思路，采取有效措施，突出发展重心。一是强化存款立行。紧抓全员营销，开展旺季定期存款劳动竞赛等活动，发动全员吸储揽存;深抓信贷撬动，组织“授信客户资金归行率百日推进”活动，开展了春节、端午、中秋等节假日重要时点系列营销活动。二是强压不良贷款。抢抓机遇，清收、处置、核销三管齐下，加强与政府部门的协调沟通，制定奖惩措施，实施个性清收方案，上下联动，实现了清棉系列和鸿鹄化纤大额不良的突破。三是强力提升效益。加大实体贷款投放，将有限资源投向高收益项目，用足用好信贷规模;采取信贷退出机制，清退风险大、收益小客户项目，提高利差、息差水平，增加收益。四是强劲推动转型。一方面抓信贷结构调整。强化公私联动，促进零售贷款增长，11月末，零售贷款占比较年初提高2.83个百分点;成立小企业信贷服务中心，推出“兴旺贷”产品，促进小企业业务发展。另一方面抓收入结构调整。强化国际业务、银团贷款、代理保险、银行卡、网上银行等业务发展，拓宽收入渠道，提高中间业务占比。着力调整客户结构，大力发展小企业客户，压缩政府融资平台贷款、房地产项目贷款，优化客户结构。

(三)方法活，形式多。以各类营销活动为载体，推动业务快速发展。公司业务方面，相继组织了“20pc年元宵节企业家联谊会”，“江苏银行杯”大中专院校长乒乓球赛等大型营销活动，维护和促进了与政府部门、重点企业和教育系统的合作沟通。零售业务方面，组织了 “聚宝财富、财智人生”零售业务VIP客户活动、个贷业务新春恳谈会、代理保险业务客户联谊会等活动。并以产品促销为目标，多次组织信用卡、车贷、代理保险、代扣等业务专题营销活动，扩大了品牌影响力。

(四)督促紧，奖罚严。部室、支行工作一月一点评，经营形势一季一分析， 加强督查督办，班子跟踪问效，分管领导各负其责，承办单位积极努力，每月下发督办通报，掌握进度、督促完成。按月统计业务情况，严格按条线考核办法和活动奖惩方案奖罚，超额完成任务支行不吝奖励，鼓励加快发展;未完成任务支行按规定扣罚绩效奖金，同时将空缺指标带入下年基数，警示其加快发展。同时，完善长效考核奖惩体系，建立业绩档案，将各年度支行和个人工作记录在案，作为个人职务提升的重要参考指标。

三、党风廉政建设情况

(一)在学习上抓。将反腐倡廉作为党委中心组理论学习的重要内容，巩固党员干部防腐拒变思想防线。集中学习了胡总书记在中纪委五次全会上的重要讲话和省纪委三次会议精神，以支部为单位认真学习《党员领导干部廉洁从政若干准则》，印发廉政教育和党风廉政建设常识资料，按季组织中层以上干部观看警示电教片，从源头上预防和遏制腐败现象发生，全年未发生一例违法和腐败行为。

(二)在制度上卡。严格按照《十条禁令》规范党员干部工作和生活行为，班子成员带头执行党员干部廉洁纪律各项要求，实施《江苏银行淮安分行行务公开制度》，重大事项决策均先多层次渠道沟通论证，最终提交党委会、行务会研究决定，公示后实施，从制度上严把廉政关，防止违法违规行为。

(三)在节点上防。在元旦、春节、中秋、国庆等重要节点均提前下发《关于节日期间党风廉政建设有关规定的通知》，要求各级党员干部严格自律，遵守廉政建设规定，不得接受外单位或客户礼宴，分行各单位之间也不得相互宴请。并在节日期间通过短信平台，以纪委名义将党纪条规、廉政警语等信息送达每一位党员干部，每时每刻给全行干部以廉政提醒，达到了关键时段有效防范目的。

(四)在检查上促。一是建立由分行纪委、党群部和人资部人员组成的党风廉政建设领导小组，结合分行审计工作，定期对分行重大的人、财、物、贷等事项进行检查;二是设立党风廉政建设意见箱，及时收集信息，检查、核实、处理;三是加强明察暗访，狠抓行风建设，严格上下班纪律，加强公车及公共物品使用管理等;四是发挥行风监督员作用，全方位检查监督党员干部的工作和生活行为，有力保证了党风廉政建设取得成效。

四、存在的问题与不足

(一)新增存贷比偏低。至11月末，我分行新增存款28.78亿元，但新增贷款只有13.02亿元，新增存贷比为34.7%，低于全市平均水平9.8个百分点，偏低的存贷比在一定程度上影响了竞争力。

(二)市场份额增长困难。我分行市场份额指标始终保持12%以上，但距历史高点还有差距。在地区金融机构数量不断增加和自身综合竞争力还有待提高等综合因素影响下，维持现有市场占有率存在一定的困难和压力。

(三)综合实力有待增强。目前，我分行业务经营仍以传统业务为主，新型业务、中间业务占比还较低，网上银行、外汇业务、投行业务相对薄弱，收入主要依靠利差，收入结构不甚合理，盈利手段相对单一。

五、20pc年工作重点

20pc年，我分行将进一步深入解放思想，强抓存款笼头，突出小企业重点，推进业务转型，深化内控管理和优质服务建设，紧抓以下工作重点，全面完成总行下达的年度目标任务。

(一)夯实业务根本点。坚持存款立行方略不动摇，将存款增长作为首要任务，大力开展营销，加强与财政及重点企业和部门的联系，努力充实项目储备库，适时开展存款劳动竞赛，充分发挥信贷杠杆作用，捆绑营销，提高综合收益，实现一季度开门红，为完成全年任务打基础。

(二)抢占县域制高点。加大县域布网力度，力争20pc年在每县再建两个离行式自助服务区，扩大县域辐射范围。同时，在人、财、物、信贷计划和营销指导上加大对县支行的扶持，在业绩考核上参照当地同业机构，制定专门的县域支行考核办法，全力推动县支行发展，抢占县域金融市场。

(三)挖掘业务增长点。公司业务要重点在大企业、大客户、大项目上寻找新的业务源;国际业务要强化市场份额提升和收益水平提高;零售业务注重各项指标全面发展，发挥理财工作室作用，强化高端客户拓展维护;中间业务努力丰富收入手段，拓宽收入渠道;小企业业务加大“兴旺贷”产品推广力度，形成适应地区小企业业务发展特点的产品、定价、销售、审批、客户维护及风险管理为一体的小企业专营体系。

(四)打造管理新亮点。坚持业绩与合规同步，营运与安全并行，防控与质量共生。进一步加强合规建设，提升安防执行年活动层次水平，做到全员、全过程、全方位合规管理;规范操作流程，加强技能培训，提升操作能力，稳步提高营运整体水平;强化风险管理，实现信用风险、操作风险、道德风险的进一步有效控制;加强“三防一保”，加大安保投入，提高人防技防水平，为业务经营提供保障。

(五)找准发展突破点。在零售业务客户经理队伍建设试点基础上，加快公司客户经理制试点，在20pc年建立完善分行客户经理制，形成专业化营销体系。同时，高度重视人才队伍建设，持续开展学习型组织建设和员工业务技能练兵，提升整体素质，增强人才的吸引、培养、使用和开发能力。

述职述廉报告 银行领导

20pc年，在总行党委的正确领导下，淮安分行班子按照“稳中求进、稳中求新、稳中求效”的工作思路，团结奋进，全力攻坚，各项工作稳步推进。现将年度分行班子履职及廉政建设情况报告如下：

一、业务经营情况

今年以来，受宏观经济下行的影响，银行业经营普遍困难，风险预期增加、存款增长缓慢、利润受到挤压。在这种大背景下，分行业务经营实现了企稳回升，并步入平稳发展轨道。主要经营指标如下：

(一)存款业务强力回升。至11月末，我分行各项存款余额177.2亿元，地区市场占比达到11.79%，比年初提高0.05个百分点;六大行占比达到19.26 %，比年初提高1.13个百分点。到11月末新增存款20.49亿元，占全市存款增量的12.19%，占六大行存款增量的36.75%。

(二)贷款结构继续改善。至11月末，我分行贷款余额126.98亿元，市场占比达到10.72%，六大行占比达到15.87%。到11月末新增贷款17.44亿元，占全市新增贷款的10.41%，占六大行新增贷款的23.23%。其中公司类贷款96.99亿元，比年初增加8.38亿元;零售贷款15.55亿元，比年初增加3.51亿元。新发放公司类贷款中制造业占比达42.67%，实体贷款投放得到加强;个人经营性贷款、个人购车贷款、村官贷、就业贷等贷款产品得到加强，零售贷款品种单一的局面有所改善。

(三)新产品新业务得到加强。自20pc年开办国际业务以来，我分行国际业务一直保持了较为迅猛的发展态势，今年到11月末累计实现国际结算量2.96亿美元，同比多增1.13亿美元，地区市场占比达到6.38%，比年初提高2.04个百分点。首次开办信托业务，到11月末已为4家信托公司办理了资金保管业务，累计保管资金11.6亿元，实际留存资金2.4亿元，实现手续费收入122.5万元。首次开办国内保理业务，实现手续费收入28万元。小企业“科技之星”贷款进展顺利，首批5户“科技之星”贷款已申报省生产力中心待批。与市科技局、紫金保险公司合办的科技型小企业信用履约保证保险贷款业务已获总行批准，近期将投入市场推广。小企业“区域集优”集合票据业务进入报批阶段，首笔3.5亿元集合票据将于近期发行。

(四)基础客户培育进展明显。公司业务、国际业务开户竞赛及优质客户培育等“强基工程”活动取得明显成效。至11月末，累计新开各类对公结算账户2483户，其中基本户839户、一般户1128户、资本金账户14户;新开国际结算账户65户、资本金账户10户;对公优质客户新增193户、个人优质客户新增4792户，基础客户群进一步壮大。授信客户资金归行率、网银覆盖率、零售业务贡献率等授信客户挖潜工作得到持续加强。至11月末，新开企业网银686户，完成总行年度目标任务的149%;授信客户网银覆盖率66.45%，完成总行年度目标任务的120%;新开个人网银11026户，完成年度目标任务的110.3%;信用卡核准9417张，完成总行年度目标任务的10.3%，动卡率49%，高于全行平均水平7个百分点。

二、主要工作情况

20pc年，我们深入贯彻落实总行年初、年中工作会议精神，全力以赴抓业务、不遗余力谋发展，各项工作全面推进。

(一)统一思想，提振士气。面对上半年经济形势严峻、同业竞争加剧、业务持续下滑、分行班子调整的不利局面，下半年特别是总行将我分行班子调整到位后，我们将稳队伍、提士气作为着力点来抓。在领导层，从班子成员知识结构、个性特长，工作衔接、关联度等出发，重新调整班子分工，首先在班子成员中统一共识、坚定信心、形成合力。在经营层，对部分经营业绩差、工作难有起色的支行班子做出全面调整，通过目标竞聘的方式，配齐、配强支行班子成员。制定必成数考核办法，将支行业绩与支行班子薪酬、任免结合，将支行与分行业务部室挂钩，并签订目标责任状。在执行层，出台支行、部室员工考核指引，突出业务营销的考核比重。召开业务经营誓师大会，向员工传导分行加快发展的决心和信心，消除员工因业绩下滑、分行班子调整而产生的疑虑，将员工心神凝聚到发展之上。

(二)突出重点，全力攻坚。20pc年，经营管理工作的重中之重、难中之难是存款、不良和风险。围绕三项重点工作，我们全面出击、全力攻坚。在增存款上，分行上下一心、团结作战，积极抢抓大项目，攻克新难点。分行领导班子带头“走出去”，积极拜访党委政府、部委办局，走访重点企业和客户，站在经营与管理第一线;分行中层干部充分发挥中坚作用，对各类招商做到紧紧“跟随”，充分在抓落实、作表率上起到承上启下作用;支行成立业务营销小组，客户经理、后勤人员全员出动，主动参与到存款组织工作之中。

在压不良上，明确支行“一把手”、责任人、清收责任人的责任，厘清和界定岗位变动交接时“脱手人”和“接手人”的责任，做到充分明责。专门召开不良贷款风险排查专题会，对不良贷款逐行、逐企、逐笔过堂，并于8月份开展了不良贷款清降会战，集中力量、一户一策、全力攻坚。出台不良贷款管理、清收工作的考核办法，严考核、重奖惩，全力推进不良贷款压降工作。在强内控上，召开“江苏银行员工十严禁”专题会议，并于各支行、分行各部室签订案防工作责任状。定期编发《内控建设及案件防控工作动态》和《案件防控与内控简报》，介绍案防知识、剖析典型案例、警示薄弱环节。加强员工八小时外行为管理及案件风险排查，出台内控和案防工作考核办法，着力通过积分抵冲、整改率考核等措施，堵塞可能的案件漏洞，防患于未然。

(三)着眼未来，推动转型。牢牢把握转型这一战略要旨，从做大客户群体、培育新增长点及夯实转型基础入手，稳步推进经营转型。一是抓客户群体。将拓展新客户、激活睡眠户、培育大客户纳入一般指标进行考核，开展新客户拓展专项营销竞赛，扩大基础客户群;将长期不动户激活按比例折算开户任务，鼓励支行增加有效账户;将企业名录发至支行，提高名录前五十名企业开户的折算权重，增加小企业授信客户成长指标考核，引导支行做大客户群体、做强客户基础。二是抓新增长点。积极开办和推进贵金属、个人外汇、银团贷款、信托、代理发债等空白或短板业务，充分借助各方平台推广小企业集合票据、科技型小企业信用履约保险、科技之星等业务，广设网银体验区、高频率开展信用卡活动，不遗余力地挖掘业务新增长点。三是抓转型基础。建立理财中心8家，培养金融理财师29名、国际金融理财师7名、金融理财管理师8名，转型发展的人才队伍基础得到提升。推开大堂经理制度，形成建立外部客户经理营销、内部大堂经理维护、前台柜面人员服务的“三位一体”服务体系，转型的基础体系逐步巩固。

(四)凝聚合力，提高效能。全员行动、齐抓共管是提升工作效能、提高发展成绩的重要保证。为此，我们在提高效率、增加压力、激发动力上做工作、拿举措。一是全力提效。坚持每周召开行办会，并将议定事项以承办单形式下发，提高分行部室对决策的执行力。创办《业务发展旬报》，每旬监控业务指标运行情况，及时督促支行加快业务发展。每月召开业务发展月度推进会，点评支行指标完成情况、分行部室工作推动和落实情况。业务部门建立工作日志制度，各岗位人员每周向分管行领导汇报工作情况。二是合理加压。建立业务指标定期通报和业务联系人制度，每周分条线将业务指标排名及序时进度发至支行，业务联系人每旬到业务指标未达序时的支行进行一对一辅导，找原因、想办法。每月召开业务发展后进支行座谈会，对连续三旬未达序时进度的支行亮“黄牌”，约束支行比对目标找差距，对比先进快赶超。三是多重激励。出台分行部室考核办法，进一步增强部室为支行服务的意识，提高支持保障工作对业务发展的贡献度。制定中层干部副职考核办法，以制度形式促进各单位班子提高凝聚力。下发员工考核指引和全员营销价目表，最大限度调动员工营销积极性，发动全员力量，提高发展质效。

三、“四好”班子建设情况

在工作中，我们深刻认识到“四好”是一个辩证统一的整体，“政治素质好”是前提，“团结协作好”是基础，“作风形象好”是保证，“经营业绩好”是体现。因此，我们按照总行“四好班子”建设要求，具体在三个方面下功夫：

(一)在加强学习中增强决策力。一个单位发展的如何，能否快速发展，关键看班子的政治立场和决策水平如何。因此，我们一贯注重对政治理论的学习和政治素养的提升，今年先后组织12次中心组学习会，认真学习了党和国家的重要方针政策、十八大会议精神以及总行重要会议精神，努力在思想上、行动上与党中央、总行党委保持一致。主动加强业务知识的学习和创新意识、开拓精神的培养，力求每项决策部署均符合总行党委要求、适应分行实际、取得实在成果。

(二)在团结协作中增强凝聚力。坚持分工不分家的原则，在明确分工、明晰责任的同时，班子成员大事讲原则、小事讲风格，求大同存小异，相互支持、相互配合、形成合力。对全局性工作经常召开通气会、分析会，使大家分清主次、达成共识，摒弃本位主义。对重大决策、重大安排、重要人事任免和大额资金运作等“三重一大”问题，始终坚持民主集中制，严格进行集体研究决策，做到重大事项不征求各方意见不决策，不经过集体讨论不决策。

(三)在求真务实中增强执行力。坚持求真务实的工作作风，在大项目营销、大客户维护、大额不良清降上，班子成员注意站在前沿、冲在一线，主动抓营销、做协调，带头想办法、想对策。在重大事项上坚持身子向下沉，班子成员经常深入一线，了解实际情况，采取针对性措施，并做到靠前抓落实、持续抓落实，确保重点工作落到实处、落到深处。同时，建立班子成员与支行挂钩制度，并坚持到挂钩支行搞培训、做调研，帮助支行解决困难，指导支行加快发展。

也正是班子成员时刻在政治上作坐标、在勤政上放样子、在团结上当表率，凡事以大局、全局为重，才使得干部员工的人心向齐，才保证了业务的企稳回升。

四、党风廉政建设情况

在实际工作中，切实做到硬约束、勤教育、严督查，按照党风廉政建设的`有关规定，具体在三个方面下功夫：

(一)在制度上划红线。出台《节日期间党风廉政建设规定》、《党风廉政建设工作实施意见》、《员工违规失职行为处理办法》等制度，用制度约束干部员工行为。与支行、分行部室签订《党风廉政建设责任状》、《案件防控责任状》，将案防和廉政工作纳入年度考核办法，并严格实行一票否决制。严格落实行务公开制度，重大事项的决策均先多渠道论证、多层次讨论、全方位公开，最终提交党委会、行办会研究决定后实施，从制度上严把廉政关，防止违法违规行为。

(二)在思想上筑防线。将反腐倡廉作为中心组学习的重要内容，先后4次组织党员干部观看《忠诚卫士群英谱》、《反腐倡廉制度建设之路》等警示教育片，并坚持每月为经理级以上干部播放《廉政党课电化教材拒腐防变每月一课》电教片，巩固党员干部防腐拒变的思想防线。邀请市纪委、检察院专家来行授课，以本市真实案例来警醒党员干部，教育广大干部既要“干事”，又要“干净”。

(三)在督查上守底线。建立内外部、多层次的监督惩防体系。在外部，依托市纪委的“阳光纪检”、市银监局的“阳光信访”等监督平台，开通监督举报专线、设置信访接待专岗，借助社会力量防治职务腐败。在行内，形成党委条线有纪检监察，行政条线有内部审计的双层监督检查体系，对人、财、物、贷等重点岗位，腐败多发领域关口前移、加强监督查处。今年，已累计开展和接受内外部审计达10余次，处理违规人员6人，其中免职支行行长1人、责令辞职2人、行政和经济处罚3人。

五、存在的问题与不足

(一)不良反弹压力巨大。受宏观经济下行影响，特别是全国性的钢贸、光伏等特殊行业授信风险集中爆发，致使我分行欠息、逾期贷款大幅攀升。至11月末，欠息、逾期贷款达到162户、金额7.03亿元，仅钢贸行业就有111户、金额4.55亿元，预计年末还将有较大一部分陆续调入不良，不良反弹形势极为严峻。

(二)效益指标难以完成。至11月末，因不良反弹导致拨备计提比预期增加3700万元;中间业务收入1963万元，占经营收入的比重仅为3.25%;新发放贷款利率持续下滑，调息后连续4个月走低。在不良反弹、中收偏少、利差收窄等因素作用下，净利润受到严重挤压，致使效益类指标难以完成总行年度目标任务。

(三)转型基础仍待增强。县域支行规模偏小，市区大支行经营乏力，支行间发展不平衡现象凸出。多项新业务新产品运用实现突破，但业务量偏小、运用程度偏低的情况明显。基础客户群偏小，优质客户群薄弱;中间业务创收能力偏弱，收入结构有待改善;客户经理队伍虽已形成，但相关配套的考核激励措施不够健全，转型基础仍待进一步夯实。

六、20pc年工作打算

(一)在增存款上下功夫。坚持存款立行方略不动摇，将存款作为首要任务来抓，通过新业务运用带动、授信业务撬动、竞赛活动推动、财政及大客户营销抬动，全力打好存款业务“防御战”，力争在20pc年实现存款破200亿元大关，市场份额不下降的目标。

(二)在提效益上下功夫。全力加强新产品新业务运用，拓宽收入来源渠道;着力增强贷款议价能力，尽可能增加利差收入，提高贷款的综合收益率;大力发展中间业务，提高中间业务的增收能力，实现收入结构的多元化，千方百计提高效益。

(三)在压不良上下功夫。严把贷前调查、贷中审查、贷后检查关，进一步加强合作担保、评估机构的动态管理，内外并举、多层管控，严防不良新增。对欠息、逾期贷款实行名单制管理，明确责任、时限，加强督查督办，强力推进“清息降逾”工作，确保不良清降工作取得实质性进展。

(四)在严内控上下功夫。坚持业绩与合规并重，进一步加强内控内管建设，做到全员、全过程、全方位合规管理;规范业务操作流程，加强规章制度培训，加大检查惩处力度，进一步有效控制操作风险、道德风险、案件风险，确保全年无重大责任事故发生。

(五)在促转型上下功夫。继续推进“强基工程”，抓好基础客户群培育;完善理财经理、大堂经理奖惩体系，实现零售业务指标的快速、全面发展;大力推进新产品新业务运用，丰富收入手段;树立经济资本管理理念，调整信贷结构，走低资本消耗的发展之路。